第4頁共4頁外貿(mào)業(yè)務?助理寒假?實習總結(jié)?范文我?進入大豐?行進出口?有限公司?實習已經(jīng)?三個月了?，這使我?真正的體?會到什么?是外貿(mào)。?作為一名?保險專業(yè)?的畢業(yè)生?除了從書?本上了解?到貿(mào)易知?識外，我?還沒有真?正實踐過?，這段時?間使我認?識到外貿(mào)?真的是一?個斗智斗?勇、分秒?必爭的行?業(yè)。廣?交會是使?我快速成?長的一個?經(jīng)歷。剛?進公司不?久就聽說?要參加廣?交會，我?當時覺得?很迷惘，?因為還不?知道做業(yè)?務究竟是?怎么一回?事，而且?對公司的?產(chǎn)品很不?熟悉，擔?心到時候?會給同事?添亂，所?以剛開始?就拼命地?閱讀公司?的產(chǎn)品目?錄和資料?，了解一?下大概的?情況，但?是過了一?段時間對?產(chǎn)品的印?象還不是?很深刻。?后來在整?理樣品和?制作成本?表、報價?表時漸漸?對產(chǎn)品有?大致的了?解，也記?得一些供?應商所對?應的產(chǎn)品?。在還沒?有對產(chǎn)品?認識透徹?的情況下?，我跟隨?經(jīng)理和業(yè)?務員們一?起參加廣?交會了。?我還是第?一次真正?的以參展?商代表的?身份參加?廣交會，?心情有些?緊張，想?著面對著?這么多老?外說英語?還有對產(chǎn)?品的不熟?悉，擔心?自己的表?現(xiàn)可能會?給公司的?形象帶來?不良的影?響。在廣?交會期間?，我從其?他業(yè)務員?的身上學?到了許多?，他們非?常從容大?方，先與?外商交換?名片并不?急著報價?，然后從?名片上獲?取客人信?息，先入?為主由卡?片上的信?息發(fā)問，?了解具體?情況后才?開始對其?感興趣的?產(chǎn)品進行?進一步的?談判，例?如對產(chǎn)品?包裝、品?牌、出口?目的地、?價格等等?進行商議?。我仿佛?從他們身?上吸取到?經(jīng)驗，也?開始慢慢?地自己應?付客人，?遇到一些?自己不能?夠回答的?問題時就?請求其他?業(yè)務員幫?忙，就這?樣在不斷?遇到新的?狀況與學?習的過程?中地完成?了我的廣?交會之旅?。廣交?會之后會?有一些后?續(xù)工作，?要整理外?商的資料?與發(fā)郵件?跟蹤等等?，但是之?后我開始?有點迷茫?，不知道?該從何入?手，因為?從廣交會?回來我知?道對產(chǎn)品?的認識很?重要，外?商是不會?跟一個完?全對行情?和產(chǎn)品不?熟悉的業(yè)?務員做生?意的，所?以我就開?始了對產(chǎn)?品認識的?工作。我?先到板房?了解產(chǎn)品?所擺放的?方位，從?而熟悉我?司主要出?口哪些產(chǎn)?品和品牌?，然后再?閱讀一些?合同訂單?，了解某?些產(chǎn)品在?出口情況?下的一些?特定要求?。我甚至?跟業(yè)務員?到供應商?廠房進行?考察，通?過實地的?訪問和對?產(chǎn)品制造?過程的觀?察，使我?更深入了?解產(chǎn)品，?并了解到?該怎樣選?擇合適的?供應商。?通過以?上工作對?產(chǎn)品的熟?悉是不夠?的，主要?還是靠做?整個業(yè)務?流程來實?現(xiàn)。從制?作成本表?、報價表?到外銷合?同、訂單?一整個跟?單流程，?業(yè)務員要?很了解客?人對產(chǎn)品?的要求，?包括商標?、規(guī)格、?包裝等等?，并且要?清楚客人?想要哪些?證書。因?此我們在?制訂單時?要根據(jù)外?銷合同上?面條款的?要求制作?訂單，不?要遺漏任?何一項條?款。作為?業(yè)務助理?要清楚自?己需要做?什么工作?并提前做?好，及時?告訴業(yè)務?員已跟進?好的工作?，與業(yè)務?員配合好?。我記?得面試時?被問到業(yè)?務員應該?具有怎樣?的素質(zhì)，?當時我只?說了某些?方面，如?要會有很?好的語言?素質(zhì)，豐?富的貿(mào)易?知識和經(jīng)?驗，有處?理人際關?系的手腕?能力。但?經(jīng)過這三?個月的實?習，我體?會到做一?位真正的?業(yè)務員除?了具備以?上素質(zhì)外?，還要細?心、隨機?應變、吃?苦耐勞、?對市場行?情的掌握?等等。作?為一名剛?剛走出校?園的畢業(yè)?生，沒有?社會實踐?經(jīng)驗而且?所具備的?技能還不?全面，因?此在日后?的工作中?要吃苦耐?勞，要不?斷學習，?不斷創(chuàng)新?，不斷前?進，快速?提升自己?，為實現(xiàn)?目標而努?力奮斗!?外貿(mào)業(yè)?務助理寒?假實習總?結(jié)范文（?二）在?全球化進?一步發(fā)展?的新形勢?下，隨著?中國在國?際貿(mào)易中?的地位不?斷上升，?學會在實?際工作中?靈活運用?國際貿(mào)易?方面的知?識，對我?們國貿(mào)專?業(yè)的學生?們來說，?也變得越?來越重要?了。為此?，這個假?期我主動?找到一份?實習工作?，想在實?踐中更好?地掌握學?到的知識?。在實?習期間，?我主要進?行了商品?貿(mào)易實務?實習和國?際貿(mào)易知?識培訓，?主動了解?了很多工?作的流程?，比如公?司如何建?立交易客?戶、開拓?市場，公?司如何確?定貿(mào)易商?品，公司?如何進行?交易磋商?等等。實?習期間，?我勤勉工?作，努力?把學到的?知識應用?到實際工?作中。?隨著實習?的不斷開?展，我對?國際貿(mào)易?的業(yè)務流?程及操作?有了更進?一步的了?解和感悟?，并從中?進一步鞏?固與深化?了我已經(jīng)?學過的理?論知識，?使得現(xiàn)在?的我對貿(mào)?易的理解?已經(jīng)不再?停留在當?初的理論?層面。起?初，我們?寫一封商?務建交函?都覺得很?生疏，不?知該從何?入手，算?一筆進出?口報價核?算都要算?上兩三個?小時，而?且還未必?正確，總?是丟三落?四。經(jīng)過?第一個星?期的不斷?練習，我?在后來的?操作中變?得熟練了?許多。我?逐漸了解?到貿(mào)易工?作其實很?復雜，并?不像我們?想象的那?么簡單，?而且在這?一過程中?最重要的?是一定要?耐心、細?心。除此?之外，通?過留心觀?察他人之?間的相處?，我還收?獲了一些?人際交往?的經(jīng)驗。?在工作?中，我還?發(fā)現(xiàn)了自?己之前學?習中存在?的一些薄?弱環(huán)節(jié)，?這為我今?后的學習?指明了方?向。之前?，每次填?單總是填?不完整，?而且會出?現(xiàn)很多小?錯誤，經(jīng)?過這次的?訓練，我?已經(jīng)可以?正確地填?制一些必?要的單據(jù)?，如商業(yè)?發(fā)票、裝?箱單等。?同時我充?分認識到?在詢盤、?發(fā)盤、還?盤、接受?環(huán)節(jié)的磋?商過程中?，靈活運?用價格術(shù)?語和結(jié)算?方式，正?確核算成?