第3頁共3頁電話銷售?實習(xí)工作?總結(jié)標準?范文如?果說__?__是拼?搏的一年?，___?_是勤奮?的一年，?____?是轉(zhuǎn)型的?一年，那?我的__?__就是?堅持的一?年，所有?的一切都?已經(jīng)過去?，唯有堅?持的心不?曾動搖、?沒有改變?，堅持行?業(yè)、堅持?營銷、堅?持團隊、?堅持一切?需要堅持?的。一?向以來，?電話營銷?都是我所?堅持在做?的，記得?年初所有?人都已經(jīng)?搬到__?__路營?業(yè)部了，?唯有我們?團隊還在?青春坊奮?斗，經(jīng)過?一個寒冷?的冬天，?那時的環(huán)?境雖然十?分刻苦，?可是沒有?任何借口?，我們都?在一齊努?力，打陌?生的電話?收集潛在?客戶、跟?蹤客戶到?約見客戶?，我們有?計劃的做?到我們該?做的，雖?然天氣寒?冷，可是?我們的心?很火熱，?新人進來?也是和我?們一樣電?話營銷，?確實在艱?苦的條件?下，堅持?下來的都?很了不起?，注定能?夠得到自?我想要的?，實現(xiàn)心?中的目標?，隨著_?___月?份我們搬?進___?_路__?__樓，?不會在冷?了，環(huán)境?也好很多?，那時經(jīng)?歷著電話?營銷部門?的設(shè)立，?我從此有?了更多的?時間，那?時電話營?銷我放下?了，新組?建的電話?營銷部門?經(jīng)歷著半?年多的磨?合，雖然?成績不盡?如人意，?可是確實?規(guī)模大了?，團隊的?兩名成員?成為電話?營銷部門?的小組長?，也得到?了必須的?鍛煉。?自從電話?營銷團隊?管理抽出?以來，也?面臨著自?我的重新?定位，那?時對我來?說，也是?充滿模糊?，經(jīng)過和?領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，我開?始籌劃更?多的事情?：銀行合?作、社區(qū)?合作、杭?圖活動、?團隊內(nèi)部?管理等等?，當開始?研究團隊?的未來發(fā)?展的時刻?，銀行一?向是我們?團隊最大?的弱項，?因為這三?年，銀行?渠道基本?上都沒有?爭取過，?放棄的更?多，在_?___月?份我們團?隊近__?__人的?團隊僅僅?有兩個銀?行網(wǎng)點，?說出去和?其他營業(yè)?部的區(qū)域?經(jīng)理分享?的時候，?他們怎樣?也不敢相?信這樣的?團隊會有?什么成績?，從此我?開始重視?銀行渠道?，第一個?開始重視?的是__?__行_?___路?支行，這?個網(wǎng)點合?作時間最?久，關(guān)系?處理最好?。對于?自身的發(fā)?展來說，?____?年更多的?偏向了團?隊管理，?個人的業(yè)?績并不好?，以往記?得___?_年年初?給自我定?下了__?__萬的?客戶資產(chǎn)?，最終在?____?年初到達?了，在_?___年?____?月___?_日，看?客戶的資?產(chǎn)損失將?近13，?到下半年?基本上暫?停了個人?的開發(fā)，?我也不明?白是不是?給自我找?理由，可?是每個月?的業(yè)績確?實很不夢?想，雖然?營業(yè)部對?我沒有考?核，可是?作為一名?證券從業(yè)?人員，誰?都明白沒?用客戶真?的很難生?存，不僅?僅在客戶?開發(fā)方面?放松了很?多，同時?客戶服務(wù)?也缺乏持?續(xù)性，只?是對部分?關(guān)系較好?的客戶聯(lián)?絡(luò)較多，?很多的客?戶已經(jīng)基?本上忘記?了聯(lián)系，?客戶關(guān)系?也沒用以?往那么用?心，因為?對客戶沒?有以往那?么關(guān)心，?轉(zhuǎn)介紹的?數(shù)量大大?減少，堅?持該堅持?的，這也?許是今年?最大的不?足。如?果說__?__年還?有什么遺?憾，應(yīng)當?就是和我?一樣堅持?在財通、?在證券行?業(yè)的兄弟?姐妹們，?辛辛苦苦?的一整年?，沒有賺?到錢，沒?有過上有?品質(zhì)的生?活，年底?了，回家?甚至囊中?羞澀，可?是我堅信?我們的付?出會有回?報，所有?的遺憾，?只要還在?堅持，我?們的__?__，不?要像去年?這樣狼狽?，必須要?實現(xiàn)我們?的財務(wù)自?由。電?話銷售實?習(xí)工作總?結(jié)標準范?文（二）?是我第?一次做電?話銷售，?初次接觸?感覺很新?鮮，戴著?聽筒，聽?著對方人?的聲音，?感覺既神?秘又好奇?，總是會?給人以無?限的想象?，由聲音?便會不由?自主的猜?想著這個?人長什么?樣，脾氣?是很好的?還是很暴?躁的，是?善良單純?的還是小?心謹慎的?，總之，?對著話筒?總是有太?多的迷讓?人琢磨不?透。也是?因為如此?，用電話?來做銷售?也被披上?了一層神?秘的面紗?，帶給我?的是無限?的好奇和?探索。?我來到這?個公司給?別人打電?話已經(jīng)有?四五天了?，沒想到?前幾通電?話就賣出?去了__?__元的?藥，坐在?旁邊比我?年紀稍大?的大姐對?我是刮目?相看，我?當時也是?很不敢相?信自己，?從此這通?好運的電?話給我后?來的銷售?增加了很?大的信心?，第二天?又賣出了?____?元，到第?三天，也?許是打得?疲軟了，?效果不是?很好，一?單也沒有?。直到今?天，我才?看到了什?么才是真?正的電話?銷售人員?，她就是?我們組的?組長謝麗?娜，一個?長得身材?很結(jié)實的?姐姐，年?齡跟我們?差不多，?走路說話?氣場卻很?強大，有?一次，我?看到她直?言不諱的?對帖總說?拿一個電?話來給新?人打，我?當時就想?這個人膽?子好大啊?，要拿也?是她自己?拿啊，她?怎么敢要?老總拿。?平時也是?大大咧咧?的，也些?像男孩子?。我想?我現(xiàn)在要?做的還有?很多，要?學(xué)習(xí)的也?很多，電?話銷售不?是一件很?容易的事?情，每天?需要打三?十通以上?的電話，?在重復(fù)的?動作