第三節(jié)物流市場營銷預(yù)測魏志霞當涂縣職教中心2009年8月21日第三節(jié)市場物流營銷預(yù)測教學目標:1通過本節(jié)學習讓學生掌握物流市場營銷的定義和基本原理及原則2通過具體案例讓學生掌握市場營銷預(yù)測方法重點內(nèi)容:市場營銷預(yù)測方法難點內(nèi)容:定量預(yù)測方法教學方法:案例教學法參考資料:《物流市場營銷》[案例1-1]尿布大王[多川博是日本生產(chǎn)雨衣的小廠老板，但雨衣市場已嚴重供大于求，誰也不會買幾件雨衣?lián)Q著穿。于是多川博資金十分困難，連工人工資也發(fā)不出，眼看就要破產(chǎn)了。一天，他無意中翻閱報紙看到一條新聞，馬上眼前一亮。這條消息是：日本每年增加新生兒是250多萬。他開始思考：嬰兒出生下來最需要的什么東西與自己生產(chǎn)雨衣技術(shù)有關(guān)系？……和雨衣一樣，新生嬰兒用的尿墊是防漏的，唯一不同的是吸水性強、柔軟。他一計算，每個嬰兒每天總要有5~6個尿墊，250萬*5=1250萬個尿墊?，F(xiàn)在時代變了，很多嬰兒的年輕母親，不愿做也不大會做尿墊，可是尿墊的防漏要求很高。多川博找了多位技術(shù)專家研究設(shè)計出柔軟、吸濕、美麗、方便的尿墊，然后大規(guī)模生產(chǎn)，價格十分便宜，適用于任何家庭。為了使之成為新戚朋友的禮品，多川博又專門研究出“禮品尿墊”，顏色鮮艷，包裝華麗，一上市就被搶購一空，很受歡迎。再加上尿墊是小商品，大企業(yè)不屑一顧，小企業(yè)又隔行，更主要是在于誰也沒想到投資尿墊會有錢可賺，結(jié)果多川博一炮打響，不僅這樣，公司產(chǎn)品還遠銷世界70多個國家和地區(qū)，被日本政府評為“出口有功企業(yè)”，成為日本生產(chǎn)100多種尿布的“尿布大王”。[淘案竟例嫌1水-樹2像]建市俱場撒需怪求安預(yù)守測假描設(shè)敘該耀城伍市過總坐人成口溫5膜0當0注萬枯，察男五女敢人出口免各冷占耐5歐0浙%擇，幫在啊男爆性飲人廳口亦中熟只聾有粱1瓜8脈-陜6希5疊歲訪的互人么需黎要奏剃押須使刀螞，扭這冰些榜人梯占幅男道性正人床口林的匪7冠0味%丙，京且仰在搏這吳些鎮(zhèn)人碌中杜3堅5揀%撒的跡人隆已隙有榜了堅剃含須待用碧具茅，瞎其影余采的街人易由取于側(cè)各奪種衰原途因隆，慢只罩有撇3慌0跌%霧的優(yōu)人偷有昨可帶能塵購堅買塞。蘇這鄭樣熄，題從摘上魯往凡下羨推燙算擾可放以孕得廣出棗：5爐0踢0旦*允5英0蘿%就*遵7獄0研%怖*概（底1客-稀3鎮(zhèn)5章%含）毯*兔3污0傾%專=粥4閘.揪1示2藝5遼（披萬齒人懂）即司該捐城充市回男組用扁剃蹲須答刀齊的摸市鍵場傍需貪求貞潛糖力膠為枕4切.恐1盜2栽5超萬乓架糧。物賤流健市棗場衫預(yù)灶測翅的驗含須義2啟、黨物廣流葛市扣場傍預(yù)食測貨的棟含打義物破流設(shè)市扎場若預(yù)疾測似是博物負流西企進業(yè)夸根峽據(jù)仿歷槍史富統(tǒng)不計膀資悶料錫和媽市菠場餓調(diào)貿(mào)查猴獲票得堂的獵市兆場遷信卡息土,徐對宴市釘場威供戶求謝變讓化俊等節(jié)因須素悟進白行撿細病致童的摘分斗析鵝研擇究委,旬運壘用主科異學蹤蝶的捧方陰法膠或辣技奏術(shù)恩,叉對戶市巡壽場獅營番銷疊活暗動棕及閉其魯影蔥響筐因梅素見的客未旗來宅發(fā)零展硬狀預(yù)況易和饞變眼化羨趨功勢絕進隊行俊預(yù)貨計烤和畏推盞測漿。市你場謊營退銷列預(yù)妄測南是萌市箏場丑調(diào)倘查斷的漆繼保續(xù)勸和絞發(fā)剖展紅，庭是焰市偷場柔營肢銷返決盼策傲的叫基鐵礎(chǔ)損和蔥前痕提艷，異也拴計護劃娛和物決怒策傲的禮重撥要纖組奧成鹿部掉分廢。物緩流饒市丹場耳之倚所魚以仇可替以命被羨預(yù)陵測芳，嫁是大因獄為喪人梁們昂通減過子長祥期步的鄭認輕識索，抽積特累鼠起炊豐廳富駐的醉經(jīng)勵驗醋和卻知社識累，醒可早以聚逐含步臭了管解返物劃流埋市遵場昨變螺化展規(guī)減律象；勾然盲后黎，秤憑邊借桐各恒種尾先敬進丟的凱科昌學刻手償段臂，瞞根葡據(jù)抓市脆場揉發(fā)貢展堡歷婆史分和紡現(xiàn)達狀取，子推齒演達市濾場貓發(fā)證展匙的滾趨惰勢覆，積作羊出朽相玻應(yīng)裕的達估對計作和捆推礙測詢。物縫流靜市訪場袍預(yù)忠測郵的潮原杯理物枝流穴市鴨場陽營群銷止預(yù)螞測挖的駛原摸則(翻1巾)鋸連援續(xù)進性姓原娘則連竊續(xù)形性訂原帳則絡(luò)要賤求電預(yù)谷測樓對稻象黃的草發(fā)秘展搞變縣化誓具犬有頓連陵續(xù)劫性(亞2設(shè))庸系蘇統(tǒng)惱性守原新則預(yù)啞測自對梁象納的浸發(fā)竿展嘴變角化卵往腫往包受希許訂多貍因晴素落的堅影防響理,插所送以逐物玩流漸企既業(yè)閥在封對勇某泳個訪預(yù)鹿測震對紀象悔進輩行甜預(yù)征測鍵時申,痕必珠須暮對躬企闊業(yè)勤內(nèi)秒、艦外繼部速因珠素腰作味系種統(tǒng)池分爹析置,緩這大樣婚才夸能丑克視服禁預(yù)電測燭的曲片刊面府性愉,號使爐預(yù)明測扛結(jié)騾果進較缺為懂準哪確(未3序)磁類砌推炭性正原翠則當插人鵝們砍還傻未鳴掌疤握請預(yù)狐測劣對助象喘在個某名種陡條砍件兄下衰的寺發(fā)險展跡規(guī)織律責時轉(zhuǎn),早可士借甜助輔它懼在暫其身他爸場庭合繳下捕的帖已香知鴨規(guī)狗律絡(luò)性譜,奧來娘推喘測焰它斑在侍不稀同椒條晝件長下夸發(fā)籌展噴的泥規(guī)宋律柳性(屢4悼)圖近統(tǒng)似繭性坡原汽則人拘們射對奸有步些兆預(yù)洽測獻對漁象踩的旦過杰去呀和負現(xiàn)把在陣的杠情多況鈴都榜不新了錫解紛,席無虜法歲掌控握常其弊發(fā)攝展呼的瀉規(guī)兇律醒性烏,莫這們時煩可狠依陰據(jù)車相栗近獲事抬物概的碎發(fā)順展豎變你化頓情茶況學和膏狀辨態(tài)兔,程來亡估霞計強預(yù)仔測嘩對普象演的觸未眠來諒趨窮勢物慌流洗市訪場橡營蹄銷泉預(yù)脖測恒的舅原垮則(卷3降)糧類欺推唐性棟原門則當伸人時們嗓還息未話掌產(chǎn)握都預(yù)柔測鼠對注象沃在果某挑種描條揚件損下業(yè)的糞發(fā)績展吵規(guī)壁律慰時雙,聽可低借來助租它婚在包其賢他努場士合季下梁的告已逗知帝規(guī)喂律螞性慮,去來慈推耳測戴它畝在居不將同辜條扛件繡下遼發(fā)坡展葛的零規(guī)咐律懷性(升4識)地近末似賤性忍原砌則人蟻們辦對暑有淺些千預(yù)鐵測毯對母象閣的妙過杠去蔽和窩現(xiàn)補在號的單情評況蛋都魄不橡了餃解遙,枯無砍法才掌遭握咱其繩發(fā)頌展污的疊規(guī)理律擴性娃,伸這發(fā)時呆可遙依幼據(jù)枯相娛近講事演物禽的敲發(fā)釀?wù)古冇浠瘜仪檠經(jīng)r僻和型狀勾態(tài)帶,狐來哥估唉計莖預(yù)炊測付對朽象勿的拜未喪來府趨陡勢物毛流君市悅場絹預(yù)六測鬼的鳥步水驟確居定溉預(yù)益測羊目織的音制擋訂沉預(yù)喜測浮計圖劃搜巨集榆、桶審探核增和螺整放理筍資咸料選傭擇夏預(yù)服測提方遼法進定行鈴預(yù)吹測分乒析控、蜜評墻價寫預(yù)禍測里結(jié)憤果編菜寫鐘預(yù)周測掙報撐告物蹤蝶流驅(qū)市五場缺預(yù)肌測核的座內(nèi)輸容1、何物管流禍市等場御需婚求插預(yù)慣測物沫流寒市碑場揉需制求其預(yù)蛇測臺的化內(nèi)栽容歡，逐主渣要妄包律括良以也下六幾親個注方校面王：1）俘物怪流拔市傅場賽商櫻品叉需崇求雀總腹量細預(yù)佩測2）絨物穿流豎市龍場佛需朽求高構(gòu)伐成慮預(yù)賺測3）迷消激費藥者現(xiàn)購公買鎖行紙為觀的泛預(yù)南測2、秘物跪流為市顫場早營弱銷勸組兵合援預(yù)扣測1）券產(chǎn)蟲品請預(yù)答測2）傅價拍格恒預(yù)社測3）豬銷您售樓渠壩道無預(yù)嚇測4）瞇促揪銷快方襲式禿預(yù)景測物許流帆市稍場葵預(yù)浙測功方屢法物老流欄市撇場節(jié)預(yù)吳測虹方禍法錄可法以屈歸謙納巧為遞定慈性濟預(yù)漂測惕和株定侍量叫預(yù)稅測香兩沖大漢類田。隨將全這慚兩潔大福類榆方輸法謙結(jié)泰合萌起抱來著，嚼并圓越螞來惕越叉多恒地宰吸墳收政計季算袋機畏技筒術(shù)患，該是秩預(yù)住測插方脆法灶發(fā)鋒展螺的炭總驢趨口勢愈。1、旗定亡性主預(yù)步測小法經(jīng)哥常翼采知用儀的輪定走性株預(yù)躁測賣方駁法敢有販購弟買籮者糟意籮向悠調(diào)舊查正法訊、并綜雕合畏銷逮售譽人位員叮意闊見屆法捆、移圖闖形宜法、專朗家摩預(yù)耳測虧法舉等態(tài)。1）摘購引買瞎者院意唐向偽調(diào)馬查信法即睛通床過府直以接悄詢因問叉購捧買扛者為的世購父買瞧意匙向胸和尤意散見溝，置據(jù)莖以左判應(yīng)斷風銷虹售險量2）反綜武合郵銷正售廉人北員劍意港見辣法淹。即壯通漲過眼聽豪取暢銷擋售碎人握員續(xù)的蚊意碼見席預(yù)領(lǐng)測則市翅場冬需彼求物碰流棋市滑場鎮(zhèn)預(yù)稱測夫方聞法3）丈圖茫形鴿法圖禮形魂法素是寬依恢據(jù)忠過等去浮的怒歷剖史軍資母料雖，棄預(yù)掛測戴人撿員湯憑鄙借穿豐真富兵的啦經(jīng)度驗求和作技趨術(shù)鞠手肚段賠，普用尺圖利形宵對劑某誘種沸現(xiàn)徑象詞未宏來許的晶發(fā)肌展侮趨厭勢匹進驗行跟預(yù)化測棒的女方以法4）箭專片家減預(yù)炸測附法專掌家序預(yù)毅測恩法若是琴以先專植家耐為爽索豬取拐信虧息蟻的饒對柏象烤，役運疾用盈專浪家宴的警知熱識君和字經(jīng)耽驗贏，犯考宜慮卵預(yù)州測衡對帽象儀的倘社顫會型環(huán)沫境綢，朱直架接廳分彎析彎研姥究鍵和蝕尋幕求擾其鄙特共征鬧規(guī)后律呈，頁并泛推飾測忍未師來忙的血一接種欠預(yù)姑測祝方賣法收。脅其痰主厘要找包蓬括暖個淺人閃判準斷品法刊、淋集努體正判再斷籌法穿和嶼德椒爾等菲耗法踢。物似流字市真場簽預(yù)疏測耗方郵法（1）妨個右人侮判脹斷鋸法個到人賺判墾斷薪法蹤蝶是栽用欣規(guī)隱定奇程合序羊?qū)ΠY專悠家閣個飾人蜜進芳行袋調(diào)瓶查腔的揪方蹄法（2）猾集膊體聰判迅斷匪法這告種哀方視法期是淚在很個桿人土判最斷韻法罰的此基哥礎(chǔ)頭上貢，雖通盜過墳會腎議刮進希行插集沉體融的間分蠢析射判列斷匙，毛將奔專幅家惹個驅(qū)人網(wǎng)的禿見瀉解喬綜冠合勒起枕來因，舌尋宋求旁較仁為呈一折致捆的論結(jié)愚論遲的威預(yù)秀測悟方咬法蘆。物恨流填市棕場猶預(yù)聲測你方刮法（3）茂德糕爾描菲尸法德鴿爾儀菲敞法突是親為思避列免估專急家文會姿議軋法遠之承不少足淋而猜采豎用仿的肚預(yù)所測皇方柜法鴨。勤這褲種血方裝法頭的鴿應(yīng)病用土始在于屑美卡國邁蘭普德識公銳司待，祖在屠國蒜外岡頗降為釣流予行拋。德叛爾雷菲斤法白進親行停市怨場栗預(yù)忽測桂的柄步鄉(xiāng)豐驟許：第捧一鄰做右好伯準帥備隙。凡準吧備洲好拖已杠搜肚集岔到籮的倒有居關(guān)旱資焦料奧，晝擬為定耐向坑專君家燭小侍組洪提策出桶的盡問仍題半。第碑二阿請賊專迷家崗作逃出汽初窗步魂判炊斷爪。第攻三這請儀專搭家累修融改駐初雄次主判捷斷芝。第殊四向確蹤蝶定框預(yù)漫測虧值燙。德演爾估菲污法統(tǒng)歡計龍?zhí)幈坷硇畏交欧▽８音[回攤答陶情幻玉況扯的艙統(tǒng)通計憶處獨理問戶卷揚回歸收喚率槳＝用收佩回滅問兩卷報的俯份天數(shù)夾/韻發(fā)貍出恐問凈卷窄的檢份細數(shù)慰＊偉1贈0含0補%問源題歲回短答駁率冰＝介對燦該媽問勸題鉛有闖效惰回買答像的竊份車數(shù)招/里收這回劑問股卷炎的東份遵數(shù)盡＊梁1曾0寸0像%對文數(shù)聰量川和溪時見間植答恩案牢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