第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?助理的工作?計(jì)劃樣本?到這天三個(gè)?月試用期已?滿，根據(jù)公?司的規(guī)章制?度，現(xiàn)申請(qǐng)?轉(zhuǎn)為公司正?式員工。我?于____?年____?月____?日成為公司?的試用員工?，根據(jù)公司?的需要，目?前在國(guó)盾公?司傳媒部門?擔(dān)任銷售專?員一職，負(fù)?責(zé)傳媒部門?銷售助理的?工作。雖然?到國(guó)盾傳媒?公司只有短?短幾個(gè)月的?時(shí)間，但從?來(lái)公司的第?一天開(kāi)始，?我就把自己?融入到國(guó)盾?傳媒這個(gè)團(tuán)?隊(duì)中來(lái)了。?本人工作?認(rèn)真、細(xì)心?且具有較強(qiáng)?的職責(zé)心和?進(jìn)取心，勤?勉不懈，具?有工作熱情?;性格開(kāi)朗?，樂(lè)于與他?人溝通，有?很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?協(xié)作潛力;?職責(zé)感強(qiáng)，?確實(shí)完成領(lǐng)?導(dǎo)交付的工?作，和公司?同事之間能?夠通力合作?，關(guān)系相處?融洽而和睦?，配合各部?門負(fù)責(zé)人成?功地完成各?項(xiàng)工作。?作為一個(gè)應(yīng)?屆畢業(yè)生，?初來(lái)公司，?以前很擔(dān)心?不知該怎樣?與人共處，?該如何做好?工作;但是?公司寬松融?洽的工作氛?圍、團(tuán)結(jié)向?上的企業(yè)文?化，讓我很?快完成了從?學(xué)生到職員?的轉(zhuǎn)變。?現(xiàn)將這幾個(gè)?月試用期間?的工作和學(xué)?習(xí)狀況總結(jié)?如下：一?、試用期期?間工作在?實(shí)習(xí)期間，?我是在傳媒?部門學(xué)習(xí)工?作的。傳媒?部門的業(yè)務(wù)?是我以前從?未接觸過(guò)的?，雖然和我?的專業(yè)知識(shí)?有聯(lián)系，可?也有必須的?差距;但是?在部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事的耐?心指導(dǎo)下，?使我在較短?的時(shí)間內(nèi)適?應(yīng)了公司的?工作環(huán)境，?也熟悉了公?司和部門的?整個(gè)操作流?程。在本部?門的工作中?，我一向嚴(yán)?格要求自己?，認(rèn)真及時(shí)?做好領(lǐng)導(dǎo)布?置的每一項(xiàng)?任務(wù);專業(yè)?和非專業(yè)上?不懂的問(wèn)題?虛心向同事?學(xué)習(xí)請(qǐng)教，?不斷提高充?實(shí)自己，期?望能盡早獨(dú)?擋一面，為?公司做出更?大的貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，初入?職場(chǎng)，難免?出現(xiàn)一些小?差小錯(cuò)需領(lǐng)?導(dǎo)指正;但?前事之鑒，?后事之師，?這些經(jīng)歷也?讓我不斷成?熟，在處理?各種問(wèn)題時(shí)?學(xué)著思考得?更全面，杜?絕類似失誤?的發(fā)生。在?此，我要特?地感謝部門?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事對(duì)我的入?職指引和幫?忙，感謝他?們對(duì)我工作?中出現(xiàn)的失?誤的提醒和?指正。?業(yè)務(wù)方面的?工作1.?子夜時(shí)段項(xiàng)?目在子夜?時(shí)段準(zhǔn)備初?期，資料由?房產(chǎn)信息變?為婚戀信息?，在整個(gè)婚?戀信息的產(chǎn)?業(yè)鏈中，首?先將夜間時(shí)?段的切入點(diǎn)?確定為婚介?行業(yè)，我是?主要負(fù)責(zé)線?上的市場(chǎng)調(diào)?研工作。了?解到南京婚?介行業(yè)的分?布狀況，并?匯總了各大?婚介公司的?相關(guān)資料，?同時(shí)對(duì)婚介?行業(yè)的政策?法規(guī)進(jìn)行了?詳細(xì)調(diào)研，?了解到國(guó)家?對(duì)婚介行業(yè)?的要求，對(duì)?銷售組調(diào)研?具有必須幫?忙。除了針?對(duì)婚介公司?調(diào)研之外，?還對(duì)婚介產(chǎn)?業(yè)鏈上的相?關(guān)公司進(jìn)行?了調(diào)研，如?婚紗影樓、?婚慶禮儀、?蜜月游等，?構(gòu)成了一些?匯總資料。?透過(guò)對(duì)收?集到的資料?進(jìn)行整理分?析，得出從?一個(gè)容易入?手且是熱點(diǎn)?的項(xiàng)目入手?，因此對(duì)欄?目的資料和?形式有了較?大的調(diào)整。?最后敲定欄?目資料為職?介單位實(shí)用?性強(qiáng)的用工?崗位信息。?隨著時(shí)間?在一點(diǎn)點(diǎn)流?逝，___?_月份，子?夜時(shí)段欄目?的資料和形?式已經(jīng)確定?，到此刻與?電視臺(tái)合同?的簽訂已經(jīng)?完成，與智?聯(lián)招聘以及?制作公司的?深入工作也?正在順利進(jìn)?行，宣傳工?作也在進(jìn)一?步跟進(jìn)。在?南京的生活?頻道，《職?業(yè)早安排》?欄目將于_?___號(hào)開(kāi)?播，同時(shí)其?他頻道也要?把百姓關(guān)注?的熱點(diǎn)信息?搬上銀幕，?把《都市夜?航》打造成?一個(gè)綜合的?品牌欄目。?按照國(guó)盾公?司的總體規(guī)?劃進(jìn)行運(yùn)作?。為收集信?息和建立平?臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2.華泰項(xiàng)?目根據(jù)傳?媒確定的調(diào)?研目標(biāo)，前?期我主要負(fù)?責(zé)針對(duì)華泰?現(xiàn)狀和證券?行業(yè)的調(diào)研?工作。3?.印章媒體?項(xiàng)目隨著?“商務(wù)領(lǐng)航?-政企e通?”項(xiàng)目的全?面啟動(dòng)，針?對(duì)政企e通?的宣傳方面?，我參與了?在ca的政?企e通的媒?體溝通會(huì)，?與南京平面?媒體經(jīng)濟(jì)方?面的記者建?立初步關(guān)系?，與李桂榮?一齊關(guān)于督?促快報(bào)記者?在快報(bào)上發(fā)?表關(guān)于政企?e通的宣傳?稿。現(xiàn)代快?報(bào)已發(fā)表完?成。經(jīng)過(guò)?這幾個(gè)月，?我此刻已經(jīng)?熟悉了公司?的工作環(huán)境?，從整體上?能夠把握公?司的運(yùn)作流?程。雖然還?不能夠獨(dú)立?處理公司或?部門的一些?具體項(xiàng)目業(yè)?務(wù)，但是我?相信這是一?個(gè)需要積累?的過(guò)程。所?以鑒于這些?不足之處，?我在處理問(wèn)?題的經(jīng)驗(yàn)方?面還有待提?高，團(tuán)隊(duì)協(xié)?作潛力也需?要進(jìn)一步增?強(qiáng)，需要不?斷繼續(xù)學(xué)習(xí)?以提高自己?業(yè)務(wù)潛力。?管理主要?工作：我?作為銷售組?的一名成員?，同時(shí)承擔(dān)?了部門內(nèi)部?的內(nèi)勤工作?。1.流?程制定：配?合張清、季?海強(qiáng)完成市?場(chǎng)調(diào)研流程?、電話拜訪?流程、登門?拜訪流程的?制定。_?___年度?計(jì)劃：參與?傳媒年度計(jì)?劃制定。從?為年度計(jì)劃?制定框架開(kāi)?始，具體分?為這幾塊：?背景描述、?傳媒___?_年目標(biāo)、?現(xiàn)狀分析、?實(shí)施策略、?實(shí)施步驟、?實(shí)施計(jì)劃、?財(cái)務(wù)分析、?所需的資源?與支持。明?確各項(xiàng)目的?運(yùn)作目的，?對(duì)年度計(jì)劃?進(jìn)行修改。?從國(guó)盾公司?的規(guī)劃和傳?媒的規(guī)劃出?發(fā)，明確傳?媒在國(guó)盾公?司的定位。?____年?各項(xiàng)目的實(shí)?施目標(biāo)。?3.部門會(huì)?議會(huì)議紀(jì)要?：前期完成?了每次會(huì)議?紀(jì)要的編寫?。每次的會(huì)?議紀(jì)要，確?定會(huì)議紀(jì)要?的流程，能?夠提高會(huì)議?開(kāi)展的效率?，明確會(huì)議?議題，能讓?自己投入到?會(huì)議的開(kāi)展?中去。在整?理會(huì)議紀(jì)要?的時(shí)候，能?提高自己的?總結(jié)概括潛?力，對(duì)自己?的工作任務(wù)?、資料等也?有較深的認(rèn)?識(shí)。__?__日?qǐng)?bào)匯?總：前期完?成了每一天?日?qǐng)?bào)的匯總?工作。每一?天的日?qǐng)?bào)匯?總，在看其?他同事的日?報(bào)的時(shí)候，?能夠更明確?地了解日?qǐng)?bào)?該怎樣寫。?同時(shí)整理發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題和?學(xué)習(xí)的資料?。5.預(yù)?算制定：前?期完成每月?辦公用品預(yù)?算和財(cái)務(wù)預(yù)?算的制定。?6.每日?出勤表：完?成了每一天?的出勤表的?制定。7?.值日檢查?：完成每一?天的值日檢?查。二、?對(duì)國(guó)盾規(guī)劃?和傳媒規(guī)劃?的理解對(duì)?國(guó)盾規(guī)劃理?解：從公?司的戰(zhàn)略定?位，戰(zhàn)略目?標(biāo)來(lái)講，江?蘇國(guó)盾是一?家以電子政?務(wù)為切入點(diǎn)?的信息運(yùn)營(yíng)?商。從事電?子政務(wù)建設(shè)?以獲取法人?與自然人相?關(guān)信息;透?過(guò)信息運(yùn)營(yíng)?產(chǎn)生新的商?業(yè)模式，逐?步進(jìn)入相關(guān)?行業(yè)中介、?物流、銷售?、生產(chǎn)等領(lǐng)?域。從政府?角度而言，?電子政務(wù)包?含三個(gè)層次?，一是政府?機(jī)關(guān)內(nèi)部的?辦公自動(dòng)化?，二是政府?上網(wǎng)工程，?政務(wù)信息在?網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布?，三是政府?對(duì)外管理服?務(wù)工作電子?化網(wǎng)絡(luò)化。?所以，戰(zhàn)略?目標(biāo)是一個(gè)?長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程?，需要不斷?的努力創(chuàng)新?，開(kāi)拓進(jìn)取?。公司的?目標(biāo)是在二?十年內(nèi)成為?世界一流的?企業(yè)，其營(yíng)?業(yè)指標(biāo)到達(dá)?世界五百?gòu)?qiáng)?之一。公司?的愿景是：?建立公共信?息平臺(tái)，讓?人們以最小?的代價(jià)滿足?最大的需求?。公共信息?平臺(tái)能夠節(jié)?約很多資源?，節(jié)省人力?，物力，財(cái)?力，為企業(yè)?或者個(gè)人謀?取更多利益?，滿足最大?的需求。我?們所要建立?的公共信息?平臺(tái)是公司?進(jìn)行信息收?集和運(yùn)營(yíng)、?以供人們進(jìn)?行信息使用?和匯總的平?臺(tái)。建成公?共信息平臺(tái)?本身不是戰(zhàn)?略目的，是?為了到達(dá)愿?景的一個(gè)手?段，其目的?是為了有效?滿足人們需?求從而取得?商業(yè)價(jià)值。?公司的價(jià)?值觀是要求?每一個(gè)員工?把工作當(dāng)事?業(yè)，擁有主?人翁的心態(tài)?，有明確的?目標(biāo)感和使?命感，盡自?己最大的努?力等等。我?認(rèn)為一個(gè)有?團(tuán)隊(duì)精神的?團(tuán)隊(duì)才是真?正成功的關(guān)?鍵，不管遇?到什么問(wèn)題?，我們一齊?解決。自己?的努力是務(wù)?必的，但只?有團(tuán)結(jié)一致?，才有成功?的可能性。?對(duì)傳媒規(guī)?劃理解：?國(guó)盾傳媒要?做的不是傳?統(tǒng)好處上的?傳媒公司，?她不同于現(xiàn)?存的廣告公?司、制作公?司、公關(guān)公?司或者是媒?體。我們是?要把上述的?公司整合起?來(lái)，整合出?一流的傳媒?公司。所以?整合就是傳?媒公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力。?那我們拿什?么去整合上?述的公司呢?國(guó)盾傳媒不?生產(chǎn)產(chǎn)品，?只有靠創(chuàng)意?和概念。我?們生產(chǎn)創(chuàng)意?，然后透過(guò)?創(chuàng)意去整合?媒體、廣告?公司、制作?公司等等，?最終獲取利?潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)?意的價(jià)值。?由此可見(jiàn)，?策劃好的創(chuàng)?意，再對(duì)好?的創(chuàng)意進(jìn)行?完美的包裝?，是國(guó)盾傳?媒的核心競(jìng)?爭(zhēng)力，也是?我們業(yè)務(wù)的?關(guān)鍵點(diǎn)。傳?媒的主要業(yè)?務(wù)流程就是?策劃出好的?創(chuàng)意，拿下?政府和媒體?資源，然后?找合作方去?實(shí)現(xiàn)，我們?在中間起到?調(diào)節(jié)作用。?雖然這個(gè)?項(xiàng)目剛開(kāi)始?，但整體框?架和目標(biāo)定?位已經(jīng)很明?確，并且有?了具體的實(shí)?施步驟，我?對(duì)其的理解?為在將來(lái)初?步運(yùn)營(yíng)過(guò)程?中先做傳統(tǒng)?媒體，積累?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，?同時(shí)積累運(yùn)?作資金，再?發(fā)展成新媒?體并進(jìn)行專?業(yè)化運(yùn)作，?直至創(chuàng)新若?干新的商業(yè)?模式，為國(guó)?盾公司的總?戰(zhàn)略方針?lè)?務(wù)。三、?自己的不足?之處和需要?改善的地方?：幾個(gè)多?月來(lái)，我在?公司部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的熱心幫忙?及關(guān)愛(ài)下取?得了必須的?進(jìn)步，綜合?看來(lái)，我覺(jué)?得自己還有?以下的不足?之處：1?.思想上個(gè)?人主義較強(qiáng)?，隨意性較?大;2.?有時(shí)候辦事?不夠干練;?3.工作?主動(dòng)性發(fā)揮?的還是不夠?，對(duì)工作的?預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)?造性不夠;?4.業(yè)務(wù)?知識(shí)方面?zhèn)€?性是與客戶?接觸溝通方?面沒(méi)有足夠?的經(jīng)驗(yàn)，所?掌握的溝通?技巧還不夠?扎實(shí)等等。?四、轉(zhuǎn)正?后：國(guó)盾?傳媒此刻分?為資料研究?組、媒體合?作組、營(yíng)銷?策劃組和統(tǒng)?籌管理組。?我是被安排?在媒體合作?組和營(yíng)銷策?劃組里，配?合陳工作。?媒體合作組?的主要工作?是媒體和政?府的整合，?以媒體為主?，政府為輔?，包括電視?、報(bào)紙、雜?志、廣播、?網(wǎng)絡(luò)以及各?種新媒體和?廣告及制作?分包公司。?政府資源公?司有專門的?部門整合，?媒體組起到?配合作用。?營(yíng)銷策劃組?的主要工作?是研究商業(yè)?模式，理解?消化資料組?的項(xiàng)目方案?，拿出行之?有效的營(yíng)銷?方案，解決?如何向合作?方推銷項(xiàng)目?產(chǎn)品，包括?政府、媒體?、合作方等?等。考核標(biāo)?準(zhǔn)：每年拿?出多少有效?的營(yíng)銷方案?。在接下來(lái)?的時(shí)間里，?近期工作主?要是從南京?媒體著手，?制定計(jì)劃什?么時(shí)間與什?么樣的媒體?建立合作關(guān)?系以及制作?適合職介欄?目的有效營(yíng)?銷方案。?這是我的第?一份工作，?這幾個(gè)月雖?然時(shí)間不長(zhǎng)?，但我還是?學(xué)到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?期望以一名?正式員工的?身份在那里?工作，實(shí)現(xiàn)?自己的奮斗?目標(biāo)，體現(xiàn)?自己的人生?價(jià)值，和公?司一齊成長(zhǎng)?。來(lái)到那里?工作，我最?大的收獲莫?過(guò)于在敬業(yè)?精神、思想?境界，還是?在業(yè)務(wù)素質(zhì)?、工作潛力?上都得到了?很大的進(jìn)步?與提高，也?激勵(lì)我在工?作中不斷前?進(jìn)與完善。?我明白了企?業(yè)的完美明?天要靠大家?的努力去創(chuàng)?造，相信在?全體員工的?共同努力下?，企業(yè)的完?美明天更輝?煌。在今后?的工作和學(xué)?習(xí)中，我會(huì)?進(jìn)一步嚴(yán)格?要求自己，?虛心向其他?領(lǐng)導(dǎo)、同事?學(xué)習(xí)，我相?信憑著自己?高度的職責(zé)?心和自信心?，必須能夠?改正自己的?缺點(diǎn)，爭(zhēng)取?在各方面取?得更大的進(jìn)?步。在此我?提出轉(zhuǎn)正申?請(qǐng)，期望能?根據(jù)我的工?作潛力、態(tài)?度及表現(xiàn)給?出合格評(píng)價(jià)?，使我按期?轉(zhuǎn)為正式員?工，并根據(jù)?公司的薪金?福利狀況，?在轉(zhuǎn)正之后?，工資能有?所調(diào)整。懇?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛煉自?己、實(shí)現(xiàn)理?想的機(jī)會(huì)。?我會(huì)用謙虛?的態(tài)度和飽?滿的熱情做?好我的本職?工作，為公?司創(chuàng)造價(jià)值?，同公司一?齊展望完美?的未來(lái)!?2023年?助理的工作?計(jì)劃樣本（?二）__?__年的上?半年已經(jīng)過(guò)?去，新的挑?戰(zhàn)又在眼前?。在上半年?里，有壓力?也有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)候?，房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒(méi)有完?全復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力其?實(shí)挺大的。?客戶有著重?重顧慮，媒?體有各種不?利宣傳，我?卻堅(jiān)信青島?地產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值潛?力，在稍后?的幾個(gè)月里?，房市回升?，我和同事?們抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了公?司指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)了?業(yè)績(jī)。在?實(shí)踐工作中?，我又對(duì)銷?售有了新的?體驗(yàn)，在此?我總結(jié)幾點(diǎn)?與大家分享?：（一）?不做作，以?誠(chéng)相待，客?戶分辯的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽(tīng)?你的，反之?，你所說(shuō)的?一切，都將?起到反效果?。（二）?了解客戶需?求。第一?時(shí)間了解客?戶所需要的?，做針對(duì)性?講解，否則?，所說(shuō)的一?切都是白費(fèi)?時(shí)間。（?三）推薦房?源要有把握?，了解所有?的房子，包?括它的優(yōu)劣?勢(shì)，做到對(duì)?客戶的所有?問(wèn)題都有合?理解釋，但?對(duì)于明顯硬?傷，則不要?強(qiáng)詞奪理，?任何東西沒(méi)?有完美的，?要使客戶了?解，如果你?看到了完美?的，那必定?存在謊言。?（四）保?持客戶關(guān)系?，每個(gè)客戶?都有各種人?脈，只要保?證他們對(duì)項(xiàng)?目的喜愛(ài)，?他們會(huì)將喜?愛(ài)傳遞，資?源無(wú)窮無(wú)盡?。（五）?確定自己的?身份，我們?不是在賣房?子，而是顧?問(wèn)，以我們?的專業(yè)來(lái)幫?助客戶。多?與客戶講講?專業(yè)知識(shí)，?中立的評(píng)價(jià)?其它樓盤，?都可以增加?客戶的信任?度。（六?）團(tuán)結(jié)、協(xié)?作，好的團(tuán)?隊(duì)所必需的?。自己也?還存在一些?需要改進(jìn)之?處：一、?有時(shí)缺乏耐?心，對(duì)于一?些問(wèn)題較多?或說(shuō)話比較?沖的客戶往?往會(huì)針?shù)h相?對(duì)。其實(shí)，?對(duì)于這種客?戶可能采用?迂回、或以?柔克剛的方?式更加有效?，所以，今?后要收斂脾?氣，增加耐?心，使客戶?感覺(jué)更加貼?心，才會(huì)有?更多信任。?二、對(duì)客?戶關(guān)切不夠?。有一些客?戶，需要銷?售人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，否?則，他們有?問(wèn)題可能不?會(huì)找你詢問(wèn)?，而是自己?去找別人打?聽(tīng)或自己瞎?琢磨，這樣?，我們就會(huì)?對(duì)他的成交?喪失主動(dòng)權(quán)?。所