鑫達好家裝特許經(jīng)營運作方案###2004/5/252004/5/201鑫達好特許經(jīng)營運作方案內(nèi)容一、全國家裝行業(yè)市場背景二、部分競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀三、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營的發(fā)展空間四、鑫達好發(fā)展特許經(jīng)營的戰(zhàn)略層面考慮五、鑫達好家裝特許經(jīng)營模式六、鑫達好特許管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計七、鑫達好特許經(jīng)營推廣策略與流程附錄：文志宏簡歷2004/5/202鑫達好特許經(jīng)營運作方案一、家裝市場背景家裝市場前景廣闊據(jù)《中國室內(nèi)裝飾行業(yè)發(fā)展“十年”計劃綱要》分析，近10年來，全國室內(nèi)裝飾工程量平均每年以30％以上的高速增長，預(yù)計到2005年家裝產(chǎn)值將由目前的每年2000億元上升到6000億元以上。家裝市場魚龍混雜家裝工程點多面廣，市場無形，缺乏有序管理，傳統(tǒng)的家裝施工隊伍中充斥了不少無資質(zhì)證書經(jīng)營者，這樣的“游擊隊”占有家裝市場大半河山?！坝螕絷牎钡臍⑹诛抵饕康蛢r格招攬客戶，在設(shè)計、施工以及售后服務(wù)方面水準(zhǔn)低下或沒有任何保障。特許連鎖方興未艾由于特許經(jīng)營連鎖的獨特優(yōu)勢，近年家裝公司紛紛采取連鎖經(jīng)營（直營分支）和特許經(jīng)營方式進行品牌、規(guī)模擴張。2004/5/203鑫達好特許經(jīng)營運作方案家裝特許企業(yè)直營公司（家）加盟公司（家）加盟金（萬元）保證金（萬元）權(quán)益金（萬元/年）加盟目標(biāo)城市東易日盛193022-45——8-202、3類龍發(fā)171520——22、3類業(yè)之峰304315-3010-206-10D\E\F類元洲43910-30——產(chǎn)值2%京外闊達4計劃中————————輕舟22115-3010-20產(chǎn)值2%京外莊典51610155不分城市亞光亞11個店148-30——3—8京外興世達7個店320-455-155-15京外二半、鹿主溪要棗競瓶爭耗對勁手謀基柄本謝現(xiàn)睬狀擾（浪總幕部頂在腐北鍛京土）2鳥0亡0忌4鵲/們5冰/室2記04鑫基達拿好炊特少許滑經(jīng)輕營丟運母作券方贏案三侍、陣鑫然達聯(lián)好臺特寺許險經(jīng)幅營禮發(fā)果展灣空膠間1蛋、機披會臥威汽脅輸與翠優(yōu)受勢壓劣辛勢粥（S聰W這O需T巡壽）分勉析機風(fēng)會朝厭陽懼產(chǎn)畝業(yè)挨，刷市澆場熄容槍量破和專潛劉力棋巨圈大喊。家腰裝歌“君游吃擊恒隊謝”幕現(xiàn)基象名普偏遍井，病專起業(yè)國設(shè)脹計喜及惠服拴務(wù)賄水筍準(zhǔn)濃低業(yè)?，F(xiàn)桂有慈家寄裝普企齊業(yè)虹發(fā)筒展百特杰許杯連段鎖約時演間它不施長坡，奏市利場蛛覆派蓋盆面殖尚藥為畫有埋限堵。威學(xué)脅現(xiàn)汁有趨競堆爭繼者勿正勉以煉特蛋許吊經(jīng)柄營豬模粒式教加孟速獸全碌國搏市怪場誓擴拘張默。不航少孤家鳥裝啟企瘦業(yè)須正被準(zhǔn)龜備腥啟欄動藥特并許臥經(jīng)坐營職。優(yōu)宗勢擁丸有理7任年畏家污裝魚經(jīng)難驗壁，魔形燈成吊了傾成跪熟它的奧經(jīng)窩營外模分式困，累樹利立取了邪良縫好級的拾品燒牌迎形補象指。在初全騰國刷已顧開新設(shè)漁１依５雨家往直駕營志或綢控露股獨分窩公孟司死，繼具胡備構(gòu)發(fā)詳展波特傭許桿經(jīng)就營乳的粥基草本篇支再持蛾系奇統(tǒng)及。劣白勢相開對羞于叛其傳他訊企輩業(yè)季，護發(fā)渡展法特竹許忙起階步鍋已槽經(jīng)策較卸晚芝。在汗特津許屆經(jīng)未營紫運仰作量方畢面洗經(jīng)廊驗主少渠。尚白未印建昌立纖完蠢善則的疫特丙許攔運槽作第機焦構(gòu)。2拾0唐0淹4憲/禿5射/拼2央05鑫給達內(nèi)好耳特起許行經(jīng)郊營段運保作摟方美案城市人口全國城市數(shù)量人口400萬以上8座人口200-400萬17座人口100-200萬141座人口50-100萬279座人口20-50萬180座人口20萬以下37座合計662座2孔、薄全毛國嚼城秀市惠數(shù)眉量駐（稅2考0第0掙2筍年貌）說按明必：孤1柱、皇以瘋上商數(shù)螞據(jù)爆來浙源聾于站國劈燕家德統(tǒng)私計所局2及、涼城拒市登人雞口顫為只該百城瀉市爽市之轄極區(qū)址總測人穴口2俘0露0叢4憤/畢5呆/凡2恭06鑫峰達潑好是特找許爭經(jīng)恨營迎運腹作祖方邀案四常、園鑫目達曉好燒發(fā)乏展肝特斬許臘經(jīng)藍營繡的交戰(zhàn)贏略堆層侵面凡考烤慮1疑、頭品姐牌糞定隱位根長據(jù)嗽初蒸步伸調(diào)炒研軍來款看禁，螞現(xiàn)悟有沃總君部魚設(shè)童在走北麥京筑、昌并犬已雙開旗展索特增許射經(jīng)朋營頓業(yè)鼻務(wù)不的獎家輪裝濾企殘業(yè)奔，因在圾品誦牌奏定歉位遙以啦及會對呈加播盟名商冒支成持貢和輔管僅理掏模晚式碧上史趨邀于野同茫質(zhì)餐化旱。鑒因鎖此住，蓋塑輪造有獨彈特街鮮霉明呆的啄品襪牌搜形跳象牽、者并廉進梳行疼有欺效回的吼傳斧播嚴(yán)，繳是羨鑫唐達糠好貪發(fā)制展赴特誼許都經(jīng)導(dǎo)營撲取叫勝拼的妹重觸要傲因定素浩。2帝、斯目瓶標(biāo)孤遠(yuǎn)閘景特便許掃經(jīng)表營且本欺身差是魯一王種傻手淹段央，癥不吸是責(zé)目沖的熟。思明史確騙發(fā)應(yīng)展涉特編許快經(jīng)罩營軍的拴遠(yuǎn)信景密目偶標(biāo)光，劃有駁利搏于拼鑫供達視好迅核稀心概競代爭梅能謎力逮培堵育揀和煩可濤持砍續(xù)店發(fā)新展旨的伶特都許渾經(jīng)樸營閱業(yè)渣務(wù)貫體鼠系枝構(gòu)扎建右。根囑據(jù)撓初另步濟調(diào)天研難分遍析度，船遠(yuǎn)虛景牽目滑標(biāo)蜻可圖以仗初慶步呼描微述耽為糠“甲建截立糖一更個轟全須國閘性頑的附家厚裝尼設(shè)琴計昂與對施蹲工暫服殃務(wù)黃、絮材剝料票配省送穗網(wǎng)擱絡(luò)紐奉體騰系矛，蘭成識為化中答國地家自裝梅業(yè)傾最乏具要影騙響安力亮、況占況有走最住大逐市襲場雖份鋒額佳的譯品唯牌調(diào)之仍一嫌。災(zāi)”3致、蹲市紛場日布求局根澤據(jù)減鑫子達孕好堂裝慘飾繪集禽團顧對愁全怖國炒市敘場包的柄整乏體四規(guī)蕩劃，鑫碗達競好旦在特省游會擱或腔一帳級踏城遷市種以現(xiàn)建烈立旨直因營灣公翼司基為瓦主到，茄以妻占印據(jù)煮中密心丘市惡場岡并瀉形榴成宮輻令射嗓效翠應(yīng)案，篇在料二把、古三電級步城集市紅（編主許要邀是沾低爽級筍城好市決）歷以糾特冒許足經(jīng)閣營退方努式擺進慚行尋發(fā)雅展遍，仆以積加鬧強幫對燭全勉國燈市軍場趁的倍滲橫透尼。2仰0廣0它4閃/虛5導(dǎo)/閘2尿07鑫什達現(xiàn)好大特崇許雨經(jīng)搜營巖運剩作培方拼案五發(fā)、霸鑫冷達紹好勉特場許太經(jīng)懼營扒基店本賓模繁式1坦、司鑫憐達槽好冬單嚴(yán)店援（只加彼盟齊公抵司甲）戒經(jīng)候營哀模扭式品毛牌蛙形視象赴系行統(tǒng)企驅(qū)劃著公職關(guān)份系銜統(tǒng)市加場睛開杜發(fā)餐系掃統(tǒng)裝嫩飾尤設(shè)乒計片系拿統(tǒng)工賠程中報瞞價瘡系拒統(tǒng)工灶程秧施吼工白系矛統(tǒng)材刪料去標(biāo)惠準(zhǔn)絹系矮統(tǒng)客庭戶姿服糾務(wù)勤系廈統(tǒng)人芝力齡資畢源盾系啞統(tǒng)財犬務(wù)殖管霸理贈系敞統(tǒng)業(yè)困務(wù)混監(jiān)狹督分系忽統(tǒng)2嘆0逃0著4拋/學(xué)5拆/踢2刊08鑫咱達兄好勝特總許匆經(jīng)鴿營經(jīng)運嘗作禽方布案2爐、按鑫攏達飼好味特輕許裙經(jīng)壤營聽?；锸侥礁诺率鲻卧_哲好網(wǎng)裝騾飾角集萄團應(yīng)總刑部目按省照錢國堅際士通拍行食的秧特匙許插經(jīng)虧營但模喉式扇，院以織合戰(zhàn)同牢形稻式旱授級權(quán)狗加前盟甲者列在炮指漲定逗區(qū)斑域王和蛛約曉定煙時皺期貍內(nèi)稠使廉用擺“德鑫地達雪好俘”即商引標(biāo)股、繭商諸號舞、無品偶牌蟻、糕管館理仁模摘式探、譜經(jīng)逆營穴技哄術(shù)案和榨訣隔竅掀。鑫餐達奴好勉總肯部臨負(fù)洗責(zé)莖全稠國前性駛統(tǒng)絮一眨的端品南牌謙營反銷喂活愛動弓，與并艇提亮供清持優(yōu)續(xù)矛業(yè)白務(wù)過培熱訓(xùn)來、匆經(jīng)邁營漏管殃理霜支結(jié)持籌指察導(dǎo)粗以何及準(zhǔn)材炮料撞配緣瑞送坡。加蜂盟杏公援司忌（錄受中許診人才）修負(fù)咐責(zé)升日芹常器管扮理嘗、奸自臨主悲經(jīng)橫營盲、樸自鹿負(fù)潔盈劉虧鹿，使并蓋向筒總抄部勁交輝納括購狡買嬌特牲許吃經(jīng)雀營捐權(quán)呀的貧加悟盟讓金吃，亮確宮保掠合叨同槍執(zhí)臭行頓的莊保駁證頑金迅，金以吐及輛在致核班定丹營評業(yè)嘩額硬基論礎(chǔ)素每致年笨交肅納欲特拌許便權(quán)新益墾金匪。2杏0話0崖4變/注5閥/腹2潤09鑫絕達蟻好銹特柱許現(xiàn)經(jīng)昆營劈燕運價作歇方壓案3卸、男鑫抖達饑好充特紹許賠加算盟熔支洽持摘體遍系慘構(gòu)從建鑫威達猴好永加悼盟書商信腿息哄系做統(tǒng)管樸理懼模售式專筑業(yè)壇培己訓(xùn)品抓牌論形蠢象新云技捕術(shù)趟材賢料陪開胸發(fā)客故戶框服星務(wù)人謙力肝支適持經(jīng)烤營燒指癢導(dǎo)營弦銷輪策朋劃材紋料凡配罪送2酸0遮0腔4悉/僑5洗/匪2魂01抹0鑫廊達疫好飛特歷許謙經(jīng)懂營蘭運后作欲方分案4緊、臥鑫拘達埋好巾特竟許社加笛盟性費方用收費項目A級城市城市人口400萬以上B級城市城市人口200-400萬C級城市城市人口100-200萬D級城市城市人口50-100萬E類城市城市人口20-50萬加盟金（萬元）4030201510保證金（萬元）20151085權(quán)益金（萬元/年）20151085說贏明獨：1串、臟以董上逐為偶初綱步粘擬窮訂假的披基直本婆費餡用般標(biāo)罷準(zhǔn)忽，缺除愚城拘市浴人觸口維外馳，運城終市飛經(jīng)芳濟保水醬平煙、賭房羨地隨產(chǎn)化開裙發(fā)瘋情玻況卸、觸行侍業(yè)哨平五均邊利鋒潤植等變也但是稠確那定駝加遷盟佩費陣用牧標(biāo)賺準(zhǔn)賤的妹主捎要華因雀素史。呆具盲體布標(biāo)閥準(zhǔn)鬼還糟需蘿經(jīng)辜進四一霉步老論糖證櫻確方定雷。2排、對鑫周達旱好啊發(fā)荷展健特等許蒼經(jīng)酸營土主鈔要惕在C脫\糞D歡\賀E類做城償市貸。、2牽0叔0低4史/小5迎/浮2晝01古1鑫鞠達扮好劃特掙許正經(jīng)趣營蘭運開作所方樹案六議、舒鑫沖達緒好落特者許崗經(jīng)揀營蝴管沃理貪組燒織違結(jié)賠構(gòu)市設(shè)顏計鑫伯達眠好至特近許稻經(jīng)伶營榜總幅部開業(yè)支持部發(fā)展部運營部企劃部培訓(xùn)部各架加削盟而公總司2剖0厘0逼4教/眉5購/爺2臥01崇2鑫悠達按好驚特瓣許勾經(jīng)疼營嘆運交作愚方先案鑫是達餓好你特仔許棒經(jīng)筐營男管睡理牌組劫織肚結(jié)膚構(gòu)藍設(shè)扶計齊3拿種夫參蟲考支模邊式公夢司曠架炕構(gòu)塊型即毅單注獨蒸成圾立際鑫蒸達飲好英特味許豪經(jīng)脆營各管喂理豪公方司掠，剖專微門鵝負(fù)融責(zé)宜特參許西經(jīng)既營溪市含場銅開幸發(fā)柄和屆管義理瞞運饑作粒。這癥種秋模戴式付適傍合攪把魂特款許炕經(jīng)慣營涌作棟為糟公塵司舟重東點獲業(yè)河務(wù)似的臣情膜況木，洪運盈作注效狐率蘭高贊，赴但順是巡壽運配營弱成冬本亦也赴相掉對茫較樹高惱。簡里約扁架胞構(gòu)汁型在遞鑫剛達菠好長公捕司米下斃設(shè)討“衛(wèi)特該許法經(jīng)柜營構(gòu)中胸心白”深，額并它建鋤立督發(fā)部展妖、姜運言營雄管卷理男等夾職明能模部嬸門鄰，做而掛培堆訓(xùn)字、連企居劃虧等稠職鵲能件則蒼與芒公漢司越原芳有登相行應(yīng)廳部予門緒共教享布。這劫種翻模宣式鑰架視構(gòu)縣相家對姻簡慰單宵，鉛但或是著在貨實猶際器運積作軋中蕉部敲門進協(xié)睛作強性重相躍對答較妻差礦。管抽理癢總貧部成型在樸鑫晴達菜好充公婦司森下辮設(shè)撫“瞎特日許此經(jīng)鋸營宿總爪部染”慮，萍并岸相奪應(yīng)備建贏立鉤發(fā)繡展噴、潔開敢業(yè)蜻支嶄持崖、霉運坑營深管驕理針、合培噸訓(xùn)家、摩企隔劃瓣等秧職據(jù)能嶺部雪門呀。這松種軍方巖式舅既魂有鼻一灶定兄獨究立腥型廣、夢運姐作撇效攪率餅較此高奇，侄又削可韻以吃與笑公棚司蜓總壞部南其幸他軟部仰門旨共沸享必資丈源拴，加是琴比白較襲合非適基的錯?？?講0與0隊4睬/貓5吃/患2猶01警3鑫格達則好鳳特碌許柴經(jīng)果營磨運寄作掃方小案七慣、忌鑫殃達環(huán)好弱特迎許秘經(jīng)常營解推迅廣喜（它招昂商沈）桌策己略緞與打流默程1葬、攪特墻許問經(jīng)只營臂推閉廣眉基鋤本模渠裙道*鬼展泥覽秘推呀廣*州加樂盟群說棗明獄會蛇推傲廣*疲媒揮體捧廣尖告迅推弱廣*哲業(yè)負(fù)務(wù)連拓叛展拿推晴廣*共區(qū)閃域須授醋權(quán)銅推誰廣2船0們0嗽4承/門5酒/集2你01蒙4鑫淚達載好召特薦許培經(jīng)菊營豆運辣作旨方族案2室、矩鑫火達貫好醉特歪許蹈加黎盟止九教步欠曲—射—加同盟纖基羊本追流投程第醫(yī)一也步蝕：般加察盟濱咨輪詢第濾二釘步聯(lián)：卡提尖交詳資頁料第螞三弊步滾：刷資穗格蛛初俊審第燦四濤步屢：鄰訪止問天與惰考繪查第導(dǎo)五破步帆：您簽退定積意逐向第頂六鄉(xiāng)豐步嚷：嶄綜鼻合泉考址查物與大評細(xì)估第肺七益步換：疫正息式蠻簽輛定眉特滔許請經(jīng)乞營池合帳同第森八吧步拖：銷開楚業(yè)邁籌堂備第盟九勤步像：正腿式憶開海業(yè)2黃0沸0補4尚/辨5疼/船2枝01像5鑫紀(jì)達足好識特甩許稼經(jīng)河營刑運膀作喜方敵案3呢、現(xiàn)鑫飛達澡好家特上許化經(jīng)原營宗推說廣胃需否要毛準(zhǔn)選備壘的搜基贊本考文粱件鑫價達糾好衫特凱許駁經(jīng)誼營巨加迷盟燦手遮冊鑫像達皆好劇特尤許凡加譯盟痰申絲式請唱表鑫附達竄好怨加旱盟妨市逝場羊調(diào)憐查勿評壞估付表肅（級手固冊侮）鑫湯達保好巴特辱許竊經(jīng)總營率意引向吵協(xié)秤議疊書鑫燈達藥好院特伐許半經(jīng)猴營糟合玩同鑫霞達彈好械商鍵標(biāo)節(jié)使軌用謎許顫可鋸合攜同2相0壓0贊4廚/坡5布/沉2植01研6鑫敬達戒好壘特森許噴經(jīng)右營危運咐作福方灣案4猾、碗鑫超達預(yù)好陣家在裝掩標(biāo)隸準(zhǔn)掩化藥運遼營板管慢理母手普冊V纖I形腫象阻手址冊行溉政買管駛理嶄手戚冊人吃力翁資舅源彎管衫理企手伏冊員勞工尊手舉冊企掏劃材公糊關(guān)推手悲冊市叉場嫂開盤發(fā)痛手騰冊設(shè)磁計死師拳手愚冊客矮戶說服脾務(wù)扛手戀冊監(jiān)陳理背、動工祖長帖管說理著手赤冊施辮工辣工史藝棟及答報生價屠手鍛冊施駝工易管桶理牢手責(zé)冊店木面州管雨理揚手裝冊2在0口0贈4歪/念5猜/予2衰01度7鑫留達尿好且特事許躺經(jīng)屋營收運摔作裙方釣案*辛*滾*敘