專業(yè)化推銷精神的建立第1頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第2頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第3頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月前言如果你不是在跑道上奔跑，你就永遠到不了你的終點第4頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第5頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月在我們的社會中誰是最高超的推銷員呢？第6頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月

醫(yī)生告訴你做什么，你就會照做。你是否曾經(jīng)要求你的醫(yī)生——在他或她的處方上開青霉素時——換另一種霉菌素呢？當(dāng)然不可能！在你的醫(yī)生告訴你：做什么之后，你就會去做。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？醫(yī)生推銷要領(lǐng)和利益，其經(jīng)典的例子是“去做或者去死！”第7頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月——就個人來說，專業(yè)推銷員很棒！——不過，就群體來講，醫(yī)生把其他人遠遠地拋在后面！第8頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月醫(yī)生為什么推銷銷得成功醫(yī)生嚴(yán)格地遵守最基本的原則醫(yī)生建立了整套的系統(tǒng)的游戲方式醫(yī)生有勇氣和自信拿生命嘗試醫(yī)生已經(jīng)建立了自己的專業(yè)自信第9頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月推銷的一些觀念：強勢推銷人情推銷專業(yè)化推銷第10頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月專業(yè)化推銷精神之所在樹立推銷需遵循專業(yè)化推銷的信念實踐專業(yè)化推銷流程并成為習(xí)慣嚴(yán)格遵守專業(yè)化推銷流程的動作規(guī)范以靈活多樣的，但準(zhǔn)確的方式向客戶傳遞商品當(dāng)中的專業(yè)內(nèi)容建立專業(yè)自信，有勇氣和專業(yè)精神告訴客戶他們該做什么第11頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第12頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月為什么要建立專業(yè)化推銷精神專業(yè)化推銷流程是建立在購買心理分析的基礎(chǔ)之上，是一套科學(xué)的流程商品本身的特殊性在推銷中而且在生活的其他方面，你不可能找到一個神奇的公式來幫助你實現(xiàn)夢想。做基本的事情而且做好他們就會產(chǎn)生效果，專業(yè)化推銷流程就是這樣一個“基本點”“專業(yè)的”才是“可信的”，“可信”對推銷至關(guān)重要第13頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月了解興趣購買的心理幫助發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，短期內(nèi)提升不明顯欲望滿足行動比較注意專業(yè)化推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸說明促成售后服務(wù)第14頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月網(wǎng)絡(luò)商品的特點：無形的商品復(fù)雜的商品被動消費的商品第15頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月“這是一個足球”

1959年，隆巴迪，現(xiàn)在其照片已進入足球名人堂，接受了綠彎派克斯隊的主教練職務(wù)。窿巴迪從未做過主教練，而派克斯隊也一直在輸球，不過他們到底都是一些職業(yè)足球運動員，所以大部分教練都會先入為主的認(rèn)為他們知道這種運動的基本原理，隆巴迪不這樣想。在頭幾天的訓(xùn)練中，他的話很少。最后，他把全隊叫自己身邊，他站在中央，舉著球，說：“先生們，這是一個足球?！庇涀?，這是一些職業(yè)足球運動員，而這個從布朗克斯來的小個子家伙卻告訴他們：“這是一個足球。”隆巴迪，這位可能是世界上有史以來最棒的足球教練，牢牢的把握著最基本的東西。第16頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第17頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月建立專業(yè)化推銷精神的基礎(chǔ)

K：廣博的知識

A：正確的態(tài)度

S：熟練的技巧

H：好的習(xí)慣第18頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則六、結(jié)語第19頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月準(zhǔn)則1：一項一項地練習(xí)，直到你有足夠的信心做對了；準(zhǔn)則2：至少練習(xí)三次以上，除非你重復(fù)做三次以上，否則你無權(quán)判斷它是否有效；準(zhǔn)則3：先重數(shù)量，后重質(zhì)量，有了一定的量，質(zhì)自然而然就會得到提升；準(zhǔn)則4：在安全的環(huán)境下進行練習(xí)，直到養(yǎng)成習(xí)慣為止，在重要的拜訪過程中，不要嘗試新的做法；準(zhǔn)則5：在掌握基本的專業(yè)流程后，創(chuàng)造自己的專業(yè)技巧。建立專業(yè)化推銷精神的行動準(zhǔn)則

第20頁，課件共22頁，創(chuàng)作于2023年2月

專業(yè)化推銷精神建立的核心

就在于準(zhǔn)確、熟練地運用標(biāo)準(zhǔn)化推銷流程并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造個性化的展業(yè)技巧