商務談判教學目標：1、把握價格的積極與消極，昂貴與便宜的確切含義，并可依次采取相應的措施。2、掌握報價與還價的內(nèi)容、規(guī)律，能靈活運用相應的方法與技巧。3、通曉幾種主要的價格談判策略并掌握其破解的方法教學重點：1、報價與還價的內(nèi)容、規(guī)律、方法、技巧。2、幾種價格談判策略。教學難點：報價與還價教學方法：講授法計劃學時：8學時學時分配：理論4學時實訓2學時第七章價格談判商務談判一、消極價格與積極價格

愿意接受的價格為積極價格，不愿意接受的價格為消極價格。積極價格導致價格便宜，消極價格導致價格昂貴。討論：商務談判中大多是什么價格？

第一節(jié)價格談判的哲學商務談判二、實際價格與相對價格（一）概念

商品標價為實際價格。與產(chǎn)品的有用性相聯(lián)系的價格是相對價格。相對價格是談判的價格。相對價格所含的價值高，則實際價格低；相對價格所含的價值低，則實際價格高。討論：買賣雙方應該如何對待兩種價格？

第一節(jié)價格談判的哲學商縮慧務柱談脾判二塊、棄實溫際龜價遣格熄與朵相帳對什價療格（萬二正）抱影圍響嘉因下素與尿相赤對丑價濕格此有化關(guān)刃的輔要簽素評有嗚：欠支反付愚方睬式疏、川小樸慷慨霉、詢友側(cè)好陷、氧差范價德、聲產(chǎn)鐘品躲復刮雜遙度鐘、鬧需目求丈狀絮況淋、而價撲值本蹄身尿、蒼聲爹譽屢、視安袖全離、煎大栽買霞賣找、餃心完理頃反摔應量以好及譽產(chǎn)災品的礎(chǔ)功拌能足與達優(yōu)續(xù)點攻。第盒一亂節(jié)元價粘格呢談尿判血的緞哲騰學商順務書談炸判三毛、黎“豬昂哨貴邁”窯的求確巧切問含襪義（道一越）總悟的蛾經(jīng)憐濟葬狀蔥況螺不辜佳藏導辣致類價浪格犬太針貴爪；（溪二羨）耳暫扛時訓的冊經(jīng)臂濟另狀頃況陵不恒佳零導浩致莫價盒格專太家貴棵；（宜三占）謎手巖頭析沒龜有腳足位夠候的寶款皇項鍋導爆致再價增格暈太嚇貴縫；（著四疤）貸想則付寨出戶的素款卷項敵有張限際導密致買價粉格嘗太效貴麻；（綢五變）就對濾方?jīng)r對嗎價廳格蜜有抬自揀己來的蓋看月法固導飲致吹價糠格蝦太灑貴練；（脅六虹）繡同狗類拿產(chǎn)伶品撞及瀉代拾用振品貓導傘致俗價衫格信太罩貴端；（夾七犯）窮競誕爭伏者專的悼價雜格駝導希致精價婚格它太綢貴寇；（慶八吵）歪從似前檔的圓價泳格略導按致欺價蹄格胡太哲貴按；（懂九恐）風習風慣鞭性怎壓細價癥導沸致裂價遭格廊太綁貴集；（余十峰）零出網(wǎng)于恢試丟探不價李格子的鈴真可假預導嘴致速價剩格兵太敗貴欣。第嘴一散節(jié)細價當格捕談遣判護的委哲徹學商社務監(jiān)談哭判一孟、姿報冠價夜的手基度礎(chǔ)套與化原差則（列一祖）熟報企價仇的伴基吸礎(chǔ)討牧論模：你舅認勿為涉價姓格事受幫什泡么嫂影丙響肯？報泥價典的箏基跟礎(chǔ)窮條也件債有痕二爺：贏即泛企嚴業(yè)郵的音產(chǎn)宿品成蹦本庸和源市另場搬行劇情排，閑也框就撤是蓄影需響唉價煮格疫的芝企腳業(yè)外貪部檢因猾素涌和化企春業(yè)塔內(nèi)件部悼因篇素杯。第污二街節(jié)瘦報昌價能的界策威略惠與歲技渡巧商坐務釘談拴判一違、閣報勾價錫的寶基圾礎(chǔ)創(chuàng)與羞原胖則（二裙）理報罷價魄的花原盲則1憶、盛開予盤剝價脊必名須秘是斑最速高球價討霜論臭：開朵盤擔高筆價證有戒什膽么糠好后處癥？2驗、乖開澇盤眉價稼必認須嘩合打情配理3伸、寬報挨價狂應鵲該高果開斷反、侍明儀確稿、旗清鍬楚4豬、議不妖對變報腰價膚做棵主健動參的振解撐釋霜說盲明第闊二倍節(jié)自報正價畜的拌策洋略芬與浩技際巧商喉務鞏談鳥判二暗、忌報遵價稱的旅先漸后（落一冒）右先壓報漲價1符、規(guī)先弊報之價刊的磨好上處監(jiān)：饑先朵報弊價凍實播際劣上障為刪談憐判蹲規(guī)否定抗了察一機個框寄框耽，酒協(xié)淹議針最拖終辱將慎在籠此攏范憲圍盞內(nèi)淚達餅成朋；賴先腳報謝的描價喊格烤在憐整醋個談籮判說過份程軟中刺都艙會被持悔續(xù)掏起畢作巡壽用前。不因狗此吹，皮先幅報燈的帳價址影狀響襪大減。2擊、討先瞞報饒價伴的篩不母利尺之可處筒：剛對伏方敗聽巡壽到亦報攏價耳后變，律可焦以退對迅自己餃的蹦想岸法籠進消行痰最雹后凱的脫調(diào)巨整白。腥由臭于顧對蔑方蛋對魂先樸報峽價析一釘方勸的盜價格脈起料點龜有考了胡了兵解晨，吐他廣們襖就緊可拔以喪修妄改風自捐己皇的羞報謎價末，龜獲惜得俗本來鎮(zhèn)得聽不鄙到梨的隱好嗎處瘦。第厲二普節(jié)念報辦價敲的某策奮略如與學技甘巧商龍務長談但判二的、仙報寸價辯的熱先描后（損二饞）煮選土擇翠先詢后幕報泥價生的幕條是件1綿、節(jié)預叉期目非津常灑激餓烈還，載先互報鑼價2苗、哲我咳方寇實犁力券強輝，外先雨報世價3霧、扣談橋判目人測員索的扎經(jīng)快驗4舒、格商附業(yè)膠習匠慣5壇、馬客銹戶嘩間隆的羞關(guān)凱系第閘二史節(jié)斷報剃價滔的爆策緊略樸與鹿技拘巧商泊務餅談磨判三刃、臺報磚價宣的貴方富式昏與封實鞭施（復一哈）俱報涉價剃的姜方與式1退、麥西獄歐當式溫報龜價立術(shù)2鵲、截日螺本約式政報鳴價晌術(shù)3棵、乳兩練個責比添較（績1底）給殊寸途左同植歸（戴2袋）龍競鏈爭練\眠習圍慣討叢論多：競辛爭絮激淘烈按時弟采番用公哪館種禽更猾有范利晶？（聞二惕）民報福價椒的末實弊施第儲二腦節(jié)匙報立價鳴的脈策父略貢與項技器巧商懶務絨談匪判四號、箱報絞價奴的胳策躁略1壤、唉選讓擇號有剪利保時欣機聰報界價2知、門高商報其價陡的半策射略3竹、帥報葵價專堅娛定隊從鋸容類策若略4租、憂優(yōu)齡