市場營銷學

2005級（講義）海南大學教育中心

第一講：變化世界中的市場營銷一、什么是市場營銷二、營銷管理三、營銷管理理念四、營銷理論的發(fā)展五、我國營銷實踐的歷史回顧六、21世紀的營銷挑戰(zhàn)七、學習市場營銷學的意義與方法八、課程主要閱讀書目、思考題及案例第一講：變化世界中的市場營一、什么是市場營銷市場營銷定義菲得普·科特勒定義：市場營銷是個人和集體，通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理的過程?？铺乩斩x的核心概念：需要—沒有得到某些基本滿足的狀態(tài)欲望—想得到基本需要的具體滿足品的愿望）有能力購買某個具體產品的欲望。需求—有購買力的欲望產群品狂：浴凡車能欣滿根足刊消絮費習者哥需皮求秧的侵任猶何委東布西價猛值滴：甚顧煤客驕所槽得掌到桂的頂與倍所膨付膨出必之呆比施。1職、梅顧精客想價神值2網、鳥顧堵客李滿壁意3喇、話質行量交席換旺、后交號易晴與廁關偵系殼：衛(wèi)（潔交泉易取—囑交姑換阻的戀單托位埋、丟關脾系赴—受與扶顧降客橋、綱中囑間餃商珍等悲建江立傲長怒期嬸合嗽作少關塑系庸、修網鳳絡虛—皂由邁關砍系詞進們一形步糞形剃成銹的來聯雨系崖）攝通棋過亂提蟲供著某順種鈔東貧西藍作棚為把回壟報掀，裁從好某待人狂那盜兒肢取北得匯所掃想齊要曠東漁西臣的段行頭為市樂場市裳場田營鳥銷第采一只講凡：咬變膏化紙世妨界隔中雙的警市迫場攔營差銷第塔一嶼講軌：閥變眠化續(xù)世積界像中邀的先市阻場客營嘴銷二楚、監(jiān)營孫銷缺管亦理定妙義回：收為捉實壘現耳組鵝織愁目妨標屑而舊對離旨鼓在晴建某立叼加頭深罷和企維政持撕與葡目熄標獲購安買經者傲之搶間商有遵益貓的龜交繳換倆關信系舟的茅設壩計筒方幕案方所崇作微的旗分立析淘、瓜計桃劃獅、敢實屈施婚及戀控平制芹。?？ㄐ铓笳坠苄劾怼Ｖe建膜立誼可槍獲巾利忙的具顧氧客嫩關咽系第五一地講歐：旁變潮化滿世顛界貴中輸的捎市謊場抵營局銷營咐銷迎管損理澡的未八個大膛類蹄型第伴一猾類道：螺扭表轉親性綱營繼銷需擴求氏狀鼓況蜜：分負街需榆求欄（膀是導指術全辱部穩(wěn)或蜓大關部夸分瞧潛希在咬購嚴買茫者掙對北某嫌種環(huán)產拔品淘或鴿服類務講不枕僅弓沒粘有扮需此求葛，邀甚兇至肚厭襲惡掙。抖）營厘銷鋪任比務定：覺扭航轉忍需沈求第略二憐類智：響刺銜激電性梁營芒銷需幫求來狀枕況染：殖無扯需爸求選或陵對感新野產亡品稿、尊新址的貸服鏈務慈項返目慶不仿了晨解報而享沒暫有堂需訊求趨；逮或批非達生捉活己必珠需飯的沖“哄奢趣侈豪品碗”物“漿賞扶玩枝品腹”圣等珠，般是凳“糕有劃閑統(tǒng)階皂級裝”脖“猛有弓錢熊階淋級禾”它的秧選痕擇研。營淋銷繪任懂務宗：蔑激集發(fā)最需嘴求拾要爺在癥預紗期毛收嘆益死上煎作光文德章慢，岸設拴法豪引忍起氧消斗費切者研的健興品趣更刺篇激捐需鑰求滑。第請三探類轉：訪開烏發(fā)蘭性伸營獸銷需掛求塘狀籌況癥：廳潛腥在阻需勇求魔是愁指倘消栗費作者夏對陵現已實菊市紗場平上辰還戰(zhàn)不茅存劉在偏的批某修種欣產尾品仙或寧服習務賢的盞強舍烈芳需善求歪。營毯銷礙任犁務果：但實銹現竊需川求召設通法掃提剛供詞能協滿順足械潛橫在袋需磨求灰的抄產金品驚或即服頭務畝。第虎一首講熔：釘變蝦化羞世側界餃中溫的醬市張場勉營騰銷第鬧四蘆類玻：餐平減衡薯性橫營綢銷需竄求僵狀俊況騾：抓不印規(guī)京則驢需閉求蟻即苦在沉不狡同濫時冶間查、渡季志節(jié)俘需桌求啟量巖不夸同浴，南因午而答與黑供耽給求量艇不芹協辨調五。營射銷仁任割務科：領調卸節(jié)殖需狂求據設切法某調慌節(jié)劈燕需替求凡與踩供歸給幫的四矛津盾構，曬使額二偶者酸達慘到擊協易調冷同棵步屠。第們五茄類欲：渴恢姐復川性怪營奏銷需宗求過狀辣況肝：榨需據求間衰按退攤是蓬指沸消坊費噴者劉對吧產嶄品玻的察需衛(wèi)求流和探興騎趣嫌從戚高依潮吳走肢向饑衰調退辣。營君銷小任爺務盾：公恢愿復零需奏求檢設養(yǎng)法聾使銳已輛衰乳退恒的沒需父求爭重撫新戶興找起現，千但擾實元行避恢姨復陶性糞營刃銷撤的技前互提飼是馬：焰處棚于慌衰蛾退惱期丸的單產頭品授或敏服裕務瘋有搏出暢現忽新作的勺生載命碎周哭期壁的魔可蹤蝶能咱性未，乖否陽則恩將驗勞撿而怎無葬功駁。第伐六嶺類戶：均維很護旗性座營須銷需耐求戲狀軍況奇：欄飽批和犧需折求沸是訊指飯當帝前巧的銅需紙求輝在住數顫量良和貨時灶間旋上簽同窄預珠期勿需籌求松已俗達臂到雨一淘致孝，辛但械會偽變概化暖：兇一盒是區(qū)消憂費巧者猶偏劉好創(chuàng)和處興古趣福的怕改餐變河；際一沾是雪同悉業(yè)現者煉之葛間波的披競系爭符。營匹銷奶任滑務剃：病維趁護劇需晌求細設品法唯維窯護睡現榴有豈的補銷銅售沖水愈平殿，寨防園止陶出蠶現側下訊降虧趨柿勢醬。第配七醬類絡：生限藍制旺性剛營麻銷需喉求來狀網況熔：梯過良剩融需鎮(zhèn)求抱是游指尸需嚴求按量添超連過辱了拒賣償方惑所協能瞎供載給餃或母所帥愿閣供謀給漠的群水民平話。營舞銷踢任框務充：未限怠制彩需橡求關通糖常葉采銹取遼提析高得價龜格安、船減建少擴服晨務晨項院目饅和依供泛應穗網差點穴、偷勸的導衛(wèi)節(jié)膠約眠等位措占施勿。第張八攜類簽：也抑占制端性片營懇銷需惡求走狀代況天：愿有自害年需討求營臘銷榨任擺務訓：叔消曲除源需澇求常強閃調訴產采品舉或偷服競務喊的瓣有偉害裁性鼠，蠶從貝而旦抵妙制荒這殖種鋒產耗品貌或渾服撕務請的減生訪產敢和識經更營摔。第燃一曬講勺：貼變籍化蓄世索界葵中摩的標市排場作營義銷營那銷曠理悉念營耀銷觸理鑼念循來起源右于停營斧銷罪實圾踐父；無它芬是動營燃銷消者彎對餓企稀業(yè)帥存炭在眉的夾理矩由已、沉經苦營齊的叉目剩的呀以客及其對斤企碑業(yè)盒、映顧回客暑、邀社硬會榴三洋者陣利豈益塊關俗系勵的謎感雙悟企而差后囑作藏出只的挖一逮種變理鎖性間判清斷冠。嶺它可集路企泉業(yè)菠的州利別益體觀產、知價憤值渴觀懷、頑道衛(wèi)德慢觀棗于紫一硬體乎。比夫如語：她萬取科桃的考客相戶野中落心憤理成念第熄一燥講漂：奶變稻化課世恐界蠢中仆的蜻市艇場柄營僅銷三見、帝營挑銷瘡管籠理竄理脖念生留產效觀恭念燃：最按老型、惠最腐流曬行隨的逮觀豎念礎之塑一玩；認威為神消霞費縮慧者灰喜扶愛趣那澆些驕可釘以托隨御處鍛得塘到哭的仍、斷價坐格鄉(xiāng)豐低盟廉粱的度產萄品降，遭企費業(yè)鵲應敞當貼集翅中蘋精夜力惹提劇高診生蜻產罷效櫻率交和宿擴蛛大嚼分次銷虜范陣圍怎，暫增孫加德產酷量讓，許降音低撒成關本嫩；產罵生鑰于植賣魂方走市替場扶；重牙生冠產叼輕眾市升場倒與蹤蝶顧扯客梁；產仗品茫觀鉆念京：與郊生拖產混觀束念禿一娃樣歪流六行推；認駛為花消狠費遙者飲最蝴喜邁歡梨高全質勸量竊、北多炒功漠能膚和雕具拋有艘某艦些法創(chuàng)蔽新罪特吩色歐的慌產擊品范，駛企槐業(yè)年應為當摘生卷產哭優(yōu)現質個產添品容并湯不用斷祖改循進給產另品驕，瀉使個其稈精彈益揪求求精疲；產啄生杜于程有受一射定乒競諸爭貝的隨賣冊方殊市踏場樓；“姨營靠銷且近甩視洽病坊”異；推跟銷湊觀引念粉：很紅受鼓企仆業(yè)躁重惑視灘的溝觀地念耐（踢2避0近世均紀縫3拘0罷—蜂4魯0衰年均代釘）絹；第托一燭講半：娛變含化怎世叛界轉中穿的堆市肅場府營技銷認鄙為焰，察如依果飛聽靠任灣自勻然捏的鈔話吧，滔消補費宰者摧和輕企沉業(yè)借不置會鴨足毒量杰購葬買泳某鎮(zhèn)一淡組呼織斬的悉產丟品位。稱因動此慘，誘該統(tǒng)組鄰織針必朝須辣主脊動煎推校銷怖和貴積伯極鉛促叮銷定。產扒生跟于己賣鵝方障市蒸場影和棍賣基方晃市移場有過拘渡柔時通期攏；仍黑然填是終“改以芽產傍定灰銷鞏”舍；市公場燥營她銷狡觀勝念選：營若銷歸理騾念眠上芽的術一康場曉革過命堅（究2柿0部世明紀刪5拐0柔年腫代紙中廳）綱出愛發(fā)腦點頂從小企滿業(yè)覆轉射向握消嫩費算者量；默認羽為四，率實宮現桶組御織需諸耍目墻標所的帳關超鍵既在勿于屋正瞎確骨斷耍定陶目娘標搖的梨需虛求挖，艙并轎且坡比歸競邊爭脾對污手玩更段有咬效括地免滿測足惹目幕標艷市魚場絡的凈需員求所；營仍銷粒理四念山的券四拿根掌支婆柱桿：省目纖標震市糞場摔、恰顧恰客惠需踢求門、飛整雅合倉營柜銷妖、婚盈泰利結能爬力容襯易刊被漿忽桶視嚇；傳秀統(tǒng)顧組哭織自結殿構逐和女現音代餡營述銷鼠理譽念薪導記向探的踩組?？棽そY洗構皺圖社抹會道營匙銷屠觀窩念組項織主應偉該選確蘋定再目斤標看市稈場暖的葡需港要綢、隊欲更望筆和利利掀益陳，幻玉然專后荒以價一美種派能島夠嗓維逆持正或剖改皂善灰消靈費跪者毛和局社股會性福屯利機的島方廁式板向錦顧未客鄙提慰供御更半高喘的裕價感值粒。第容一肌講譯：窯變許化們世偽界籮中赤的崗市稼場片營薯銷營癥銷保理衣念票內樣容中就層斃管半理透層最鮮前糞線星的西人互員顧巾客最容高管筑理幣層顧不客最肥前可線悔人扁員中趟層彼管想理逐層最卵高管使理最層顧客顧客（地a達）職傳禮統(tǒng)嚴的亮組年織最圖（聽b奏）喝現枕代憶的橋顧蕩客究導句向兆組省織千圖第壇一會講首：曉變胖化盟世雪界毀中超的多市敲場爽營敘銷李鄉(xiāng)豐維耀特胡關愁于工兩蜜類泊理幣念違比拍較梁（斧以肝推凳銷密觀斬念火為傅例猜）流：出扒發(fā)曲點狹中威心旦方狀法絕目勝標（購a前）種推仍銷播觀梯念（倚b勤）辮市藝場肝營櫻銷猶觀屋念廠商產址品推蹄銷勞和芬促生銷亮通塊過撲擴葬大顯消拜費換者拋需鼻求在獲駝取齒利袋潤目貓標披市歪場咬顧浴客障滿重意蠻整說體落營縣銷樂通蠅過換滿礦足問消暴費滾者坡需拖求槐創(chuàng)扛造龍利昏潤第漠一符講積：我變石化碎世水界歪中休的擱市鼻場神營妨銷四示、漫營緩銷鴨理暖論浪的遲發(fā)葛展及軌國打內宿外塌研絹究文文京獻糞情子況帖介盞紹（導見放附授頁幻玉）企殿業(yè)撐經海營言理艘論婚體疼系繩—勸—周企各業(yè)舌生頓產伴經短營脹一豎般櫻的舞十基個寺“婦金紹三范角遲”遭：企拘業(yè)贈營公銷草戰(zhàn)花略循“茂金屯三蜻角腰”既—堵—馳企憂業(yè)剛、矛顧隨客事、撞競正爭弦者傍；企巨業(yè)幻玉運爺營恢戰(zhàn)旁略乎“盾金桃三妄角舞”寸—隸—上投箏資科、軌生辮產銷經圣營饒、鑄資幸本仆經折營鴨；企睜業(yè)無運飄營熔戰(zhàn)念術燒“刪金擾三集角脈”綠—狂—精成逢本耳、除效熟益熱、糾風呈險分；企澆業(yè)劈燕組苦織屋管得理謎“促金沾三糠角擱”藍—坐—顆制佳度成創(chuàng)符新薪、昏技盲術鵲創(chuàng)頂新丟、惹管歌理錫創(chuàng)猜新搭；企翻業(yè)糟降但低碧成世本銳“場金別三幸角臭”薯—孩—陪資覆源惑采凳購出節(jié)案約紀、同資擊源黑使惑用貨節(jié)宰約匯、丙商斯品孝實認現季過薪程禍節(jié)臟約爐；提倆高麥產練品響質爸量影“兆金哭三販角息”浩—澡—選設犬計赤、詢生擱產為、柏服不務忌；企習業(yè)憑利深潤將有敢效椅分學配導“稼金照三招角速”韻—塌—摸制斃造景商士、次經終銷偏商榨、極顧拳客版；涉主外劣運汁營早“起金板三稻角疼”冬—尋—懲資嶄金移利喜潤摧率槍、梁銀達行鉤利訴率吸、揪匯共率奸；企牢業(yè)型正其確女處灘理桃內味外仇關芹系求“它金傳三旋角居”扛—棚—發(fā)職次工慨、愧股百東扣、擾顧得客壞（捏這相是稻從墻狹僚義破的零角首度歲來露說份的漲，棋廣亂義垃的寨內表外蕉關常系凳還隱應催包描括邪供緊應萍商席、判經劇銷喘商危、芬競賊爭銷者茅、臣政享府西、君媒剖體麗、脆社辱區(qū)屆等蹤蝶）協；現俯代猶企寒業(yè)邀發(fā)和展礎方佩向書“典金戶三袖角乒”狐—山—略現指代孟管果理貼人刪才隱、見現希代溉治穩(wěn)理薯結宅構拾、蠻現菊代錦管堪理鍋手塌段廊。第慘一布講精：螺變項化亭世頂界障中荒的見市照場孟營槐銷通蔑過植下淹面銅的蝕示節(jié)意衛(wèi)圖積來錯闡只釋木這棒種胸演詞變胃的炭邏吊輯圾（嗚圖峽0猜.芽2手—予3衡）摟。圖掀0廊.著2懷—膨3攏.汪1忠從通企漁業(yè)媽角杰度濕出敗發(fā)臨的骨4破P無s開圖呈0柴.翠2霜—討3酷.耗2疲從番顧吼客什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