第頁共頁2023年企業(yè)籌劃書大學(xué)生(十二篇)每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇一1、年度銷售目的600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的進(jìn)步;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以抑制實現(xiàn)的價值;進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;四、營銷策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?5、人員策略：營銷團(tuán)隊的根本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營銷團(tuán)隊;5、選擇一套適宜公司的市場運作形式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)工程樣板工程說服法;9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)六、裝備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;2、所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。4、時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇二一、活動名稱似水年華的追憶璀璨將來的憧憬——畢業(yè)生晚會二、晚會意義6月，我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會工作或者繼續(xù)深造。我校團(tuán)委、學(xué)生會將舉辦畢業(yè)生辭別晚會，師生共聚一堂，以表達(dá)對畢業(yè)生的美妙祝福和殷切期望，為他們提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章，給大學(xué)生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶將來的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續(xù)，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業(yè)生回憶這三年美妙的大學(xué)生活。同時，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí)、生活、工作、等經(jīng)歷和忠告等，讓在校的學(xué)生可以更加珍惜學(xué)習(xí)光陰。三、晚會性質(zhì)晚會以一種歡快和回憶的氣氛貫穿始終。和諧，唯美。四、活動內(nèi)容1、晚會前半個月聯(lián)絡(luò)各個院學(xué)生會，商量詳細(xì)細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配，并安排晚會節(jié)目每個學(xué)院至少出一個節(jié)目，晚會節(jié)目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有上下起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現(xiàn)場的冷場。2、籌劃申請，和外聯(lián)資金的到位晚會提早一周每個學(xué)院分別將籌劃書上交各個學(xué)生會審批，社團(tuán)交校團(tuán)委審批。確保晚會的正常舉辦。外聯(lián)資金提早一周確保到位，負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同。3、宣傳海報的設(shè)計和宣傳視頻的拍攝ps海報的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印，提早三天在每棟寢室樓下、教學(xué)樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。宣傳視頻包括大四的寄語、每個學(xué)院黨委書記的寄語以及大四學(xué)長在學(xué)校的一些青春回憶記錄，并提早三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)展播放。4、橫幅的懸掛主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、安康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學(xué)院或者協(xié)會。5、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)視排練節(jié)目的排練和監(jiān)視由每個學(xué)生會自行負(fù)責(zé)，節(jié)目進(jìn)展情況上報晚會節(jié)目組，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時間。6、租借場地，準(zhǔn)備道具，安排服裝節(jié)目組請?zhí)嵩缫恢艽_保體育館的申請以及每個學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)服裝等請于在天府廣場陜西街租借。7、晚會前一天在正式場地彩排一次晚會彩排請參加晚會所有工作組到現(xiàn)場，對正式晚會進(jìn)展各方面的彩排和做詳細(xì)要求。落實到每個學(xué)院、社團(tuán)，落實到每個人上面。8、晚會前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請?zhí)?、活動流?、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場20:00—20:30(看人數(shù)定開始)2、主持人介紹來賓2分鐘3、鄉(xiāng)長致詞(禮福，戰(zhàn)勝)5分鐘4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光)8分鐘5、游戲—--超級猜歌隊20分鐘6、游戲模擬動作onebyone15分鐘7、歌曲表演《那些年》5分鐘8、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，?；?，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來10分鐘10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐，前途似錦2分鐘企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇三一、背景企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)消費經(jīng)營管理而形成的觀念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營理論中形成的一種根本精神和凝聚力，包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神、核心價值觀、經(jīng)營理念以及企業(yè)員工共同的價值觀念和行為準(zhǔn)那么。二、方案宗旨：進(jìn)步團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動團(tuán)隊建立。增強(qiáng)員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。豐富員工業(yè)余文化生活，營造一種安康、旺盛的團(tuán)隊氣氛。三、參與對象公司全體員工。四、組織和施行部門公司人事行政部和各部門總監(jiān)。五、時間除日常固定的企業(yè)文化宣傳外，將每年9月定為企業(yè)文化重點宣傳月。五、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略愿景：打造國際化、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。企業(yè)精神：激情、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)、責(zé)任。核心價值觀：共享財富成長。經(jīng)營理念：以人為本六、企業(yè)文化的系統(tǒng)建立方案：編制《企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)手冊》表達(dá)，內(nèi)容包括：a)員工日常行為標(biāo)準(zhǔn);b)效勞行為標(biāo)準(zhǔn)(包括內(nèi)部和外部的效勞要求);c)企業(yè)公關(guān)籌劃與標(biāo)準(zhǔn);編制視覺系統(tǒng)(vi)企業(yè)識別系統(tǒng)手冊，內(nèi)容包括：a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建立俗稱“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺化工程”，目的是讓文化看得見摸得著，讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深化人心?？梢栽谵k公室的墻上、會議室等醒目的地方張貼公司的logo、表達(dá)企業(yè)文化的ui設(shè)計、企業(yè)的精神和核心價值觀。b)企業(yè)logo：如企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、logo設(shè)計、企業(yè)造型、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)展宣傳;c)在對外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示：比方統(tǒng)一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;d)對外交流活動籌劃時，需表達(dá)公司的文化精神，并在活動中適宜的時候進(jìn)展講解(如對外公關(guān)活動，營銷活動，線下交流活動，招聘活動等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期開展目的、質(zhì)量方針、各類通告、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動時的照片、董事長信箱等);建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng)，主要內(nèi)容包括：a)管理層培訓(xùn)：將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標(biāo)語，并首先在管理層內(nèi)開展培訓(xùn)，建立管理層在企業(yè)文化建立中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用，要建立企業(yè)文化建立同企業(yè)的經(jīng)營管理活動相結(jié)合的觀念。b)員工培訓(xùn)：要使員工通過培訓(xùn)和日常潛隱默化的灌輸能深化理解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價值觀、經(jīng)歷理念，能認(rèn)同企業(yè)價值觀和經(jīng)歷理念，并與之共同成長和開展。企業(yè)文化活動方案,內(nèi)容包括：a)一起活動，一起快樂。豐富員工文體生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，展示團(tuán)隊組織才能，可以在周六、日組織員工進(jìn)展些體育工程的活動(比方打羽毛球、打籃球等)，同時，可安排攝影，將活動的招聘放在員工宣傳欄內(nèi)。b)進(jìn)展捕“風(fēng)”捉“影”的活動，關(guān)愛身邊的同事，從點滴開始記錄，增強(qiáng)員工之間的溝通協(xié)作才能，使工作氣氛更加融洽和睦。拿起相機(jī)，捕捉同事的動人瞬間，埋頭工作時、專注傾聽時、默默不語時。充分展現(xiàn)你對身邊同事的關(guān)愛，然后把照片貼在員工墻上，讓大家分享每時每刻對搜集到的照片進(jìn)展甄選。首先，告知公司所有員工活動主題、形式、交稿地點和截止時間，然后對甄選出的照片進(jìn)展編輯發(fā)布，并對優(yōu)勝作品進(jìn)展獎勵。c)在每年9月進(jìn)展公司秋游活動，豐富員工生活，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會，年會的目的：增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力，提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業(yè)績進(jìn)展總結(jié)，制定新年度公司工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目的。表彰公司內(nèi)部業(yè)績優(yōu)秀的員工，通過鼓勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到將來的工作之中。e)在svn系統(tǒng)中開避一個欄目，大家可以自由的分享各種專業(yè)技能或管理心得或?qū)W習(xí)心得或者好的文章分享，好的書籍推薦都可以(比方勵志小故事等)，這樣有助于形成學(xué)習(xí)型組織的文化氣氛。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇四促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)展信息溝通，以到達(dá)影響消費者的購置決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷籌劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)展信息傳遞，刺激消費者的購置欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，播送電視報道等進(jìn)展的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目的不同類型的目的市場上，銷售促進(jìn)的特定目的各不一樣。建立目的是其它一切工作的根底，沒有目的就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目的、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇適宜的媒介。4、選擇適宜的時機(jī)。5、合理地進(jìn)展資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)展。四、促銷方案的監(jiān)控施行施行促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反響，不斷對施行過程進(jìn)展監(jiān)控，并及時進(jìn)展工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)展評估，可以進(jìn)展工作的改良，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、效勞促銷效勞促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的效勞使顧客得到實惠，通過效勞促銷可以進(jìn)步企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)，可以使市場的浸透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反響，不斷完善和更新產(chǎn)品。效勞促銷包括以下方式：1、售前效勞為尚未確定是否購置企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期效勞，比方停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購效勞訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。4、設(shè)計效勞假設(shè)顧客對所購置物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。5、送貨效勞解決顧客的困難，送貨上門。6、售后效勞為顧客提供方便，幫助進(jìn)展安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)效勞為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。8、保險效勞在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。二、結(jié)合促銷結(jié)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)結(jié)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過結(jié)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實力、競爭才能和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。結(jié)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動可以得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、改變產(chǎn)品下跌的場面，刺激消費。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它可以很好的調(diào)動客戶的興趣，到達(dá)促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以到達(dá)吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地進(jìn)步產(chǎn)品的聲譽，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇五一、概要1、年度銷售目的600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的進(jìn)步;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以抑制實現(xiàn)最大的價值;進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;四、營銷策略假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團(tuán)隊的根本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營銷團(tuán)隊;5、選擇一套適宜公司的市場運作形式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)工程樣板工程說服法;9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)六、裝備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;2、所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。4、時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇六前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。工程特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。(二)xx年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好開展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇七服裝公司店員鼓勵方案分為四方面：情感謝勵、榮譽鼓勵、物質(zhì)鼓勵、事業(yè)鼓勵。一、物質(zhì)鼓勵方面，一線導(dǎo)購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升。改善：1、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力，提升員工工資程度。2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護(hù)和穩(wěn)固vip。3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。二、事業(yè)鼓勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升時機(jī)，為其事業(yè)提供開展空間。改善：1、今年人力資部加強(qiáng)員工的才能提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)方案及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西，為員工的開展著想，會更能凝聚人心。2、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團(tuán)隊予以獎勵。三、情感謝勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等鼓勵方式。改善：1、**年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利方案提升到100000元，人力資部將合理方案并執(zhí)行員工福利的改善。2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。四、榮譽鼓勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中，這是一種很高的無形鼓勵。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇八前言隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷開展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活程度也不斷進(jìn)步，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司消費部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)展了市場調(diào)查。市場分析^p一、政策法規(guī)調(diào)查20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的開展。20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。二、目的市場調(diào)查1、消費者情況調(diào)查上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購置禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店.一般就很少購置服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。2、分布區(qū)域調(diào)查在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司,企業(yè),高中學(xué)校,大學(xué)校園附近.周末有較多的公司職員,學(xué)校學(xué)生.購置服飾.大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多.市場廣闊.可以有較好的開展。3、競爭對手調(diào)查上海霖雨服飾成立于20xx年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集消費銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)立以來，先后從____、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請國際資深設(shè)計師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件(套)。20xx年，上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，獲得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口____、韓國、歐美等國。營銷方案1、營銷目的我公司營銷目的是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并進(jìn)步我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目的就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實力。2、產(chǎn)品及其價格①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永久”禮服系列：6666元/每套“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購置“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購置每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購置禮服可打九折。另訂制設(shè)計師專門設(shè)計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計費用九折銷售的優(yōu)惠。4、營銷效勞措施導(dǎo)購員要微笑效勞，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，假設(shè)有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購置時可免費試穿，購置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。廣告方案1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)展循環(huán)播放兩個月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計方案花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)展為其兩個月的宣傳費用。4、前景預(yù)測我公司通過一番廣告，將會翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進(jìn)步公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定根底。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇九活動主題親情xx公司人——與你同行的明天活動目的1.讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氣氛。2.實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。3.有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的開展和進(jìn)步。同時包裝xx公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成籌劃方案。4.通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我，為將來的bi行為識別系統(tǒng)改善進(jìn)展一定的鋪墊。xx公司總部及x公司員工活動時間:20xx年月日晚活動地點:x公司總部食堂主辦單位x公司承辦單位x籌劃公司活動內(nèi)容一.節(jié)目征集：1、總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作3、本周五進(jìn)展排練4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd二.20xx年中秋晚會現(xiàn)場主干時間分配：1民樂中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會的開端2領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出3由各個部門選報的活動(詳細(xì)編排待訂)4xx公司生活秀說明：此項活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，將來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和欣賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀完畢后，我們將邀請觀眾上臺來評述。5游戲同一首歌邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，邀請____數(shù)三，員工人數(shù)三我猜，我猜，我猜猜猜邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設(shè)置可以是(cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強(qiáng)娛樂效果)游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導(dǎo)他完成路程，在t臺上設(shè)置障礙假設(shè)干，時間最短的小組獲得成功。6抽獎與禮品的頒發(fā)效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要施行得法，施行落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計活動的實際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望到達(dá)1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。媒介傳播策略1、鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇。2、活動執(zhí)行后跟蹤報道，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢。3、活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)展新聞通訊類投稿。4、活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道?？梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?，將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案。廣告媒介傳播策略1、既定演出局部事先發(fā)函至各部門(文件通知)。2、活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導(dǎo))。3、一句話表述“中秋您想看什么，意外驚喜等著您”設(shè)立留言點，節(jié)目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化。實現(xiàn)活動方案的措施1.聯(lián)絡(luò)x分工司，邀請他們作為本次活動的主辦單位，并邀請總部作為協(xié)辦單位。2.經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后，將本次活動方案上報有關(guān)部門批準(zhǔn)。3.建立統(tǒng)一的施行籌劃小組，將工作進(jìn)展分類，施行落實至責(zé)任人活動場地布置1.在設(shè)計和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持標(biāo)志，背景板和主色彩的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意。2.中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標(biāo)志。3.在舞臺中心背景的兩側(cè)，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇十一、小區(qū)策略：1、營銷形式：消費者購置的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。通過調(diào)查理解到，大局部購置家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)展購置。由此推論，假設(shè)這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)展免費義務(wù)的推廣。2、詳細(xì)方法：實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)展廣告宣傳，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍效勞。讓消費者認(rèn)可這種方式，并對已消費顧客進(jìn)展贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光臨。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化效勞體系的使用，效果更好。二、營銷途徑：1、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)展，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)展。(1)。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)展宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密配合。此途徑也為進(jìn)展小區(qū)策略進(jìn)展準(zhǔn)備和施行，必要的時候可同時進(jìn)展。(2)。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營形式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨浴返氖褂?，還可以讓消費者有一個明晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。(3)。贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)展免費的家具設(shè)計外，還可免費幫助客戶進(jìn)展家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一局部，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進(jìn)展購置，那么不再同時享受此效勞。(4)。征文活動：與報社結(jié)合進(jìn)展征文活動，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動，引起社會關(guān)注。(5)。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎，寶物分為一、二、三等，讓市民充分理解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具。(6)。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)展家具設(shè)計大賽，讓全民參與，款式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最正確設(shè)計，進(jìn)展推廣。(7)。進(jìn)展家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進(jìn)展家裝設(shè)計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為根底，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評選根據(jù)。2、成長期的途徑成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期完畢之后，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。詳細(xì)說來，應(yīng)從以下幾點進(jìn)展準(zhǔn)備與執(zhí)行：(1)、家具人性化的設(shè)計：國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資和公司才能，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。事實上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身構(gòu)造、材料、形體等方面的考慮，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上獲得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所打破，打破這個瓶頸，以營銷策略為根據(jù)，進(jìn)展產(chǎn)品設(shè)計改良，獲得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)展無用功的強(qiáng)迫性讓消費者被動承受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建立：無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較薄弱，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反響信息，改良產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種形式是適應(yīng)如今的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資不但有限，而且經(jīng)銷商才能也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否那么就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面還需進(jìn)一步穩(wěn)固，建立一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷施行的根本。詳細(xì)說來，一是及時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后效勞體系，與消費者進(jìn)展產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購置，售后的效勞容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進(jìn)展義務(wù)宣傳，效果更明顯。(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足局部客戶的個性化需求，滿足一局部人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時尚化，以及個性化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計實用、大氣家具的同時，應(yīng)開始注重時尚家具的設(shè)計工作，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而獲得市場成功。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎一樣，相差并不大。根據(jù)分析^p進(jìn)展推測，將來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具，符合年輕人的家具購置思維，將在如今和將來的家具市場中占有重要的一席之地。(4)、適應(yīng)消費者的變化：隨著生活水準(zhǔn)的進(jìn)步，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品可以滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張珍貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之效勞的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料搜集與分析^p，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)展的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求。根據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看，根本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉(zhuǎn)變。同時，在小的范圍內(nèi)，變化更快，根本上到達(dá)了十八個月到二年左右。換句話講，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握，假設(shè)隨著市場的變化不進(jìn)展改良，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失。企業(yè)籌劃書大學(xué)生篇十一一、工程背景：xx酒店為xx集團(tuán)在南充創(chuàng)辦的一家四星級酒店，xx集團(tuán)為餐飲效勞類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店。對于南充這樣的中型城市，xx集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個新進(jìn)入南充的企業(yè)，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次時機(jī)一定要抓住?；顒涌傊黝}1、——您夢想的家園!2、給您回家的感覺——xx酒店3、你我共建美妙家園4、您的家園由我們來建立活動目的通過本次活動，讓南充人們理解、認(rèn)識，對有個感性的認(rèn)識。活動程序活動方案5、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：(1)設(shè)置地點：以xx酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上(2)設(shè)置形式：重新報建，如不允許，那么租用現(xiàn)有適宜的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)(3)數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目(5)設(shè)計要求：要求使用xx酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體(6)時間要求：于開張前10天設(shè)好(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;2、開業(yè)公關(guān)活動籌劃方案(1)主題：xx酒店為您過生日!(2)活動時間：開業(yè)當(dāng)天。(3)活動地點：xx酒店。(4)活動概況：給xx酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由xx酒店代為支付。(5)活動細(xì)那么、本卷須知：1)登載活動廣告：a、時間：開業(yè)前10天b、媒介：《南充日報》、《新文化報》c、版面：1/4版d、文案內(nèi)容：標(biāo)題：xx酒店為您過生日!正文第二段：為您過生日活動介紹——xx酒店將于20xx年06月18日正式開張營業(yè)，為慶賀xx酒店的開業(yè)，特舉辦xx酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。報名條件：凡當(dāng)天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點-下午6點人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;報名地點：xx酒店一樓大廳辦事處報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說明：進(jìn)入時，必須衣冠整齊，否那么主辦單位有權(quán)回絕入內(nèi);本次活動家一切解釋權(quán)歸xx酒店。2)先報名預(yù)定房間報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨xx酒店預(yù)先訂房登記。報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時，需穿著整潔，否那么有權(quán)回絕入席。菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便防止浪費。酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。3)開張當(dāng)天：a)拍照紀(jì)念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影紀(jì)念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如xx酒店使用，那么應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)b)舉行xx酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于07月01日來xx酒店參加評菜價的活動。4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《南充日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來到達(dá)宣傳xx酒店的目的。3、開業(yè)后系列公關(guān)活動(一)——主題：xx酒店請您定菜價!(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天(2)活動時間：上午8：00——10：00(3)活動地點：xx酒店(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的假設(shè)干類別的假設(shè)干菜名，集體評定其菜價(5)活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處獲得聯(lián)絡(luò)，同意對此項活動進(jìn)展公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。(6)定價員選擇：選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價員。(7)活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出xx酒店請您定菜價活動廣告(8)參加定菜價人員的報酬：每人*元，于活動完畢時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以