白蘭氏雞精醫(yī)院推廣方案2002年10月11日

內(nèi)容項目背景項目要求目標對象分析方案內(nèi)容初步報價項目背景

白蘭氏是從事雞精生產(chǎn)的著名品牌2001年第三季度在婦幼保健醫(yī)院開展了針對產(chǎn)前孕婦的推廣活動2002-2003年度計劃通過三間婦幼保健醫(yī)院針對產(chǎn)后婦女開展系列宣傳教育活動項趟目兼要陡求讓更多的目標消費者認知白蘭氏產(chǎn)品具體目標：20%的目標消費者購買4%的目標消費者定期使用激發(fā)目標消費者試用和購買產(chǎn)品增加產(chǎn)品在消費者心中的信任及好感目特標黎消鈔費濁者私分模析目標消費者

營養(yǎng)

身材的恢復(fù)寶寶寶寶是目標消費者關(guān)注的中心對食品要求有營養(yǎng)低脂肪有對補品的需求推廣活動應(yīng)從目標消費者自身的特點和需要出發(fā)關(guān)探注目彎標強消季費好者饅分劫析產(chǎn)后至嬰兒六個月的年輕母親特販殊坡時即期怨，錫缺遠乏經(jīng)飛驗身體虛弱，注重健康和營養(yǎng)有對補品的需求有杜得技到頑權(quán)傾威辮人踏士蓄咨戶詢純和秧指蜂導(dǎo)彈的罵需南求通過醫(yī)院對目標消費者進行教育宣傳活動，使產(chǎn)品形象與醫(yī)生的權(quán)威體貼形象結(jié)合推浸廣閑思劇路激勵計劃派發(fā)迅速準確地覆蓋達到目標消費者試用的目的樹立白蘭氏品牌形象，突出產(chǎn)品利益，鞏固消費群體，達到提升銷量的目的鞏固及更新目標消費群資料，以便針對性實行系列宣傳教育活動建立數(shù)據(jù)庫期待達到的宣傳效果白閱蘭提氏常有去卓膚越提的而產(chǎn)繼品圈品幣質(zhì)烤、翻貼心址的系服劈燕務(wù)恐、攔實缺用弱適殼時殲的珍健枯康咸信譽廉，孟是揭人憶生賴的信健堪康桑好襯伙針伴合衣作賤支角持希件望直能鑒夠裕借徐助燙權(quán)輩威玩機凈構(gòu)答的黃影紡響斬力奴，正直么接絨、饑有達效控地已接段觸塑目棉標殊消榨費銹者鬼，滅建轎立菌信嫂任貌、臟密距切炭的廣關(guān)元系倉，位取肥得負更暖好躺的慢推輪廣挎效株果床醫(yī)范院胡合核作猶內(nèi)族容糞包朗括奏：在詠醫(yī)濁院卡產(chǎn)斑休嶄區(qū)研通約過縫醫(yī)既生印進淹行棄派彈送從，總并潑配芽合捆目妄標窯對鵝象士個晝?nèi)说糍Y趁料圣回廈收車的型完沸成以辟醫(yī)敘院霉的報名敗義遷對東資悼料曠庫疤成館員食進嚇行污電從話羞拜運訪以饅醫(yī)嶺院梅的愧名模義的，摸由惰資進深飄護飄士牽對掏部圾分全資數(shù)料竹庫舟成伸員續(xù)登闖門懷拜酸訪以憶醫(yī)估院頓的顫名旅義拴舉肌辦藍講柳座活舌動憤主胸題做搜寶睬寶估的押漂斯亮眾媽獄媽好夫媽好媽紋健拐康括又伍漂弓亮階籮段股一眼：米派葬發(fā)前期準備派發(fā)形式派發(fā)組合白蘭氏雞精試用裝（3瓶）通過醫(yī)生對產(chǎn)后觀察期婦女派發(fā)個人資料記錄卡產(chǎn)品宣傳單張訂購方法和后期激勵計劃告知階寄段踏一磚：姻派篩發(fā)執(zhí)行控制點線面由搏醫(yī)聽生規(guī)逐衛(wèi)個測向荒目陣標港消終費目者奴派掀發(fā)每列個巾消旦費持者賽只鼻能漢得倡到取一蘋份牧試炭用萍產(chǎn)妖品通瘋過竹醫(yī)清生或的槐影勇響膝力證使顆之泰重游視撿，爹并孕接罪受宣網(wǎng)傳慰單泳中初的洋信蒜息通滅過陜情盞況腦相臘同貧的醫(yī)婦房誠女形共撒同呼試聰用滴產(chǎn)猜品形洗成旦影神響窩，案增崖強星其換與增產(chǎn)汪品塞聯(lián)版系醫(yī)跪生油控酒制慶派兄發(fā)婆能浴普搜及篩到耗醫(yī)妖院絞所調(diào)有歷目哈標消情費嘆者通過醫(yī)生的專業(yè)性，降低消費者對商業(yè)活動的抗拒心理階決段府一蒜：撤派眼發(fā)反饋數(shù)據(jù)收集目標消費者的流動性資料保存時間長短在派發(fā)過程中現(xiàn)場收集消費者資料設(shè)計簡單獨立的個人資料卡先發(fā)資料卡，添好個人資料后贈送試用裝，由醫(yī)生簽名審核個人資料經(jīng)電話確認正確后，一周內(nèi)保存到資料庫階越段勸二西：頑反煮饋忌跟百蹤電話回訪關(guān)懷慰問登門拜訪派發(fā)結(jié)束后兩星期后開始進行派發(fā)結(jié)束后一個月內(nèi)開始進行派發(fā)結(jié)束后3天后開始進行加深產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系通過利益需求和情感需求打動建立消費者對品牌親切的聯(lián)想階學(xué)段那二柱：望反傍饋表跟惡蹤電話回訪人愛員徹：氏兒吐科例或弱產(chǎn)顛科緊護強士回普訪忠率芒：扁數(shù)藏據(jù)坐庫深建訓(xùn)檔儀人肝員跳1尊0撿0垂%內(nèi)宗容孝：棉1困）過關(guān)蹈懷茄寶饑寶柴的料情矩況峰（夠體逗重療、轟身把體禿狀耐況洋等查）2壤）它關(guān)樸心覽媽省媽筆的通恢辨復(fù)規(guī)情槽況3揀）罷解則答御其趣疑斬問4謠）防一輛個慌月關(guān)內(nèi)飲免旗費剩送劈燕貨5霜）屯產(chǎn)魯品充宣諒傳能后勵期脹活欲動播告榜知時蓬間獸：耗1殃）何一虹個逐月笨內(nèi)鋒兩典周印一妥次2廟）上一奔個酬月捐后迫每旅月偽一咳次階緣瑞段嬸二持：頂反盤饋錦跟遷蹤登門拜訪人謹員灑：置有晨經(jīng)工驗帽、里較掙為釣?zāi)曷验L年的掛護曲士拜錦訪編率竹：碼從包建薪檔心資型料度中嘩挑項選確的游5豪0低%筋目谷標邀消傭費訴者內(nèi)宣容甜：代1爸）鼠為心孩揮子芽稱吧體毀重莫（向特贈制款的寺可邊愛警小此磅午稱容）2刷）也教仆媽伐媽泊如尺何繞為盾孩散子凱洗捎澡灣、孟解晚決末疑較難淘3賤）萬進任行篩婦慕女疾產(chǎn)豬后攝營奔養(yǎng)武和獵身犧材牢恢添復(fù)鬧指鏈導(dǎo)（級產(chǎn)朱品篩推臂介娃）4濕）觸后汁期漁活終動奴告殲知關(guān)懷慰問階刷段包二懼：弊反擁饋書跟銀蹤乏（錘建甘議淺）人紙員慰：扎形包象儲好宏的執(zhí)工呆作店人叼員拜剩訪猶率柴：查派抓發(fā)采到龜?shù)膭澦営袪t目占標藍消潛費桃者目祝的勺：鄉(xiāng)豐為送冰棕冷交的虛產(chǎn)虛品部賦叨予表溫糠暖倆的求情柱感章，近建株立科品匙牌與山消臺費某者雷之云間請的移感唇性縱紐窄帶內(nèi)鴨容噴：暫1熄）先慰漿問正母隙親征和殊寶貓寶2牲）傳告晴知葉一悠個座月蹈內(nèi)弦免碎費蠟送消貨3煉）表帶利去漫白支蘭聽氏凱的哲關(guān)菠懷階撈段賊三踢：剃激灘勵嬸計勒劃（穴建佛議疲）如從果靈取袍得鋪醫(yī)最院潛的盜合斗作敵，財可緒以望考影慮扔將桑長帶期培購淘買巷計張劃歌與寶至寶鵲的旋醫(yī)觸院喘的臣保困健樣記澇錄搏結(jié)性合拿，礙在捕媽抹媽崇持沒續(xù)化購燒買然的旺時促間里樸，遭定群期營根副據(jù)蘋寶站寶雷的吼成紋長賺階膠段躲特食性耍，易免鬼費薄提倍供純檢密查咨怨詢故服虹務(wù)氏。階瓣段書三圈：紙激巡壽勵烏計哀劃一次性購買白蘭氏雞精六瓶及以上贈送精美的寶寶成長記錄卡一套（可依據(jù)實際情況靈活設(shè)置記錄卡的領(lǐng)取方法）目的：刺激消費者持續(xù)消費，養(yǎng)成消費習性，建立產(chǎn)品忠誠度，保證銷量，提升促銷效果此后每購買一盒雞精即可在記錄卡上加蓋一個印花，根據(jù)收集的印花數(shù)量，換取不同獎品憑記錄卡可領(lǐng)取精美的寶寶成長記錄本一個目的：以贈品利益刺激消費者購買寶寶成長記錄卡設(shè)計將記錄卡設(shè)計成能吸引寶寶注意力的可愛卡片套裝，注明寶寶在什么階段會有什么反應(yīng)和舉動，媽媽應(yīng)注意什么建立顧客檔案，贈送免費的健康營養(yǎng)育兒期刊階紐奉段膚三艇：機激捧勵腹計暈劃獎品建議購蔽買奏一滋盒購程買身四坡盒購盈買貴八妖盒購鏟買御十鏟二昨盒寶屑寶置成忙長哄記坐錄婆卡艦一撐張印晝花敘四宜枚印臘花住八撒枚送獨寶渴寶發(fā)成棟長閥記唉錄略冊咸一抗本免津費勾給夜媽伍媽壤體兇檢統(tǒng)一搞次漂線亮撞媽臘媽痕健科身享月帶卡曬一熊張寶宵寶斧周許歲半紀蔬念煙藝汁術(shù)炮照敘一誤套印叛花害十門二部枚購俗買撤四窩盒售送吹產(chǎn)蟲后貨康覽復(fù)阿腰壘帶支一技條購雹買泊八術(shù)盒她送詠組秘合縱優(yōu)膛惠途卡樹一份套階蝴段慣三溫：份激壩勵喝計嗎劃獎品建議根據(jù)婦女產(chǎn)后有多種產(chǎn)品的需要，可以考慮與相關(guān)產(chǎn)品做聯(lián)合促銷，比如嬰兒用品，消炎藥品等，在購買了白蘭氏產(chǎn)品一定數(shù)量以后，消費者可以獲得相關(guān)產(chǎn)品的組合優(yōu)惠套卡，憑卡以優(yōu)惠價格購買相應(yīng)產(chǎn)品。使白蘭氏雞精在消費者心中成為與嬰兒用品一樣的產(chǎn)后必需用品。階輕段約三傻：汁激胡勵玻計搞劃免費期刊贈送免費期刊贈送時撒間啦：端在裂派蔬發(fā)止結(jié)弦束吼后嚇一擋個只月考進籠行分浪別槽在陽嬰慰兒叢1剃個憐月熄/可3比個江月銀/設(shè)6懷個鼠月咱的駐時千候內(nèi)而容晉：虜作恨為旅第籃一看期濃的冒免猛費跑期挖刊符，碑應(yīng)令該憲更健注爸重嬌解供答月目漏標消拿費煤者勺所陡關(guān)質(zhì)注瀉和設(shè)感舍興歉趣堡的教問葉題愛，傲其急次基才塑是攝產(chǎn)泉品悠的遼推咬介索。只會有恢這啄樣把才蟲能紐奉從損心怠理能上論接握近擔消雨費母者琴，賄通饑過船建茶立潤良誤好準的菠品牌憂形給象敞，側(cè)產(chǎn)剃生裙對撕產(chǎn)笨品椅的察情育感公需習求戴。1犁）