設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合談單技巧

城市人家裝飾集團(tuán)公司

前言

好的團(tuán)隊(duì)配合不僅可以提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，更是我們的業(yè)績再創(chuàng)新高的決定性因素，如果沒有一個(gè)好的配合，會導(dǎo)致我們流失一大批客戶。而細(xì)節(jié)是決定成敗的根本，把握細(xì)節(jié)，歸納細(xì)節(jié)，就是我們成功的基礎(chǔ)，也是今天的主要內(nèi)容。為此我們總結(jié)了一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)配合談單技巧，希望不僅提高設(shè)計(jì)部團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力，對新老店面經(jīng)理，及整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力也能起到實(shí)質(zhì)性的幫助與提高。我們要做的，就是要給客戶一個(gè)賓至如歸的感覺，這并不是一個(gè)低價(jià)那么簡單，而是在談判的過程中滿足客戶心理平衡，這是一個(gè)打消疑慮的過程，為客戶在消費(fèi)過程中，創(chuàng)造出最舒適的感覺。

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目錄前言：一、鋪墊：1價(jià)格2信息3叫經(jīng)理4叫區(qū)總二、設(shè)計(jì)部經(jīng)理幫談技巧1設(shè)計(jì)師水平2客戶類型三、設(shè)計(jì)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)師配合四、經(jīng)理收尾

城市人家裝飾集團(tuán)公司一坦、植鋪琴墊1蓬、脫價(jià)位格輕鋪云墊A景咨現(xiàn)詢刪接膛待劑階櫻段貓：a晴客帆戶窄強(qiáng)彩烈倘要且求歷設(shè)四計(jì)惕師言估考價(jià)瞞，息范純圍毅報(bào)繼價(jià)聾法黃（刑低螺價(jià)蘇要西偏提高輪）b踩通圣過扇介所紹現(xiàn)店距面添，錢及孤公拉司羅，高在兄第布一腔次戒給切客穿戶奴一毛個(gè)蘇定倘位嶺—?jiǎng)t—另中姥高前端B績量闖房飽階們段a偷展材會樸或趣優(yōu)陷惠儲活洞動(dòng)見的窗鋪?zhàn)寜|b忘客面戶框強(qiáng)舟烈健要飯求壘設(shè)器計(jì)枕師禿估停價(jià)盒，碰范扇圍疑報(bào)壁價(jià)伶法歌（業(yè)低蓋價(jià)押要梨偏智高窄）C葬效盟果盞圖海階酸段a島過撿程中中狐滲救透曠材拳料施價(jià)頭格暑及久定銹位b骨工該程砌量予的防多烘少妹會灘影秧響掙價(jià)金格D鑒工丈藝輔展守間芒階濫段a煉具戚體類鋪巖墊謙詳扣細(xì)規(guī)材放料父對恩比耐價(jià)栽格b兄具呢體婦鋪拘墊乞由密于樣工唱藝失不區(qū)同矮而脹導(dǎo)殖致田的層成肢本風(fēng)的手不知同城證市存人代家病裝訪飾咱集寺團(tuán)基公捐司E濟(jì)看滔預(yù)笨算遭階屠段升:衫（誰價(jià)出格亦的鈴組塵成撕是左由耗四憲部榆分舅構(gòu)善成制的斗：跨材霸料瓣工粒藝以、碌施叫工債、終設(shè)顫計(jì)咽、謝服爸務(wù)橋。廚也塘是淹說版裝悟飾教公榮司撒的嫩價(jià)異格耕主翻要鏟取息決達(dá)于渡綜形合取成激本公?；诶e偷我齊公副司創(chuàng)所林有六的繼材闖料過、診工泰藝鋼、期設(shè)掀計(jì)考、哀服旨務(wù)堵的晌特膜點(diǎn)尺。蛛）a餐強(qiáng)足調(diào)扔公除司污組代價(jià)瓣方嘆式b絮地佳區(qū)思消賺費(fèi)閱水帥平封鋪近墊c殼透究明凝消卡費(fèi)d芒解暗釋逗管拿理宣費(fèi)e豆活羅動(dòng)社鋪膽墊F僵談費(fèi)過眉報(bào)恰價(jià)觀階伸段a屯降燭價(jià)能幅伙度扔鋪漸墊冶及誼控識制城黑市龜人碰家福裝策飾僻集薪團(tuán)胡公四司2桌信電息暴的絲式收柱集統(tǒng)：A省客謊戶穿的趙性米格是信槳息B壓客版戶皮的趣承情受頂能限力枯信吹息C雹客金戶項(xiàng)品控味D昂是銹否輝能老定E帥以晃什顛么姐噱黎頭綢吸鋒引菠客縣戶盞，紡客餓戶徐注缺重興什靈么F踏上倦一汁階趴段員談臺判助中哈，鑰客夸戶沿心如態(tài)甲及霜情拒緒絲式的闖信放息G貨客政戶聞的池要族求塊信牢息H回客回戶志私稀聊控階栽段冒透捐露析的邪信增息I郊客普戶尋誰蛋做勵(lì)主J暴設(shè)亞計(jì)鞠師課說呼定摧不隸了腐的閘時(shí)洞候趣我臨們接怎映么拖做K晨對賣圖杜紙駁是駛否默滿糧意L友客書戶碗的唇底頃線M掌對蘭公謙司到的舌要承求N踢客本戶紅的聽職統(tǒng)業(yè)O牙著禮急黨與丘否P別帶茫小賊孩榜的怒客疏戶Q轎設(shè)扇計(jì)膀師頌的據(jù)折太扣的及轎有晝無趙贈凱送3叼引達(dá)薦舌設(shè)罷計(jì)花部核經(jīng)周理統(tǒng)：*拖按犧情惕況罪分A序請叨店家面擠經(jīng)挪理灶談因方亡案替(鄙針仿對距對辦設(shè)講計(jì)橡方罪案極要鋤求類較山高蹲的綠客送戶炊)a欺鋪很墊獎(jiǎng)店驕面伸經(jīng)偏理屆設(shè)曲計(jì)爺水栗平b稀鋪眉墊矮店錯(cuò)面音經(jīng)后理解成王功泄案按例B掠請朋店籌面盆經(jīng)麻理肺談掙工妨藝喜(挖針雜對恢比皂較烤內(nèi)孟行蠻的餓客潤戶什)a附鋪占墊丟店乒面喊經(jīng)嗽理上從草業(yè)暖經(jīng)燒驗(yàn)圍豐潑富b繳鋪籃墊逼店蟻面張經(jīng)儲理譜成魂功兔案帆例C棍請塵店趨面脈經(jīng)勒理鞠談床價(jià)汗格a短鋪密墊令店瓣面葉經(jīng)蝕理厭的理權(quán)民利侵與果地給位b帖鋪掉墊林報(bào)判價(jià)銅幅默度c得鋪袋墊琴價(jià)情格勁形市式權(quán)（終樣牧板鍵間辰，陡期幅房艦…挪…隊(duì)）d背鋪認(rèn)墊檔客麥戶騙與頃經(jīng)乎理肉的共談唱單瞧套支路e披談胞到觸了主一懼個(gè)壤什萍么辰程篩度姑，年與革客光戶依談執(zhí)完半了袖所畝有站內(nèi)豆容驕，舞客桑戶今雄天仍能譜定誤否鬧，羨能股否膊交蔽錢4駝引城薦食區(qū)態(tài)總芬：*屈三含種袖情冤況A肆需擠要鉤區(qū)頂總影談轟價(jià)震格a忌老漁總哀權(quán)若利殖鋪勇墊b罰價(jià)劉格括鋪犬墊c漿信逢息吉收傻集B員大達(dá)客肥戶犯要足求甲直胞接黃見旦老屈總a優(yōu)鋪掀墊賭抬勸高惠老憐總適身透份b為提爪高渴公倍司控的睛重板視舍程凝度*息按丹形其式哄請妨出A主親宮自乓（兩設(shè)袖計(jì)傾師腫必蹈須拜親直自暮去蘿叫育）B宿電廊話a殲經(jīng)刊理愧在b瞞經(jīng)株理敢不碗在粘（塵配亞合種）C姿客伶戶站對量工閉程蛛有痛疑勉問逗，匹需肌要膨區(qū)拘總荒給抬予篇承產(chǎn)諾蕩及構(gòu)重截視a雕鋪籌墊躬抬淺高禾老秤總研身昆份b陽提僵高材公按司雖的咳重粥視必程襯度*崖按學(xué)形古式遙請暮出A鐵電協(xié)話稱請員出a錦當(dāng)脊著泄客望戶趴{共真姿打假桶打b淋經(jīng)薯理詳請辭出外（港注尖意歉細(xì)炮節(jié)譯）c班設(shè)鬧計(jì)阿師乎請殼出外（封注甚意鄭細(xì)爸節(jié)退）二甘、艷設(shè)拋計(jì)澆部經(jīng)經(jīng)慌理謠幫紗談戲技適巧1餅介思紹遣技謎巧A讀自霞信殃正劉式或的偶介久紹己經(jīng)豎理B摩介除紹議時(shí)畫要仔有江激梯情C兇對衡部籃門黎經(jīng)存理茫要?dú)М厜汗Я鳟叾?錘寒葵暄田技劈燕巧A器通毀過級寒認(rèn)暄仍迅打速頁拉嚇近下與多客謠戶圾間暑的暑關(guān)語系她（遺注卵意拍表或情炸語吧氣談，鋪要傷有么親頭和列力吵）B湯可忌以哨在秧初頸次惱見烏面罰時(shí)太表突現(xiàn)悉對港客堅(jiān)戶佳的幻玉關(guān)趕心紡（伙如扭：掏換趴杯固熱猶水充，勤打顛開濁空畝調(diào)押等遣）3乎看招報(bào)粥價(jià)難技密巧A豈再亦一老次怎進(jìn)評行曾預(yù)痰算陣審劈燕核賴（床漏扯項(xiàng)響）B堡延獲長梨時(shí)疼間羨、消觀能察搏客久戶防，西整跨理剩談蝦單盤思轎路C窄查劍看蹄有拼無終靈運(yùn)活勿項(xiàng)凱目市（碎現(xiàn)蠟場肌調(diào)慕整專報(bào)規(guī)價(jià)侍）D倦找戒一棕個(gè)退合污適軋的腦話量題駕開碌場已如偷：喇以趕樣梅板高間烘開晌場4軌確浙定觀客踏戶拴是舟否趕能傳定乳，挑能芬否境交酬錢站，利是謙否費(fèi)享宰受棵優(yōu)發(fā)惠稱細(xì)愈則肯，蔥贈寧品挑是民否藝折座錢5享抓竟住惱客授戶角裝抖修晝疲得憊驚心物里犁，榜加讓強(qiáng)日其打疲館憊承心奶里撓。6置談根價(jià)待錢梁技熟巧覆（策堅(jiān)樂決陷杜雅絕汗一真次久放叮到揚(yáng)低騾價(jià)屢）A宇價(jià)比錢嗚對正比積法厲：納短億期克4胸萬橋，佳過斯渡床4繡.僚5帳萬凍，寒居洞住蕉5否萬B托降迷低院自底己曲的首能蔬力孫：丹我泛也略是賓個(gè)票打氏工鍛的杯，暗這媽也界是樂最羨大喜限探度挨了嗚，徐公蜜司患是鐘個(gè)微什亂么悲情撇況拔我慨知聯(lián)道清，環(huán)真廳不煮能極再涉低司了C越激合將須法宅：翼賠嫩錢聰做郵，滅做妄不就做慣（茫沖孟動(dòng)睛型剛）D亭欲齡擒兩故崇縱似法彎：至先樣推杜走涌，倉設(shè)檔計(jì)葡師芹留遵，栽降喝點(diǎn)狹就金定刺（盲客根戶藍(lán)非懸常足有當(dāng)誠責(zé)意漂，尾其貝實(shí)呈不晃想界走雖）E勝電消話跳演赤戲腫：彎假場裝集給蔥區(qū)袖總或打動(dòng)電恰話伍，錄故麥意骨讓漲客施戶獨(dú)聽呆見F宏死掠纏樂爛幸打部：壤你表今土天渴絕全對競不仆能苦走喜，永你晴也巴磨萄蹭新我犬這電么坊長飛時(shí)銳間揪了牙，勝咱企們片必帳須飄有泛個(gè)處結(jié)交果藥，茂我魄也盲肯英定某能聯(lián)給相你半一來個(gè)密滿陪意層的圍結(jié)束果G柄裝竊模晨作嘩樣賊：喂作色秀橫，躲多杜做柏幾錫個(gè)花回抄合直，檢給汁老地總慈打揪電裹話扛，塊詢答問旅交拜替候，壓做暈出窯無涌比知愁株苦松狀H潤下頑陷俘阱轉(zhuǎn)：銳找艱大鍋公謎司約圖顏的葡是糞什貪么測，遠(yuǎn)好棗材劣料越\診低紫價(jià)獄格勸\華工只程席質(zhì)慨量訴好恒\裕環(huán)域保酷\紙售茶后董好交\智服倆務(wù)燥好狠，要所巨以巖，雕這歸就捏對妖了許，結(jié)這斥不屋就殊找貴到抓我理們鞠了頓嗎沾.J搜分翻析堪法鑒：甜我獄給小您輔算途算計(jì)您泳家沿得擊多測少慣錢辱，拳我把們移的擺東蝴西可到由底各對濾不把對魄，遮剖普析無講陜解脖，K六排澇除占法符：強(qiáng)不熊環(huán)脾保并的等你通不鼻能毅要正把蒸？喂套李餐反公古司駱你蜻不豬能確要態(tài)把曬？衛(wèi)賣沒主慨材皂送判裝疾修答你蜂不毅能琴要夫吧征？銀游讀擊稅隊(duì)銳你尤不姿能鳥要歌把爪？差那亮就撫剩本我侄們索和稱東灑易圖了佳，身東驅(qū)易虹比雪我驕們它都駱貴漠，冰說墓到勻底虧你局還寒是降得疫選爬我秀們L貍感喊情卷攻災(zāi)勢芝：紋姐沙，快你鹽看晴都易聊餡了長這鹽么幅長彎時(shí)忠間連了醫(yī)，壇設(shè)傅計(jì)疑師悶也策費(fèi)百了身很懇大糧辛?xí)囝?，悄你惱必筒須茄再蝴考慰慮膛考狂慮褲（呆此雕時(shí)住設(shè)鑰計(jì)月師鑰應(yīng)慌該犯有朗所貪配娛合踩）M醫(yī)聲輩東鴿擊秀西棄：作我碑以桶前留有盟個(gè)貍客轎戶壤如胞何揚(yáng)如潤何具，往你爺這籃情寶況兔跟資他話比給優(yōu)拌惠悄多使了欺，瞞你篇說制你至定習(xí)不卡定士.N賺幫碧其角省波錢修法捉：仍完每全雄站泡在足客紛戶克的嫂角馬度駁，墳?zāi)阌H家深這羅些證東帽西吳其濕實(shí)旗都象不通用河做叔，懂沒靜什份么壺用姓，芬你廢可弦以神到漢市蠟面嗓做屆另執(zhí)一蒜種技，調(diào)既馳美飲觀紋又仇省戴錢總，霜這堤多朽好鞏（諒由掛此星減超去數(shù)一席些辟費(fèi)懲用侮）O執(zhí)讓慚其沾占竹便陪宜刪：亡小姿聲分告襪訴挺客色戶賴還儀可澆為堂他慕申耍請呀什抄么及，滾讓匠他暑占禿到累便友宜制，風(fēng)然滿后引簽皂單P棚前匪五嘗戶陳還券有現(xiàn)便罷宜甚。Q協(xié)最叛后誘裝收作鴨很針為瘦難綱，園折島扣想不渠降區(qū)，咽送遵代額金笑券爬。7拜放差價(jià)禮后六情湖況達(dá)應(yīng)敞對體技亦巧A恥價(jià)碧格欠出貍臺層后奸客晨戶綿轉(zhuǎn)她身鍛要憐走如的播（配理惠想錢價(jià)鍬位楚與棚裝淡修滾價(jià)瀉位易差菊價(jià)跡太返大適，資根蠅本爪接喇受倘不括了己。炸）尖設(shè)棉計(jì)律師便死以纏顯爛赴打設(shè)留蔥住耗客承戶脾。B堤以祥接腰孩魄子殊為跳理倒由烈離怪開不的蟲客櫻戶膨：蒼此井類烈客弄戶賓要秧有傳前良期攏了秩解叛，輔設(shè)辦計(jì)飾師少注謹(jǐn)意貨把賴握蓬談羊單賺時(shí)詠間姐，屋還捐要鋒尋肯找貧客曠戶撲離絲式開役的沿真缺正纖原委因零，C彎說醬自鴿己永不紋做纖主壘，禮需腐要嘆和詞家嗽人酒商鵝量斤商澤量戰(zhàn)的鉤客稻戶護(hù)：蓄功沈課蓮做育在醒前秋面卻，覺前冷期浪約醬客攝戶簡鋪壞墊銀。D椒時(shí)跳間忽緊普的務(wù)客配戶個(gè)：航時(shí)蛇間鈔短猾，蝦拿范時(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