德國拜耳面試模擬銷售總結(jié)本人加入了德國拜耳的兩輪面試，都出現(xiàn)了模擬銷售環(huán)節(jié)。而且是第一次在面試中遇到這種形式。難免有點緊張。如果第一次面試時候能處理好這個環(huán)節(jié)，是靠自己的機(jī)智；則第二次面試的時候，那么是靠第一次的總結(jié)面試經(jīng)驗了。其實，德國拜耳的模擬銷售伎倆，假象客戶給銷售者出的難題是很連續(xù)一直的。所以，是不是可以建立這個模型，為以后到...

本人加入了德國拜耳的兩輪面試，都出現(xiàn)了模擬銷售環(huán)節(jié)。而且是第一次在面試中遇到這種形式。難免有點緊張。

如果第一次面試時候能處理好這個環(huán)節(jié)，是靠自己的機(jī)智；則第二次面試的時候，那么是靠第一次的總結(jié)面試經(jīng)驗了。

其實，德國拜耳的模擬銷售伎倆，假象客戶給銷售者出的難題是很連續(xù)一直的。所以，是不是可以建立這個模型，為以后到德國拜耳面試的人一點思考。

先看我的兩個經(jīng)歷：

第一輪面試：

經(jīng)理問我有手機(jī)么，叫我拿出來給她。我把自己的LG手機(jī)遞給了她。

她對我說：你現(xiàn)在是LG手機(jī)的銷售人員，向我推銷你的手機(jī)，在我眼里推銷和營銷是一個概念?！泊蠹抑?，推銷是以產(chǎn)品為中心，營銷是以客戶為中心，這個時候我頭腦里一片空白，不過正是這最后一句話讓我思考〕3分鐘之后，我說可以開始了嗎？經(jīng)理點頭。

我：您好！請問您需要手機(jī)嗎？

經(jīng)理：不，我不需要?！裁闪?，我不知道怎么辦了，停頓了兩秒〕

我：我們LG手機(jī)是國際名牌，您看這款手機(jī)外形時尚、美觀，流行的簡潔格調(diào)，比擬適合您！〔這個經(jīng)理是女性，我從這點入手〕

經(jīng)理：哦，是還不錯，不過我不需要手機(jī)?！苍僖淮卧獾酱驌?，頭暈暈暈〕

我：我們LG是手機(jī)質(zhì)量好，功能強(qiáng)勁，并且承諾三包，會提供優(yōu)良的效勞?！参业哪繕?biāo)：從品牌質(zhì)量效勞上，打動對方〕

經(jīng)理：是不錯，但我真不需要，你看我現(xiàn)在有手機(jī)。。。

大家看到這里，其實我已經(jīng)心里很著急，很失落，擔(dān)憂這個模擬銷售黃了；不知道大家在這個時候發(fā)現(xiàn)什么問題沒有，或者說找到什么切入點沒有。。。

經(jīng)理——。。。我不是少了，而是多了。有手機(jī)還有小靈通，放在手提包里，有時候不知道接哪個好?！舱沁@些抱怨的話，讓我找到了切入點，好在我還算機(jī)智，用長沙話講叫靈凡。客戶的需求和為什么不買手機(jī)，就是這句抱怨了，我抓住了對方給我設(shè)置的陷阱〕

我——剛好我們這款手機(jī)是多模手機(jī)，可以一機(jī)多卡〔吹的〕您在長沙可以使用小靈通，這里信號比擬好而且廉價；如果您出差離開長沙的時候，那么使用CDMA全國漫游的卡，再設(shè)置小靈通呼叫轉(zhuǎn)移，這樣可以不耽擱您的通信，還可以解決您現(xiàn)在的困惑。。。

經(jīng)理——〔點頭〕

我——〔繼續(xù)說〕在售后效勞方面，我保證將為您提供最優(yōu)良的效勞，您看這手機(jī)外形時髦，美麗大方。。

經(jīng)理——好，可以了

模擬銷售結(jié)束，我給自己打75分。。。

第二次面試是在廣州，其他細(xì)節(jié)免去

男性經(jīng)理，稍微胖。取出他自己的手表，幾乎是扔給我——現(xiàn)在你把這塊表賣給我。

我自己察看這塊表，外國牌子，不認(rèn)識。做工精致，外形一般，沒有太多吸引人的地方。

兩分鐘后即開始：

我——您好！請問您需要手表嗎？

經(jīng)理——不需要〔口氣比擬淡漠，但一切都在預(yù)料中，沒有了緊張，甚至我還有些得意〕

我——胡亂的扯了一通手表的好處

經(jīng)理——我現(xiàn)在有手機(jī)可以看時間，還可以定時，不需要手表，帶在手上麻煩，多余的東西。

我——是的〔我點頭，首先肯定了對方的看法，始終微笑的看著他〕。。。但是，手機(jī)有時候也有不小心電池電力用光不能看時間。。。

經(jīng)理——〔有點不耐煩〕手表又沒手機(jī)則精確，經(jīng)常跑時〔其實已經(jīng)暴露了他的一點對手表的看法〕

我——則，您認(rèn)為為什么手表不好呢？〔問的比擬直接，亂得和他羅嗦〕

經(jīng)理——手表經(jīng)常壞，時間也不準(zhǔn)

我——您認(rèn)為，手表容易損壞而且時間長了會不準(zhǔn)嗎？〔我重復(fù)了他的看法〕

經(jīng)理——〔點頭，表示是的〕

我——恰好，我們**牌子手表世界出名，質(zhì)量可靠，保證1000年時間不會出現(xiàn)0。00001秒的誤差〔吹的大吧〕。。。

經(jīng)理——〔打斷了我的話〕可以了。。。

大家想想，是不是和第一次有很多類似

等一會，建立拜耳模擬銷售面試的模型。相信大家心里有底了

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