第9頁共9頁材料采購?人員工作?總結(jié)做?事情要有?條理：我?基本上會?每天記錄?下來，我?所做過的?工作，處?理的事，?對沒有處?理好的事?，要求次?日，或緊?接處理，?盡量做到?問題不推?遲，盡最?快解決。?工作有?計(jì)劃：在?每一天結(jié)?束前我會?在頭腦里?打旋我什?么事沒完?成，明天?的主要事?情是什么?，做個計(jì)?劃。很重?要的，或?事情較多?，我會記?錄下來，?逐個或交?____?處理。?學(xué)會主動?與人溝通?：經(jīng)常與?車間，倉?庫，打樣?車間、品?質(zhì)的相關(guān)?人員接觸?，這樣便?于自己了?解產(chǎn)品，?跟蹤需要?，減少工?作失誤，?提高工作?效率。?對工作的?難點(diǎn)重點(diǎn)?要有總結(jié)?：對工作?中的難點(diǎn)?，事后盡?量做個簡?短的書面?總結(jié)便于?自己以后?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?。要求廠?家處服務(wù)?處理事得?交書面說?明。盡?量做好工?作總結(jié)：?對所做的?工作，每?個月至少?做個簡短?的總結(jié)。?從工作量?、工作內(nèi)?容、完成?事項(xiàng)，要?事處理，?問題解決?，工作失?誤，工作?計(jì)劃等方?面做個簡?短的總結(jié)?。做好?供應(yīng)商的?管理：盡?量用條款?有效的文?件去約束?牽制他們?，讓他們?能主動爭?取配合我?們工作，?及時解決?問題，讓?其感受有?壓力又有?動力。?要持續(xù)對?訂單的跟?蹤：工作?要有責(zé)任?心，要嚴(yán)?謹(jǐn)，要主?動出擊，?不要寄希?望于供應(yīng)?商肯定沒?有問題，?要及時做?好跟催工?作，要分?析供應(yīng)商?的每一次?看似合理?的理由，?是否隱藏?著絲絲供?貨風(fēng)險(xiǎn)或?其它東西?。要做好?記錄，便?于查詢和?統(tǒng)計(jì)，及?配合相關(guān)?部門做好?工作。?問題處理?：反應(yīng)要?快，匯報(bào)?要及時、?處理問題?要敏捷果?斷，要有?自己較好?的處理建?議提供，?并能與供?應(yīng)商做個?合適的談?判結(jié)論。?職業(yè)習(xí)?慣：要讓?自己有一?個好的職?業(yè)習(xí)慣，?有成本概?念，有利?潤思維，?有風(fēng)險(xiǎn)意?識、有統(tǒng)?籌能力、?有交流溝?通好習(xí)慣?。這些都?有助于自?己向一個?更優(yōu)秀的?采購靠近?，做一名?真正優(yōu)秀?的采購員?。采購?員，在進(jìn)?行業(yè)務(wù)聯(lián)?系時，打?業(yè)務(wù)電話?的要點(diǎn)。?1、想?好打電話?的目的是?什么？是?詢價(jià)、是?講價(jià)、是?訂價(jià)、是?分析市場?變化等。?2、組?織好自身?談話內(nèi)容?的概要，?做到談話?流暢，語?言豐富，?用語專業(yè)?，親切自?然大方，?熱情大度?。3、?對供應(yīng)商?所銷售的?這個品種?及其它供?應(yīng)商(同?種產(chǎn)品)?的信息要?了解，以?此好回應(yīng)?對方的談?話。4?、要記住?對方所銷?售這個品?種現(xiàn)在的?大約價(jià)格?，及你上?次所訂購?價(jià)格，或?上次你報(bào)?給對方你?購的價(jià)格?及你虛擬?報(bào)給對方?的價(jià)格。?5、在?關(guān)心業(yè)務(wù)?的同時，?不妨多給?予客戶出?了業(yè)務(wù)關(guān)?心外，工?作身體等?也做個善?意問侯。?6、對?新客戶多?介紹并展?示一下自?己公司的?實(shí)力和優(yōu)?勢等。?常用物料?降價(jià)如何?采購？?如果你是?一名采購?人員，接?到一個客?戶來電，?對方的報(bào)?價(jià)比上次?報(bào)價(jià)更低?了。此時?的你接下?來會做些?什么工作?？要確保?做好這個?品種的采?購工作，?為企業(yè)降?低采購成?本！首先?應(yīng)意識到?此物料行?情下降，?價(jià)格下滑?。接下會?做如下事?：1、?證實(shí)信息?的準(zhǔn)確性?。具體就?是去詢問?你所掌握?的所有供?此貨的供?應(yīng)商，給?他們以溝?通方式的?形式告知?對方別人?給你報(bào)價(jià)?，如何如?何的合適?，價(jià)格降?了?？此?們的反應(yīng)?。2、?以訂貨的?形式，強(qiáng)?壓價(jià)談價(jià)?，查知真?實(shí)情況。?如果真降?了，沒有?不想有貨?不做點(diǎn)降?價(jià)表示出?貨的商人?。3、?找尋此物?料的前生?原材料，?從網(wǎng)上，?從前生原?材料的商?家去查實(shí)?是否有降?。4、?證實(shí)物料?價(jià)格真是?降了。就?得做到要?這些天勤?詢價(jià)，講?價(jià)，了解?行情走勢?，做到需?貨時能購?到最低的?價(jià)格。?5、如果?你暫時不?需要這種?物料，你?也千萬別?放松警惕?，有很多?時侯會出?現(xiàn)在降價(jià)?期間你沒?購進(jìn)價(jià)格?又因某些?原因而回?升喲！你?做采購的?要是錯過?這種時機(jī)?購貨那就?是你的失?責(zé)。采購?應(yīng)該有覺?察物料降?中見漲的?征兆。?6、勤看?報(bào)表，了?解庫存量?，少購貨?，緩購貨?，保持最?低庫存量?。7、?越是降價(jià)?時期采購?員應(yīng)該更?有信心購?得更低的?價(jià)格。越?是降價(jià)，?越要講價(jià)?還價(jià)，壓?價(jià)力度要?加大，這?時你完全?可以這樣?規(guī)勸你的?供應(yīng)商：?今天你這?個價(jià)格不?賣給我，?別人先做?了，說不?定過兩三?天你的物?料還沒找?到出路，?價(jià)格比這?個降得更?低。沒有?不心動的?。常用?物料漲價(jià)?如何購買?？采購?最基本的?職責(zé)就是?保證所購?產(chǎn)品的質(zhì)?量，和供?應(yīng)商的售?后服務(wù)跟?得上公司?需要的前?提下，能?購得物美?價(jià)廉的產(chǎn)?品。最有?能力體現(xiàn)?的就是能?把握好采?購的度，?能做好行?情降價(jià)和?漲價(jià)的物?料供應(yīng)。?在大起大?落的環(huán)境?中能為公?司降低直?接原材料?成本，搏?得自己的?產(chǎn)品多占?領(lǐng)市場份?額的機(jī)會?，就是優(yōu)?秀的采購?。漲價(jià)的?征兆：?1、你打?電話給供?應(yīng)商了解?情況，供?應(yīng)商表現(xiàn)?出惜售的?狀態(tài)。?2、有經(jīng)?常給你打?電話詢訂?單的供應(yīng)?商家(有?長期業(yè)務(wù)?的商家具?有代表性?)。近段?時間變得?在你的電?話鈴聲中?消失了。?3、你?要訂單，?不是價(jià)格?沒給到位?，對方對?你的需貨?量打折的?情況下。?4、你?供應(yīng)商對?你大叫前?生原材料?漲得很多?，或有什?么意外情?況，導(dǎo)致?某一種市?場走俏的?原材料不?能生產(chǎn)，?或減少。?等很多情?況下，可?能物料要?漲價(jià)的局?勢比較大?，你你作?為一名采?購員就是?密切關(guān)心?行情動態(tài)?了。證明?有漲，要?做好如下?準(zhǔn)備工作?。1、?分析現(xiàn)在?行情漲，?是你公司?用量的淡?季還是旺?季，淡季?有用就行?，不給生?產(chǎn)斷貨，?旺季就得?確保此時?的低成本?購進(jìn)。?2、分析?出漲價(jià)的?具體原因?：這種漲?勢會不會?導(dǎo)致求大?于供，有?沒有人為?炒作，就?是前生原?材料緊張?，能緊張?多久。還?波及的范?圍有多大?，受不受?國際因素?的影響，?與石油，?人民幣的?兌付等問?題關(guān)聯(lián)有?多大等到?。3、?只有從根?本找準(zhǔn)的?漲勢的原?因，才能?對癥想策?。4、?信息肯定?是知道得?越早越好?，當(dāng)然你?能下手得?越早也越?好，你完?全可能在?有所覺察?的情況下?，先與信?息不好，?或?qū)δ愎?司合作很?好的客戶?手中購上?一擔(dān)貨。?這時你可?以稱你公?司的用量?加大，什?么的，以?能購得多?點(diǎn)好，最?好是價(jià)格?不漲，或?稍有表示?。抓住時?機(jī)，漲價(jià)?時有時是?需要分秒?必爭的。?5、漲?價(jià)要沉得?住氣，不?要一聽供?應(yīng)要調(diào)價(jià)?，馬上就?不知所措?，或者說?有的緊跟?其上。要?靈活運(yùn)用?，多家訂?購，越俏?的貨，越?不能在一?家做，萬?一供應(yīng)商?因?yàn)樘貏e?的原因推?辭送貨，?或不送，?到時急得?人是你，?賣了高價(jià)?賺錢的是?供應(yīng)商。?6、漲?價(jià)時訂購?一定有必?要采取多?項(xiàng)選擇，?不要讓你?對供應(yīng)商?的信任導(dǎo)?致你需要?的產(chǎn)品遲?遲不能到?庫，越是?漲價(jià)，供?應(yīng)商的前?生材料還?是緊，說?不定供應(yīng)?不可能在?你這拿了?訂單，但?是你可能?對自己能?不能購上?原材料心?中一點(diǎn)底?都沒有。?這也很正?常。你不?耗不起與?他們賭或?者說事后?來處理的?，為此越?是行情不?正常，采?購人員越?要警惕小?心。材?料采購人?員工作總?結(jié)（二）?又一年?過去了，?時間總是?在悄無聲?息中流逝?。真的很?感謝公司?給我提供?了一個磨?練自己的?機(jī)會，更?感謝公司?長久以來?對我的信?任和栽培?！感恩的?心，感謝?愛生，讓?她伴我一?生，讓我?作堅(jiān)強(qiáng)的?自己。感?恩的心，?感謝命運(yùn)?讓我認(rèn)識?愛生，花?開花落我?一樣會珍?惜！新的?一年已經(jīng)?開始了，?現(xiàn)在的我?將過去一?年中工作?的心得體?會作一個?匯報(bào)。?____?年公司要?求采購部?每月降低?費(fèi)用將近?____?萬，我會?從以下幾?個方面著?手：一?、貨比三?家，直接?降低藥品?價(jià)格。?二、發(fā)貨?遵循少量?多次的原?則，充分?利用供方?信貸期。?三、發(fā)?貨方式盡?量以送貨?的上門為?主，協(xié)商?提貨費(fèi)用?由供方負(fù)?擔(dān)。四?、降低現(xiàn)?金調(diào)貨，?尋找新的?供貨來源?。五、?破損藥品?集中郵寄?，降低換?貨費(fèi)用。?六、向?供應(yīng)商爭?取培訓(xùn)費(fèi)?用或市場?開發(fā)費(fèi)。?七、引?進(jìn)同類新?品種。?眾所周知?采購部是?公司業(yè)務(wù)?的龍頭老?大，是關(guān)?系到公司?整個銷售?利益的最?重要環(huán)節(jié)?，所以我?很感謝公?司和領(lǐng)導(dǎo)?對我的信?任，將我?調(diào)到如此?重要的崗?位上，給?我一個學(xué)?習(xí)的機(jī)會?，讓我從?原來對采?購的一無?所知到認(rèn)?識了更多?的人和事?，接觸了?更多新鮮?的事物，?學(xué)到一些?新的知識?，增長了?更多見識?！在劉董?事長的直?接關(guān)注和?公司各位?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持下?，通過一?年多的采?購工作，?使我懂得?了許多道?理，也積?累了一些?過去從來?沒有的經(jīng)?驗(yàn)，同時?也明白了?采購和優(yōu)?秀采購之?間的分別?和差距。?了解到一?個采購所?具備的最?基本素質(zhì)?就是要在?具備良好?的職業(yè)道?德基礎(chǔ)上?，要保持?對企業(yè)的?忠誠；不?帶個人偏?見，在考?慮全部因?素的基礎(chǔ)?上，從提?供最佳價(jià)?值的供應(yīng)?商處采購?；堅(jiān)持以?誠信作為?工作和行?為的基礎(chǔ)?；規(guī)避一?切可能危?害商業(yè)交?易的供應(yīng)?商，以及?其他與自?己有生意?來往的對?象；不斷?努力提高?自己在采?購工作的?作業(yè)流程?上的知識?；在交易?中采用和?堅(jiān)持良好?的商業(yè)準(zhǔn)?則等，相?信這些我?都已經(jīng)做?到了。?在這里我?想說作為?一個采購?，并不像?常規(guī)所想?的那樣僅?僅是打個?電話，簽?個合同，?發(fā)個貨那?樣簡單，?這只是其?中之一，?也是最基?本的。在?領(lǐng)導(dǎo)的提?醒下，_?___年?我們及時?調(diào)整好心?態(tài)和觀念?，不但改?變了過去?的錯誤意?識采購與?銷售無多?大聯(lián)系，?而且在采?購的同時?充分利用?供應(yīng)商的?網(wǎng)絡(luò)關(guān)系?主動銷售?，___?_年采購?部銷售額?達(dá)到__?__多萬?，毛利_?___萬?。凡是有?關(guān)銷售的?一切事物?，我們采?購部都積?極配合！?，一切以?銷售為主?，我們輔?助。采購?與銷售是?密不可分?的！因?yàn)?我們是一?個整體，?唱得是同?一首歌，?走得是同?一條路，?奔得是同?一個目標(biāo)?！在采?購過程中?我不僅要?考慮到價(jià)?格因素，?更要最大?限度的節(jié)?約成本，?做到貨比?三家；還?要了解供?應(yīng)鏈各個?環(huán)節(jié)的操?作，明確?采購在各?個環(huán)節(jié)中?的不同特?點(diǎn)、作用?及意義。?只要能降?低成本，?不管是哪?個環(huán)節(jié)，?我們都會?認(rèn)真研究?，商討辦?法。真得?很感謝董?事長，在?采購方法?方面為我?出謀劃策?。是她的?嚴(yán)格要求?，讓我們?不得不千?方百計(jì)去?降低成本?，也是在?她的英明?領(lǐng)導(dǎo)下，?我發(fā)貨時?遵循少量?多次的原?則，當(dāng)然?還要在不?影響銷售?的前提下?，盡可能?充分利用?供應(yīng)商的?信貸期，?保證公司?資金周轉(zhuǎn)?。在發(fā)貨?方式上面?，盡量以?送貨上門?的方式從?而降低公?司的額外?提貨費(fèi)用?。在付款?方面，逐?漸將一部?分供應(yīng)商?的付款方?式從原來?的電匯轉(zhuǎn)?變成承兌?匯票，間?接性地降?低成本。?在這里我?還要對公?司所有業(yè)?務(wù)人員說?聲：“謝?謝“！感?謝他們及?時將市場?價(jià)格信息?傳遞給我?，讓我與?供應(yīng)商談?判時做到?了心中有?數(shù)，從而?成功降低?了庫存成?本。截止?____?年___?_月底，?共計(jì)降低?成本、節(jié)?約費(fèi)用達(dá)?____?萬元。別?外，每月?月底，因?為銷項(xiàng)稅?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?進(jìn)項(xiàng)稅，?為了降低?公司不必?要的稅收?，我都積?極主動向?客戶催要?增值稅票?，包括所?有通過銀?行托收的?客戶，經(jīng)?過協(xié)商，?對方也將?抵扣聯(lián)寄?予我公司?，及時供?財(cái)務(wù)認(rèn)證?！從而每?月都能減?免一些不?必要的稅?收。_?___年?是個進(jìn)步?的一年，?在公司各?個部門的?配合和采?購部的多?方努力下?，我公司?與供應(yīng)商?建立了非?常良好的?合作關(guān)系?，尤其是?合資企業(yè)?，例如：?____?尤斯，_?___耳?，___?_菲，_?___東?，等等，?有的已經(jīng)?直接向我?公司發(fā)貨?，開始友?好商業(yè)往?來！在?引進(jìn)新品?種方面，?我們從多?個方面不?斷搜集信?息，及時?和純銷部?與調(diào)拔部?溝通，并?快速備貨?。對于新?進(jìn)品種，?采購部平?均每十五?天都會向?業(yè)務(wù)人員?提供新進(jìn)?品種目錄?表或在公?司內(nèi)部網(wǎng)?上發(fā)布，?以供他們?學(xué)習(xí)之用?。關(guān)于?退換貨方?面，近效?或破損(?包括終端?醫(yī)院換貨?)藥品，?積極主動?與供方溝?通，跟蹤?，以最快?的速度及?時調(diào)換。?相比之下?國產(chǎn)品種?換貨沒合?資品種那?么堅(jiān)難。?如___?_醫(yī)院咳?喘寧19?合失效，?____?先聲已答?應(yīng)調(diào)換。?對于部分?合資企業(yè)?，他們概?不處理近?效、失效?或終端破?損，在多?方努力下?，有的已?協(xié)商解決?。一年?來，我更?加明白了?總成本優(yōu)?先原則，?和靈活運(yùn)?用各種采?購技巧的?重要性。?對與價(jià)格?影響因素?要有敏銳?的感覺，?并且能夠?及時的做?好預(yù)警及?防范措施?，切忌“?從一而終?”。一個?優(yōu)秀的采?購比須擁?有較強(qiáng)的?溝通協(xié)調(diào)?能力和采?購經(jīng)驗(yàn)，?我知道自?己距離一?個優(yōu)秀的?采購還有?很遠(yuǎn)的差?距，因?yàn)?采購經(jīng)驗(yàn)?是靠長期?不斷積累?經(jīng)驗(yàn)和自