性格類型資料庫性格類型資料庫1兩型性格類型

內傾/內向型外傾/外向型

兩型性格兩型性格類型內傾/內向型外傾/外向型兩型性格2心理學關于性格外向—內向的概念是榮格(C.G.Jung)于1913年在他的[心理類型學]一書中提出的.榮格認為在與周圍世界發(fā)生聯系時,人的心理一般有兩種指向,稱為定式.一種定式指向個體內部世界,叫內向;另一種定式指向外部環(huán)境,叫外向.內向性格比較安靜,富于想象的,愛思考的,退縮的,敏感的,害羞的和防御性的,對人的興趣相對比較淡漠.外向性格比較樂觀積極主動，愛交際,好外出,相對比較坦率,比較隨和,比較樂于幫助他人,容易輕信,易于適應環(huán)境.榮格認為,純粹內向或外向性格的人是很少的,只是在特定場合下,由于某種情況和環(huán)境的影響而傾向于一種占優(yōu)勢的態(tài)度,大多數人是介于內向和外向之間的中間型.心理學關于性格外向—內向的概念是榮格(C.G.Jung)于13

外向型性格類型定義:容易將自己的想法、意志、情緒的喜怒哀樂流露或傳達給自己以外的第三者，有此傾向者為外向型。外向型性格類型定義:容易將自己的想法、意志、情4

特點：比較活潑大方、比較豪爽、直接、比較樂觀、比較主動積極、比較愛打報不平,比較喜歡幫助他人，能夠同情弱者，比較有激情，有感染力，為人相對比較慷慨，不拘小節(jié)，比較不計仇，勇敢、開朗、比較有競爭意識，比較有冒險精神，比較雄心勃勃、果斷、自信、直率、坦蕩、獨立、熱烈、比較有挑戰(zhàn)意識,比較有進取精神，有敢作敢為的英雄主義性格因素等性格特征。

外向型性格特點外向型性格特點5

缺點：攻擊性強，容易好斗、暴力、比較逞強好勝，比較自我、相對比較沒有耐心、有時比較粗魯、比較容易暴躁易怒、相對比較浮夸、容易比較自負、容易想得少、做得快、相對比較不安定、頭腦相對比較簡單、容易蠻干、有時會比較無理、容易驕傲、不易與人合作，強制、不考慮他人，有時比較霸道、不承認錯誤，容易貪得無厭，物質主義，享樂主義、相對占有欲望會比較強烈，容易頑固固執(zhí)、容易放縱自己，有時會比較傲慢、比較愛出風頭、有時會比較夸張、比較喜歡吹牛和喜歡炫耀自己、容易過于樂觀，容易得意忘形、忘乎所以等性格缺點。外向型性格缺點缺點：攻擊性強，容易好斗、暴力、比較逞6

內向型性格類型定義:不輕易將自己的想法、意志、情緒的喜怒哀樂流露或傳達給自己以外的第三者，有此傾向者為內向型。內向型性格類型定義:不輕易將自己的想法、意志、7

特點：比較認真、負責、仔細、比較注重細節(jié)、內心情感比較豐富、相對比較敏感、直覺力比較強、幻想力比較豐富、相對比較精打細算、能夠堅持不懈、持久不變、相對比較節(jié)儉、性情比較平和、比較體諒、比較踏實可靠、追求完美、條理比較清晰、比較謙虛謹慎、 性格比較溫順、有比較強烈的團隊精神、有一定地奉獻精神和犧牲精神、比較善于分析歸納、觀察力比較強等性格特征.

內向型性格特點內向型性格特點8

缺點:不自信、容易敏感多慮、容易過分焦慮、容易情緒化、容易缺乏安全感、有時會表現得比較自私自利、相對比較脆弱、比較不直接明了、有時會過于拐彎抹角，性格相對比較孤僻、容易比較消極、容易悲觀、有時容易比較挑剔、容易目光狹小、容易心胸狹窄、有時會比較迂腐、容易嘮叨不休、容易小氣吝嗇、容易小題大做、有時報復心會比較強、容易嫉妒、比較不隨和、會比較拘于小節(jié)、比較優(yōu)柔寡斷、容易婆婆媽媽、容易沒有立場、易于妥協、比較缺乏主見、相對比較不善于處理人際關系等。內向型性格缺點缺點:不自信、容易敏感多慮、容易過分焦慮、容易情9心理學以自身為界,將世界分為自身以外的世界和自我的世界兩個部分,也可稱為外部世界和內部世界.外傾(外向)型的人傾向于將注意力和精力投注在外部世界,對外在的人、外在的事和物、外在的環(huán)境會比較感興趣.內傾(內向)型的人則相反,較為關注自我的內部狀況,如:對內心的情感、感覺、想象力、意識、思維/思想或對自己感興趣的人/事/物等方面比較有興趣.兩種類型的個體在自己喜好的世界里會感覺比較自在,充滿活力,而到相反的世界里則會表現出不安、不自在和不適應感.心理學以自身為界,將世界分為自身以外的世界和自我的世界兩個部10外向型與內向型的特征比較外向型A.與他人相處精力充沛B.喜歡成為注意的中心C.行動之后思考D.喜歡邊想邊說出聲E.易于“讀”和了解F.隨意的分享個人情況G.說的多于聽的H.高度熱情地社交I.反應快,喜歡快節(jié)奏J.注重于廣度而不是深度內向型A.獨處時精力充沛B.避免成為注意的焦點C.思考之后行動D.在心中思考問題E.更封閉,更愿意在經過挑選的小群體中分享個人的情況F.聽的比說的多G.不把高興和興奮表達出來H.仔細考慮后才有所反應I.喜歡深度而不是廣度外向型與內向型的特征比較外向型內向型11四型人格FourTypesofPersonality四型人格FourTypesofPersonality12一、活潑型二、力量型三、完美型四、平和型

一、活潑型13特點：自信、樂觀、坦率、熱情、可愛、靈敏、寬宏、友好、活潑、快樂、勇敢、熱愛自由、無拘無束、豪爽健談、比較多面(元)化、富有哲理、好學好問、善于協調和激勵，聰明伶俐、樂于助人、好奇心強、適應性強、好動、有趣、詼諧幽默、見聞廣博、客觀、不安分、油腔滑調、現實主義、不太計仇、個性活躍、能說會道、比較討人喜歡、比較心直口快,心里怎么想,嘴巴就會怎樣說,本性沒有很深的城府,喜怒哀樂比較形之于色,個性比較爽朗明快,比較能夠活躍氣氛,考慮問題和想法相對比較簡單等性格特點.

本性是個天生的樂觀主義者，內心充滿對生活和生命的熱情，比較自信，運氣有時會比較的好，個性比較喜歡自由，喜歡追逐興趣，比較爽快大方，無所畏懼，本性喜歡追求快樂，不放過可以享受的機會，比較喜歡旅游，喜歡到處走走，有著相當廣泛的興趣愛好,有時會顯得比較膽大妄為，有時會不太負責任。女性比較不喜歡被約束在家里做家務事。性格比較喜歡直言不諱，快言快語，有時比較容得罪別人，天性比較喜歡熱鬧,有著相對比較動蕩不安的個性因素，不善于長時間的集中注意力。

一、活潑型特點：自信、樂觀、坦率、熱情、可愛、靈敏、寬宏、友好、活潑、快樂、勇敢、熱愛自由、無拘無束、豪爽健談、比較多面(元)化、富有哲理、好學好問、善于協調和激勵他人，聰明伶俐、樂于助人、好奇心強、適應性強、好動、有趣、詼諧幽默、見聞廣博、客觀、不安分、油腔滑調、現實主義、不太計仇、個性活躍、能說會道、比較討人喜歡、比較心直口快,心里怎么想,嘴巴就會怎樣說,本性沒有很深的城府,喜怒哀樂比較形之于色,個性比較爽朗明快,比較能夠活躍氣氛,考慮問題和想法相對比較簡單等性格特點.

本性是個天生的樂觀主義者，內心充滿對生活和生命的熱情，比較自信，運氣有時會比較的好，個性比較喜歡自由，喜歡追逐興趣，比較爽快大方，無所畏懼，本性喜歡追求快樂，不放過可以享受的機會，比較喜歡旅游，喜歡到處走走，有著相當廣泛的興趣愛好,有時會顯得比較膽大妄為，有時會不太負責任。女性比較不喜歡被約束在家里做家務事。性格比較喜歡直言不諱，快言快語，有時比較容得罪別人，天性比較喜歡熱鬧,有著相對比較動蕩不安的個性因素，不善于長時間的集中注意力。

一、活潑型特點：自信、樂觀、坦率、熱情、可愛、靈敏、寬宏、友14

缺點：容易過于善變、相對比較缺乏定性、有時會表現的比較膚淺、容易反復無常、容易不穩(wěn)重和不可靠、容易言而無信、容易玩世不恭、容易虛張聲勢和容易言過其實、有時容易盲目樂觀、容易比較夸張、有時會容易過于不拘小節(jié)，不考慮別人、容易頭腦發(fā)熱，心思比較活絡、有時會比較浮躁、比較縱容自己、有時會比較隨心所欲、容易不太負責任、容易隨意變化、相對會比較喜歡貪圖享受、意志相對不夠堅定、容易見異思遷、原則性不太強等性格缺點?；顫娦腿秉c缺點：容易過于善變、相對比較缺乏定性、有時會表現的比較膚15二、力量型特點:性格相對比較豪爽、直接、樂觀、主動、積極、比較喜歡幫助他人,同情弱者，比較有激情，比較有感染力，為人相對比較慷慨，比較的不拘小節(jié)，比較勇敢、比較開朗、比較具有競爭意識，有一定地冒險精神，比較雄心勃勃、比較果斷、自信、直率、坦蕩、獨立、熱烈、比較有挑戰(zhàn)意識，比較有進取精神，具有敢作敢為的英雄主義性格和不達目的誓不罷休的性格特點。性格中具有比較強烈的競爭、開拓意識，有強烈的自我情結和自我意識，性格比較敢于冒險，比較喜歡挑戰(zhàn)，不喜歡追隨別人，不喜歡被別人支配，有時持久性會比較不夠,容易急于求成,容易急躁，主觀，為人處世比較喜歡直截了當，對事情的反應比較快，脾氣來得快，去得也快；有著積極、主動的進取精神，但往往缺乏持久力，容易虎頭蛇尾，半途而廢；喜歡行動而不是一味的思考，對細節(jié)沒有很大的耐心，有時候聽不進別人的建議和勸告，成功的多，失敗的也很多，本性中具有強烈的敢作敢為的英雄主義性格特征。個性比較不能夠安分，比較沒有耐心聽人解釋，認為解決問題最重要，不太敏感，不太容易感受別人的情緒波動，喜歡領導別人，喜歡出風頭，有時候容易頭腦發(fā)熱，不喜歡也不善于細節(jié)，需要有更細致、更認真的人做后續(xù)的完成工作；相對比較熱衷權力，但是也能夠敢于承擔責任，相對不會太計較個人得失，對朋友出手會比較大方等性格特點。二、力量型特點:性格相對比較豪爽、直接、樂觀、主動、積極、16缺點： 攻擊性強，好斗、暴力、逞強好勝，自我、無耐心、粗魯、暴躁、易怒、浮夸、自負、想得少、做得快、不安定、簡單、蠻干、無理、驕傲、不易與人合作，強制、不考慮他人，霸道、不承認錯誤，貪得無厭，物質主義，享樂主義、占有欲望強烈，頑固、放縱自己，傲慢、愛出風頭、夸張、吹牛、愛炫耀、容易過于樂觀，容易得意忘形和忘乎所以、比較功利性/功利主義,有時候會比較難纏,比較難以對付,容易過于野心勃勃等性格特點。力量型缺點力量型缺點17三、完美型特點：善于觀察細節(jié)，對數字和圖表敏感、認真、負責、仔細、注重細節(jié)、敏感、直覺力強、幻想力豐富、精明、堅持不懈、持久不變、節(jié)儉、和藹、體諒、踏實可靠、追求完美、條理清晰、謙虛謹慎、有較好的團隊精神、奉獻精神、犧牲精神、善于分析歸納、比較有原則、觀察力比較強。完美主義,比較腳踏實地，喜歡批評，善于挑剔他人，具有理性的分析和邏輯表達能力，有比較強的辨別和歸類能力，不喜歡混亂無序的工作環(huán)境，經常表現得有條不紊、井井有條、一絲不茍，不放過任何細節(jié)，非常的嚴謹和細致。有比較好的組織和執(zhí)行能力，善于安排，計劃并且貫徹執(zhí)行，有嚴格的組織紀律性，會有條有理、不張揚地把事情處理好，喜歡生活在有序、規(guī)范、有節(jié)奏的環(huán)境中，可以長時間的從事枯燥乏味的重復性工作，喜歡著眼于具體的細節(jié)性事務，喜歡事必親躬，容易勞碌過度，容易放不開。容易陷入事務性的細節(jié)工作而不可自拔，本性比較注重外表的整潔，穿著打扮干凈、清爽，比較冷靜、客觀，相當理智，能夠自我約束，善于分工，善于處理復雜和混亂的項目工作。熱愛工作，不能忍受無所事事，節(jié)儉、不喜歡浪費，善于做成本核算，比較重視金錢和注重眼前利益，在處理大事或在決策中容易因小失大，比較喜歡安穩(wěn)，喜歡按照計劃行事，相對不太喜歡冒險。三、完美型特點：善于觀察細節(jié)，對數字和圖表敏感、認真、負責、18缺點：不自信、敏感多慮、過分焦慮、情緒化、缺乏安全感、自私自利、脆弱、不直接明了、過于拐彎抹角，孤僻、消極、容易悲觀、挑剔、目光狹小、心胸狹窄、迂腐、嘮叨不休、小氣吝嗇、懷疑心強烈，小題大做、報復心強、容易嫉妒、不隨和、拘于小節(jié)、優(yōu)柔寡斷、容易比較計較,容易過于追求完美以及相對比較不善于處理人際關系等性格特點。完美型缺點缺點：不自信、敏感多慮、過分焦慮、情緒化、缺乏安全感、自私自19四、平和型特點：和諧、安詳、公正、優(yōu)雅、平衡、有親和力、有魅力、易于合作、具有一定的社交性、性格相對比較隨和、沒有偏見、友好、平穩(wěn)、有品位、善于理解他人、適應力強、溫柔、寬容、富同情心、理性、樂于助人等。中庸主義，善于協調人際關系，比較公平，公正,講究平衡，善于通過平衡，比較，調整找到公正點，比較客觀，理智，喜歡社交，具有社會性，但是經常會優(yōu)柔寡斷，左右為難，有時會比較缺乏鮮明的個性和嚴格的原則立場，不喜歡發(fā)生沖突和不和諧的過程或結果。比較懶惰，努力總是不夠，不容易拒絕別人的請求和拜托；在社交場合比較受人歡迎，具有良好的社會關系，一般不會與人對立，有時耐心會比較不夠，相對會比較缺乏持久力。比較民主，客觀，能夠容納，吸收不同的見解，重視與人之間的和諧關系，頭腦冷靜，做事得體，比較合理。有比較好的團隊精神，善于與別人合作完成工作任務，不喜歡從事體力性勞動，不擅長從事比較具體的細節(jié)性事務處理。四、平和型特點：和諧、安詳、公正、優(yōu)雅、平衡、有親和力、有魅20

缺點:圓滑、沒有立場、兩面性、容易陷入混亂，容易上當受騙，容易意志薄弱、不夠積極主動、容易向他人妥協、比較缺乏主見、容易缺乏自信，容易沒有立場，模糊不清，容易朝三暮四，優(yōu)柔寡斷，有時比較懶惰，努力總是不夠，容易妥協，容易顧慮太多,比較不夠樂觀坦率,決斷力比較不夠，不太喜歡獨立做決定。平和型缺點缺點:圓滑、沒有立場、兩面性、容易陷入混亂21四種氣質類型一、膽汁質二、多血質三、粘液質四、抑郁質四種氣質類型一、膽汁質二、多血質三、粘液質四、抑郁質22膽汁質氣質膽汁質氣質屬于神經活動強而不均衡型.這種氣質的人興奮度比較好,脾氣容易急躁/暴躁,性情直率,精力旺盛,能以很高的熱情埋頭事業(yè),興奮時決心克服一切困難,精力耗盡時,情緒容易發(fā)生變化.膽汁質類型又稱為興奮型（不可遏止），屬于興奮而熱烈的類型。感受性相對較低而耐受性、敏捷性、可塑性均較強；反應速度快但不靈活；情緒興奮性高，抑制能力差；外傾性比較明顯。在日常生活中，膽汁質的人常有精力旺盛、不易疲倦，但易沖動,具有自制力差、性情急躁、辦事粗心等外在的行為表現。

在性別差異方面，膽汁質的男性多表現為敏捷、熱情、堅毅，情緒反應強烈而難以自制；女性更多的表現為熱情肯干、積極主動、思維敏捷、精力充沛，但易感情用事和意氣用事,不善于思考以及不善于克服前進道路上的困難和障礙。膽汁質氣質膽汁質氣質屬于神經活動強而不均衡型.這種氣質的人23多血質氣質多血質氣質屬于神經活動強而均衡型.熱情,有能力,適應性強,喜歡交際,樂觀,機智靈活,注意力容易轉移,情緒易改變.做事重興趣,富于幻想,不愿意做耐心細致的工作.情緒容易不穩(wěn)定、情感的發(fā)生迅速但易變，思維語言迅速而敏捷、活潑好動。在情緒反應上表現為快而多變，但不夠強烈，情感體驗度不深，但相對會比較敏感。在外在行為方面表現為活潑好動、機敏、愛參加各種活動，但容易有始無終。多血質氣質類型的人在環(huán)境適應性方面會比較強、善于交際，待人熱情，學習上的領會能力比較好，容易表現出輕率、不忠誠等氣質特征。多血質氣質類型的人要注意需要加強在專心度，有始有終、嚴格要求/自律度等方面的修養(yǎng)。多血質氣質多血質氣質屬于神經活動強而均衡型.熱情,有能力,24黏液質氣質粘液質氣質屬于神經活動弱而均衡型.平靜,善于克制忍讓,生活比較有規(guī)律,不為無關事情分心,埋頭苦干,有耐久力,態(tài)度持重,不卑不亢,不愛空談,嚴肅認真,一板一眼,不夠靈活,注意力不易轉移,易墨守成規(guī).粘液質氣質類型易養(yǎng)成自制、踏實、鎮(zhèn)靜等比較優(yōu)秀的品質；但也易形成冷淡、遲緩、固執(zhí)、淡漠等性格與氣質特點。相對比較安靜、穩(wěn)重、反應緩慢、沉默寡言、情緒不易外露、注意力穩(wěn)定難于轉移、善于忍耐等等。比較適合從事需要持久而細致的工作性質，不太適合從事需要反應迅速/靈活/多變的工作性質。粘液質類型相對比較安靜、沉穩(wěn)、情緒發(fā)生慢而弱、言語動作和思維比較遲緩,注意力穩(wěn)定、顯得莊重、堅韌,但也往往表現出執(zhí)拗和較真的一面.粘液質類型不太喜歡改變，也不喜歡辯解，但這并不意味著不反抗，通常采用的都是消極的反抗，這樣一來，會變得更加消沉，以致于最后真的成為一個失敗者。黏液質的人需要一些正面的動力，需要身邊人幫他們建立目標，需要一種直接的推動和鼓勵.黏液質氣質粘液質氣質屬于神經活動弱而均衡型.平靜,善于克制25抑郁質氣質抑郁質氣質屬于神經活動弱而不均衡型.沉靜,深刻,辦事穩(wěn)妥可靠,堅定,能克服困難,比較敏感,易受挫折,孤僻,寡欲,反應緩慢.

抑郁質氣質類型的特征：性情相對比較脆弱、情感發(fā)生緩慢而持久，動作遲鈍、個性相對比較柔弱而且容易產生疲倦。

抑郁質氣質類型特征的人在情緒方面容易表現得情緒化,容易情感脆弱、易神經過敏，容易變得孤僻。

抑郁質氣質類型在行動方面表現為動作遲緩,膽小、比較不喜歡拋頭露面，反應相對遲鈍。抑郁質類型容易形成傷感、沮喪、郁悶、悲觀等不良的心理特征。

抑郁質氣質類型情感相對比較細膩，比較敏感,直覺力好，感受性強,常人不易察覺的事物也能掀起內心的波瀾。

抑郁質氣質抑郁質氣質屬于神經活動弱而不均衡型.沉靜,深刻,26大五性格一、外向性格二、內向性格三、中性性格(中性偏外向、中性偏內向性格)四、雙重性格(雙重人格性格特征:典型雙重性格人格、外向型雙重人格、內向型雙重人格)五、復雜型性格（多重人格性格特征）大五性格一、外向性格二、內向性格三、中性性格(中性偏外向、中27六型人格SixTypesofPersonality六型人格SixTypesofPersonality28現實型人格特征:

通常身體比較強健,動作敏捷,具有較好的身體技能,可能在自我表達或向他人表達/溝通方面會遇到麻煩或感覺困難,喜歡戶外活動,性格比較安分隨大流,比較直率坦誠,比較實事求是,比較循規(guī)蹈矩,能夠堅忍不拔,比較勤勞節(jié)儉,動手能力比較強,手腳比較靈活,動作協調性比較好,比較喜歡與機器/工具打交道,愿意使用工具從事實際操作性工作,尤其是操作一些大型機械,做事喜歡遵循一定的規(guī)則,偏好于具體的工作任務,相對比較缺乏社交能力,喜歡比較獨立的工作性質,做人做事和為人處世比較謹慎小心,相對比較注重現實利益,喜歡追求比較安定穩(wěn)妥的生活方式.性格特點:

感覺相對比較遲鈍,容易滿足,待人謙遜,踏實穩(wěn)重,誠實可靠,比較不善于表達,不善于與人交際,寧愿與機械設備或工具打交道也不愿意與人打交道,思想相對比較保守,持有比較保守的政治/經濟觀點,對新鮮事物和新時尚/新觀念不太感興趣,喜歡通過自己的手來創(chuàng)造出新事物,在感情和情感體驗方面也不太豐富,做人比較現實,追求安定和舒適的生活,生活中往往會因為過于注重現實而相對比較缺乏情趣.職業(yè)特點:現實型類型愿意使用工具從事實際的操作性工作,動手能力比較強,做事手腳靈活,動作協調,偏好于具體工作/任務,喜歡獨立做事,適合選擇比較明確,分工比較具體,并有一定程序要求的技術性和技能型工作性質,喜歡通過自己的手來創(chuàng)造新事物.比較適合的職業(yè)有:計算機硬件人員,機械/電子類從業(yè)人員,攝影師,制/繪圖員,機械裝配工等制造業(yè)或者建筑業(yè),漁業(yè),野外工作者,考古工作者,工程技術,木匠,廚師,技工/技師,修理工/工程安裝和軍事單位等職業(yè)性質.

現實型人格特征:通常身體比較強健,動作敏捷,具有較好的身體29研究型人格特征:具有聰明、理性、精確等性格特征,喜歡抽象的、分析的、相對比較獨立的,比較定向的任務和帶有研究性質的工作.研究型的人對自然現象和自然規(guī)律比較感興趣,對科學研究和科學探索比較有熱情,會表現出對工作的極大熱情,對周圍的人或事的興趣則比較一般,邏輯思維能力比較強,善于通過分析思考解決面臨的問題和困難,但并不一定實現具體的操作,喜歡面對疑問并喜歡不懈的挑戰(zhàn),不愿意循規(guī)蹈矩的去遵循比較固定模式的工作流程,比較渴望創(chuàng)新,喜歡從事具有創(chuàng)造力的工作,常常具有非傳統的觀念,為人比較慎重而敏感,追求內在自我價值的實現,而非物質生活的質量,比較傾向于創(chuàng)新和懷疑.性格特點:比較善于分析、內省、獨立、含蓄、喜歡鉆研,有韌性,好奇心比較強烈,思想家而非實干家,求知欲比較強烈,肯動腦、善思考,動手能力相對比較差,學識淵博,考慮問題比較理性,做事喜歡精確,喜歡邏輯分析和推理,喜歡不斷探討未知的領域.職業(yè)特點:適合從事通過觀察和分析進行系統的創(chuàng)造性活動,如:心理學工作者,科學工作者,科研人員,大學教授,工程師,研究員,哲學家,歷史學家等自然科學和社會人文科學領域的工作者/教育工作者.備注:覺察的研究型類型做事比較有堅持性,有韌性,恒心和毅力也相當好,能夠善始善終;未覺察的研究型類型做事容易淺嘗輒止,專注力和定性方面也會相對比較差.研究型人格特征:具有聰明、理性、精確等性格特征,喜歡抽象的、30藝術型人格特征:有比較強的自我表現欲望,興趣在于從事藝術性的工作性質,不喜歡從事粗重的體力性工作,對高度規(guī)范化和程序化的工作不感興趣,喜歡一個人單獨活動,往往情緒變化比較大,比較敏感,在獨立性,自主性,自發(fā)性和非傳統性方面比較強,好表現,創(chuàng)造力比較強,喜歡憑直覺做出判斷,可以為了追求心中的理想而拋棄一切,

日常生活相對比較雜亂無章,缺少秩序,喜歡創(chuàng)新求異,是個容易激情洋溢的理想主義者.性格特點:比較有創(chuàng)造性,比較敏感,容易情緒化,容易沖動,不服從指揮,想象力比較豐富、直覺敏銳、容易情緒化和理想化、容易好高婺遠,過于自信,不太重視實際等性格特點。比較喜歡具有藝術性質的職業(yè)和工作環(huán)境，不善于從事比較具體的日常細節(jié)性事務工作,不善于理財/對金錢沒有什么概念,不善于精打細算,虛榮心比較強。職業(yè)特點:適合從事藝術/文化/娛樂方面的工作或者相對比較自由和獨立的職業(yè),如:演員,

導演,藝術設計師,雕刻家,建筑設計師,攝影家,廣告制作人,歌唱家,作曲家,樂隊指揮,作家,詩人,編劇,畫家或自由職業(yè)者等工作性質.備注:藝術型的人容易傾向理想化和情緒化,做事追求完美,

不太在乎成本/沒有什么成本概念,傾向于把事情做得漂亮,有美感,有情調,能夠錦上添花.藝術型人格特征:有比較強的自我表現欲望,興趣在于從事藝術性的31社會型人格特征:社會型類型具有比較強的社會責任感和人道主義傾向,社會適應能力比較強.他們善于/喜歡與人交往,能夠不斷結交新的朋友,尋求廣泛的人際關系,喜歡比較熱鬧的環(huán)境,對別人的事比較有興趣,樂于幫助別人解決問題.喜歡與人而不是與事物打交道,善于與周圍的人相處,喜歡處于集體的中心地位,喜歡通過與他人討論來解決存在的難題,不喜歡需要劇烈身體運動的工作,不喜歡與機器設備等打交道,動手能力相對比較差,喜歡社會交往,具有教導別人的能力.性格特點:比較爽快、直接、比較自信樂觀、比較主動積極、比較愛打報不平,比較喜歡幫助他人，能夠同情弱者，比較有激情，有感染力，為人相對比較慷慨，不拘小節(jié),為人友好,助人為樂,熱情開朗,易于合作,善于社交,善于言談表達,洞察力強,喜歡社會交往等性格特點.備注:覺察的社會型類型表現的比較聰明，比較善于交際,人緣比較好,長袖善舞,能夠結交很多有用的社交朋友，掌握信息和資訊的能力比較強，語言表達能力和溝通能力會比較好，情商EQ相對比較高.未覺察的社會型類型在人際關系方面的表現相對比較差,在語言表達能力和溝通能力方面會比較弱，情商EQ相對比較低.職業(yè)特點:喜歡社會交往性工作,從事與人打交道或說服人的工作,如:教師/講師,醫(yī)生，護士,公關人員,銷售人員,咨詢/培訓人員,心理學工作者,社會活動家,教育工作者等.社會型人格特征:社會型類型具有比較強的社會責任感和人道主義傾32企業(yè)型人格特征:企業(yè)型類型充滿自信,喜歡競爭和挑戰(zhàn),愿意成為領導者,喜歡支配他人,善于辭令,好與人爭辯,希望別人能夠接受自己的觀點,比較不愿意從事較精細的細節(jié)性事務工作,不喜歡需要長期復雜思維的工作,不愿意被人支配和控制/限制,不易與人合作.通常精力比較充沛,熱情洋溢,富于冒險精神,支配欲強,比較看重權力,財富和地位,具有領導才能,有野心和抱負,為人相對比較務實/現實,習慣以利益得失,權力,金錢,地位等來衡量做事的價值,做事有較強的目的性.性格特點:

敢作敢為,善辯,精力旺盛,獨斷,樂觀,自信,沖動,有比較強烈地自我表現欲望,支配欲比較強.喜歡表現自己剛強的一面，自信心十足，行動力強，精力充沛,處理事情果斷，敢作敢為，比較有霸氣，好斗,說話聲音會比較大，喜歡贏，不僅喜歡贏，還要徹底把對手擊垮,好面子，凡事都要對,通常是支配者，沒有耐心聆聽別人的觀點，職業(yè)特點:適合從事需要膽略勇氣,需要冒風險和承擔責任的工作性質,喜歡從事經營管理及企業(yè)決策方面能夠表現領導才能,能實現自己政治,社會或經濟目標的工作.喜歡的工作有:政治家,企業(yè)家,各級經營管理人員,領導干部等.備注:覺察的企業(yè)型類型做事目的性強,務實,決斷力和推動力也比較強;未覺察的企業(yè)型類型做事決斷力和推動力比較弱,速度較慢.企業(yè)型人格特征:企業(yè)型類型充滿自信,喜歡競爭和挑戰(zhàn),愿意成為33傳統型人格特征:傳統型類型喜歡有秩序,比較安穩(wěn)的生活狀態(tài),做事計劃性比較強,原則性比較強,樂于執(zhí)行上級分配和安排的工作/任務,比較注重細節(jié),講求精確,不愿冒險,想象力和創(chuàng)造力方面比較差,比較循規(guī)蹈矩,踏實穩(wěn)當,忠實可靠,比較順從聽話.與現實型類型的最大區(qū)別在于對需要花大量體力和腦力的工作及活動不太感興趣,傳統型類型喜歡嚴格按照固定的規(guī)則和方法進行重復性/習慣性的工作模式,喜歡比較快就能見到自己的工作成果/結果,自控/自制能力相對比較好,喜歡從事高度有序性的工作,包括語言文字,數字,圖表和數量方面規(guī)范性相對比較強的工作性質,比較喜歡辦公室工作,不習慣自己對事情做出判斷和決策,不喜歡模棱兩可的指示,喜歡能精確地了解到要求自己做什么,通常表現得比較保守,比較不喜歡從事繁重的體力勞動,也不喜歡在工作中與別人形成過于緊密的聯系,對于明確規(guī)定的任務可以很好的完成,比較看重物質財富和地位.

性格特點:尊重權威,遵守規(guī)章制度,喜歡按計劃辦事,工作細心,有條理,喜歡關注實際和具體細節(jié)情況,通常較為謹慎和保守,缺乏創(chuàng)造性,不太喜歡競爭和冒險,具有一定地自我犧牲精神,責任心比較強,有時依賴性會比較強,辦事效率比較高,比較耐心細致.

職業(yè)特點:喜歡要求細節(jié),精確度高,系統性強,有條理的工作,偏愛具有記錄、歸檔、有特定要求和程序的職業(yè).如:秘書、會計、統計/記帳、出納、文字工作者、分析師等.備注:覺察的傳統型類型做事有耐心、比較細致、追求完美;未覺察的傳統型類型做事/生活比較粗心,容易丟三落四,不夠踏實.傳統型人格特征:傳統型類型喜歡有秩序,比較安穩(wěn)的生活狀態(tài),做34●外傾維度（偏好）類型●內傾維度（偏好）類型●感覺維度（偏好）類型●直覺維度（偏好）類型●思考維度（偏好）類型●情感維度（偏好）類型●判斷維度（偏好）類型●感知緯度（偏好）類型

八種人格維度傾向●外傾維度（偏好）類型●內傾維度（偏好）類型八種人格維度35外傾維度VS內傾維度外傾維度特征（ExtravertedCharacteristics）A.喜歡先說后想，或邊說邊想，有時會責怪自己說得太多；B.認識很多朋友，善于交際，越多人參與自己的生活工作活動就越有精神；C.喜歡邊閱讀邊做其他事，做事喜歡多頭并進；D.見面熟，喜歡與朋友/同事和陌生人聊天交流，往往是溝通交流中的主角；E.喜歡參加活動并積極發(fā)表自己的意見，如果沒有機會發(fā)表自己的看法，會不爽；F.更喜歡說，不喜歡傾聽，感到聽比說困難，說得多，做得少；G.把什么都掛在嘴上，東西不見了的時候，習慣用嘴巴而不是用眼睛來找東西；H.相對比較外露/張揚，不太注重細節(jié)；

內傾維度特征（IntrovertedCharacteristics）A.說話之前會考慮再三，喜歡說“我得考慮一下”或“以后再告訴你吧”；B.喜歡自我獨處思考的平和/寧靜/安靜時間；C.喜歡傾聽多于說，說得少，做得多；D.相對比較害羞/靦腆，與人交往時顯得有些保守和矜持；E.喜歡與少數比較親近的朋友溝通分享信息；F.希望自己在發(fā)言時，別人不要打斷，在別人發(fā)言時，自己也會保持安靜；G.不喜歡把自己的高興或興奮表達/流露出來；H.喜歡仔細考慮后才有所反應，討厭有人搶在自己前面發(fā)表與自己相似的言論和見解；I.相信沉默是金，當有人過多講述自己的觀點或話講的太多的時候，會抱以懷疑的眼光，并顯得不耐煩。外傾維度VS內傾維度外傾維度特征（ExtravertedC36感覺維度VS直覺維度感覺維度特征（SensingCharacteristics）A.關注事實本身，注重細節(jié)，擅長記憶大量事實的數據材料，實際而細心；B.喜歡集中注意力去做當前手頭的事情，更喜歡做事情而不是去想事情；C.喜歡那些看得見的工作和摸得著得成果；D.做事喜歡比較有條理有順序，不喜歡過于隨機/跳躍性的變動；E.喜歡著眼于現實，不喜歡想得太多，搞不懂那些整天想象而無所事事的人；F.喜歡從頭到尾閱讀報紙/雜志，不明白為什么會有人可以從任何喜歡的地方看起；G.喜歡聽到具體而細節(jié)化的指令，當得不到明確指令時，會覺得困惑和無所適從；H.喜歡眼見為實，說話做事認真務實，喜歡循序漸進的工作流程和做事方式。

直覺維度特征（IntuitiveCharacteristics

）A.經常在腦子里同時考慮幾件事情，經常被同事和朋友抱怨“心不在焉”；B.對未來未知的各種可能性和前景會感到比較興奮和刺激，而不是懼怕；C.不喜歡具體的細節(jié)性事務，認為細節(jié)很煩，沒有什么意思；D.喜歡學習新的東西或技能，但在自己掌握之后很容易就會厭倦；E.跳躍性的思維方式，相信自己的靈感，喜歡新思想和新概念；F.想象力比較豐富，在創(chuàng)新意識和創(chuàng)造力方面比較具有優(yōu)勢；G.喜歡以比較籠統大概的方式回答問題，不明白為什么那么多人跟不上自己的思路；當他人要求做詳細解釋時，會感到不耐煩。感覺維度VS直覺維度感覺維度特征（SensingChara37思考維度VS情感維度思考維度特征（ThinkingCharacteristics）A.比較注重對客觀事實的分析，一視同仁地貫徹規(guī)章制度，不太習慣根據人情因素變通，哪怕做出的決定不令人舒服；B.喜歡對問題進行非個人因素和非感情因素的分析思考，認為情感維度特征的人“頭腦混亂”；C.重視比較符合邏輯，比較公平/公正的價值觀；D.很自然地看到缺點，傾向于批評；E.在其他人情緒煩躁時，能夠保持冷靜和客觀的態(tài)度，凡事強調分析后得出結論；F.在處理糾紛時更愿意基于公正和規(guī)則/規(guī)定，而不是以使人高興與否為標準；G.堅毅果斷，不是軟心腸，如果不同意他人的意見，就會直截了當告訴，決不沉默；H.認為做事正確比被人喜歡更為重要，更容易記住數字/數據，而非名字和臉孔；I.相對比較嚴謹/固執(zhí)/冷漠，不太關心他人。

情感維度特征（FeelingCharacteristics

）A.喜歡從自我價值觀念出發(fā)，能夠變通地貫徹規(guī)章制度，比較關注決策可能給他人帶來的情緒體驗，人情味相對比較濃；B.愿意滿足他人的需求/要求，愿意去適應他人；C.能夠設身處地的為他人著想，能夠感同身受他人的感覺體驗，認為思考維度特征的人“冷血無情”；D.喜歡較和諧融洽的人際關系氛圍，不太喜歡與人發(fā)生矛盾糾紛或沖突；E.重視并考慮行為對他人的影響，比較具有同情心；F.容易感情用事/意氣用事，容易為情所動；G.相對人情味比較重，喜歡根據具體情況來進行具體處理；思考維度VS情感維度思考維度特征（ThinkingChar38判斷維度VS感知維度判斷維度特征（

JudgingCharacteristics

）A.喜歡結構化，日程表式，有計劃，可控的工作生活方式；B.目的性明確，喜歡計劃自己的工作，并通過實踐來實現自己的計劃；C.無論做什么事情，都喜歡去判斷是“正確的”還是“錯誤的”；D.更愿意去判斷，去主動作出決定，而不是消極被動的回應；E.決絕的，堅定的，執(zhí)著的，主動控制的，相對封閉的為人處世方式或工作模式；F.結果導向型，注重事情的結果，堅持不懈地追求結論；G.喜歡對每件事都要有自己的意見，喜歡做決定，喜歡去做計劃，去制定時間表；H.“工作第一”的原則，希望在建立目標后能夠準時完成，滿足感來源于計劃的實施完成；I.比較有條理，喜歡有序的工作生活方式。

感知維度特征（PerceivingCharacteristics

）A.好奇心和適應性比較強，喜歡變化，喜歡不斷的接受新的信息，會考慮許多可能的變化因素，更愿意以比較靈活，隨意，開放的方式來工作/生活；B.在做決定時，希望獲得更多的信息后再做決斷，而不是急著對事物下結論，不喜歡井然有序，一絲不茍的工作和生活環(huán)境；C.“享受第一”的原則，喜歡先享受，然后再工作，喜歡適應新情況和新環(huán)境；D.過程導向型，看重做事的過程而不是結果；E.喜歡隨著新信息的獲取，不斷的調整計劃，改變目標；F.不喜歡設定期限和制定時間表，喜歡以比較彈性的方式來安排自己的時間；G.猶豫不決，觀望，被動適應，相對開放，遲疑的為人處世方式或工作模式；H.比較喜歡順其自然，喜歡相對寬松和比較有趣的工作生活性質。判斷維度VS感知維度判斷維度特征（

JudgingChar39八種職業(yè)錨類型二、管理型職業(yè)錨類型三、自主/獨立型職業(yè)錨類型四、安全/穩(wěn)定型職業(yè)錨類型五、創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨類型六、服務型職業(yè)錨類型七、挑戰(zhàn)型職業(yè)錨類型八、生活型職業(yè)錨類型一、技術/功能型職業(yè)錨類型二、管理型職業(yè)錨類型三、自主/獨立型職業(yè)錨類型四、安全/穩(wěn)定型職業(yè)錨類型五、創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨類型六、服務型職業(yè)錨類型七、挑戰(zhàn)型職業(yè)錨類型八、生活型職業(yè)錨類型八種職業(yè)錨類型二、管理型職業(yè)錨類型三、自主/獨立型職業(yè)錨類型40一、技術/功能型職業(yè)錨技術/功能型職業(yè)錨類型的人往往不愿意選擇那些帶有一般管理性質的職業(yè)。相反，他們總是傾向于選擇那些能夠保證自己在既定的技術或功能領域中不斷發(fā)展的職業(yè)。技術/功能型職業(yè)錨的人強調實際技術或職能業(yè)務工作,注重個人在專業(yè)技能領域的進一步發(fā)展,希望有機會實踐自己的技術才能,享受作為某方面專家?guī)淼臐M足和愉悅.此類型的人不愿意選擇一般管理性的工作,因為這是他/她們難以施展自己的技術才能的工種,也意味著他/她們要放棄在技術功能領域的成就.技術功能型的人可能出現在許多領域,例如某些金融分析師專注于解決復雜的投資問題,某個工程師發(fā)現他/她非常擅長設計,某個銷售員發(fā)現他/她具有獨特的銷售才能等等.技術/功能型職業(yè)錨的雇員，喜歡從事實際技術或某種職能業(yè)務工作,拒絕一般性的全面管理工作；追求目標式技術和職能的不斷提高，其成功更多取決于領域內專家的肯定和認可，以及承擔該領域內富有挑戰(zhàn)性的工作.特征:對某一特定工作有專長或具有強烈的興趣。注重工作的專業(yè)化，在既定的技術/功能領域不斷發(fā)展,渴望施展自己的技術才能,對一般的管理工作興趣不大。工作類型:技術/功能型職業(yè)錨的雇員熱愛自己的專業(yè)技術或職能工作，注重個人專業(yè)技能的發(fā)展，一般多從事工程技術、營銷、財務分析、系統分析、企業(yè)計劃、專業(yè)講師等工作。

激勵方式:希望按照個人的技能水平來獲得報酬，希望走技術路線式的晉升，重視報酬的公平性；偏好具體的認可而不是泛泛的夸獎；偏好進一步學習和在專業(yè)上自我發(fā)展的機會，偏好得到專家的稱呼,傾向具有較高行業(yè)聲譽和較高專業(yè)地位,希望獲得同行或權威的認可和相關的獎勵.

一、技術/41

二、管理型職業(yè)錨管理型職業(yè)錨類型的人會表現出成為管理人員的強烈動機,愿意擔負管理責任，且責任越大越好，這是管理型職業(yè)錨雇員的追求目標。他/她們傾向于全面管理，能夠掌握更大權力，肩負更大的責任。把具體的技術工作或職能工作看作是通向更高、更全面管理層的必經之路；他們從事一個或幾個技術職能區(qū)工作，只是為了更好地展現自己的能力，具有強有力的升遷動機和價值觀，以提升，等級和收入作為衡量成功的標準；具有將分析能力、人際關系溝通能力和情感能力進行特別合成的技能,定位于管理型職業(yè)錨的人對組織的依賴性會比較大.(1)分析能力(在信息不完全以及不確定的情況下發(fā)現問題、分析問題和解決問題的能力)；(2)人際溝通能力(在各種層次上影響、監(jiān)督、領導、操縱以及控制他人的能力);(3)情感能力(在情感和人際危機面前只會受到激勵而不會受其困擾削弱自身的能力以及在較高的責任壓力下的抗壓能力)。特征:管理型職業(yè)錨類型的人在分析能力（尤其在信息模糊下的決策能力），人際關系和組織能力方面會比較強,具有比較強壯的神經和充沛的精力，尤其在強大的工作壓力和困難下仍能客觀地處理問題.工作類型:渴望承擔更大的責任，希望充滿挑戰(zhàn)性，變化豐富的工作,有領導他人的機會.激勵方式:以收入水平判斷自己是否成功，重視靠結果和績效來獲得晉升，“結果導向”為主，最大的組織認同是晉升高位。偏好物質獎勵;加薪、紅利、獎金和股票期權等。偏好頭銜和身份象征（如大辦公室和公車等).

42三、創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨類型的人注重建立或創(chuàng)造某種完全屬于自己的東西,并按照自己的意愿進行操作,他/她們渴望自己有所成就并做好相應的準備.創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨類型的人希望用自己能力去創(chuàng)建屬于自己的公司或創(chuàng)建完全屬于自己的產品(或培訓)，而且愿意去冒風險，并克服面臨的障礙。他/她們想向世界證明公司是靠自己的努力創(chuàng)建的。他/她們可能正在別人的公司工作，但同時他/她們在學習并尋找機會。一旦時機成熟了，他/她們便會去創(chuàng)立自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)型職業(yè)錨類型有這樣一種需要：建立或創(chuàng)設某種完全屬于自己的東西——一件署著自己名字的產品或工藝、一家自己的公司或一批反映自己成就的個人財富等。特征:有通過發(fā)展新產品或服務來創(chuàng)造自己生意的強烈愿望，總希望能開始并創(chuàng)建屬于自己的事業(yè),把賺錢作為成功的衡量標準。這種愿望往往在職業(yè)生涯的早期就付諸于行動,以自我為中心，在傳統組織中一般不會呆太久。工作類型:著迷于創(chuàng)新型的工作，不喜歡墨守成規(guī),適合做企業(yè)家，在自己的企業(yè)中會不斷地開發(fā)新產品和服務，否則會失去工作的興趣.激勵方式:需要擁有自己的企業(yè)，保持對企業(yè)股權的控制。例如開發(fā)新產品，會希望自己擁有專利。需要自己積累財富，不看重福利。需要權利和自由來支配自己的企業(yè)，滿足自己的需要。建立財富和大規(guī)模企業(yè)是此類個體獲得認可的重要途徑.

43四、安全穩(wěn)定型職業(yè)錨安全穩(wěn)定型職業(yè)錨類型的人追求工作中的穩(wěn)定和安全感，他/她們因為能夠預測到穩(wěn)定的將來而感到放松比較關心財務安全,例如退休金和退休計劃.穩(wěn)定感包括誠實和忠誠,以及完成老板或上級交代的工作.比較關注職業(yè)的穩(wěn)定性,關心工作的保障和收益的安全,希望在組織中具有穩(wěn)定的成員資格.安全穩(wěn)定型職業(yè)錨類型重視長期的職業(yè)穩(wěn)定和工作的保障，他/她們似乎比較愿意去從事這樣一類職業(yè)：這些職業(yè)應當能夠提供有保障的工作、體面的收入以及可靠的未來生活。這種可靠的未來生活通常是由良好的退休計劃和較高的退休金來保證的。對于那些對地理安全性更感興趣的人來說，如果追求更為優(yōu)越的職業(yè)，意味著將要在他們的生活中注入一種不穩(wěn)定或保障較差的地域因素的話，那么他們會覺得在一個熟悉的環(huán)境中維持一種穩(wěn)定的、有保障的職業(yè)對他們來說是更為重要的。對于另外一些追求安全型職業(yè)錨的人來說，安全則是意味著所依托的組織的安全性。他們盡可能優(yōu)先選擇到政府機關工作，因為政府公務員看來還是一種終身性的職業(yè)。這些人顯然更愿意讓他們的雇主來決定他們去從事何種職業(yè)性質.在行為上，傾向于對雇主負責，以維持工作的穩(wěn)定和安全,對組織具有依賴型；個人職業(yè)生涯的開發(fā)與發(fā)展受限制；其成功標準是：一種穩(wěn)定、安全、整合良好的家庭和工作環(huán)境.特征:注重職業(yè)的安全和穩(wěn)定，喜歡可預測的未來。在某一職業(yè)階段，經濟上的安全成為主要的關注焦點。喜歡的工作如：金融工作,銀行職員和政府公務員等.工作類型:喜好穩(wěn)定、可測的工作性質,對自己力所能及和能力范圍內的工作會比較有信心,喜歡工作中的和諧氣氛,不喜歡有過多的工作變動和壓力.希望組織認可其忠誠度和工作的績效激勵方式:提高薪酬、工作條件和福利對他/她們起的作用會比較大.

四、44五、自主/獨立型職業(yè)錨自主/獨立型職業(yè)錨類型的人希望能夠隨心所欲的安排自己的工作方式,工作習慣和生活方式.追求能施展自己個人能力的工作環(huán)境,最大限度地擺脫組織的限制和約束，寧愿放棄提升或工作發(fā)展機會,也不愿意放棄個體的獨立和自由.自主/獨立型職業(yè)錨類型的人認為組織生活太限制人，是非理性的，甚至侵犯個人的私生活。他/她們追求自由自在、不受約束或少受約束的工作生活環(huán)境。自主/獨立型職業(yè)錨類型被一種自己決定自己命運的需要所驅使著，希望擺脫那種因在大企業(yè)中工作而依賴別人的境況，因為，當一個人在某家大企業(yè)中工作的時候，他或她的提升、工作調動、薪金等諸多方面都難免要受別人的擺布。渴望自己能夠獨立地工作，做一個自由職業(yè)者,或者作為一個相對較小的企業(yè)中的合伙人來工作。希望最大限度擺脫組織的約束，追求能施展個人職業(yè)能力的工作環(huán)境；與其他類型職業(yè)錨有交叉；自主/獨立型職業(yè)錨類型的人在工作中顯得很愉快，享有自身的自由，有職業(yè)認同感，把工作成果與自己的努力相掛鉤.特征:不愿意被條條框框限制，喜好以自我的方式、節(jié)奏和標準做事。往往從事一些自主型較高的工作.如咨詢師和教師/講師，設計師或從事大型組織中的研發(fā)工作.工作類型:喜好有明確時限，又能發(fā)揮個人專長的工作，偏好做項目類的工作，厭惡監(jiān)工式的管理。能接受組織交給的目標，但目標一旦設定，希望按自我方式工作。激勵方式:厭惡“金手銬”式的薪酬制度，偏好績效工資、獎金、紅利，以及“自主餐”式的福利，晉升必須意味著更大的自主性,需要往往和傳統的物質激勵制度不一致.

五、45六、服務型職業(yè)錨服務型職業(yè)錨類型的人比較喜歡與人打交道,喜歡從事與人接觸和溝通比較多的工作性質,如市場開發(fā)/推廣，銷售，客戶服務及管理，公共關系，業(yè)務談判，營業(yè)，咨詢講解等工作。比較適合從事服務性行業(yè)，服務業(yè)是指利用設備、工具、場所、信息或技能為社會提供服務的業(yè)務（如教育培訓行業(yè)等）。其他服務型行業(yè)有:（一）代理業(yè)，是指代委托人辦理受托事項的業(yè)務，包括代購代銷貨物、代辦進出口、介紹服務、其他代理服務。

1、代購代銷貨物，是指受托購買貨物或銷售貨物，按實購或實銷額進行結算并收取手續(xù)費的業(yè)務。

2、代辦進出口，是指受托辦理商品或勞務進出口的業(yè)務。

3、介紹服務，是指中介人介紹雙方商談交易或其他事項的業(yè)務。

4、其他代理服務，是指受托辦理上列事項以外的其他事項的業(yè)務。

（二）旅店業(yè).旅店業(yè)，是指提供住宿服務的業(yè)務。

（三）飲食業(yè)

飲食業(yè)，是指通過同時提供飲食和飲食場所的方式為顧客提供飲食消費服務的業(yè)務。如飯館、餐廳及其他飲食類服務場所.（四）旅游業(yè)

旅游業(yè)，是指為旅游者安排食宿、交通工具和提供導游等旅游服務的業(yè)務。

（五）倉儲業(yè)

倉儲業(yè)，是指利用倉庫、貨場或其他場所代客貯放、保管貨物的業(yè)務。

（六）租賃業(yè)

租賃業(yè)，是指在約定的時間內將場地、房屋、物品、設備或設施等轉讓他人使用的業(yè)務。

激勵方式:希望根據自己的貢獻得到公平的回報，需要來自上司和同事的贊揚和支持，需要感到自身價值的體現并被高層管理者認可.

六、服務型職業(yè)錨46七、挑戰(zhàn)型職業(yè)錨

挑戰(zhàn)型職業(yè)錨類型的人喜歡解決看上去無法解決的問題，戰(zhàn)勝強硬的對手，克服無法克服的困難障礙等。對他/她們而言，參加工作或職業(yè)的原因是工作允許他/她們去戰(zhàn)勝各種不可能。他/她們需要新奇、變化和困難，如果事情非常容易，就會變得厭倦和沒有耐心。特征:有征服人和事的意向,對成功的的定義是克服非常困難的障礙，解決難以解決的問題或征服難以征服的對手,不在乎工作的專業(yè)領域。典型職業(yè)：特種兵、高級管理顧問、保險業(yè)務員、推銷員、市場營銷、廣告策劃、公關、科研攻關、研究發(fā)明等比較具有挑戰(zhàn)性的工作性質.工作類型:工作領域、組織類型、薪酬系統、晉升方式和認同形式都必須服從于在工作中是否能夠不斷提供挑戰(zhàn)自我的機會，缺少這樣的機會會使個人感到厭煩和無趣.激勵方式:自我激勵意識強，征服欲比較強,比較關注自身的成長和自身價值的體現,和周圍同事相比，可能會曲高和寡，不易被理解.

47

八、生活型職業(yè)錨生活型職業(yè)錨類型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業(yè)的需要，生活型的人需要一個能夠提供‘足夠彈性’的工作環(huán)境來實現這一目標。生活型的人可以犧牲職業(yè)的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他/她們將生活成功定義的比職業(yè)成功更廣泛。相對于具體的工作環(huán)境和工作內容，生活型職業(yè)錨類型的人更關注自己該如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情以及怎樣自我提升等與生活品質有關的細節(jié)。特征:強調工作必須和整體生活相結合。不僅僅是在個人和職業(yè)生活之間形成一種平衡，而是個人、家庭和職業(yè)需要的融合,比較注重家庭生活和注重精神方面的享受.工作類型:喜歡比較靈活的工作時間安排和比較彈性的工作制，需要更多的休息日和假期,希望用更多的時間陪伴和照顧家人等等.激勵方式:反映了社會變動的大趨勢，可能受夫妻雙方職業(yè)發(fā)展的影響，需要管理人員的理解，需要更靈活的政策和工作安排.

48九型人格●

1號完美型 ●

2號幫助型●

3號實踐型 ●

4號抑郁型●

5號思考型 ●

6號謹慎型

●

7號活潑型●

8號領導型 ●

9號和諧型(九型人格資料庫DATABASE）

九型人格●1號完美型 ●2號幫助型4912型人格●

1號懷疑型

●2號博愛型

●

3號浪漫型

●4號實干型●

5號穩(wěn)定型

●6號靈活型●

7號傳統型

●8號支配型●

9號完美型

●10號和諧型●

11號執(zhí)著型

●12號樂觀型12型人格●1號懷疑型●2號博愛型●3號浪漫型501號懷疑型特點：善于規(guī)劃并且執(zhí)行，個性冷酷、穩(wěn)定、持久、腳踏實地、不容易被感情打動，本性是個非?，F實的現實主義者，有比較強的自我約束能力和和具有比較強的責任心，對生活嚴肅認真，努力、勤奮、謹慎、頑強、冷靜地向上攀登.實際的應用能力，動手能力比較強，能夠有計劃地按步驟去實施執(zhí)行，完成目標。有著堅強、冷靜的意志，耐力相當的強，會不畏艱難地使用一切手段去跨越困難，達到目的。行事比較穩(wěn)重，不會急躁與冒進，善于精心計劃，喜歡在最小的風險下穩(wěn)定地執(zhí)行、獲??；戒備心比較強，一般不會開誠布公地與人交流，不輕易相信別人，有著強烈的現實主義的防范心理，性格看起來比較讓人難以接近.在現實生活中比較可靠，比較遵守諾言，比較值得信賴，有著冷靜的頭腦和長遠的計劃打算，在關鍵時候懂得該如何明哲保身，比較關心自己的自身保障和社會地位，比較看重金錢和地位，有時候對利益會比較計較。抱負遠大，野心勃勃，可以忍受比較煩瑣的重復性工作，只要是自己認為是值得做的事情，就會努力去做，能夠有始有終，盡量完成，有強烈的商業(yè)嗅覺和生意頭腦，善于經營，有相當出色的商業(yè)操作能力和對商機的敏銳反應，相當節(jié)儉、懂得算計，懂得如何利用自己的優(yōu)勢去提高自己的地位，獲取最大的利益，比較重視自己的現實利益.

1號懷疑型特點：善于規(guī)劃并且執(zhí)行，個性冷酷、穩(wěn)定、持久、腳踏51性格有時候會比較陰險，具有相當的心機/心計，可以為了達到目的而不擇一切手段，有著很深的城府，能為目標做長期的打算和規(guī)劃并能夠悄悄地執(zhí)行。金錢和權利是內心強烈的驅動力，人生的目的是為了金錢和地位而努力奮斗，目的性相當明確，一般不會盲目，不會做不明不白的對自己沒有好處的事情，知道如何達到自己的目的，善于保護自己，防范他人，猜疑心比較重，容易性格孤僻，不善于處理人際關系，有著強烈的“功利主義”色彩。優(yōu)點：沉著穩(wěn)重、清醒冷靜、做事一絲不茍，謹慎認真，勤奮可靠，腳踏實地，比較負責任，組織能力比較強，能夠嚴以律己，雄心勃勃又能夠從實際出發(fā)，尊重權威，比較沉默含蓄，有相當好的耐力，比較精明，節(jié)儉不浪費，能夠堅忍不拔完成目標。缺點：性格內心比較冷酷、相當陰險，算計他人，容易挑剔，不夠寬容，比較難以相處，相當勢利，比較任性，有時候顯得高深莫測，是個機會主義者，猜疑心比較重，喜歡懷疑別人，城府過深，有相當的心計，喜歡利用別人達到自己的目的，有時候會不擇手段。職業(yè)：適合很多的職業(yè)，喜歡有結構，有體系，實實在在，看得見，摸得著的現實工作。性格有時候會比較陰險，具有相當的心機/心計，可以為了達到目的522號博愛型特點：理想主義，善于客觀思維，不喜歡被束縛、被約束，待人友好、真誠，但有時會冷淡、古怪，有著博愛的思想境界，思想開放，又有嚴格的原則，熱愛自由，喜歡獨立，追求民主，對于物質的追求和欲望并不太高，比較注重精神生活，不是野心勃勃地追求權利和金錢、地位的人.喜歡思考問題，勤于思考，有強烈的求知欲望，喜歡做自己比較感興趣的事情，內心相當自信，比較敏感，有著相當敏銳的觀察和洞察能力，性格不容易順從，不喜歡被限制和控制，包容心比較強，對朋友比較寬宏大量，有著原諒他人的寬大氣度，但是不容易原諒不誠實的欺騙行為。比較堅持原則，不受他人影響，有強烈的革新、創(chuàng)新意識，喜歡有新意的工作和思維性方面的工作，不喜歡重復性的工作或從事具體的細節(jié)性事務工作。不喜歡被條條框框、條例規(guī)定和傳統所約束，喜歡用新的方法和自己的方式來解決問題，喜歡獨立思考，不喜歡在權威的壓制和指導下工作，喜歡動腦和動嘴的研究性，交流性工作，但不擅長于動手的工作，不善于實際性。能夠比較獨立地完成工作任務，比較客觀、理性、公正、不自私、不會以自我為中心，頭腦清醒，冷靜理智，善于控制自己的情緒。喜歡追求完美，性格倔強，不肯屈服，性格中具有比較叛逆、獨立超越現實和反傳統的因素，有時候會比較冷酷，剛毅和獨斷，喜歡試驗和嘗試各種新鮮的領域/東西。

2號博愛型特點：理想主義，善于客觀思維，不喜歡被束縛、被約束53優(yōu)點：獨立、崇尚自由，沒有偏見，比較客觀公正，比較理智，有博愛精神，具有一定的創(chuàng)造力，堅忍不拔，喜歡思考，性格冷靜理性，比較可靠，比較友好，思路開闊，比較民主。缺點：有時候比較冷漠，難以接近，有時會過于直率，比較古怪，讓人難以理解，容易剛愎自用，有時比較任性，容易頑固不化，有時候比較虛偽，喜歡胡思亂想，不切實際。職業(yè)：喜歡能夠依照自己的興趣，能夠自由掌握和支配自己的時間，按照自己的進度來進行工作。在業(yè)余時間喜歡讀書或進行戶外活動，不喜歡被限制和控制的特點。適合從事研發(fā)，設計，市場調研等工作或思想領域的工作。點評:博愛型屬于善于思考和觀察,具有自己的思想理論體系,相對比較喜好爭論的性格類型。求知欲強，比較具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造力，是精力充沛的學習者和實驗家，特別是在專業(yè)技術領域,喜歡跟隨自己的好奇心去理解細節(jié)，探索原理。優(yōu)點：獨立、崇尚自由，沒有偏見，比較客觀公正，比較理智，有博543號浪漫型特點：善于幻想、有一定的藝術創(chuàng)造力，比較隨和、比較寬容，比較不穩(wěn)定，比較容易多變，日常生活中比較容易迷迷糊糊，不容易承受艱辛和挫折.感性敏銳，內心相當地敏感，比較容易受到外界的影響，是一個喜歡生活在白日夢中的“夢幻者”，喜歡逃避現實，喜歡憑感覺做事，比較容易迷茫，容易感情用事、容易意氣用事.有豐富的同情心，本性善良，柔弱，溫和，溫順，溫柔，比較有慈悲心和博愛精神，比較容易被他人迷惑和被欺騙，容易上當受騙，有時候會用自我欺騙來逃避現實，缺乏堅強的意志力和忍耐力及承受力，比較容易放棄，容易隨波逐流，不喜歡競爭和挑戰(zhàn)，在困難前面常常是選擇逃避；不喜歡與人發(fā)生沖突，寧愿自己吃虧而采取妥協的方式，不愿意從事高強度的活動和事業(yè)，不愿意與人相爭.沒有太強烈的物質和感情的占有欲望，沒有什么野心，為人處世比較缺乏辨別的能力和判斷力，沒有清晰的處事原則，經常不能堅持立場和原則，容易經不起誘惑而變化無常，比較難以把握，有時候會比較狡猾，容易丟三拉四，情緒和態(tài)度比較容易變化多端。

3號浪漫型特點：善于幻想、有一定的藝術創(chuàng)造力，比較隨和、比較55優(yōu)點：敏感、隨和、溫柔善良、富有幻想力、想象力比較豐富，比較有同情心，比較善解人意，比較寬容、感情比較豐富，比較大方、友好、謙虛，能夠為了追求理想而自我犧牲，有一定的藝術創(chuàng)造力，善于助人為樂，比較容易合作，富有團隊精神和奉獻精神。缺點：處事有時候會比較圓滑，沒有立場，具有兩面性和兩邊倒的為人處世特點，容易陷入混亂，容易受騙上當，有時候比較懶散，比較容易意志薄弱，有時候不太忠誠可靠。職業(yè)：適合從事競爭不太激烈的行業(yè)和專業(yè)，比較適合設計、創(chuàng)作/藝術/表演等需要創(chuàng)意的工作,也適合公共關系和客戶服務方面的工作。點評:浪漫型人格看待事物或為人處世容易理想化,而且有時會表現得很固執(zhí),有時會表現得比較愛挑剔和追求完美,有時疑心還會比較重;浪漫型人格相對不太善于處理人際關系,喜歡用幻想來豐富自己的情緒,喜歡追求時尚和潮流/流行,對于比較“另類”和小資情調的事物接受程度相對比較高;浪漫型人格喜歡幻想,喜歡跟隨/追隨自己的感覺生活,容易與現實生活脫節(jié),做事講究氣派/排場和瀟灑,有時的表現會給人有戲劇化的感覺;比較喜歡反省自己,容易自相矛盾,容易陷入情緒不可自拔.優(yōu)點：敏感、隨和、溫柔善良、富有幻想力、想象力比較豐富，比較564號實干型特點：性格中具有比較強烈的進攻精神和競爭、開拓意識，有強烈的自我情結和自我意識，比較有主見，性格果斷，樂觀，自信，直爽，勇敢，大方，敢于冒險，喜歡挑戰(zhàn)，不喜歡追隨別人，不喜歡被別人支配，有時持久性不夠，容易急躁，主觀，為人處世喜歡直截了當，對事情的反應比較快，脾氣來得快，去得也快；有著積極、主動的進取精神，但往往缺乏持久力，容易虎頭蛇尾，半途而廢；喜歡行動而不是一味的思考，對細節(jié)沒有很大的耐心，有時候聽不進別人的建議和勸告，成功的多，失敗的也很多，本性中具有強烈的敢作敢為的英雄主義性格特征。個性不能夠安分，沒有耐心聽人解釋，認為解決問題最重要，不太敏感，不太容易感受別人的情緒波動，喜歡領導別人，喜歡出風頭，有時候容易頭腦發(fā)熱，不喜歡也不善于細節(jié)，需要有更細致、認真的人做后續(xù)的完成工作；比較熱衷權力，敢于承擔責任，不計較個人得失，對朋友出手會比較大方。

4號實干型特點：性格中具有比較強烈的進攻精神和競爭、開拓意識57優(yōu)點：勇敢、樂觀、自信，雄心勃勃，直率、為人坦蕩、獨立、積極主動，有開拓精神。缺點：攻擊性比較強，容易好斗，逞強，自私不顧別人，沒有耐心，容易急躁，甚至暴躁，虛榮心比較強，順境時容易過于自信、過于樂觀，容易自負，容易驕傲自滿，容易妒忌，霸道，不愿意聽從別人的勸告和建議，不承認錯誤。職業(yè)：適合自己獨立創(chuàng)業(yè)或從事挑戰(zhàn)性強，競爭性強，需要開拓性的行業(yè)或專業(yè)，可以擔任相關的管理領導職位。點評：在事業(yè)的開創(chuàng)方面有很大的主動性和目的性，有勇氣，冒險精神和組織能力、領導能力的天賦所在，可以從事任何行業(yè)的領導職務。優(yōu)勢是在萬事的開頭，劣勢在于完成整件事，不喜歡從事重復性的工作，不擅長于細節(jié)性的具體事務。優(yōu)點：勇敢、樂觀、自信，雄心勃勃，直率、為人坦蕩、獨立、積極585號穩(wěn)定型特點：性格一般都不是急性子，有時個性相當固執(zhí)，甚至頑固不化，善于實踐，執(zhí)行，善于管理金錢，比較持久和穩(wěn)定，有一定的持久力和相當頑強的忍耐力，本性有“撞到南墻也不回頭”的頑固特性，不輕易放棄自己的目標和計劃，比較重視事實，注重實際和物質，能把形成的思想、主意付諸于實踐當中.個性相當倔強，很難被別人說服和打動，不輕易改變自己的主意，比較注重自身感官的享受，具有管理和運用金錢的一定天賦能力所在，對數字比較敏感。性格緩慢、穩(wěn)定，不喜歡過多過快的變化，不喜歡被過多的打攪和逼迫，性情穩(wěn)定、和順，人緣相當好，經常把對人和對事物的不滿放在心里，不輕易動怒.有自己獨特的做事方法，不容易被別人說服。喜歡現實，喜歡看得到、摸得著的東西。

5號穩(wěn)定型特點：性格一般都不是急性子，有時個性相當固執(zhí)，甚至59優(yōu)點：性格溫和，有耐心，做事細心、勤勉、可靠、穩(wěn)定，比較實際，比較腳踏實地，平靜，忍耐力比較強，比較有耐心，具有相當的持久力。缺點：有時容易過于頑固，不靈活，懶惰，放縱自己，喜歡拖延，享樂主義和物質主義，喜歡被誘惑和勾引，注重感官和