第頁(yè)共頁(yè)最新產(chǎn)品推廣籌劃方案(11篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高程度開(kāi)展，常常需要提早準(zhǔn)備一份詳細(xì)、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面方案，是詳細(xì)行動(dòng)施行方法細(xì)那么，步驟等。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇一我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)〔專(zhuān)利號(hào)：0321158.4〕“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析^p〔1〕目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣?！?〕潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體。〔3〕現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比較高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比較低。〔4〕現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦翻開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析^p〔1〕優(yōu)勢(shì)：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適宜每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。〔2〕優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對(duì)象目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適宜于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。電視廣告文字腳本〔1〕——保鮮篇場(chǎng)景一：〔1〕一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友〔2〕快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開(kāi)了一瓶紅酒〔3〕這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了了〔4〕因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了〔表情沮喪〕場(chǎng)景二：〔1〕與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友〔2〕快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子翻開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子翻開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)〔3〕這時(shí)候男子接到女朋友的說(shuō)今天有事來(lái)不了〔4〕掛了，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。〔畫(huà)外音〕“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本〔2〕——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場(chǎng)景：〔1〕在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)〔2〕女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次〔3〕等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了?！伯?huà)外音〕“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”拍攝重點(diǎn)：〔1〕場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)〔2〕女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé)活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)置一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時(shí)機(jī)等等?，F(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。主題：常飲?！磅r”——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶〔可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地〕舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型〔質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)〕放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)展一些互動(dòng)活動(dòng)。特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)翻開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)展品味。假設(shè)紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以到達(dá)很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略?！?〕以電視廣告為主導(dǎo)，向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面?！?〕以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目的消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者〔3〕以張貼廣告〔吊旗等〕、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)展品牌宣傳。〔4〕用公交車(chē)體廣告進(jìn)展宣傳?！?〕在家友超市各大門(mén)店〔建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店〕進(jìn)展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)〔1〕選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介〔2〕選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介〔3〕選擇最家庭化的媒介〔4〕選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)3、所選媒介〔1〕電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目的消費(fèi)者。〔2〕報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)?！?〕公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等?！?〕聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)展宣傳?！?〕廣揭露布頻率：各媒介在廣揭露布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。4、整體傳播策略因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地翻開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)置行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：〔1〕媒介廣告：通過(guò)上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告〔2〕售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料〔3〕售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)品味：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)置一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售〔4〕各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)置本產(chǎn)品。〔比方在部分商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品〕?！?〕產(chǎn)品本身的配合：由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，假設(shè)連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求茶葉營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案博覽會(huì)籌劃方案產(chǎn)品推廣籌劃方案篇二新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣(mài)場(chǎng)sp運(yùn)作如下：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目的消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、理解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目的消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目的消費(fèi)群。關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送新產(chǎn)品導(dǎo)入期一)商場(chǎng)內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。4)規(guī)那么：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原那么：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外sp：1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷(xiāo)：本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，互相彰顯。2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位1)在社區(qū)促銷(xiāo)，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、平安性、專(zhuān)業(yè)性;表達(dá)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目的消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng)：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇三一、市場(chǎng)背景分析^p及推廣目的1、市場(chǎng)背景a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的開(kāi)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)假設(shè)能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。2、推廣目的翻開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析^p：s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒消費(fèi)廠(除我們之外)，假設(shè)荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的場(chǎng)面。w優(yōu)勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限o時(shí)機(jī)：被推選為20xx年在北京·____舉辦的20xx'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科的投資t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)二.產(chǎn)品的推廣方式：1.電視廣告在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。2.報(bào)紙雜志的廣告基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢(qián)較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受才能之內(nèi)3.媒體播送我們可以利用一下地方的媒體播送來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象三.描繪及核心利益分析^p主要內(nèi)容：1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目的消費(fèi)群等要素詳細(xì)描繪。2)同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)如：本品與競(jìng)品進(jìn)展匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持4)最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!五、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動(dòng)方案1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中翻開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)2、鋪貨進(jìn)度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)展鋪貨，要求各地在什么時(shí)間到達(dá)多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?詳細(xì)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：1、荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否那么消費(fèi)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有方法進(jìn)展產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用方案，這一部分實(shí)際上是《推廣方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看按照這樣的推廣方案他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的方案。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍俺湓！?否那么，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!3、產(chǎn)品損益評(píng)估：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、消費(fèi)本錢(qián)、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)確實(shí)認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的施行情況提供了評(píng)估的根據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)展修改。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇四本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品工程為3號(hào)地華夏梅江芳水園。本案藍(lán)水園在推廣籌劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)開(kāi)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展資整合，甚至期望可以帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興隆。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的探究中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，假設(shè)是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但假設(shè)是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。在對(duì)藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，可以充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后工程正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們可以控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的工程規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)詳細(xì)操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟互相配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目的。1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建立開(kāi)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建立社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建立的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建立開(kāi)發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建立工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介芳水園的7個(gè)建立標(biāo)準(zhǔn)：1疏密有序的園林格局;2綠地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)搜集;4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資;5熱電廠供熱，減少污染;6進(jìn)步住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;7健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。一藍(lán)水園的目的客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活潑，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)置豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此表達(dá)出來(lái)。2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的平安開(kāi)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地開(kāi)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再消費(fèi)，以期獲得更多的利潤(rùn)。"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們擅長(zhǎng)理財(cái)，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的工程。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停頓，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的詳細(xì)表象第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3.住所至少一處以上4.有至少一部車(chē)第二組，社會(huì)問(wèn)題：1.每周至少兩次在外享用晚餐2.可能有家庭成員是外國(guó)公民3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三組，文化問(wèn)題：1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言3.定期參觀博物館4.每月至少光臨一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演5.藝術(shù)品，或古董第四組，特征問(wèn)題：1.是俱樂(lè)部成員2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上4.曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報(bào)刊)表達(dá)看法5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上二針對(duì)藍(lán)水園的目的客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目的定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”可以有機(jī)交融的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、可以與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請(qǐng)一個(gè)工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)工程對(duì)品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)工程贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、可以將我們所宣傳的主題充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他可以準(zhǔn)確、直觀的將工程的精華以個(gè)體的形式展如今人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。根本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇五改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展變化，使得人們的生活程度和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。1.優(yōu)勢(shì)選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，安康、節(jié)約、環(huán)保。2.優(yōu)勢(shì)取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;3.外部機(jī)遇①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速開(kāi)展，并其開(kāi)展?jié)摿甏螈谌藗兿M(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的開(kāi)展③家庭規(guī)模小型化做飯本錢(qián)高④如今的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)4.外部威脅①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng))④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)1.新產(chǎn)品描繪：營(yíng)養(yǎng)，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。2.核心利益分析^p：我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專(zhuān)營(yíng)店的那么是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)展改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)展普及上市。1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話搜集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。2.結(jié)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。2、以傳單形式告知公眾。3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)置500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇六俗話說(shuō)：“時(shí)機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必需要有好的產(chǎn)品推廣籌劃方案，那么產(chǎn)品推廣籌劃方案該怎么寫(xiě)，讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。產(chǎn)品推廣籌劃方案一、本卷須知所有推廣根本上是針對(duì)群眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以鼓勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比方說(shuō)，進(jìn)步批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。產(chǎn)品推廣籌劃方案二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比方：省電、平安、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與一樣價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、平安保護(hù)性能等方面描繪。產(chǎn)品推廣籌劃方案三、推廣目的目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。假設(shè)是，我們?nèi)缃裥枰龅木褪菙U(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣籌劃。產(chǎn)品推廣籌劃方案四、推廣對(duì)象有車(chē)一族，主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是群眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。產(chǎn)品推廣籌劃方案五、推廣內(nèi)容1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠效勞，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)產(chǎn)品推廣籌劃方案六、推廣場(chǎng)所1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì)光臨，建議在城市流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣籌劃方案七、推廣時(shí)間1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次〔詳細(xì)多少次根據(jù)效果來(lái)定〕3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)楸惧X(qián)可能會(huì)高，根據(jù)本錢(qián)至少一次。產(chǎn)品推廣籌劃方案八、推廣運(yùn)作1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，假設(shè)是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，假設(shè)只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省本錢(qián)，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流頂峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇七美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的理解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目的以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的理解，為日后成功施行本方案打下結(jié)實(shí)的根底。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生可以清楚地理解本產(chǎn)品———美即面膜。宏觀環(huán)境分析^p通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；b品行業(yè)開(kāi)展迅速，一些普通的甚至名牌化裝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜歡，不僅受到女性的喜歡，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很興隆，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化裝品行業(yè)還不是很標(biāo)準(zhǔn)，所以廣闊的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化裝品牌，尤其是日韓的化裝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力宏大且競(jìng)爭(zhēng)較小。微觀環(huán)境分析^pxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有才能購(gòu)置化裝品，40%女生經(jīng)常用化裝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)可以承受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化裝品，并且比例很高。swot分析^p優(yōu)勢(shì)-s優(yōu)勢(shì)-w1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人可以承受。3.國(guó)人比較青睞日韓化裝品。1.知道美即面膜的人群較少。2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能承受美即面膜。3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。時(shí)機(jī)-oso戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。2.學(xué)生對(duì)化裝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。2.價(jià)錢(qián)適中，適宜xx市民的消費(fèi)。3.韓國(guó)化裝品平安問(wèn)題很好。1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-tst戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大。2.我國(guó)加大對(duì)化裝品的管理，平安問(wèn)題的減少。1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的平安問(wèn)題。1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是宏大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化裝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景宏大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深化人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)才能和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，假設(shè)美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到宏大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是可以承受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)說(shuō)明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)置五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)置一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)置一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生那么平均兩個(gè)月購(gòu)置一次。2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目的客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生那么主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的效勞對(duì)象。1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后效勞和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)展產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)展有效的溝通。2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)展宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴罨诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;c、校園播送、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)完畢，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的播送站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的播送宣傳;d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，假設(shè)能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)展銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精巧小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇八企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)形式互相效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正適宜企業(yè)的資不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目的群體個(gè)人：輔助目的群體略(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開(kāi)展或需求進(jìn)步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目的群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，進(jìn)步潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用。可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方email或形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。1、零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈敏性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶反響的意見(jiàn)缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)展交涉，假設(shè)對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售形式)企業(yè)創(chuàng)始期營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售根底。企業(yè)開(kāi)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)決與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)展資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性開(kāi)展之路。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)開(kāi)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作方案、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因此許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己那么大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的設(shè)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的考慮過(guò)程，顯示你的才能。a、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不管寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：*提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。*影響別人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。*記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容構(gòu)造商業(yè)報(bào)告的根本內(nèi)容包括：*封面;*標(biāo)題;*概要;*目錄;*主體部分;*結(jié)論和建議;*撰寫(xiě)人、時(shí)間;*引言;*鳴謝單位和人員;*附錄。c、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟*通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。*明確閱讀報(bào)告的人——上司或別人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。*選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。/一篇正式的報(bào)告必須按照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。/假設(shè)你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣闊消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。/假設(shè)你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?*進(jìn)一步闡述事情;*工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估;*報(bào)告事件的細(xì)節(jié);*預(yù)測(cè)結(jié)果或開(kāi)展;*報(bào)告進(jìn)展情形;*說(shuō)服別人采取行動(dòng);*說(shuō)服別人決定立場(chǎng)。搜集資料*公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究報(bào)告、公司信函等;*個(gè)人觀察資料;*問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;*圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。*第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩"：不需做任何分析^p，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法統(tǒng)統(tǒng)列出來(lái)。*第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類(lèi)，這就是初步的大綱。大綱的格式有：①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱——以完好的句子列出主題和重點(diǎn)。③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。寫(xiě)作方式*由廣泛到深化——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。*由到未知——以讀者的資訊做為討論的起點(diǎn)。*按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。*按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到將來(lái)，或由如今追溯過(guò)去。*按因果關(guān)系開(kāi)展。*按正反意見(jiàn)議論。*按說(shuō)服對(duì)方的程序開(kāi)展——表達(dá)問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)方案。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。*打草稿——以“標(biāo)題大綱"為根底，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。*做封面——除非公司規(guī)定，否那么不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)一樣。*做標(biāo)題頁(yè)。包括：①這份報(bào)告的名稱(chēng);②作者的名字(有職稱(chēng)或頭銜);③送交日期;④公司名稱(chēng)(及住址);⑤部門(mén)名稱(chēng);⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱(chēng);⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言那么是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫(xiě)【【摘要】：^p】：——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明?！尽菊浚篰p】：是全文的縮影。寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱(chēng);中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，說(shuō)明你樂(lè)意答復(fù)任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)展討論。做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇九產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)展的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品終究應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案。所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季那么是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，需要利用不同的'促銷(xiāo)方式去達(dá)成。在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比方說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)展末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。假設(shè)企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì)，例如進(jìn)展賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季完畢，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝效勞等等。到了真正的旺季完畢，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要發(fā)動(dòng)他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。為廣闊企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、籌劃文案、網(wǎng)站建立、營(yíng)銷(xiāo)推廣等效勞。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。假設(shè)您有類(lèi)似需要，請(qǐng)____立即發(fā)布工程另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的工程。產(chǎn)品推廣籌劃方案篇十堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶開(kāi)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。活動(dòng)籌劃：(1)宣傳期間例如：x月xx號(hào)為活動(dòng)日，提早x周宣傳，首先針對(duì)店內(nèi)vip，發(fā)送活動(dòng)信息通知。然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷(xiāo)售人員的宣傳，在每一位客人x號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷(xiāo)活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。注釋、卡片的形式a、免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。b、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷(xiāo)售人員或店里購(gòu)置，比方xx或xx活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元——xx元的酒水購(gòu)置現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷(xiāo)售的同時(shí)盡量留下客人的信息。(2)施行方案如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片。如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷(xiāo)售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷(xiāo)下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷(xiāo)此類(lèi)卡片?；顒?dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的興趣性和吸引性。雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢(qián)低利潤(rùn)高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜歡。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷(xiāo)這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷(xiāo)售量，從而進(jìn)步了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益。1、每晚在x點(diǎn)xx前進(jìn)場(chǎng)到xx點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)到達(dá)一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷(xiāo)方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀?2、酒吧時(shí)間，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶賀。3、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚x點(diǎn)xx—xx點(diǎn)xx即可品味免費(fèi)雞尾酒。4、制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷(xiāo)售。5、由營(yíng)銷(xiāo)人員定臺(tái)并消費(fèi)到達(dá)一定高度的顧客，由定臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。6、對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)置宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃。7、由效勞部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)雞尾酒，給予效勞員百分之x的提成(或其他待定)。8、招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。9、可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。12、吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些興趣性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。13、