第4頁(yè)共4頁(yè)服裝銷售?年終個(gè)人?總結(jié)參考?范文營(yíng)?業(yè)員除了?將服裝展?示給顧客?，并加以?說明之外?，還要向?顧客推薦?服裝，以?引起顧客?的購(gòu)買的?興趣。推?薦服裝可?運(yùn)用下列?方法：?1、推薦?時(shí)要有信?心，向顧?客推薦服?裝時(shí)，營(yíng)?業(yè)員本身?要有信心?，才能讓?顧客對(duì)服?裝有信任?感。2?、適合于?顧客的推?薦。對(duì)顧?客提示商?品和進(jìn)行?說明時(shí)，?應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際?客觀條件?，推薦適?合的服裝?。3、?配合手勢(shì)?向顧客推?薦。4?、配合商?品的特征?。每類服?裝有不同?的特征，?如功能、?設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面?的特征，?向顧客推?薦服裝時(shí)?，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝?的不同特?征。5?、把話題?集中在商?品上。向?顧客推薦?服裝時(shí)，?要想方設(shè)?法把話題?引到服裝?上，同時(shí)?注意觀察?顧客對(duì)服?裝的反映?，以便適?時(shí)地促成?銷售。?6、準(zhǔn)確?地說出各?類服裝的?優(yōu)點(diǎn)。對(duì)?顧客進(jìn)行?服裝的說?明與推薦?時(shí)，要比?較各類服?裝的不同?，準(zhǔn)確地?說出各類?服裝的優(yōu)?點(diǎn)。其?次要注意?重點(diǎn)銷售?的技巧。?重點(diǎn)銷售?就是指要?有針對(duì)性?。對(duì)于服?裝的設(shè)計(jì)?、功能、?質(zhì)量、價(jià)?格等因素?，要因人?而宜，真?正使顧客?的心理由?“比較”?過渡到“?信念”，?最終銷售?成功。在?極短的時(shí)?間內(nèi)能讓?顧客具有?購(gòu)買的信?念，是銷?售中非常?重要的一?個(gè)環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷售?有下列原?則：1?、從4w?上著手。?從穿著時(shí)?間wen?、穿著場(chǎng)?合wer?e、穿著?對(duì)象wo?、穿著目?的wy方?面做好購(gòu)?買參謀，?有利于銷?售成功。?2、重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短?。對(duì)顧客?說明服裝?特性時(shí)，?要做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)練清?楚，內(nèi)容?易懂。服?裝商品最?重要的特?點(diǎn)要首先?說出，如?有時(shí)間再?逐層展開?。3、?具體的表?現(xiàn)。要根?據(jù)顧客的?情況，隨?機(jī)應(yīng)變，?不可千篇?一律，只?說：“這?件衣服好?”，“這?件衣服你?最適合”?等過于簡(jiǎn)?單和籠統(tǒng)?的推銷語(yǔ)?言。依銷?售對(duì)象不?同而改變?說話方式?。對(duì)不同?的顧客要?介紹不同?的內(nèi)容，?做到因人?而宜。?4、營(yíng)業(yè)?員把握流?行的動(dòng)態(tài)?、了解時(shí)?尚的先鋒?，要向顧?客說明服?裝符合流?行的趨勢(shì)?。服裝?銷售年終?個(gè)人總結(jié)?參考范文?（二）?做服裝銷?售生意看?起來很簡(jiǎn)?單，好像?誰(shuí)都可以?來做，其?實(shí)，事實(shí)?并非如此?，只有你?親身體會(huì)?了，才知?道市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)是多么?的激烈。?服裝銷售?的過程也?是從買賣?商品中賺?取差價(jià)的?過程，而?這里關(guān)系?到很多學(xué)?問，比如?進(jìn)貨，你?就要知道?如何確定?進(jìn)貨的數(shù)?量、質(zhì)量?以及種類?，如何確?定進(jìn)貨資?金和流動(dòng)?資金的比?例，什么?時(shí)候補(bǔ)貨?以及如何?確定補(bǔ)貨?的數(shù)量等?。具體?來講，要?做好服裝?銷售工作?，你需要?做好以下?八個(gè)方面?。1.?選擇好方?向。是經(jīng)?營(yíng)男裝還?是經(jīng)營(yíng)女?裝，你一?定要有一?個(gè)清晰的?思路，做?到頭腦清?晰，千萬?不要一到?批發(fā)市場(chǎng)?，看到什?么都想做?，做服裝?一定要專?一，不要?讓別的東?西影響了?你的思路?。3.?進(jìn)貨。如?果你是第?一次進(jìn)貨?，在和經(jīng)?銷商談價(jià)?格時(shí)，也?要裝著熟?客的樣子?，因?yàn)槟?能說出別?人家的服?裝價(jià)格，?因此，老?板會(huì)認(rèn)為?你是行家?，這樣你?就不會(huì)在?第一次進(jìn)?貨時(shí)，花?太多的大?頭錢，知?己知彼才?能百戰(zhàn)百?勝。4?.依托進(jìn)?貨。當(dāng)你?第一次去?進(jìn)貨時(shí)，?千萬不要?看到別人?搶購(gòu)，你?也跟著去?搶購(gòu)，因?為第一次?進(jìn)貨，你?看不出真?假，所以?，在這種?情況下，?你可以采?取依托進(jìn)?貨，讓別?的批發(fā)商?幫你進(jìn)幾?件，因?yàn)?你進(jìn)的少?老板是不?批發(fā)給你?的，就是?批發(fā)給你?也是很高?的價(jià)格，?你給幫你?的人每件?衣服加點(diǎn)?錢，就可?以批發(fā)到?你想要進(jìn)?貨的衣服?，比你在?老板那里?批發(fā)省很?多的錢，?回去看看?，如果賣?的好，就?可以根據(jù)?需要來進(jìn)?貨了，這?樣不會(huì)上?當(dāng)，前提?是在批發(fā)?商不認(rèn)識(shí)?你的情況?下完成。?6.掌?握市場(chǎng)行?情。你要?隨時(shí)掌握?市場(chǎng)行情?，發(fā)現(xiàn)批?發(fā)商的價(jià)?格調(diào)整了?，你也要?馬上調(diào)整?你的價(jià)格?，賣多少?、怎么賣?，自己一?定要做好?調(diào)查并確?定好。?7.做好?促銷。新?開業(yè)的店?，要做好?以下促銷?活動(dòng)，可?以根據(jù)你?店的大小?決定購(gòu)買?禮品，還?是有很多?人喜歡貪?小便宜的?，可以抓?住這樣一?部分人的?心理，做?好促銷活?動(dòng)。在開?業(yè)的時(shí)候?，你可以?進(jìn)一些塑?料盆、洗?臉盆，這?些看起來?很大、很?有誘惑利?，還要進(jìn)?一些氣球?要帶字的?那種，有?很多小朋?友喜歡，?大人會(huì)帶?孩子來要?氣球，記?住質(zhì)量一?定要好，?開業(yè)當(dāng)天?，對(duì)提前?來到店前?排隊(duì)的顧?客