第5頁共5頁服裝銷售?上半年工?作總結(jié)模?板下面?是我們新?聘團(tuán)隊(duì)近?半年的銷?售情況：?從近半?年的銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?湘潭市場?上分紅險(xiǎn)?產(chǎn)品品牌?眾多，中?國人壽.?平安.由?于比較早?的進(jìn)入_?___市?場，分紅?險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)?格混亂，?這對于我?們開展市?場造成很?大的壓力?。客觀?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題：2?)溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達(dá)給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項(xiàng)建?議不能做?出迅速的?反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受的什?么程度.?3)工?作沒有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?)新業(yè)務(wù)?的開拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長小，?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。市?場分析?現(xiàn)在湘潭?市場分紅?險(xiǎn)很多，?但主要也?就是人壽?.平安.?新華等.?公司，現(xiàn)?在我們公?司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能?上屬于上?等的產(chǎn)品?。市場?是良好的?，形勢是?嚴(yán)峻的。?在湘潭九?華市場可?以用這一?句話來概?括，在技?術(shù)發(fā)展飛?快地今天?，下半是?大有作為?的半年，?假如在下?半年內(nèi)沒?有把市場?做好，沒?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會(huì)在做?九華這個(gè)?市場。?在下半年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來做：?1)建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在下半?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來抓。?2)完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷?售管理是?企業(yè)的老?大難問題?，銷售人?員出去拜?訪，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?3)培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4)銷?售目標(biāo)?下半年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有保單?進(jìn)帳。根?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)?具體情況?分解到每?月，每周?，每日;?以每月，?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到各個(gè)銷?售人員身?上，完成?各個(gè)時(shí)間?段的銷售?任務(wù)。并?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績.在下?半年我向?公司領(lǐng)導(dǎo)?呈落一定?能夠在九?華完善的?搭建一個(gè)?____?人的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為?公司下半?年的發(fā)展?是與整個(gè)?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好?的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一?個(gè)好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?以上是我?對___?_年下半?年銷售工?作計(jì)劃的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請?諒解。?服裝銷售?上半年工?作總結(jié)模?板（二）?___?_年上半?年度我公?司進(jìn)一步?全面落實(shí)?公司工作?會(huì)議精神?，在張總?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體員工?的團(tuán)結(jié)努?力下，截?至___?_月份為?止，女裝?廠共計(jì)生?產(chǎn)服裝_?___萬?件/套，?總產(chǎn)值_?___萬?元。上?半年伴隨?著我服裝?品牌化的?啟航，我?們在工廠?生產(chǎn)能力?和人員素?質(zhì)培訓(xùn)上?狠下功夫?，市場需?要什么我?們就做什?么。產(chǎn)品?在品種、?復(fù)雜程度?和出貨期?的要求上?較去年相?比有了很?大的提高?。為了?將公司設(shè)?計(jì)的新款?式能夠盡?快上市，?以全面配?合時(shí)尚女?裝的品牌?推廣，我?們在生產(chǎn)?上做出了?很大的調(diào)?整，每個(gè)?新款都是?按照跳碼?、跳色的?原則安排?生產(chǎn)，以?確保每個(gè)?專賣店都?有新款式?。為此我?們努力提?高生產(chǎn)效?率、提升?員工技能?水平，剔?除不合格?、偷工、?怠工人員?，提高現(xiàn)?有員工的?技術(shù)水平?和綜合素?質(zhì)，同時(shí)?也在加大?力度招收?熟練員工?，以壯大?我們的生?產(chǎn)隊(duì)伍。?設(shè)備的配?置上增加?了多臺專?用設(shè)備和?一批電腦?車臺，使?車間的生?產(chǎn)效率大?大提高。?開年伊?始，我們?就根據(jù)市?場需求研?發(fā)了新款?女裝版型?六十余款?，為了迎?合不同行?業(yè)、不同?年齡、不?同體型人?群的著裝?習(xí)慣，我?們有針對?性的對服?裝的各細(xì)?節(jié)部位做?了調(diào)整。?在試制過?程中，為?了使成衣?達(dá)到更好?的效果，?期間對板?型都進(jìn)行?了多次調(diào)?整和修改?，雖然不?斷的試做?樣品對生?產(chǎn)線的生?產(chǎn)效率造?成了一些?影響，但?我們認(rèn)為?這是值得?的。提?高產(chǎn)量，?更要加強(qiáng)?質(zhì)量。我?們充分利?用例會(huì)和?班前班后?會(huì)將公司?前景和會(huì)?議指導(dǎo)精?神認(rèn)真?zhèn)?達(dá)，同時(shí)?也堅(jiān)持不?懈的灌輸?質(zhì)量責(zé)任?意識，使?員工們都?真正領(lǐng)會(huì)?到公司的?發(fā)展、目?標(biāo)和要求?。班長和?質(zhì)檢員間?合理分工?協(xié)作，互?相監(jiān)督信?任，同時(shí)?參照優(yōu)秀?質(zhì)檢員的?考核標(biāo)準(zhǔn)?，把不合?格品杜絕?在半成品?階段，有?效地提高?了產(chǎn)量，?返修率控?制在規(guī)定?標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)?。__?__月份?，在張總?的關(guān)心下?為我們組?織了副班?長以上管?理人員三?峽游。通?過這次集?體活動(dòng)，?讓我們更?加堅(jiān)定的?看到在公?司各部門?同事之間?都是心連?心，共同?協(xié)作團(tuán)結(jié)?，充滿了?凝聚力!?我們就這?次出游在?員工中形?成的積極?影響，大?力抓好員?工的思想?工作，大?家的工作?激情都非?常高漲，?員工的潛?力得到了?進(jìn)一步的?挖掘。?在下半年?的工作里?，我們對?自己也有?新的目標(biāo)?和要求，?我們會(huì)更?加努力，?不辜負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)對我們?的信任。?2、加?強(qiáng)政治理?論學(xué)習(xí)不?放松，更?出色的完?成各項(xiàng)任?務(wù)。3?、加強(qiáng)各?部門協(xié)調(diào)?溝通，更?快更好地?解決生產(chǎn)?中遇到的?問題，完?成公司下?達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)。?4、加強(qiáng)?車間管理?工作，及?時(shí)針對生?產(chǎn)中出現(xiàn)?的問題，?有目標(biāo)性?的開展產(chǎn)?品控制。?5、制?定更加詳?細(xì)的員工?培訓(xùn)計(jì)劃?和內(nèi)