第8頁共8頁銷售公司工?資規(guī)章制度?范文薪酬?獎勵管理制?度1、目?的1.1?堅持以企業(yè)?發(fā)展為導向?，以客戶需?求為導向，?努力完成公?司的銷售任?務。1.?2全面了解?營銷隊伍的?工作績效和?綜合表現，?確定相應的?激勵措施，?營造優(yōu)勝劣?汰、有序競?爭的企業(yè)氛?圍。1.?3促進團隊?建設，促進?員工能力和?素質的提升?，促進人才?的培養(yǎng)，促?進今后工作?更好地開展?。2、制?定原則本?方案本著公?平、競爭、?激勵、經濟?、合法的原?則制定。?____公?平：是指相?同崗位的不?同員工享受?同等級的薪?酬待遇；同?時根據員工?業(yè)績、服務?年限、工作?態(tài)度等方面?的表現不同?，對職級薪?級進行動態(tài)?調整，可上?可下同時享?受或承擔不?同的工資差?異；2.?2競爭：使?公司的薪酬?體系在同行?業(yè)和同區(qū)域?有一定的競?爭優(yōu)勢。?2.3激勵?：是指制定?具有上升和?下降的動態(tài)?管理，對相?同職級的薪?酬實行區(qū)域?管理，充分?調動員工的?積極性和責?任心。2?.4經濟：?在考慮公司?承受能力大?小、利潤合?理積累的情?況下，合理?制定薪酬，?使員工與企?業(yè)能夠利益?共享。2?.5合法：?方案建立在?遵守國家相?關政策、法?律法規(guī)和集?團公司管理?制度基礎上?。3、制?定依據本?規(guī)定制定的?依據是根據?內、外部勞?動力市場狀?況、地區(qū)及?行業(yè)差異、?員工崗位價?值及員工職?業(yè)生涯發(fā)展?等因素。?4、崗位職?級劃分5?、職級薪資?表5.1?銷售類職級?薪資表（見?附表1）?6、薪酬組?成職級薪?資+崗位津?貼+全勤獎?+崗位提成?+績效獎勵?6.1職?級薪資：是?薪酬的基本?組成部分，?根據相應的?職級和職位?予以核定。?6.2崗?位津貼：是?指對經理以?上行使管理?職能的崗位?或基層崗位?專業(yè)技能突?出的員工予?以的津貼。?6.3全?勤獎：當月?無遲到、早?退、病、事?假。6.?4崗位提成?：公司基金?部銷售人員?根據不同職?級享受相應?的提成。?6.5績效?獎勵：根據?團隊業(yè)績與?本人業(yè)績完?成情況發(fā)放?績效獎勵。?____?個人相關扣?款：扣款包?括各種福利?的個人必須?承擔的部分?及個人所得?稅7.考?核說明及晉?升（所有考?核日期為上?月____?日至本月_?___日）?7.1初?級理財經理?：A.考?核業(yè)績?yōu)閳F?隊總業(yè)績，?團隊業(yè)績作?為理財經理?的考核指標?B.績效?獎勵：當月?完成團隊業(yè)?績超過__?__%（含?），將發(fā)放?____%?績效獎勵；?當月完成團?隊業(yè)績超過?____%?（含），將?發(fā)放___?_%績效獎?勵；當月完?成團隊業(yè)績?超過___?_%（含）?，將發(fā)放_?___%績?效獎勵；當?月完成團隊?業(yè)績超過_?___%（?含），將發(fā)?放____?%績效獎勵?；當月完成?團隊業(yè)績超?過____?%（含），?將發(fā)放__?__%績效?獎勵；當月?全額完成團?隊業(yè)績，將?全額發(fā)放績?效獎勵；?C.團隊標?準人數在_?___人以?上（含初級?理財經理）?，連續(xù)兩個?月每月都完?成人均業(yè)績?____萬?/月或三個?月內累計_?___萬以?上在公司任?職____?個月以上可?優(yōu)先升級為?儲備總監(jiān)，?享受總監(jiān)級?待遇。D?.職級薪資?：新入職初?級理財經理?當月完成團?隊銷售業(yè)績?不足___?_萬，第二?個月團隊銷?售業(yè)績再次?不足___?_萬，則發(fā)?放____?%的職級薪?資。7.?2初級理財?顧問：A?.考核業(yè)績?為個人業(yè)績?B.績效?獎勵：當月?完成個人銷?售業(yè)績，將?全額發(fā)放績?效獎勵；?當月完成個?人銷售業(yè)績?超過___?_%（含）?，將發(fā)放_?___%績?效獎勵；當?月完成個人?銷售業(yè)績低?于____?%（不含）?，則不予發(fā)?放績效獎勵?。C.崗?位提成：當?月完成個人?銷售業(yè)績低?于____?萬（不含）?，崗位提成?按____?%發(fā)放；當?月完成個人?銷售業(yè)績_?___萬（?含）-__?__萬（含?），崗位提?成按___?_%發(fā)放；?當月完成?個人銷售業(yè)?績____?萬以上（不?含____?萬），崗位?提成按__?__%發(fā)放?。D.連?續(xù)兩個月每?月完成業(yè)績?____萬?或三個月內?累計完成業(yè)?績____?萬，在公司?任職三個月?以上，由經?理提出申請?，可優(yōu)先升?級為儲備經?理，并享受?經理級待遇?。E.初級?理財顧問完?成個人銷售?業(yè)績___?_萬，公司?則報銷當月?養(yǎng)老保險。?8、獎懲?說明8.?1初級理財?經理A.?團隊每天必?須保證__?__個意向?客戶，如低?于____?個意向客戶?，當日扣款?____元?；B.團?隊每周必須?保證___?_個來訪客?戶，如低于?____個?來訪客戶，?本周扣款_?___元。?8.2初?級理財顧問?：A.初?級理財顧問?當天有效電?話量大于_?___個或?每天意向客?戶大于__?__個，滿?足其中一個?條件視為完?成當日工作?量；如兩個?條件同時不?滿足，則每?天扣款__?__元；?B.初級理?財顧問每周?必須保證一?個來訪客戶?，則視為完?成本周工作?量，否則扣?款每周扣款?____元?；C.初?級理財顧問?每月必須保?證簽單，否?則本月扣款?____元?。8.3?除附表一各?項獎勵執(zhí)行?外，公司額?外獎勵：?A.初級理?財顧問當月?完成個人銷?售額___?_萬（含）?-____?萬（含），?獎勵___?_元；B?.初級理財?顧問當月完?成個人銷售?額____?萬以上（不?含____?萬），獎勵?____元?。8.4?所有扣款交?到本部門總?監(jiān)保管，將?作為本團隊?拓展經費。?9、薪酬?的支付薪?酬支付時間?：每月__?__日發(fā)放?上月___?_日至本月?____日?工資，如遇?到雙休日及?假期，公司?結合實際情?況逐日順延?發(fā)放。1?0、薪酬保?密人力資?源部、公司?財務及財務?所有經手工?資信息的員?工及管理人?員必須保守?薪酬秘密。?非因工作需?要，不得將?員工的薪酬?信息透漏給?任何第三方?或公司以外?的任何人員?。公司執(zhí)行?國家規(guī)定發(fā)?放的福利補?貼的標準應?不低于國家?規(guī)定標準，?并隨國家政?策性調整而?相應調整。?百富潤贏?（北京）投?資基金管理?有限公司行?政人事部?____年?____月?____日?銷售公司?工資規(guī)章制?度范文（二?）銷售人?員工資待遇?及銷售提成?管理制度（?暫行）一?、目的：?強調以業(yè)績?為導向，按?勞分配為原?則，以銷售?業(yè)績和能力?拉升收入水?平，充分調?動銷售積極?性，創(chuàng)造更?大的業(yè)績。?二、適用?范圍：本?制度適用于?所有列入計?算提成產品?，不屬提成?范圍的產品?公司另外制?定獎勵制度?。三、營?銷人員薪資?構成：1?、營銷人員?的薪資由底?薪、提成構?成；2、?發(fā)放月薪_?___底薪?+提成3?、銷售人員?的收入__?__基本工?資+銷售提?成+差補+?福利+各類?獎金四、?營銷人員底?薪設定：?營銷人員試?用期工資統(tǒng)?一為___?_元，經過?試用期考核?進入正式工?作期限，正?式期限將以?簽訂勞動合?同之日的時?間為準，試?用期時間不?累計到正式?入職時間，?簽訂勞動用?工合同后由?公司提供社?會保險、住?房公積金等?福利，同時?進行績效工?資考核：?五、銷售任?務提成比例?：助理的?銷售任務額?為每月月初?由銷售經理?公布，在試?用期不設定?銷售任務，?簽訂勞動合?同后的正式?期員工設定?銷售任務。?六、提成?制度：1?、提成結算?方式：在收?回款項后及?時結算，按?照回款比例?支付業(yè)務員?提成2、?提成考核：?本銷售提成?制度以完成?銷售任務的?比例設定銷?售提成固定?金額；七?、銷售提成?：方案1?：銷售提成?____合?同總價__?__%（正?常報價價格?不能低于公?司規(guī)定的銷?售底價，如?因拓展業(yè)務?需要降低利?潤，業(yè)務員?須向部門領?導和總經理?報批，回款?方式好的項?目例如現款?現貨，公司?應給予業(yè)務?員相應的獎?勵）方案?2：銷售提?成____?銷售利潤_?___%（?及公司規(guī)定?銷售底價之?外多出部分?則按凈利潤?的____?%追加提成?）八、新?簽客戶激勵?政策：為?促使業(yè)務員?新開客源，?調動業(yè)務員?積極性，對?新簽客戶的?業(yè)務員進行?特別獎勵：?____?萬—___?_萬元以內?一次性獎勵?____元?____萬?—____?萬元以內一?次性獎勵_?___元_?___萬—?____萬?元以內一次?性獎勵__?__元__?__萬—_?___萬元?以內一次性?獎勵___?_元___?_萬元以上?一次性獎勵?____元?九、業(yè)務?員激勵制度?為活躍業(yè)?務員的競爭?氛圍，特別?是提高業(yè)務?員響應各種?營銷活動的?積極性，創(chuàng)?造沖鋒陷陣?式的戰(zhàn)斗力?，特設四種?銷售激勵方?法：1、?月銷售冠軍?獎，每月從?銷售人員中?評選出一名?月銷售冠軍?，給予__?__元獎勵?；2、季?度銷售冠軍?獎，每季度?從銷售人員?中評選出一?名季度銷售?冠軍，給予?____元?獎勵；3?、年度銷售?冠軍獎，每?年從銷售人?員中評選出?一名年銷售?冠軍，給予?____元?獎勵；4?、各種銷售?激勵獎獎金?統(tǒng)一在年底?隨最后一個?月工資發(fā)放?；5、未?完成月銷售?任務的業(yè)務?員不參與評?獎；6、?各種獎勵中?，若發(fā)現虛?假情況，則?給予相關人?員被獎勵金?額五倍的懲?罰，從當月?工資中扣除?。7、公?司交于業(yè)務?員的原固定?客戶，必須?保持長期、?穩(wěn)定的合作?，如因銷售?