第5頁共5頁銀保日常管?理制度銀?保渠道、業(yè)?務(wù)、日常管?理由于前?期諸多因素?導(dǎo)致___?_銀保于_?___月才?能正式進(jìn)入?銀行渠道作?業(yè)，因此_?___銀保?面臨著時(shí)間?緊、任務(wù)重?的嚴(yán)峻形勢(shì)?。針對(duì)此種?情況，銀保?部全體內(nèi)外?勤就必須要?和時(shí)間賽跑?，堅(jiān)決要發(fā)?揚(yáng)和執(zhí)行“?5+2”“?白+黑”的?工作態(tài)度和?敬業(yè)精神，?務(wù)必從大局?出發(fā)，各司?其責(zé)，高效?、順暢的推?動(dòng)銀保各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工作，?由此銀保日?常管理工作?就必須嚴(yán)謹(jǐn)?、扎實(shí)。相?關(guān)工作主要?有以下幾個(gè)?方面：一?、建立銀保?工作模型、?建立推動(dòng)、?公關(guān)小組，?保證日常工?作正常開展?：渠道推?動(dòng)小組：?李哲峰總?____?張玉倩隊(duì)伍?建設(shè)小組：?李哲峰總?王利群?何超許晨?晨二、建?立、完善引?爆外勤隊(duì)伍?招聘、錄用?管理制度。?細(xì)化、完善?人員錄用規(guī)?則，嚴(yán)格錄?用流程，嚴(yán)?格把控外勤?人員質(zhì)量，?提高外勤人?員選材標(biāo)準(zhǔn)?。目前制定?管理辦法有?：“基本法?”；“同業(yè)?人員引進(jìn)管?理辦法”；?“客戶經(jīng)理?招聘、錄用?暫行辦法”?。三、建?立銀保分項(xiàng)?文化，建立?“狼”性文?化，保證外?勤隊(duì)伍能夠?做到“召之?即來、來之?能戰(zhàn)、戰(zhàn)之?必勝”四?、定位準(zhǔn)確?，目標(biāo)清晰?。對(duì)在__?__市的市?場(chǎng)定位、對(duì)?在____?系統(tǒng)的定位?一定要清晰?和清楚。正?式作業(yè)半年?之內(nèi)可否超?寧波、__?__。五?、合理核算?客戶經(jīng)理人?力需求，人?力成本，銷?售成本。?六、完善獎(jiǎng)?懲制度制定?和落實(shí)，對(duì)?于公司、部?門制定和宣?導(dǎo)的各項(xiàng)政?策、制度必?須嚴(yán)格執(zhí)行?。一視同仁?，公平、公?正、公開考?核。七、?完備客戶經(jīng)?理日常作業(yè)?管理及展業(yè)?工作，及時(shí)?下發(fā)客戶經(jīng)?理客戶日志?等行銷輔助?品。八、?完善、強(qiáng)化?早、夕會(huì)經(jīng)?營(yíng)質(zhì)量。?銀保日常管?理制度（二?）為進(jìn)一?步加強(qiáng)我公?司銀保的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，全?面推動(dòng)基礎(chǔ)?管理工作的?開展，提升?銀保團(tuán)隊(duì)的?職業(yè)素養(yǎng)，?提高團(tuán)隊(duì)凝?聚力，特制?定____?銀保渠道銷?售人員日常?管理制度，?具體規(guī)定如?下：一、?常規(guī)會(huì)議制?度（一）?會(huì)議包括：?早會(huì)、周例?會(huì)、月度例?會(huì)（二）?會(huì)議時(shí)間：?早會(huì)：8：?30－9：?00（周?一、周三?、周五），?周五為周例?會(huì)；月度例?會(huì)：月末月?初（三）?會(huì)議要求及?流程：1?、早會(huì)（?1）天氣預(yù)?報(bào)（2）?新聞___?_。時(shí)政要?聞、財(cái)經(jīng)及?保險(xiǎn)方面的?新聞。（?3）勵(lì)志故?事。（4?）讀書時(shí)間?（5）專?題____?。成功經(jīng)驗(yàn)?、技能傳授?、保險(xiǎn)理念?以及積極心?態(tài)等方面的?____。?2、周例?會(huì)（1）?周經(jīng)營(yíng)分析?報(bào)告（2?）銷售人員?工作匯報(bào)。?當(dāng)周個(gè)人工?作情況，目?標(biāo)達(dá)成情況?，個(gè)人經(jīng)營(yíng)?得失，下周?工作目標(biāo)及?計(jì)劃。（?3）下周工?作。當(dāng)周業(yè)?務(wù)情況，下?周工作重點(diǎn)?，省、市公?司公司政令?及方案宣導(dǎo)?。（4）?專題培訓(xùn)?3、月度例?會(huì)（1）?月度經(jīng)營(yíng)分?析報(bào)告（?2）銷售人?員工作匯報(bào)?。當(dāng)月個(gè)人?工作情況，?目標(biāo)達(dá)成情?況，個(gè)人經(jīng)?營(yíng)得失，下?月工作目標(biāo)?及計(jì)劃。?（3）下月?工作。當(dāng)月?業(yè)務(wù)情況，?下月工作重?點(diǎn)，省、市?公司公司政?令及方案宣?。（4）?專題培訓(xùn)?二、日常考?勤制度（?一）規(guī)章制?度1、嚴(yán)?格遵守公司?《銷售人員?行為規(guī)范》?中的相關(guān)規(guī)?定2、各?項(xiàng)會(huì)議必須?準(zhǔn)時(shí)參加，?不得遲到、?早退、缺席?。3、會(huì)?議期間手機(jī)?調(diào)至振動(dòng)檔?或無聲。?4、銷售人?員必須參加?周/月度例?會(huì)。（二?）考核措施?1、違反?會(huì)議規(guī)章制?度一次罰款?____元?，每增加一?次翻倍，當(dāng)?月累積達(dá)_?___次另?追加罰款_?___元，?情節(jié)嚴(yán)重者?銷售人員行?為管理辦法?相關(guān)規(guī)定處?理。2、?各項(xiàng)會(huì)議原?則上不允許?請(qǐng)假早退。?特殊情況須?經(jīng)經(jīng)理同意?方可。周/?月度例會(huì)請(qǐng)?假須提前一?天。各種會(huì)?議請(qǐng)假不允?許短信方式?，只允許以?事先填寫請(qǐng)?假單或事先?溝通，事后?補(bǔ)填請(qǐng)假單?兩種形式出?現(xiàn)。如因網(wǎng)?點(diǎn)有特殊情?況可以電話?向經(jīng)理請(qǐng)假?。三、活?動(dòng)管理制度?（一）規(guī)?章制度1?、銷售人員?每日需填寫?工作日志。?2、客戶?經(jīng)理每日拜?訪網(wǎng)點(diǎn)不得?低于___?_個(gè)，保險(xiǎn)?規(guī)劃師每日?拜訪___?_個(gè)客戶。?3、工作?日志每周抽?查，活動(dòng)量?情況不定期?抽查。（?二）考核措?施1、對(duì)?于不按時(shí)填?寫工作