第6頁(yè)共6頁(yè)2023銷?售工作計(jì)劃?格式范本?一、建立一?支團(tuán)、上進(jìn)?、穩(wěn)定而又?訓(xùn)練有素的?銷售隊(duì)伍?公司的發(fā)展?成長(zhǎng)首先是?要用銷售業(yè)?績(jī)來(lái)說(shuō)話的?，而要實(shí)現(xiàn)?更高的銷售?目標(biāo)，銷售?人才是關(guān)鍵?。也許有人?認(rèn)為，現(xiàn)在?汽車行業(yè)很?火暴，顧客?主動(dòng)找上門?來(lái)，所以銷?售人員也只?是走過(guò)場(chǎng)，?因此對(duì)銷售?人員的素質(zhì)?沒(méi)有太多要?求。我要說(shuō)?這其實(shí)是個(gè)?錯(cuò)誤而危險(xiǎn)?的觀點(diǎn)，我?們應(yīng)該站在?高處看問(wèn)題??，F(xiàn)在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日?益激烈，回?望____?及____?上半年汽車?市場(chǎng)一直不?是很景氣，?消費(fèi)者的購(gòu)?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?品牌的增值?行為等傳遞?給消費(fèi)者，?東風(fēng)風(fēng)行做?為一個(gè)國(guó)內(nèi)?老字號(hào)品牌?，它成熟的?科技、高標(biāo)?準(zhǔn)的品質(zhì)、?可靠的服務(wù)?。這其中的?東西絕不是?一個(gè)普通人?能表達(dá)出去?的。所以我?工作中的第?一重點(diǎn)就是?要建立一支?既有凝聚力?，又有殺傷?力的銷售團(tuán)?隊(duì)，做成泰?安汽車行業(yè)?服務(wù)第一的?團(tuán)隊(duì)。1?、人員的挑?選我相信貴?公司不乏一?流的銷售人?才。但是優(yōu)?勝劣汰，好?的人才有更?高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?衡量。我認(rèn)?為專業(yè)銷售?人才必備的?五個(gè)基本素?質(zhì)缺一不可?，那就是：?正確的態(tài)度?、專業(yè)的知?識(shí)、銷售技?巧、自我約?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個(gè)信息?社會(huì)，只有?不斷地用知?識(shí)武裝自己?，才能在社?會(huì)上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識(shí)，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計(jì)劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性，?打造汽車銷?售的正規(guī)軍?。3、建?立激勵(lì)機(jī)制?，增加銷售?人員的動(dòng)力?。具體操作?例如將底薪?+提成分解?為底薪+提?成+獎(jiǎng)金，?銷售人員劃?分明確的級(jí)?別（具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯報(bào)?），這樣做?能促進(jìn)員工?積極性，提?高工作效率?，實(shí)現(xiàn)公司?與員工的雙?贏。二、?規(guī)范展廳管?理1、推?行展廳5S?管理（整理?，整頓，清?掃，清潔，?修養(yǎng)），打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳（?具體細(xì)節(jié)制?定計(jì)劃）?2、人員規(guī)?范要有詳細(xì)?周密的展廳?值班計(jì)劃分?工明確，責(zé)?任明確，逐?漸養(yǎng)成良好?習(xí)慣。三?、加大對(duì)風(fēng)?行品牌的宣?傳力度，提?高品牌影響?力，限度發(fā)?揮品牌效應(yīng)?的作用，用?品牌推動(dòng)銷?售我有選?擇地調(diào)查了?數(shù)人，其中?有風(fēng)行車主?，也有待購(gòu)?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。果大?家對(duì)風(fēng)行這?個(gè)品牌都沒(méi)?有過(guò)多的了?解。確實(shí)，?本人對(duì)風(fēng)行?的深入了解?也是近段時(shí)?間的事，大?家都知道，?品牌在產(chǎn)品?的宣傳中簡(jiǎn)?單而集中，?效果明顯、?印象深刻，?有利于消費(fèi)?者熟悉產(chǎn)品?，激發(fā)購(gòu)買?欲望，所以?，我們?nèi)粘?一定要加強(qiáng)?對(duì)風(fēng)行品牌?的宣傳：?1、店面宣?傳。包括店?面里醒目的?店招及平面?宣傳、銷售?人員與顧客?面對(duì)面的口?頭宣傳、印?發(fā)廣告資料?、品牌店面?標(biāo)志的小禮?品等等。?2、戶外廣?告宣傳。建?議在高速公?路連接段或?汽車城等位?置至少有一?個(gè)大型的、?有震憾效果?的東風(fēng)風(fēng)行?的.廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個(gè)面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。4?、讓公司每?位員工全員?參與宣傳，?宣傳店面及?品牌，有意?識(shí)的隨時(shí)隨?地宣傳，全?員宣傳，全?員銷售。?四、市場(chǎng)調(diào)?查、分析與?預(yù)測(cè)1、?知己知彼，?百戰(zhàn)不貽。?我們應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)上我們每?個(gè)車型的主?要競(jìng)品做調(diào)?查與分析。?具體包括品?牌、參數(shù)、?價(jià)格、特點(diǎn)?等，掌握這?些對(duì)于我們?有很大的幫?助。2、?本公司產(chǎn)品?的賣點(diǎn)，消?費(fèi)群體及精?準(zhǔn)的市場(chǎng)定?位。3、?對(duì)周邊城市?特別是同行?4S店的價(jià)?格、政策也?應(yīng)及時(shí)了解?。4、開?發(fā)二級(jí)市場(chǎng)?，充分發(fā)揮?各個(gè)縣城汽?貿(mào)的作用，?前期盡量讓?利于二級(jí)經(jīng)?銷商，提高?公司整體銷?量。五、?完成銷售目?標(biāo)根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，要?做一個(gè)具體?的布置。在?時(shí)間與人員?的安排都要?落到實(shí)處。?個(gè)人的力量?是有限的，?團(tuán)隊(duì)的力量?是無(wú)窮盡的?，代好團(tuán)隊(duì)?就是提高銷?量，作為部?門經(jīng)理，要?想作好本職?工作，首先?必須在思想?上與公司保?持高度的一?致。我始終?認(rèn)為，只有?認(rèn)真執(zhí)行公?司章程，服?從公司領(lǐng)導(dǎo)?，才能排除?一切干擾，?戰(zhàn)勝一切困?難，干好管?理工作。在?工作中，我?堅(jiān)決___?_執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)?指示、規(guī)定?。時(shí)刻不放?松學(xué)習(xí)，始?終使自己的?思想跟得上?公司的發(fā)展?。當(dāng)然，?所有的計(jì)劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說(shuō)，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真理?的標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計(jì)劃付諸于?實(shí)踐中，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?2023?銷售工作計(jì)?劃格式范本?（二）一?、全面啟動(dòng)?招商程序，?注重成效開?展工作招?商工作是項(xiàng)?目運(yùn)營(yíng)的重?要基礎(chǔ)。該?工作開展順?利與否，也?直接影響公?司的項(xiàng)目銷?售。因此，?在新的一年?，招商應(yīng)有?計(jì)劃地、有?針對(duì)性地、?適時(shí)適量地?開展工作。?1、合理?運(yùn)用廣告形?式，塑造品?牌擴(kuò)大營(yíng)銷?新的一年?公司將擴(kuò)大?廣告投入。?其目的一是?塑造品牌，?二是擴(kuò)大樓?盤營(yíng)銷。廣?告宣傳、營(yíng)?銷策劃方面?，應(yīng)在廣告?類種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效果?評(píng)估、周期?計(jì)劃、設(shè)計(jì)?新穎、版面?創(chuàng)意、色調(diào)?處理等方面?下功夫，避?免版面雷同?、無(wú)效重復(fù)?、設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2、?努力培養(yǎng)營(yíng)?銷隊(duì)伍，逐?步完善激勵(lì)?機(jī)制目標(biāo)?市場(chǎng)：高收?入家庭，特?別注重于男?性消費(fèi)者及?各公司，注?重于外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高檔?的外銷房。?有商用、住?家兩種。?價(jià)格：價(jià)格?稍高于競(jìng)爭(zhēng)?廠家。配?銷渠道：主?要通過(guò)各大?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對(duì)市場(chǎng)定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場(chǎng)，開展一?個(gè)新的廣告?活動(dòng)，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?的滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷研?究：增加_?___%的?費(fèi)用來(lái)提高?對(duì)消費(fèi)者選?擇過(guò)程的了?解，并監(jiān)視?競(jìng)爭(zhēng)者的舉?動(dòng)。二、?提高個(gè)人綜?合素質(zhì)和工?作能力1?、首先在個(gè)?人心態(tài)方面?不僅好好調(diào)?整，無(wú)論在?任何的困境?下都要和公?司和團(tuán)隊(duì)榮?辱與共，共?渡難關(guān)。用?自己的良好?的心態(tài)去影?響身邊的人?和公司的團(tuán)?隊(duì)。2、?其次對(duì)于個(gè)?人在團(tuán)隊(duì)管?理上存在的?不足自己要?制定出詳細(xì)?的團(tuán)隊(duì)管理?目標(biāo)和實(shí)施?方案。3?、學(xué)習(xí)招聘?面試方面的?技巧，重視?每次的招聘?面試工作，?每次在面試?之前都要設(shè)?計(jì)出面試的?方案，盡可?能為公司吸?納和留住優(yōu)?秀人才。?4、在培訓(xùn)?工作方面，?制定出詳細(xì)?的培訓(xùn)方針?和大綱，每?個(gè)月末都要?根據(jù)實(shí)際情?況做出下個(gè)?月詳細(xì)的培?訓(xùn)計(jì)劃，針?對(duì)新人和老?人區(qū)別做出?培訓(xùn)計(jì)劃。?并盡努力嚴(yán)?格按照培訓(xùn)?計(jì)劃執(zhí)行。?落實(shí)項(xiàng)目部?日常的管理?制度，并嚴(yán)?格按照管理?制度去執(zhí)行?，無(wú)論任何?人只要觸犯?公司的原則?問(wèn)題都一視?同仁絕不姑?息，牢牢記?住“管理即?是嚴(yán)格的愛?”。5、?針對(duì)自己的?溝通不足問(wèn)?題。每周固?定兩次和置?業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行?有效溝通。?及時(shí)的了解?并掌握置業(yè)?顧問(wèn)的心態(tài)?和動(dòng)態(tài)。?6、