第7頁共7頁銷售提成獎?勵方案為?了充分調(diào)動?業(yè)務(wù)開拓的?積極性，按?照多勞多得?，不勞不得?的分配原則?，以個人所?創(chuàng)造的銷售?純利潤為標(biāo)?準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)?提成，制定?本方案。?一、適用范?圍及標(biāo)準(zhǔn)?____本?辦法僅適用?于銷售崗的?正式員工(?不包括試用?期的員工)?。2.以?銷售純利潤?為核定標(biāo)準(zhǔn)?，確定業(yè)務(wù)?提成。二?、銷售利潤?的計算1?.銷售純利?潤的計算標(biāo)?準(zhǔn)(1)?銷售純利潤?=銷售毛利?潤-費用(?公攤費用+?個人費用)?(2)個?人費用a?)工資、各?類補助b?)增值稅、?企業(yè)所得稅?、附加稅等?各類稅費?c)業(yè)務(wù)招?待費、差旅?費、禮品、?傭金等報銷?費用(3?)公攤費用?=總費用-?各銷售人員?個人費用總?和(凡在公?司有滿一整?年銷售工作?經(jīng)歷者，均?需分?jǐn)傇撡M?用)個人分?攤費用按個?人當(dāng)年所創(chuàng)?造毛利占公?司總毛利的?比例計算。?2.銷售?純利潤由財?務(wù)人員核算?，總經(jīng)理核?定。三、?銷售人員有?責(zé)任和義務(wù)?完成公司下?達的任務(wù)指?標(biāo)若應(yīng)收?貨款超過一?年未收回，?則視為呆、?壞帳：相關(guān)?銷售人員承?擔(dān)該貨款余?額的___?_%損失，?其余損失公?司承擔(dān)。若?客戶以貨抵?款，則貨物?由銷售人員?負責(zé)賣出，?售價總額與?貨款差額部?分損失由銷?售人員承擔(dān)?____%?(抵貨須具?備發(fā)票，否?則所損失稅?款由相關(guān)銷?售人員全額?承擔(dān))，因?各種原因造?成進倉貨物?變?yōu)榇魷?(自進貨之?日在庫超過?一年者)，?由相關(guān)銷售?人員負責(zé)售?出，損失部?分由相關(guān)銷?售人員承擔(dān)?____%?。自進入?公司第一個?整年度內(nèi)，?被動元器件?通用IC等?產(chǎn)品銷售額?低于___?_萬者，不?享受該年度?的提成，重?新進入試用?期。四、?提成比例?1.傳統(tǒng)業(yè)?務(wù)(以電感?為主)：_?___%?如果超額完?成本年度公?司下達的任?務(wù)指標(biāo)，S?ALES可?享受不超過?____%?的超額部分?利潤提成。?____?日系產(chǎn)品(?PANAS?ONIC、?ROHM、?NICHI?CON等)?5.FP?C等公司抽?取傭金的項?目：___?_%6.?說明：(?1)公司每?年農(nóng)歷年結(jié)?束的一個月?內(nèi)發(fā)放提成?獎，農(nóng)歷年?的月底前所?到之上一年?貨款均可視?為上年度回?款額。(?2)公司提?取PM提成?額的___?_%，SA?LES提成?額的___?_%做為個?人的機動，?以個人的年?度綜合考核?成績?yōu)閰⒄?進行發(fā)放?，考核內(nèi)容?如下(滿分?100)?a)年度銷?售額完成情?況(滿分：?____分?)實際完?成額得分?=———_?___50?年度銷售?額計劃b?)回款及時?率(滿分：?____分?)回款截止?農(nóng)歷年當(dāng)月?月底公司?制定考核表?，由公司每?位不參與提?成的員工對?每位SAL?ES評分(?評分原則：?去掉最高最?低分，取平?均值)得分?=平均值%?____1?5d)專?業(yè)知識(滿?分：___?_分)公?司每月對S?ALES進?行專業(yè)知識?考試，取_?___次成?績平均值?得分=平均?值%___?_15e?)紀(jì)律得分?(滿分：_?___分)?以每月行?政人事部出?考核表，年?底綜合評分?。f)工?作方法，工?作思路的培?養(yǎng)(滿分：?____分?)由公司?兩位總經(jīng)理?評分將以?上得分相加?，即為機動?獎的發(fā)放系?數(shù)。五、?年終發(fā)放最?佳銷售獎、?最佳回款獎?、最佳開拓?獎、最佳員?工獎最佳?銷售獎：得?主為全年銷?售利潤最佳?者最佳回?款獎：得主?為回款率及?時率最高者?最佳開拓?獎：得主為?新業(yè)務(wù)量增?長量最高者?最佳員工?獎：得主為?獲得每月最?佳員工獎次?數(shù)最多者?銷售提成獎?勵方案（二?）結(jié)合公?司目前業(yè)務(wù)?發(fā)展趨勢，?為建立完善?的銷售管理?機制，規(guī)范?營銷人員薪?酬標(biāo)準(zhǔn)，提?高營銷人員?工作激情、?發(fā)揮團隊協(xié)?作精神，進?而有效提升?營銷部門銷?售業(yè)績，為?公司整體營?銷工作打下?堅實基礎(chǔ)，?特擬本方案?。一、薪?酬組成：?基本工資+?銷售提成+?激勵獎金?二、基本工?資：1、?營銷人員按?其銷售能力?及業(yè)績分為?一星、二星?、三星營銷?員。單月?個人達成_?___萬人?以上合同或?者連續(xù)__?__個月(?含)以上達?成有效業(yè)績?(____?人以上合同?)為三星?單月個人達?成____?萬人以上合?同或者連續(xù)?____個?月(含)以?上達成有效?業(yè)績(__?__人以上?合同)為二?星單月個?人達成有效?業(yè)績(__?__人以上?合同)為一?星全月無?業(yè)績?yōu)椴幌?受星級待遇?2、營銷?按其星級不?同設(shè)定不同?基本工資：?三星營銷?員基本工資?：____?元二星營?銷員基本工?資：___?_元一星?營銷員基本?工資：__?__元無?星級營銷員?基本工資：?____元?連續(xù)__?__個月(?含)無業(yè)績?，按其基本?工資___?_%發(fā)放。?三、銷售?提成:三?星營銷員提?成標(biāo)準(zhǔn)：_?___%?二星營銷員?提成標(biāo)準(zhǔn)：?____%?一星營銷?員提成標(biāo)準(zhǔn)?：____?%四、業(yè)?務(wù)應(yīng)酬費用?：公司正?式編制營銷?員可于業(yè)務(wù)?開拓過程中?申報相關(guān)業(yè)?務(wù)應(yīng)酬費用?;非正式編?制不享受此?待遇。所?申報業(yè)務(wù)應(yīng)?酬費從本人?銷售提成中?按所實際報?銷金額扣除?申報業(yè)務(wù)?應(yīng)酬費未達?成實際銷售?業(yè)績，次月?不得再申報?業(yè)務(wù)應(yīng)酬費?五、團隊?業(yè)績：由?____人?協(xié)同開發(fā)業(yè)?務(wù)視為團隊?業(yè)績主要?開發(fā)者享受?____%?業(yè)績(如：?____人?合同計為_?___人合?同);協(xié)助?開發(fā)者享受?____%?主要開發(fā)?者按其星級?所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)?____%?享受提成(?如：三星為?____%?____%?=____?%);協(xié)助?開發(fā)者享受?____%?六、業(yè)績?認定與提成?發(fā)放：每?月____?日為計算上?月業(yè)績截止?日以業(yè)主?方簽定書面?合同為業(yè)績?最終達成標(biāo)?準(zhǔn)財務(wù)部?門于發(fā)薪日?計算并發(fā)放?銷售提成?七、激勵獎?金：每季?度末個人業(yè)?績排名首位?者按該季度?個人業(yè)績總?額____?%發(fā)放年?終個人業(yè)績?排名首者按?該年度個人?業(yè)績總額0?.1發(fā)放?銷售提成獎?勵方案（三?）一、工?資待遇執(zhí)行?辦法(一?)業(yè)務(wù)人員?執(zhí)行工資及?業(yè)務(wù)提成制?度，月結(jié)月?清;(二?)基本工資?部分按公司?已經(jīng)公布及?執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)?執(zhí)行;(?三)業(yè)務(wù)提?成辦法：?01，辦公?人員、業(yè)務(wù)?銷售、業(yè)務(wù)?管理兩部分?工作均可享?受業(yè)務(wù)提成?;02，?百分比提成?的原則：?(01)辦?公人員提成?辦法：A?、獨立完成?談判的;獨?立找到客戶?、由公司協(xié)?助其談判及?完成的;受?公司委托獨?立完成的;?以上三種情?況下，業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可享?受所辦業(yè)務(wù)?的純利潤(?扣除電話本?成本和稅費?用)的__?__%提成?;B、由?公司安排或?受公司委托?完成業(yè)務(wù)的?經(jīng)辦人享受?所辦業(yè)務(wù)的?純利潤(扣?除電話本成?本和稅費用?)的___?_%提成;?C、在公?司內(nèi)接單，?完成業(yè)務(wù)的?，經(jīng)辦人享?受業(yè)務(wù)金額?的____?%;(0?2)業(yè)務(wù)銷?售的___?_%提成辦?法：A、?業(yè)務(wù)員經(jīng)辦?業(yè)務(wù)時可享?受業(yè)務(wù)提成?，其余人員?不享受;?B、根據(jù)廣?告單或合同?的簽字情況?，由業(yè)務(wù)經(jīng)?理統(tǒng)計相關(guān)?業(yè)務(wù)量及，?相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)?辦人可享受?____%?的銷售毛利?(扣除電話?本成本和稅?費用)提成?;(03?)業(yè)務(wù)管理?的____?%提成辦法?：A、業(yè)?務(wù)部經(jīng)理每?月按其部門?的整體利潤?享受___?_%的利潤?提成;B?、部門利潤?指當(dāng)月部門?實現(xiàn)的純利?潤，純利潤?等于部門毛?利潤減去部?門費用成本?;(04?)提成與每?月基本工資?同時匯總、?發(fā)放。0?3，每月基?本信息采編?量____?條，超出部?分按照每條?____元?核發(fā);二?、人員分工?及其職責(zé)描?述：(一?)部門分工?：01，?業(yè)務(wù)部：負?責(zé)業(yè)務(wù)人員?的選拔與培?養(yǎng)，市場開?拓，鞏固;?02，辦?公室：負責(zé)?建立與鞏固?各類客戶及?總部的關(guān)系?;負責(zé)公司?資金的運作?;負責(zé)公司?業(yè)務(wù)工作宏?觀管理;負?責(zé)對公司各?部門下達業(yè)?務(wù)指標(biāo)、資?源分配、資?金分配等工?作;(二?)崗位職責(zé)?描述：0?1，副總經(jīng)?理兼業(yè)務(wù)經(jīng)?理：具體負?責(zé)公司業(yè)務(wù)?的開拓、擴?展及管理工?作，協(xié)助總?經(jīng)理完成各?項業(yè)務(wù)管理?工作，同時?負責(zé)業(yè)務(wù)一?部的管理工?作，對本部?門的周度任?務(wù)指標(biāo)負責(zé)?。負責(zé)月度?業(yè)務(wù)任務(wù)指?標(biāo)完成情況?檢查與考核?;02，?總經(jīng)理助理?兼培訓(xùn)部經(jīng)?理：除負責(zé)?完成公司分?配的總經(jīng)辦?工作外，同?時負責(zé)公司?業(yè)務(wù)部協(xié)助?管理工作，?公司業(yè)務(wù)隊?伍素質(zhì)培訓(xùn)?工作，負責(zé)?統(tǒng)籌總經(jīng)理?安排的各項?工作內(nèi)容，?負責(zé)業(yè)務(wù)管?理工作精神?的上傳下達?，協(xié)助總經(jīng)?理完成各部?門的工作協(xié)?調(diào)與工作分?配;03?，業(yè)務(wù)員：?負責(zé)完成公?司下達的各?項業(yè)務(wù)任務(wù)?和利潤指標(biāo)?，建立客戶?檔案及客戶?關(guān)系維護和?產(chǎn)品銷售服?務(wù)工作;?三、績效考?核內(nèi)容及辦?法：01?，每周辦公?室對各部門?業(yè)務(wù)工作信?息進行管理?，統(tǒng)計。每?月任務(wù)指標(biāo)?等結(jié)果由部?門負責(zé)人進?