增員選擇做得好新人留存自然高增員選擇做得好12銷售保單—小學(xué)主顧開拓—初中增員—高中組織發(fā)展—本科完整壽險人生的專業(yè)化技能階梯銷售是初級基礎(chǔ)管理從招募開始區(qū)域總監(jiān)改變?nèi)松\2銷售保單主顧開拓增員組織發(fā)展完整壽險人生的專業(yè)化技能階梯銷建立**企業(yè)家卓越團隊關(guān)鍵要素（S·R·T）Selection-增員選擇Recruting-增員面談Training-輔導(dǎo)訓(xùn)練卓越團隊的建立建立**企業(yè)家卓越團隊關(guān)鍵要素（S·R·T）Selectio3不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的時間、精力成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人同一個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程同一個素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的時間、精力成本或所創(chuàng)造的效益45增員選擇做得好增育晉留成功率就高！壽險發(fā)展規(guī)律告訴我們5增員選擇做得好壽險發(fā)展規(guī)律告訴我們伙伴往往不敢增員比自己優(yōu)秀的人?。▽W(xué)歷比自己高、經(jīng)歷比自己多、談吐比自己強等等）但一般情況下伙伴往往不敢增員比自己優(yōu)秀的人！但一般情況下6高素質(zhì)人才為什么會愿意做保險？必然性瓶頸一般行業(yè)的高素質(zhì)人才（因為行業(yè)或崗位的原因）職業(yè)發(fā)展易出現(xiàn)必然性瓶頸，尋求職業(yè)和收入無上限的行業(yè)工作；職業(yè)符合度原工作崗位與壽險營銷的工作模式相似（習(xí)慣上），相同的付出可以獲得1.5倍甚至更高的回報（收入上）；敢于增員善于增員高素質(zhì)人才為什么會愿意做保險？必然性瓶頸職業(yè)符合度敢于增員善7觀念導(dǎo)入金句總結(jié)1、不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的時間、精力成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍；2、增員選擇做得好，增育晉留成功率高；觀念導(dǎo)入金句總結(jié)1、不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的時間、精8誰是最適合做保險的人

——高素質(zhì)人員實證研究樣本大數(shù)據(jù)顯示：XX**TOP新人班XXXX人XX省**2018年高峰會展業(yè)能手XXX人XX省**主管XXX人誰是最適合做保險的人

——高素質(zhì)人員實證研究樣本大數(shù)據(jù)顯示：9增員選擇做得好新人留存自然高課件10大數(shù)據(jù)結(jié)論——優(yōu)秀保險人的共性綜合素質(zhì)較高溝通能力強、組織協(xié)調(diào)能力強心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強學(xué)習(xí)力強、自我管理能力強時間管理能力強人脈資源好渴望突破和自我成長渴望高品質(zhì)生活渴望自由自主的工作環(huán)境大數(shù)據(jù)結(jié)論——優(yōu)秀保險人的共性綜合素質(zhì)較高11大數(shù)據(jù)結(jié)論——精準(zhǔn)畫像5+1五類職業(yè)——個體經(jīng)營、行政辦公室、財會、教師及銀行工作背景的人在壽險業(yè)最容易取得成功；大學(xué)生——新一代年輕群體將成為保險主力軍；這六類人在當(dāng)今社會發(fā)展過程中占據(jù)重要地位，取之不盡、用之不竭，適合在中國人壽成長成才成功。大數(shù)據(jù)結(jié)論——精準(zhǔn)畫像5+1五類職業(yè)——個體經(jīng)營、行政辦公室12五類職業(yè)人群（1）個體經(jīng)營者定義：雇員3人以上，投資10萬元以上，從事各類行業(yè)的經(jīng)營3年以上，中小規(guī)模；2008年上半年全國個體經(jīng)營者共有2621.4萬戶，私營企業(yè)520.3萬家；近10年間每年有135萬戶個體經(jīng)營者倒閉，12萬中小私營企業(yè)倒閉習(xí)慣于承受壓力；應(yīng)變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同；比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦；自律性強，注重記錄與計劃；客戶意識強，服務(wù)意識好；對成長、對空間、對未來成就有強烈的企圖心；經(jīng)營意識投入意識成功意識事業(yè)企圖五類職業(yè)人群（1）個體經(jīng)營者定義：習(xí)慣于承受壓力；經(jīng)營意識13五類職業(yè)人群14（2）行政辦公室人員具體工作包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理等。好習(xí)慣一：每天的工作都要提前做好計劃和安排好習(xí)慣二：不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)好習(xí)慣三：注意言行，保持言行一致執(zhí)行意識服務(wù)意識日常管理溝通能力

定義：辦公室主任、總經(jīng)理助理等從事行政的中高級人員。氣質(zhì)修養(yǎng)：經(jīng)常參與各種大型會議活動，培養(yǎng)了較好的個人魅力和氣質(zhì)。人脈資源：由于工作需要，經(jīng)常往來于各企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)之間，積累了較好的人脈關(guān)系。五類職業(yè)人群14（2）行政辦公室人員具體工作包括相關(guān)制度的制五類職業(yè)人群（3）財會人員定義：企事業(yè)單位中處理財務(wù)的人員，包括出納、會計、總會計師、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等優(yōu)勢特性：責(zé)任心強、承受壓力有足夠的溝通能力學(xué)習(xí)能力強，有守時的慣具有計劃詳細記錄的習(xí)慣有追求成長的強烈愿望強烈需要自主發(fā)展責(zé)任心強計劃性強尋求突破追求發(fā)展五類職業(yè)人群（3）財會人員定義：優(yōu)勢特性：責(zé)任心強15五類職業(yè)人群16（4）教師群體定義：幼兒園、中小學(xué)教師，培訓(xùn)機構(gòu)教師，其他教育機構(gòu)從業(yè)者從業(yè)一段時間，對行業(yè)前景、收入不滿、想要晉升、需要更多的自主時間優(yōu)勢特性：行業(yè)性質(zhì)相似：愛心事業(yè)，責(zé)任事業(yè)知書識禮：知識文化水平較高，待人接事靈活，形象氣質(zhì)較好洞察力強：善于捕抓細節(jié)，發(fā)掘需求點溝通表達能力強：團隊講師優(yōu)秀人選，利于自身快速成長責(zé)任心強博愛胸懷善于表達形象氣質(zhì)五類職業(yè)人群16（4）教師群體定義：優(yōu)勢特性：責(zé)任心強五類職業(yè)人群17（5）銀行工作人員定義：柜員、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、信貸人員、行長等；銀行業(yè)市場競爭日趨激烈，近年頻頻出現(xiàn)大裁員熱潮，行業(yè)收入下滑，職業(yè)前景堪憂，轉(zhuǎn)業(yè)機率較高優(yōu)勢特性：同屬金融行業(yè)：專業(yè)融會貫通，有較好的金融服務(wù)基礎(chǔ)工作細致：工作要求高，出錯率低，溝通交流能力強：與客戶接觸較多，善于接洽收入追求較高，目標(biāo)性更強情緒管理能力好專業(yè)性強理財觀念工作細致收入追求五類職業(yè)人群17（5）銀行工作人員定義：優(yōu)勢特性：專業(yè)性強定義：年齡范圍22-25歲；畢業(yè)3年內(nèi)的大學(xué)生目前大學(xué)生就業(yè)環(huán)境惡劣，國家也提倡萬眾創(chuàng)業(yè)，鼓勵年輕群體走創(chuàng)業(yè)之路，越來越多的年輕大學(xué)生新一代創(chuàng)業(yè)群體—年輕大學(xué)生優(yōu)勢特性：年輕有活力，有沖勁，有較強的事業(yè)心；看問題積極正面，思維活躍，創(chuàng)新意識；學(xué)歷能力、適應(yīng)能力較強，樂于改變；有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望；一個新群體年輕活力思維活躍學(xué)習(xí)力高追求理想定義：新一代創(chuàng)業(yè)群體—年輕大學(xué)