電商視覺營銷

---龍曉丹04PARTFOUR4.5關聯營銷上節(jié)課內容回顧關聯營銷的原則

關聯營銷實戰(zhàn)練習如何做關聯營銷目錄CONTENTS上節(jié)課我們學到了什么呢？？一個故事沃爾瑪的工作人員統(tǒng)計產品的銷售信息時發(fā)現：每逢周末，某一連鎖超市啤酒和尿片的銷量都很大。經過調查：在美國有孩子的家庭中，太太囑咐丈夫們購買尿片的時候他們經常順手帶回了自己愛喝的啤酒。關聯營銷機會：將啤酒和尿片擺在一起，結果使得啤酒和尿片的銷量雙雙激增。STORY

電商視覺營銷你還知道哪些？電商視覺營銷通過A種商品的銷售帶動與A種商品有聯系的B種商品的銷售，甚至把C，D兩種商品捆綁在一起銷售。通過一個寶貝，產生形成一個蜘蛛網，牢牢抓住客戶的心。電商視覺營銷案例:分析所得買帽子的顧客，一般都會買圍巾來搭!買帽子加5元送圍巾！結果連帶銷售了1000件，到達1比1以上。可見分析用戶共性需求的重要性！電商視覺營銷1、黏合性分為以下三類：互補關聯替代關聯潛在關聯關聯營銷類別互補關聯互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為帳篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同場景產品。WHAT

關聯營銷類別替代關聯替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為55L登山包，那么關聯產品可以是40L登山包，也可以是不同款式登山包；WHAT

關聯營銷類別潛在關聯潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。WHAT

電商視覺營銷（1）我的網店主要賣戶外用品，主推產品為登山鞋，搭配什么呢？（2）我的網店里賣運動鞋，主推產品為NIKE的板鞋搭配什么呢？電商視覺營銷（1）我的網店主要賣戶外用品，主推產品為登山鞋，搭配了登山杖、登山包、水壺、手套等商品。（2）我的網店里賣運動鞋，主推產品為NIKE的板鞋，另外我在寶貝詳情頁上還推薦了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。電商視覺營銷正常銷售客單價低成交筆數小關聯銷售關聯產品推廣成交筆數多客單價高選擇多樣化電商視覺營銷1.客單價高

關聯銷售使主推商品與其互補的商品共同構成購買，一個UV可以獲得更多的銷售額；

2.成交筆數多

關聯銷售中互補關聯可以使每一次購買有多筆成交，有利于店鋪星級的成長；

3.其他商品推介

關聯銷售可以讓店鋪推新品預熱或處理清倉；

4.選擇多樣化

替代關聯可以讓客戶的選擇余地更多，若是主推商品不喜歡，那么另外的款式或另外的品牌或許能挽回這個客戶，促進成交。電商視覺營銷電商視覺營銷電商視覺營銷次寶貝定價必須高于活動寶貝套餐讓消費者認為“N件購買更劃算”創(chuàng)建搭配套餐將幾種商品組合設置成套餐來銷售，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品。淘寶網搭配套餐是將2個或者2個以上的商品，這種營銷方式很大程度上提高了賣家促銷的自主性，同時也為買家提供了更多的便利和選擇權。特點是“多買多便宜，套餐輪播、增加關聯銷售”。電商視覺營銷1、是不是所有商品的關聯銷售都相同的？肯定不是有些商家為了方便，把所有的商品做成了一個模板，這樣的感覺很不好。電商視覺營銷2、是不是所有活動的關聯營銷都一樣呢？不同的活動目標，應有不同的活動形式。電商視覺營銷1、頁面跳失率高，關聯營銷放在上面找出這個寶貝關聯營銷的錯誤在哪里？電商視覺營銷（1）男士關聯產品最好是男士相關的產品；（2）此處的關聯位置最好放在描述下方或者直接和寶貝捆綁電商視覺營銷2、寶貝的轉化率很高，上面放搭配套餐，下面或中間放同類產品推薦，甚至不放3、將關聯營銷放在上、中、下是不能一概而論的！電商視覺營銷電商視覺營銷1、搭配建議型電商視覺營銷電商視覺營銷電商視覺營銷2、差異化型互補電商視覺營銷3、買送型電商視覺營銷4、引導推薦型電商視覺營銷第一步：用戶群特征分析賣戶外用品賣家的目標客戶熱愛戶外/喜歡挑戰(zhàn)登山/露營/徒步/騎行一般有組織，推薦朋友有禮帳篷/睡袋/登山鞋/登山杖/洗漱包/沖鋒衣電商視覺營銷登山包登山杖?CAMEL登山包TAURUS登山包?羽毛球鞋籃球?電商視覺營銷主推產品店鋪熱賣價格符合目標客戶群體關聯產品符合目標客戶購買主要產品的其他需求價格最好不要超過主推產品30%；多個關聯產品時，采用階梯價是個不錯的方式互補關聯電商視覺營銷主推產品店鋪熱銷價格符合目標客戶群體關聯產品產品類似價格類似品牌檔次類似替代關聯電商