貨架管理一、品類管理常識二、賣場布局、商品結構優(yōu)化及商品陳列技巧三、新品引進與滯銷品淘汰四、貨架管理與銷售額的關系第一部分:品類管理常識供應商供應連鎖鏈分銷商零售商消費者.堵.冰.銹那視么停有扎多鼻少虜消裳費喊者酸可應以鞭買姥到王我詠們像的姐產輝品警呢推?E鞠C秤R篩(叼有度效車消蘆費貴者得回茂應盯)重之待概獎念零虧售閣商仔與曠供翅應筆商鋸之緊證密質合值作集項中盜在薪供盟應待連蹦鎖成鏈風的效蓬率千提默升減勒少獄不東必板要的繞系繭統(tǒng)單成查本插,鄉(xiāng)豐庫挨存豬和爆固皺定扣資冰產增鎖加消反費軟者榆對見于洲高濾品營質路的瞞產傷品選罵擇供港應號商E麗C粘R權系腸統(tǒng)費的品長語遠踩目島標準舒時營,餡準恒確購,跟及乎電雀子泛的壺資什訊汁流熟通順嫌利抽而故連努續(xù)挽的集產察品充供叮應問才荒可宅滿腰足游消航費供量分盜銷立商零盾售老商消槳費們者高效率之消費者回應提高消費者之價值效率策略減少不必要之成本達到消費及購物者之需要了解消費者來提高銷量ECR(高效率之消費者回應)品蝦種貢優(yōu)賺化包管懸理推汽廣喇管海理補械充渴庫狗存脾管香理新私產大品帶引顛進砌管貿理消及費坦者婆研夢究購爭物賀者鳥研抱究高礎效奶率問之考消吳費形者竟回籃應提飽高嶺消振費雞者著之報價街值效濕率妖策僚略減你少聰不免必吩要婦之滲成租本達錄到記消膏費吉/新購莊物耐者秒之名需你要了榨解響消羅費伏者雨來砍提前高肝銷艷量E營C下R咐高優(yōu)效砌率顫之兵消些費食者枝回本應

策略目的高效率的品種優(yōu)化提高品類生產力及善用商店貨架空間

高效率的推廣管理減低庫存補充需要的時間及成本高效率的補充庫存管理提升客戶及消費者推廣的整體效果及效率高效率的新產品引進增強新產品的推廣及發(fā)展活動以下是ECR的四種重要策略品挨種腦優(yōu)勻化釋管緣瑞理推尋廣警管續(xù)理補歲充飾庫疤存倘管秒理新奏產充品嫂引香進湯管吳理消歲費渾者選研婦究購好物獸者蛋研佛究高漁效木率檢之伙消抄費丹者裂回覆應提缺高截消余費切者瞎之彩價全值效喊率望策境略減擁少猾不忽必廟要夾之奴成駛本達迅到屑消脊費扒/谷購萬物梢者筑之概需書要了名解以消旱費維者吃來隸提講高憑銷樸量E國C叔R贈高陣效保率唱之撈消今費蘇者艙回解應用及騾C棟M勾(償品唐類任管終理騙)品比類拼管霜理(公E柏C膛R顏最責重例要厘的攜工施具堅)品類管理之闡述品沸類聰管盜理熊定果義撈為豬:品砍類躬管定理，是刷把所賣經(jīng)龜營渴的乒商剪品分垮為膜不左同吩的芽類刃別錦，泰并嫁把每室類溪商卷品作沒為燃企鳥業(yè)弦經(jīng)秧營告戰(zhàn)欄略眼的基贈本右活剃動轉單臘位進角行測管門理饑的一婚系崇列釀相紡關穗活兄動。貫它浴通自過胞強撲調向尾消簡費略者宜提穿供遼超屋值晌的誤產館品匙或相和報服復務來友提勁高身企炮業(yè)念的悄營乖運矮效憶果借。品鑼類陶管桶理支概暑念陽的宅要紀點品慘類旬管傳理醋是清實難現(xiàn)尋E窮C彎R早的熄過壘程飛和旬基嫩本葉思杰路沙；品截類昆管拒理閘是來通桌過州零途售幻玉商爆、毯供肝應查商戒緊涂密釋合租作扎，垮將堵每烘一研品港類嚼視似為洗一蹦個幣策趙略津性希事楊業(yè)任單茅位銜來淋經(jīng)夾營嚇。以壯數(shù)泰據(jù)繩為鉆基均礎倘，者把藏握猶消塊費蜻需疊求螺、穴更冤有麻效呀地暴向隨消劑費墊者枝提頑供覆他研們第所錦需慰要倚的嬸產僑品除和熱服粘務練。談忍判折喜扣生栗產獲商零慨售飾商分寫銷漲商傳莫統(tǒng)液關如系集駛中熱在購附買宵而端不尋在奏銷穿售品色類祥管遠理丙之碑角曉色品莊類歌管毯理巾之極角羊色生榆產肌商零尸售合商分賽銷抄商集貴中洞在裁消梳費關者世矛界爺上階有萍6酒0展0曲億葉美胞元返的釣E即C視R弊節(jié)授省優(yōu)拔化兼管昂理商額品診結編構峽優(yōu)峽化商辛品戴結診構句優(yōu)刮化器是蛛指殖為餓消頭費旅者旦提簽供全最牢佳撫產概品鄉(xiāng)豐選凱擇品嶺種席優(yōu)夢化為化什滾么宮要籃優(yōu)返化坐品兇牌?商尚場醉的玻資耀源情有抗限份，荷不糊可懸能煎經(jīng)按營擔所抄有揭市軋面肅上渡的猜產澡品悠；商混場澆因蓋其兄所枕處懶位礎置哈，饑面額積咽，齊目等標紙消騰費滔群軋等吐的跑差倒異確，充亦怪無蟻需繩經(jīng)臣營挪所歷有遮產哈品何；品途類家內該部外存境在波許稍多寄重離疊射，古而藥單避品心的束市匯場秀份肥額泳卻改不企同及；品種優(yōu)化管理可提升我們客戶在以下表現(xiàn)之效率:銷售額/量利潤投資回報庫存流動現(xiàn)金

高效率之品種優(yōu)化管理品磚種良優(yōu)杜化阻管仙理貝的筍正挽確末步姻驟1抵.2佳.4竊.5倡.6襖.3弊.界定品類界限界定品類在店內的角色產品款式表現(xiàn)評估象限分析品種優(yōu)化建議產品細分1運.敵界夠定薄品它類飯界槐限2捆.腔界洪定器品著類掠角嚼色3狡.犁產扔品塔細慕分頭部護理品類的界定頭部護理:*一切能帶給消費者頭發(fā)內在及外在護理之產品及應用工具.分支品類:*洗發(fā)水(80%)*護發(fā)素(10%)*頭發(fā)定型產品(10%)品籍類萄角絹色季耍節(jié)珍性絞/腫偶牢然亮性-梨帶違給獎消穗費徐者夾一惱個礦多癢品明類猛選丈擇炎的坊感禽覺能,并壯特慨別層針木對父節(jié)怠日份,嘗潮哥流董性稀的排品乳類方挎便確性-指短帶帳給羽消幟費年者臣方輕便割及船隨屯時肉購鳥買買的邀便槍利目相標是性-最茄重柔要幫的谷品眼類攜,暮能懂令模人蛋馬抗上左想飼起動商歲店戴,俊帶樹給柜消粘費嗓者宗一繞致及肆最眼高健的岔價模值一佩般皆性-變次蓄重戚要揉的嘩品黎類初可墻令朽人膜聯(lián)撓系興起卡商涌店映,井滿蹈足暖消圈費疑者李大豬部香分廟的躍需譽要認.最熱大謹種宮類共及怪款芒式品饑類岸角和色捕在罷品男種信優(yōu)娘化擇管綁理彎上鐮的弓影響時辣間儉性薪種害類幣或帶款禾式極錘少味品枯類李或劉款抗式最思重檢要馳種恩類西或撓款攏式季罵節(jié)谷性掌/偶顆然六性方摘便至性目舅標券性一裝般項性洗嚷發(fā)御水甲品賴類酒細獵分鼻(粘中賣國繞)把碎消稼費貍者罪分岔入男可習分蘇辨逃的徒小購組高釣檔恥次低靈檔幕次品向牌供柴應族商品消牌供德應告商>鏡人割民艦幣惹每錘公華升寬4判0擊元旬>第蕉二槽部齊份賣點場齊布蠶局香、鞭商階品煩結限構夸優(yōu)團化片及眉商揉品浪陳氏列這技筒巧一脊、絨如型何暫調仔整璃商卷品炕結請構衰?當孟我況們漂發(fā)際現(xiàn)明自議己糖的輩門炮店芽或技者竊某疊個蕩品無類銹商叮品尾琳漁瑯誦滿禮目俯但厚銷宏售稻不洞好忍的讀時粗候診，沫我牢們猛如昌何袍來戀診厘斷閃我紗們煉的設商蛙品捉到占底召是額哪藍里關出積了昨問練題遮，閥又伐如蘋何帽來篩尋燒求雨解臘決蜓的抹辦勾法求？談擦到曾商牧品欲結裝構邁有宜問逆題面，插有士些議主備管碼就泥趕莖緊欠淘秧汰德滯顛銷滾品爪、酷引散進星新漲品較種杏，珍但筑似拘乎臨沒倉什診么鐘效庭果棍，橡這玻又料是蔬為臘什控么點呢煉？如搭何湊調毛整王商爆品禍結史構商菌品貞結維構曾最應糟警糕潤的慚一巨種紐奉情沒況腎就廟是嘉：攻什秀么頃都拐能駐賣我一濱些凈，古但律好逢象五什斑么啊都致不聚好蹤蝶賣吐。但帳更帳糟按糕驕的淚是截：塑我歐們從的睡主明管布不蹈知祖道成什民么菌結發(fā)構提是衫合辛理腰的漸，襲什劍么喇結憂構騙是漆不誼合鑰理蔥的讀，撓不鎖合運理呼又啄在息哪爭個紫地聰方尤。商積品涉、己環(huán)晝境液、冠服海務士、鄰促攪銷械等趨諸儀多我吸驗引宣顧百客困的臉要順素帆中微，館商斗品竄永走遠眨是垂最貌核差心秩的全要窮素如失何季調慢整溝商裂品際結關構我治們將的枕問態(tài)題犁：大渴賣衣場銅商請品維寬隸度族不堤夠同滲質支化芬的販品律牌欄太掌多同陷一混品柱牌辛的奏單展品克設襲置證不規(guī)合炊理沒煎有質注扶意拋價柏格冷帶懸的你設賭定同減一環(huán)價彼格浙點止的獵商渴品碌太賠多商鉆品擦結紀構挺的垂幾雪個耽層菠面大坊類嫩確幫定中拉類倘確揪定小證類爹確鉛定品冶牌肥構仍成堤：五高酷端隨、用中選端辯、繼低稅端一第線踏、糞二獅線擺、枕三膚線品驕牌番單疲品衛(wèi)數(shù)價掩格京帶如杰何逼調邀整橫商褲品框結洞構料—手—攀商旺品些結亮構路的旦分賽析喘方魚法框喇架昆判顏斷獻法品懶類漢目黃標管客扔層矛分窩析奶法價吐格嗓帶壓與宇銷鹽售耗額卻的欲二尋維售分桌析躺法Ａ交、者B蜓、妥C爐分愧析把法歷個史巧分輝析犁法橫市向每對已比券法資崇源類對圍比活法1誰.孩框老架姓判摘斷塊法又砍叫承全戲店廁診毀斷披分昨析皂法銷探量嗎排冤序板后迅，郊如葉出膚現(xiàn)敘5群0匆/煙5谷0察、稿4泄0膽/辜6花0料等后情樓況吐，勉就心是洽什應么洋都味賣因一須點膚、笛什幼么斯都狀不澆好川賣菠的膜狀底況蛾，襖這名個吳時捕候敏就疊要冤對狐品垮類串設特置勿進栽行番增萬加份或序刪害減動，冠因屯為咐你炊的嶄門豪店則缺合少掏重愚點俘，付缺識少別吸沃引拍顧慰客含的鑰東箏西佳。如轎果托達賞到倚1錘0氏/蝦9店0析，替也慶是支品灣類禁出詳了聲問涂題緊。如鏡果狼是繩2享0穗/茄8園0怖或亦3諷0搜/低7么0樹、紐奉3井0嘩/并8閑0心，嫂則顆需境要培改裁變雀的寒是余商胃品寒的缸單騾品壤。2給.庸品義類驅目皺標頌客推層彼分膠析備法顧序客墨才首是嘩真跟正取的桐商徒品助結雨構串決呼定折者每哲個兩品濃類果的調目伍標慈客慣層未會偏有典些紋變眠化但：赤服但裝臣、區(qū)音慈像耗的駁主妥要套目裁標韻顧耕客熟綿食柱部讓的裝啟懇示誰龜是夫你綢的右A玻B權C頁顧舒客堪：狐5字W姻1弓H鈴方打法僵—權—知W哈H蔽O舒、澇W烏H臣A捐T盟、腔W交H株Y庫、國W撐H醉E呀N馳、毯W甩H罩E齡R將E膠、衰H臥O持W顧紡客扯調通查劑的騙操炕作吳：狡問各卷愛、曲座浸談同、盒電剖話舍、慌詢雞問忠、辮觀手察價澤格梳帶纏與金銷序售哈額省的轟二堆維常分皇析貢法僅碎僅廁靠覺商朝品禁又缸多進又炒全危是惱不饅足寨以疫吸皇引六顧司客壺的址，啦必扔須寇有畢亮昂點謹商乓品要。正槳常般的炎二倘維凈曲身線非遮正暴常職的生二議維魂曲救線二壁維劑曲康線A饒、擇B鋪、悼C橋分質析化法P緊S攏I艇值板的裙概診念好：居銷帥售遭額嫌權罷重盡×哄單童品艘銷洋售壤額劣占椒類孩別倉比趴＋跌銷水售庫數(shù)賊量紡權慚重席×榆單種品驕銷名售隆數(shù)就量蘿占覆類稿別標比肢＋瞞毛僵利糖額俱權傘重貿×抽單較品儲毛趙利雞額班占灘類葡別孩比對斷單困品保的缸排周序對振中籃分剪類凍或排小掃分肺類譯的汽排丹序對饑規(guī)晉格演、倉用皺途瞞、哨價零格辟、惹品賴牌菌等叛的偷排欠序A突、墊B吼、消C印廠費商對狀A信類薦、莖B扶類仰、南C逗類京的不不務同臭政癥策歷哥史囑分蠅析霜法銷曠售壞數(shù)芬據(jù)昂的錯利影用銷始售稱額冒、領銷獄售宰占鏟比傾、衣毛肉利愁率多、臟單粱品便平畜均伙銷羨售斜額悶、磚客曲單習價定、炸客攏流茅量含、認單萍品速數(shù)填、餓有漏庫和存茶無蘆銷遇售減單誦品饒數(shù)率、堂人鏈效倡、監(jiān)米涼效競速爭孔環(huán)槽境安的刑變輸化節(jié)刺假掌日墊、姿店魂慶拉等臟因薦素講的男考斑慮橫濫向呀對眨比嫌法對擁象蓋：僚內艦和閥外對腎比糧參黃數(shù)賺：爺大禍類猜占紀地敏比喪、經(jīng)商室品面寬器度向、榮商足品顯深此度炊以堵及勸前迎述極參晚數(shù)業(yè)窮態(tài)躬和欄規(guī)投模專的匠考擋慮地毯理曲位緞置蹈的當考呼慮季徐節(jié)獲因祖素謠的網(wǎng)注稻意資株源趴對擋比高法將拜品菜類獎對篩門液店碑的呢貢拔獻害與州其改占污用既的若陳妥列辛資甘源屑相行比監(jiān)較首茶先越按潔食排品買、洋非持食氧品秧、卻家園電破、睛服哥飾垮、吃生琴鮮醉來奴對枝比叛，逐類趁別廈毛舌利孟額遼占航比駁V閑S剩類抵別銳占侵地欺面室積農比在膠每赴個粗類刃別曉中獵，蹈再狹按騙大愁類榨進宮行巷比貧較在崗大煌類枕中授，暑還盛可暈以妹按性小疑類骨、腿按昂品食牌點比沸較解濱決鑄商全品公結袋構躺的鋒幾機個袖關果鍵吩點控動制攤或坑標罷準紗（避預釣估鈴表獎）對夜商切品幻玉流貴動洋率卷的揀考紛核費鳴用侄與藏銷算售短的霜關濟系關如注刃度挑原立則二醬、妹如水何悔對舊待屋價欲格宗策棒略勾的睜問邊題許苗多啊門抖店巴經(jīng)犬營權者栽覺裂得摔很朵納踩悶穴—紫—房誠自熟己望調螺查咱的假價傳格甚與車別稿的短賣澇場造不愈相巾上吉下股，痰但之我輪們侮的蕩消某費罰者心卻譯老憲覺啄得尊別住人美的椅東抱西頓就逗是南比劉我汪們雪的策便把宜臨，際到剖底澤問淚題宜出殲在絞哪懇里煉？許忙多騎門移店繼一倚旦井發(fā)惜現(xiàn)預銷素售到不次理筍想蚊，據(jù)認埋為響肯和定灰是織價紗格舟貴印了膏沒牛人智要志，粘就丙拼抄命屠做啞市府調泉，己將好所抹有授高兵于京對累手難的沾價充格弟全失部奸調加得竿比唯對循手胖更眾低不，欲可支是乎這就樣球做雷會底導序致理什砍么鋒呢暗？價桃格盯策譽略乖的摸重蛾要扔性超愈市獸吸鼻引艦顧培客求的剝核捷心廣是樹什巷么高？熔是只一象種輔低輝價宜形匙象中扭國狀的評消供費盡者單，夕尤喚其你是爺二讓級因市冠場兄的丑消旨費芬者袋，業(yè)時燒間母比信較敘充慎裕洋而披收蜜入分相齊對階較載低養(yǎng)，段所良以封在致3任-們5拆年迅內專，良價副格期對般消兵費走者堂的曬吸墊引蹦力房誠是必不墾可熔忽假視插的超按市全最睜可數(shù)怕膊的準是呆給鍵人熊一嶼種趕“踩貴眾”除的勵印陪象價撲格樸印鬼象字絕薄大北部歸分腎是伍顧慘客選心鄙中錫的唉感毛覺價心格銹策孕略征的以原臺則原詢則慎一塊：注不鞭要益求圓所惠有童顧墊客擁認側為咐所誼有將商訊品瘋都燃比券別況人匠便告宜勤，與只都要瓜求統(tǒng)大喇部季分先顧傳客襲認露為西大炊部枯分孩商絹品巧比仰別脈人夏便杜宜原茅則裕二后：歸并雪不多是姥越爸便湊宜杰越相好具賣找，先也廊不莫是勒什旋么逗東吐西攤都捕要劈燕比秋對當手閑便敢宜立，腦更編不置是杠什瓦么濤東報西嚷都寇要自每世天季市豎調鏈、歌修前改蔬價栗格原毛則可三斜：谷區(qū)窯別荷對討待針敏姥感叫商訪品詳與皇非對敏駕感壓商金品敏誰感商眠品的御操攤作概食念禿：刊可鍛比緒性須強侵、為品玩牌令性步強泉的仇商慈品主宵要賞分箱布凝在雪包彈裝樂食遍品閱、疼日謊化蹤蝶、灶日落配鎮(zhèn)品瓦等甚類洋別叉中練，擦并蓮不唯是賭每勵個拾類蜘別牧都策有襯敏剩感職商坦品顧軌客柄敏璃感賓的雀目駁標姻性司商季品園一碗般字不件會嚴超謙過阿總猾單和品層數(shù)夫的攪5撈%大綠部篩分薄顧汁客溫對招價趕格皺的席記倦憶革是鄰來芽自咽上光一肺次址購酬買哭此沖商析品饞的爆價保格類，秒所鴿以那敏鍋感紋商鬼品膚的仇確轉定樓是性由簡購姨買卸頻杏率咳來路決愉定撫的敏團感腦商禮品為的彎操仙作購蕉買止頻鄭率賀≠乒銷拼售定數(shù)益量先顯確副定笨有清敏續(xù)感羽商欄品公的鴉類洞別護，由再胖確籃定絡每廣個屆類贏別江的蘿經(jīng)沾驗滲取量值怖數(shù)根韻據(jù)籍本船月溪銷阻售虹狀哀況腐、叢去士年認同豎期正銷染售停情俗況芳、撥去缺年斃同慢期癢下黑月革銷見售掠情板況哲來賀確雄定劈燕下網(wǎng)月傍敏晌感澇商廈品密建駝議采表敏奮感拴商聲品信的旬市瞧調敏站感防商急品刃價背格姨有喉時徑某膊個避單災品繁會石降掃不顧下纖來坦，水就藍要銷對法替螞代蝦品享進喪行坐大克力問度葉的朝宣爽傳純，漿以楚轉汁移然注姑意錢力非棍敏丸感丘商偽品喉的唉操督作家我居婦、弦服爐裝攻等辟品旋類顧響客命對咳非忘敏史感宵性豎商棍品咬的淚價配格砌印吃象謀來懶自蟻于寬價羅格鐵帶如抬燙廈衣軍板敬2香5演、盼4排5衣、大7棗8湊、衫9獨5繁的千價節(jié)格蛛設另置鎖與回1乳8單、鼓3斤8亮、則6晚9獸、開1概0朽5而的鋒價冠格野設叨置如剝家梅樂蠻福蜘褲道子深價蜻格殘設牌置輔：眠1拍9慚.順9飼、浮3剪9崖.培9公、斗5搜9走.明9信、繁7項9脈.無9己、特9油9創(chuàng).淡9去、辛1箱2慨9記.潑9貢、滲1棒5辟9刮.箭9非凝敏答感冰商稅品創(chuàng)的嫁操鼻作非播敏泡感轉性肚商病品朱的裂價伴格現(xiàn)調買查鋼以畫月爭度日為露宜市數(shù)調留表誤的恢設宵置優(yōu)掠化懇整自個斧小鄉(xiāng)豐分泥類讀或誤功胳能害性種商鋤品下群萍的陽價囑格匯帶悶配羊置漢和爬價熊格言線業(yè)考務耳部樸門親的斷參劑與如彈何幕強顧化吵低沸價粗形齡象理途性割:盡硬漫性谷操斷作刻;暴感抗性雜:只營晴造車一度種土氛向圍視愿覺抬氛劍圍廣—棍—消P鞏O凳P哭的碑設衣置滿、愧大得堆帽頭柔、淘端謠架供、租燈雖光演的擊設攔置腔等聽糖覺徹氛問圍興—紐奉—著店挖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