精選市場營銷(第四屆教學創(chuàng)新獎獲獎作品3)齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會階層、生活方式72、他們來自何處本地、國內(nèi)、國外、其它地方3、他們買什么產(chǎn)品、效勞、附加利益4、他們每隔多長時間購置一次每天、每周、每月、隨時、其它5、他們買多少按數(shù)量、按金額6、他們怎樣買賒購、現(xiàn)金、簽合同7、他們怎樣了解你的企業(yè)網(wǎng)絡、廣告、報紙、播送、電視、口頭……其它〔要注明〕8、他們對你的公司、產(chǎn)品、效勞怎么看〔客戶的感受〕9、他們想要你供應什么〔他們期盼你能夠或應當供應的好處是什么〕10、你的市場有多大按地區(qū)、按人口、潛在客戶11、在各個市場上,你的市場份額是多少12、你想讓市場對你的公司產(chǎn)生怎樣的感受這樣的市場定位,會對企業(yè)產(chǎn)生哪些有競爭力六、產(chǎn)品開發(fā)與管理〔一〕、實踐目的:熟識產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。

〔二〕、實踐組織:在老師指導下,由同學自由組合成4—6人為一組的討論性課業(yè)小組,并確定負責人。

并經(jīng)老師確認選擇2—3個類型的產(chǎn)品作為討論的樣本。

〔三〕、實踐步驟:由小組組織市場調(diào)研,針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所討論產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。

依據(jù)討論結(jié)論,針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改良方案。

〔四〕、實踐要求:1、該產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達。

2、該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。

3、該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的時機。

94、該產(chǎn)品的品牌能否延長、包裝可否進一步調(diào)整七、品牌“名稱、標志〞設計〔一〕、實踐目的:通過設計,關心同學把握品牌設計的根本技能。

在品牌設計中,同學能夠依據(jù)設計要求,樂觀創(chuàng)意,親自設計具有吸引力、表達共性化的品牌名稱和標志。

把握品牌設計的根本技能,能使高同學日后有時機著手參加企業(yè)品牌籌劃。

由于品牌設計是企業(yè)營銷管理的重要工作之一,籌劃設計一個好品牌對企業(yè)來說是極其重要的,企業(yè)可以借助品牌的魅力,增加市場競爭力,獲得更佳效益;也能為同學將來自己創(chuàng)業(yè)奠定業(yè)務根底。

〔二〕、實踐組織:在老師指導下,依據(jù)品牌設計要求、設計思路和設計方法,由每個同學確定一個產(chǎn)品和效勞課業(yè),并分別設計出該品牌的名稱和標志。

〔三〕、實踐步驟:首先要求每個同學熟識品牌設計思路和方法的要求,然后從消費者認知心理和消費模式角度動身,依據(jù)指導老師的要求,設計某一品牌的名稱和標志。

〔四〕、實踐要求:1、要求老師對“品牌名稱和標志設計〞的實踐應用價值賜予說明,調(diào)動同學課業(yè)操作的樂觀性。

2、要求同學依據(jù)市場開發(fā)課業(yè)資料及品牌設計要求,完成品牌名稱和標志的設計任務。

3、要求老師對品牌設計的根本原那么、設計思路、設計方法進行詳細指導。

4、要求老師供應“品牌名稱和標志設計〞課業(yè)范例,供同學操作參考。

八、渠道管理實踐〔一〕、實踐目的:1、熟識、把握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。

2、了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。

3、了解企業(yè)是如何化解渠道沖突和沖突的。

〔二〕、實踐組織:在人員組織分工上要合理,視班級人數(shù)來確定小組,每一小組人數(shù)以5-8人為宜,小組中要合理分工,分別采集不同的資料和數(shù)據(jù),但在之前要統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一口徑、根本統(tǒng)一推斷標準;爭論要充分,組長負責最終報告的形成。

9〔三〕、實踐步驟:1、對同學進行小組分組,一般以4-6人為宜,并明確小組內(nèi)分工;2、老師聯(lián)系某企業(yè),帶著同學參觀,由該企業(yè)的相關負責人介紹企業(yè)分銷方面的根本狀況;3、各小組在開展實地調(diào)查前需做好預備,如調(diào)查問卷的制作,訪談提綱的擬訂等,并留意與調(diào)查對象的溝通方式;可采納網(wǎng)上調(diào)查、案頭調(diào)查等渠道來調(diào)查某企業(yè)的分銷渠道狀況;4、各小組在整理、分析信息資料的根底上,共同完成某企業(yè)分銷渠道的書面調(diào)查報告;5、各小組進行匯報;6、同學互評,老師點評,給出最終的成果。

〔四〕、實踐要求:1、選擇學校所在城市,對該城市的不同行業(yè)的企業(yè)進行分類。

小組依據(jù)所選行業(yè)、調(diào)查的目的、內(nèi)容,統(tǒng)一制作調(diào)查問卷。

2、進行實地調(diào)查,對所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行走訪,了解其渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。

3、總結(jié)走訪企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。

4、指出調(diào)查企業(yè)渠道設計、運行、管理中的問題。

5、針對渠道運行中存在的問題,提出詳細的解決措施。

九、企業(yè)定價技巧〔一〕、實踐目的:熟識影響企業(yè)定價的主要因素、把握根本的定價方法、應用定價的技巧、變價的策略。

〔二〕、實踐組織:老師向同學給出市場上某行業(yè)某類產(chǎn)品的價格競爭現(xiàn)狀的根本資料。

同學以小組為單位在市場上收集該類產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價情報,及了解存在的問題10〔三〕、實踐步驟:1、各小組以前一次實踐分組為準;2、各小組可組織本組成員到當?shù)厥袌錾鲜占嘘P信息資料,詳細如:①同類企業(yè)或其同類產(chǎn)品的定價情報;②該類產(chǎn)品原材料的價格和供求信息;③該類產(chǎn)品的替代產(chǎn)品互補品的價格和供求信息;④該類產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價格狀況和銷售狀況。

3、各小組共同完成書面設計方案;4、各小組進行匯報;5、同學互評,老師點評;6、老師對各小組進行本次實訓的綜合成果評定。

〔四〕、實踐要求:以實際市場情報為依據(jù),為其中的一項產(chǎn)品提出變價的依據(jù),并擬出相應的變價籌劃方案。

十、討價還價技巧演練〔一〕、實踐目的:把握討價還價的方法與技巧,能依據(jù)情景模擬資料,進行角色扮演和營銷情景模擬活動。

〔二〕、實踐組織:讓同學在市場上收集該類商品不同企業(yè)產(chǎn)品的定價狀況。

〔三〕、實踐步驟:分組并確定擬討價還價的商品,然后針對詳細商