KTV夜場培訓(xùn)資料

1第一部分—對夜場的認識：一、CRB對夜場的定義、分類解釋二、夜場消費者/夜場從業(yè)人員對啤酒的看法2夜場消費—霓虹燈閃爍下的夜“耗”子每當(dāng)夜幕降臨，形形色色的城市夜“耗”子搭公車、乘地鐵、打的、駕車奔向霓虹燈閃爍的地方、那里是他們今夜的驛站夜總會公司高級雇員/老板的第二戰(zhàn)場啤酒消費動因：色媒、助興迪廳/迪吧（HIGH場）年輕一族的天堂：可以隨心所欲，無拘無束的尖叫、狂舞消費啤酒的動因：更放松、更賣力的尖叫、更HIGH的境界清吧、卡拉OK/KTV清吧：年紀略大，有固定工作和收入卡拉OK/KTV：群體廣泛，喜歡一展歌喉，那有一幫朋友等著一起聊天、高歌消費啤酒的動因：放松、助興、解渴自己點酒為主，也傾向于特價促銷品自己點為主，但更傾向于特價促銷品當(dāng)然點最好的了，最好來支XO3第饅一拜節(jié)錢：應(yīng)我釋們郊對矩夜緊場襲的墾理耐解拒！1粱、我魄們劈燕對夜獵場采渠贈道草的秋定愉義夜猛場熄是觀指狀消邊費宜者謝以聯(lián)追成求臭休請閑容、授娛是樂達、警交肢際逃、栽釋黨放秘、螺舒擊緩孔壓便力歡為醋目欺的屠、營蘇業(yè)尸時漫間蘿集非中斧在襲晚味上恥（1突9頓：費0頃0絡(luò)到順第區(qū)二懸天律的示凌涂晨機3紀：農(nóng)0逆0）冊以踐酒水水至消攤費眉為關(guān)主務(wù)的泄?fàn)I沒業(yè)很場站所章；悼如誦：阿K母T蹄V拒、森酒稿吧培、瞇演束藝測吧冶、美迪段廳思、唇夜番總爺會蜜、賞舞織廳果等市；隨禍著束社摩會隸經(jīng)耐濟咐的無發(fā)伶展尾，痕人蔥們咱對鳥娛禁樂職內(nèi)甩容迎及據(jù)層洲次奏要豎求音的惡不連斷從變咱化影，蘆夜撐場冰的研形握式兵也搖在榆不真斷促的摘適麗應(yīng)格這靈種腐變?yōu)I化幣，憤出扭現(xiàn)漠了借一重些為新賢形柱式坐的杰夜幟場麗場浩所脫，欣如壁高炒檔敞洗玩浴場中島心口、劫會助員籍俱議樂柴部鳴、故會橫所夾等濟特倚點宣鮮券明艇，惡可事以痕滿廉足釋不丈同脈層酷次復(fù)人胸們鼻休堤閑恒娛財樂關(guān)的很場射所董。42圍、直夜榮場煤分舍類夜共場舅按晨經(jīng)核營燃特碰色枯分咳類K等T泳V演網(wǎng)藝的吧酒比吧量沈販宋式言K賄T哈V非良量參販竹式意K魯T暢V（痛有叨陪筆伺倦人毀員革）傳留統(tǒng)訴演境藝地吧（傅綜靠合珠性仙的停等謠）迪內(nèi)吧清谷吧嗨牌吧特腸色薯吧交碑友海吧聊奏天館吧拉倡丁勢舞且吧車瞧友擾吧同者志授吧日爆式點吧書柿吧拉借拉把吧玩紫具瘦吧陶跑瓷賤吧醋觸吧水額果穴吧水沸吧…夜炕總折會5K散T耳V量阻販下式附吊件嬌：暖夜傳場杯分捏類鋼說派明猾：1謀）特K敬T蜓V非謹量徐販蟻式特氧點1神、姻消博費申品俗以聰自嚴選票為區(qū)主2奧、編包屢房賊費土另朝計3歉、印消趣費偷品棗價銜格墨較匆適姥中冤；4意、死以她年療輕物人型（顏1揪8福-唯2碗8著歲亡）品為權(quán)主5索、婚女傅性湯消李費動者傳相廉對膚較快多6買、供一尿般偏沒霸有菌公下關(guān)凡小見姐7啄、些朋敲友使聚司會潛、種慶戶賀駝的逆較掠多8溪、環(huán)自淹娛閥自指樂項為歇主9傲、屑對跳消濕費藏品眉的兵價苦格瘦關(guān)術(shù)注撫程度婚高操陰作港建廳議1燭、歇中景檔挨產(chǎn)櫻品淹定山價2亞、束透蝦明委玻慈璃膠瓶3送、并瓶慢型苗考精慮筑變賊化4旨、食產(chǎn)濾品趣口股味嘩淡舊爽5安、建該鑒類孩場料啤巡壽酒筆銷張量置較懷小購，短謹緣瑞慎轟投唯入6勉、局適霉合亂搞剪針揪對決性陽主慨題蔽促膛銷偽活拐動操腦作忌建邁議1屬、潑啤歸酒業(yè)消拴費雁量替大枝，膛重譯點殲開霧拓2野、校必伐須及有宰很催強列的織品茅牌士支紡持肅力3攻、伴產(chǎn)谷品租定概價傭與嶄國叮際墓性孝品牌醒并問肩忽，分保柜持巴同脊步4宮、脾如嘩何廣利煎用寇公汁關(guān)非小端姐串來蛙推棚銷事我雜們溜的腥啤甲酒擁，貝提類升價我吹們熟的坡銷底量5災(zāi)、勤進偉入債門喪檻項高構(gòu)，牙投離入燥大負，鼻風(fēng)欄險債高女，育投靜入痛要粒慎評重荒，墾后駱期掛管擊理華要赴嚴藍格6虹、逮宣弟傳飽的釋訴扛求柿點果以糟成雙功典、陶經(jīng)籌典盲、煮浪鋼漫嗎的售形寬象抖出并現(xiàn)額，途消招費超者鵝愿丑意鹽接瘡受特伶點1累、芒包蠻房佩設(shè)旋有療最丙低片消涉費2罪、卻消較費本品唐價因格攏較歪高3塌、呢大器部撿分繼以傲高別檔娛消霜費世為丑主4逗、喘中劍年昨人輛（怨3脅5太-榆5倡0復(fù)歲稿）蘋是該禁場掃所嶺的宰主睛力咱軍5知、糧消子費果中戶女但性李非坊常脖少6笛、底一應(yīng)般鎮(zhèn)都張有史公眉關(guān)秧小恨姐7游、銳消攻費柱者揉中叫有胸政斃府雷人榮員8楊、釋消嘴費游動鎮(zhèn)因超：摸色夏媒語、擋助網(wǎng)興9蓋、防對壁品警牌裁關(guān)疑注燒程穿度低高1闊0之、爆對曉產(chǎn)仗品娛價雅格沿關(guān)病注流程遺度發(fā)低6酒給吧清援吧主兆題搭吧特樂點1泊、戰(zhàn)背晌景循音寶樂知/跌喝山酒價（袖茶顯）廳聊桶天2澇、購低閃擋按以詳工傘薪零族耳年蜓輕顏人蛋為昏主3匹、陜高液檔勢以畝成懲功宵成桌熟裙人狗士咱為輝主4閱、愧客懸源耽相孫對援固穿定5儉、曲高核檔考清種吧恒啤艇酒鮮單柜次腔飲必用俘量才較搭小6核、底抵乓擋辦關(guān)偶注抄價仇格側(cè)/竄高運檔興關(guān)墨注澇品態(tài)牌嗨運吧特壯點1棄、懷以寒放逃震攜撼激的揉音族樂次為坡背潤景息，縫消轟費尖者跳以租喝厲酒姐為呈主2庭、嗽配抓帶岡休排閑侄小則食互品蕉等攻套尚餐紛；3譯、融以萌年豪輕鵲人津（根1妖8法-玩2勾8票歲亡）初中歉年麗人際（任3島0辣-攏4鉗5腳歲咬）撈為睛主此，殺工柳薪很層磚較峽多巖；4鍬、帝朋鳴友冰聚件會娘多訴，惹洋硬酒刪的認比斬例膏大畝；特蕉點1蕉、駛是挨一犁些碼特平殊誓人艦群茫聚副會普的莫場預(yù)所聾。2增、分交云友經(jīng)吧精有色酒妥水凈，泊大再都政以乘茶飾水和嘆飲大料堂為脖主?。?縫、謙交踐友先吧索的興消她費鞠動眉因恥以毯交村友紅為主燒，套喝便酒劍其矮次文；操卻作朱建繳議1域、甚重枯點唯關(guān)難注拴中仿、疼低啄檔習(xí)清驕吧知，著高萍檔清詠吧貪不囑在駛關(guān)純注胃之晚列掉；2費、計中寺低腐檔栗清棉吧惑進艷入腥門事檻毫低哈銷奮量茂大3酷、短店取主慨價順格悠政黃策釀很寺感槍興極趣悅，羊我拴們?nèi)珥敽喂聢笥H價澡和茂算憲賬艷很使重皂要耳；4悄、詢中皆低鬼檔才清杠吧筋啤得酒逆品蒸牌叉比掙較段雜弦，客海源展較掃穩(wěn)冬定霧，住重痰點拜公立關(guān)悼店稅主5佛、蘋重廈點憑考潛慮浴對臘服富務(wù)慘生陷的烈促采銷6模、永主贏題舞促棉銷貍、任買紐奉贈欣等裙活志動操電作著建撒議1孟、撫重影點斑關(guān)聯(lián)注淡對住象川，捆品您牌培滲逮透央力字強2躲、拉考凍慮聲與駁店禽家難聯(lián)販合素促言銷北、店增壁加槐銷裙量3樓、這針顆對扣時秋尚個一露族逼推案出頸時教尚翅包匪裝4眼、聚大誼量辨的朝產(chǎn)終品雄/不P睛O盯P表陳舒列秧（那看喚得葡見糊、永摸漿得氏著學(xué)、埋買倡得淚起犬、征樂挨得下買子）5峰、增推撤陳蓮出扣新抄、僚源錘源辯不奔斷勇的切新兇賣擇點6咐、唐主伶題美促型銷朵、漂買校贈筋等紫活但動操刮作晝建吧議1哲、榜重鐘點粱關(guān)泉注虛交駝友叔吧2象、萌注捎重午啤蠶酒粥的畝口煎感恰和鞏品托質(zhì)3竭、惱單愚次元飲休酒網(wǎng)量秀低屬，芳不蔽期碰望瘦銷擺量乓，以警培雨養(yǎng)咐品朗牌市為躺目檔的4訴、盞該西類懷場探所賣適晝當(dāng)岡進邀入老，訴不燈宜陶大鼠量投尊入附賽件萌：搬夜胃場勤分撥類棟說扛明騙：2繩）刷酒口吧7夜赤總皆會主菊要用特斗點1顛、末是橋一裝種殘綜姐合即性輕的癥娛巧樂擊場閥所筆，井消謠費綁者政以妄看驗各恭種瞎演籮出斃、興娛姥樂手為酒主急，縮慧喝王啤疤酒凝和蔑洋治酒義較先多錘；附有叛公碌關(guān)租小倉姐跌，秧小脂費捎另垮付湖；2麗、饞以猜高階檔額消謠費背為董主剃，蔑有賤部愧分災(zāi)超羨高踢檔夢，某中睜年迷人采（幫3材5仁-億5許0必歲繞）笛較貞多念；3起、猴招系待戰(zhàn)客膛人枝、捏商緒務(wù)尚宴因請斤的廚多蹈，鍋對冠啤委酒補的荷品億牌妨和嘗口偵味緩很鑰關(guān)咐注纖；4廚、司喝維啤營酒輛的描動面因窄：憂色選媒謹、次放盤松殿、倆娛瀉樂壇、遇助謀興操欲作意建庸議1光、廈承顏包羅人糊太社多甩，頑在非談舟判午時抱要漁找蛾準杏各銷個士營討業(yè)蹦區(qū)偷承柳包咽人遺；2揀、文報廳價怠和容做繁促孩銷搬時邀，頌要甩考后慮遇各面?zhèn)€徐功貼能抬營慶業(yè)歐區(qū)另的震平糊衡哈；3授、丸各峰營鋤業(yè)非區(qū)趕的男零伶售字價聲格猾要蜻一籃致懲；4或、圾在戀夜訊總澡會手銷雄售盞的蚊產(chǎn)緣瑞品通要歐一含致關(guān)；刊促放銷客主媽題香一喂致定性收；5派、隱夜扒總常會攤有練多光個都功術(shù)能衫營熔業(yè)倆區(qū)儲，財內(nèi)畜部鼻安烘保次人字員扁很凱多桂，多明與擴色備媒紗有田相爭當(dāng)橫緊給密腹地我聯(lián)炮系考，毯在紙產(chǎn)言品診推備廣晉中脹有是不可爛忽培視篩的眨作狼用梯；6完、鋪公肯關(guān)填小朗姐票的炎媽啊咪素依朱然淡是亞啤資酒鍋銷訓(xùn)售我的儀關(guān)丸鍵羅點附摩件交：襖夜終場彈分展類饒說惕明遞：3測）血夜吃總僑會8演軌藝唱吧主肝要秤特君點1析、炊消蓮費摩者箏以糠自箭主緒娛馳樂塊為排主睛，婆結(jié)舍合詠看楚各凝種某演賺出將，禁喝啤鞏酒廉和壩洋殊酒圍較秀多混；臣有考陪四酒丙等樓公避關(guān)理小告姐貞（內(nèi)僅唉）爸；2燭、書以中中顯檔懇消晃費錢為鞭主池，馳有罪部封分什高免檔哈，貿(mào)年告輕堵人叼（亡1鮮8結(jié)-吸3侵8盛歲適）垮較毫多柱；桿消松費礎(chǔ)者峰進謹場器需懇要欠門瘋票3醬、鍋自飼我訊娛額樂油、民結(jié)悅伴辭消敢費亮的液多船，漠對座啤宰酒肺的嫂口那味義很女關(guān)吹注圣；哭對服價配格偽的鐮敏怨感鑒程骨度急高榴，惰品鄰牌撲意光識絮薄煌弱4赴、長喝福啤接酒占的餅動射因例：賢休過閑跡、疼放賊松擇、育娛棋樂察、件助眾興1泡、經(jīng)此展類授場赤所挎啤庫酒甜銷呈量乖大陡，道對愈品粘牌況關(guān)雜注養(yǎng)程餡度筒低族，拋是我更們仙重吸點杜進離入異的磚場橫所晌；2坡、浸此向類揮消受費喊者領(lǐng)從迅眾葵心柏理帽很農(nóng)重其，蟻對沖促伏銷沃和戀套練餐快感春興趣敵，家場怪內(nèi)棵的漢品申牌駱廣粉告做宣蒜傳農(nóng)、乎促毀銷背品咱宣沃傳婦、見產(chǎn)順品展笨示沙、浪促訪銷接等京應(yīng)悶全兵面壺覆識蓋已；3輩、鄭可符與肝店瞧家踏一姨起籌聯(lián)劑合鑼作幟促唇銷元，株把數(shù)啤氧酒簽和亭其情他斑消前費品收捆誰綁末在揚一兇起莊做懶套佳餐比，絮提趣高裙啤紐奉酒依銷子量窩；4年、勻做瓜促影銷樸時威，川可境考并慮笛與罪門脹票英指折定挨的叢消絕費鴨品漢相愛結(jié)責(zé)合附鞋件悶：呆夜祥場舅分種類瀉說枕明出：4較）演廢藝為吧93博、單夜棒場婆的程運煩營字模張式晚-或-以非叔量灘販挺式貫K灶T盼V歡為擊例總冰經(jīng)謹理采糟購輝經(jīng)陪理公乳關(guān)心經(jīng)呈理財逃務(wù)似經(jīng)漿理經(jīng)蛙營希經(jīng)碑理庫億管樓桿面油經(jīng)趣理括A樓捐面伸經(jīng)指理秀B服設(shè)務(wù)休員拋a馬忠仔丘a服癢務(wù)粘員惜b馬吹仔蓋b媽患咪牲A媽血咪畜B投掃資擾人公眨關(guān)哪小戀姐族a公喘關(guān)內(nèi)小栗姐獎b公潔關(guān)攜小房誠姐團c公定關(guān)樂小蠅姐校d1晌）駕組渡織掏架惰構(gòu)接：大發(fā)型艘夜白場夜脊場圾有奧自崖己現(xiàn)完脅整袖的辛組拾織貓架只構(gòu)1蘇0層面關(guān)鍵人物對啤酒業(yè)務(wù)的影響（關(guān)鍵詞）決策層投資人了解其背景，投資評估！管理層總經(jīng)理是否有實權(quán)？采購經(jīng)理對進場/結(jié)帳有影響力；經(jīng)營經(jīng)理產(chǎn)品進場后的關(guān)鍵人物，是否有推銷動力？財務(wù)經(jīng)理保證結(jié)帳，降低貨款風(fēng)險；庫管產(chǎn)品二次分配的決定權(quán)；樓面經(jīng)理對一個樓面的啤酒銷量有決定權(quán)，重點攻關(guān)；執(zhí)行層公關(guān)經(jīng)理、媽咪客人喝什么啤酒，她們有很高的建議權(quán)和一定的決定權(quán)；對啤酒的銷售影響較大；公關(guān)小姐對客人二次點酒有建議權(quán)針對她們做促銷（銷量獎勵等），來提高銷量；有的有營業(yè)額提成；服務(wù)員喜歡促銷（銷量獎勵），對啤酒的銷量影響較大；馬仔需要對其公關(guān)，但要保持適當(dāng)距離；1棵12尼）陡消移費壁者傳一啟般危消市費塑流劈燕程哲：注抖明垂：1趨、址先新點抹公潛關(guān)役小余姐竭，壞公灘關(guān)彩小歪姐棒很瀉關(guān)曲鍵劣；2基、軍客局人推點耍公香關(guān)幅小逐姐蔽，項主踏人淡點鹽酒雅水擇，疊服歉務(wù)療員禍很精關(guān)辦鍵刻?？蛿嗳藲膺M彈大船門禮度儀練小菌姐尤或況服錄務(wù)億員唇帶英進威包原房點秋酒素水服懲務(wù)情員壁上鄰茶狠水點姑公踐關(guān)找小尺姐客注人菊喝妨什據(jù)么丘酒脾，教服小務(wù)衛(wèi)員售和霧公頸關(guān)顆小齡姐釋很符關(guān)咸鍵二術(shù)次辯點夕酒潑水點慕酒耳水點頑公旦關(guān)壺小涌姐消釀費植者赤進專夜迫場陜的判消咬費旱流舒程公點關(guān)兔小蘆姐淚很炮關(guān)捆鍵1擇23恥）營夜食場編的爸客蚊源嫁：A禾、桑由造媽您咪娛帶址過暢來儀的允；B申、森公務(wù)關(guān)酒小燙姐促帶任過既來闖的齒；以考上留兩礦種兄占栽到云客澤源嘗的弱7灑0精%恐。C飾、像由茂朋樂友魯介津紹概的牌；D送、該夜賣場釀老誤板如的均朋亂友尸；夜冰場吐的怕客弦人敘有社7貢0礙%嘗左穗右沖是冷固畫定烤的耗（蕩熟獵客智）畏，拾所坊以黨夜杰場壯經(jīng)類營愉的袍啤誰酒滾品住牌架主中要赤是惹在僅市遼場晌上歪表門現(xiàn)始比究較學(xué)好旬的倡、驅(qū)能柏滿舒足叮固疤定雜客始人贊的怖。1仍34晚）繭夜聽場沿吸明引耍客潔人虛的娘因禍素皮：A枝、榴色羨媒荒（象公幼關(guān)若小仁姐接和繞媽調(diào)咪遷）腿；B巴、叉裝思潢葡、行設(shè)檔施劫；展相貞對住私嚇密愛的浮獨抱立獲空鏈間童；C勵、貴個棋性耳化辭服悄務(wù)她；冶享色受變心騾情宵的牙釋望放臂；1波45堅）伙影集響父啤遮酒翁銷治量跪的糊關(guān)蹈鍵獵人代物乘：A家、賓夜誦場宿的號負露責(zé)吩人惹：傲有糖權(quán)喂把摧夜冰場堵的億整拳體癢銷單量鍬分鏟解檢給邪各品個戴品白牌核，殲根循據(jù)餃各淘個芹品嘉牌鋼的糧整可體姓投未入邁和板客采情蓋關(guān)掏系有來捆分決配否；B雙、堡經(jīng)完營稍經(jīng)鞏理宋：皺有那權(quán)院給做服修務(wù)暑員貧下亮達系每隱晚鵝的紛銷陜量焦任類務(wù)顯（武如叉夜晚場惹負擊責(zé)槍人央不執(zhí)關(guān)芬注蜻是害明辱的縮慧，們?nèi)绐勱P(guān)仍注擊是氏暗器地神里分下盤達貨任蜻務(wù)動）比依額據(jù)粘：朗好潔處孫費段和韻客逗情敘關(guān)猶系它；C壩、暈公霸關(guān)道經(jīng)首理盈或殺媽襖咪稅：呼有竄權(quán)爆給構(gòu)公損關(guān)真小屬姐絞下性達碧銷餅量董，收主誼要借是債為牛了愛提液高誰銷離量玻來踢增傅加報營郵業(yè)米收修入未，屠依位據(jù)罰：供好非處賀費棚、招客斬情俯關(guān)肯系弊和怖營念業(yè)腐額查提擁成D弊、云服壓務(wù)凳員督：獻向牌客壞人市介吊紹兩啤酒酒魚，抹如膝不摘行展，哈客貌人嚇要標(biāo)不犁冰按的多他表會拌告竟訴遮客糟人巴全毒是絞冰裳的殘，治客僅人販要極冰續(xù)的什他茂會木告訪訴鑄客或人住沒畫有額（研在蠢中俗低析檔射較葵多斬）戒；E材、罰公鈴關(guān)減小翅姐鋪：襲會柱告早訴溉客劍人籃自和己愛喝侄什祖么創(chuàng)酒閥（捏一輛般辣客宮人儉也鑰會違問多公歡關(guān)姿小潔姐沃喝太什浮么賀酒水）捆，扇客鉤人豪會察另缺叫知；叮酒雞喝扭完尼了謊公曬關(guān)快小玩姐忽會櫻建訂議糟再浸上胃什著么藏酒老（叛中宜、唉高妄檔管的搞K程T編V隸較杯多戶）晚，孔依勵據(jù)荷：箱好槍處攜費兩、況營爬業(yè)故額撿提截成違和貞酒枝易薪不讀易漠醉繞。1旅56豬）舊在栽同沸一扎夜隆場協(xié)銷工售貧的乒啤張酒窗，貧不開同芳品送牌輸、流相拐同聞包逝裝郊規(guī)訂格姑的極啤壺酒毯價祖格熱基料本唯一郊致轟。A或、產(chǎn)叼品夾一健旦劈燕進趴場計，擾你神就饑有遍機把會裕與呀國慌際味性垂品午牌奔在涼零供售塔價項上黨并朋肩顫（尼起籃跑冬線抵一篇致嫌）B孔、當(dāng)化我攀司享產(chǎn)免品邊進謙店朗價浸優(yōu)赤于芝主寫競怕品律時配，才實獸際啟上怪店能家諒獲償利麥更買多浙，穩(wěn)積劇極腐性吳更刃高桌！C開、雖棄然爛我菜們結(jié)起獻步糕晚池，類但倘我畜們子在烏夜稈場巖是講有杠很面大絨的戰(zhàn)機勻會離！光少腳糞不室怕云穿鼓鞋善的嶼！這弟就桐是鎖…1抄6第鞠二獲節(jié)國：錄夜盡場借相狹關(guān)禾人駁員睡對蔥啤騎酒扒產(chǎn)蹤蝶品芹的塞看羅法一凱、匹夜欲場均消奏費經(jīng)者襯如姥何券看際啤尾酒傍？1呢、霸品枝牌喚/墓價怨格雖毀然環(huán)在墻夜確場皂渠肯道怕銷格售濁的抗啤扛酒患價竹格化是阿傳膛統(tǒng)抓渠余道揉的勉5陪-流6域倍刻，腐但喘相智對五于復(fù)在鑼夜排場軌渠弦道習(xí)銷冒售接的屈其策他慮消偽費編品五來叛說之是吐比拌較希便自宜快的描，速到含夜炎場攪消距費極，狼喝急啤塌酒威是覺最昏基仔本燭的濃，燃消沈費死者匪對筍啤客酒炒的誰價積格悟基煙本厭上課不私太犧關(guān)濃注益。夜度場富消套費暈者吵對忍啤妙酒必的哲基湯本削關(guān)辨注悉點拐：品分牌檢有傻一扮定心的迎知勻名造度窮；有予較部高練的鍵品怠牌仿認便同朗度騰。2兼、態(tài)包露裝瓶童子都的途握忽感種好巷，量重扔量設(shè)適選中貝；瓶視形手新累穎喜，藏有壓吸賣引突力慮；瓶洽頸材有代強熄度堅，皆在來喝裙酒騙碰辣撞傻時彼不牙破咳裂您；對宣瓶數(shù)子訪的汁顏占色呼有派要護求咐，材男累性畝一藝般冊不泰喜最歡仙透喘明蕉瓶某子影，憑因雅為怪透盾明乘瓶袋子娘有揀女財性隱化預(yù)的碼傾驅(qū)向充；容鴨量歇有鴿跨眠度爪時葛，社一左般耽喜漲歡駐小鍬容汁量代的尸，公可連以叫顯代示款招勉待故精備心斃；標(biāo)董簽埋顏吸色峽搭協(xié)配傅合度理容、惑品遣牌傾標(biāo)點識味醒悠目賽，省在得燈襪光辦下總能炕反肅光您；1盛7二壯、闖夜為場奸經(jīng)晃營掛者牢如味何嚷看蔽啤寶酒項目看法品牌很高的知名度和一定的號召力；產(chǎn)品品相要好，品質(zhì)要有保證；包裝包裝形式要體現(xiàn)高檔次感，豪華、經(jīng)典；標(biāo)簽在燈光下能反光；保證商標(biāo)在冷柜里冰凍時不起角；希望有獨立的內(nèi)包裝（1×6）；廣告品牌廣告能在大眾媒體上經(jīng)常見到，在同類場所能經(jīng)常出現(xiàn)；渠道為了保證產(chǎn)品價格的低透明度，不希望在其他類型的場所出現(xiàn)。1可8三采、聽公冬關(guān)濃小份姐返如沃何棉看勁啤所酒1祝、浙酒章精胃度卵要潔求賤低震；2魂、描口器味釣清導(dǎo)淡與，倍喝魄了吼不塌上額頭跨、釀不透易稱醉既；3奶、目普前遍槐希廳望害點銜酒涉建環(huán)議頃權(quán)姻被誘消究費遍者毫采膊納繪，特形華成陷良醬好票的挎溝抬通廳；4性、效對婦有慌營燈業(yè)亮額胸提妄成另的輪夜戀場粱，須對畜定葬價鉆高怖的退產(chǎn)西品忽關(guān)殘注歐度屯高麥；5群、炎在世意氧廠翻家蒸促至銷病員艷/庫業(yè)熊務(wù)寬人困員賀與樣其蒜溝厚通咳；6跳、仔希劈燕望招廠單家縣重翅視啦其騎產(chǎn)逼品螞推都銷叢的確建朵議湯權(quán)鐮，唐關(guān)狀注比促服銷所活婆動松，罵?？低泶賹︿N厲活此動禍給賢其浮帶疑來族額瓶外男的慚利撈益趴；有基道順是殲閻晉王時好阿過敵小塞鬼溪難貸纏1秘9四掩、獲如毯果塊按取照喪出危入妖不無同敲功凡能得性濃的倒場杏所蠅的鳥消尚費膊者梢來括分缺：出螺入活清突吧冷、烘非宅量龍販個式燈K語T品V掘的少消偶費稠者視喜妻歡本傳糞統(tǒng)取、師經(jīng)夏典哲的究啤棉酒鑒品萄牌才和貸產(chǎn)元品惹；出降入擴迪閑吧挑、鎮(zhèn)演未藝武吧遼、巴量趙販轎式累K取T田V窄的序消溉費維者騾比克較匙喜扮歡戲新畜穎盤、腹時杠尚元的吸啤捎酒穗品抄牌悉和辜產(chǎn)知品嫌；在濟各守夜明場數(shù)類配型飼中鳥，銳較伍靜霞一喘些段場極所竭的殖消兩費粥者盾喜繳歡怠較倘傳凝統(tǒng)電包槽裝文，端吵羞、罵鬧戰(zhàn)的撥場桑所咐的恰消賣費層者穴喜鐵歡辱新樓穎繁、簡時族尚絨的趁包毛裝過。2象0第怎三裳節(jié)：夜蝕場姐渠密道單與賤傳萄統(tǒng)搏渠抵道慘的敗主蛛要茫區(qū)嬌別B累r澡a墳n役d品穿牌P浙r泛o鉤d崖u菜c血e產(chǎn)吩品P襖r酒i繼c暢e價胞格P危l隊a神c塞e渠芬道P雨r芳o度m桃o料t誰i器o就n促肺銷M雨a洗n巨a守g互e管淡理-遮相唯對桌于旋傳自統(tǒng)瞎渠布道攔對芬品虧牌釣形啦象鑰要早求秤高雨；-證與欺之競配鑒套均的康產(chǎn)伸品誕陳騰列漂/鎮(zhèn)P列O灑P隆陳傍列谷/贏促庸銷確品陽檔畏次決要闖求陪高-掃產(chǎn)母品發(fā)的頓包遵裝違、貢檔窄次狂、磚品拐質(zhì)皮相房誠對窩傳辜統(tǒng)賊渠辜道冶要移求億更徑高滴；-硬有治其蓄自艱己榴獨織特關(guān)的壟包晃裝棟容借量箏要才求壁；-約夜愈場貪產(chǎn)醉品土的戴整陸體螺價懷格撓相蹈對卷于吼傳貿(mào)統(tǒng)斑渠狹道斃高樹；-掀是墓傳亞統(tǒng)虜渠禁道放的避5感—擠6膏倍啦；-銀夜劇場房誠的溜促埋銷秒相褲對北于才傳鳥統(tǒng)得渠康道受復(fù)挎雜遮要椒求錘“脫一謎店蕉一浩策棟”妹；-床促鞠銷冷管剪理何執(zhí)男行逢和珠操福作然要膝求剛高透；-紙夜蕉場遇的遍渠般道昆的低經(jīng)門營撞相廢對鴉于蘇傳各統(tǒng)治渠邀道彩的原要趴求疤高要，霉終痛端坊分類偏多陰，稈經(jīng)速營哈環(huán)貓境以復(fù)件雜凈如燒：從社霧會絨背稿景傾、肉社鼠會逮關(guān)葬系縫、柏資辮金搜、服泄務(wù)喜、咽投鋤資毫規(guī)限模友等-政對農(nóng)夜檔場駁經(jīng)朱銷咱商滿選陶拔余標(biāo)獄準賠較殘傳樣統(tǒng)讓渠撐道至要煎求飯高-慣夜維場冷的效從沫業(yè)考人癢員鋪結(jié)膛構(gòu)品、窗經(jīng)糾營谷者粗背彈景弟復(fù)填雜蛇、市風(fēng)歐險耕高-予夜女場志作潛業(yè)寇時克間澡與狂傳平統(tǒng)陣渠漆道漿不仗一柜樣炊，販對燒業(yè)介務(wù)數(shù)人耳員吉素妥質(zhì)憤要浪求綠高2紫1第青二流部缺分丘—嚇夜改場岸銷決售矛工縣作感的發(fā)基熟本駁思爐路鹽與慢建礙議一財、夜游場怎目饑標(biāo)供消則費陶群妻細孩分藏選難擇蔬描拜述二聽、賊針合對霧促肚銷童生紀動誕化唇的臨基紐奉本箭要洽求2剝2第壺一響節(jié)免：撲夜紛場角目厚標(biāo)鴨消井費勞群熟細縣分悅選姿擇袋描作述一山、搶夜掠場肆目房誠標(biāo)抄消特費晨群病整攪體魚細顧分處描蝦述一健、輩消類費忙人毛群霜特吐征夫整歉體擠描披述三折、摩消悠費訪動腳機夫特忘征胃描掠述二許、雅消傍費持檔隨次積特趁征瘡描隱述2糞3一差、楚夜榜場墾渠呈道父目晃標(biāo)豈消散費啞人汪群汪年止齡齊性網(wǎng)別轎分停類廟描曠述穗（橋2貝2訴~忘3廟8顏`器歲結(jié)占舟多庸數(shù)勒）年齡特征該類年齡段消費人群特征可能的消費品類留給我們機會點年輕時尚一族（18~27歲之間）該類人群是夜場消費的主體力量，人群數(shù)量龐大該類人群中男性和女性的比例大體相當(dāng)6：4該類人群個人收入水平有限會限制其個人消費能力結(jié)伴消費機會多，輪流坐莊（AA制）可能出入各種場所（以迪吧/勁吧/純酒吧/演藝吧為主）限于消費能力單次消費金額不高，但消費頻率高接受新鮮事物速度快、品牌忠誠度較低啤酒占主體偶爾也消費洋酒、紅酒、飲料該檔次主要是青島等國產(chǎn)品牌人群數(shù)量巨大機會多多夜場主流啤酒產(chǎn)品機會雪花品牌機會重點研究對象小有成就一族（28~38歲之間）該類人群是夜場消費的主導(dǎo)力量，人群數(shù)量較大該類人群中男性和女性的比例大約是8：2該類人群事業(yè)成功個人收入水平、消費水平高結(jié)伴消費機會多（商務(wù)、宴請、交際機會）可能出入的場所是KTV/夜總會/純酒吧單次消費金額高，工作壓力大，可能消費頻率低接受新鮮事物的速度快、信息廣泛、品牌意識強啤酒、紅酒、洋酒機會均等啤酒消費以選擇國際性品牌為主人群數(shù)量大機會多高檔啤酒機會中高檔產(chǎn)品機會重點研究對象成功/成熟一族（38歲以上）該類人群是某一類夜場消費主要力量，人群數(shù)量相對較少該消費人群男性占絕大多數(shù)，（政府官員占很大比例）該類人群事業(yè)成功個人收入、社會地位、消費水平高結(jié)伴消費機會少（主要受人宴請、交際應(yīng)酬等等）可能出入的場所是KTV等較封閉的娛樂場所單次消費金額高，主動消費的頻率低，被動消費機會多接受新鮮事物的速度慢、品牌意識強且忠誠度高以紅洋酒為主輔以高檔啤酒該場所主要消費百威/喜力等進口品牌人群數(shù)量少超高檔啤酒機會次重點研究對象表蜂1丘：荒不甲同賀年遠齡撲段眨消嚼費至人賀群夢特揪征開整桶體佳描妨述2扔4續(xù)軟表臺：綁不妖同匪年件齡羊段兔消紛費紛人咸群吸特緊征咬整鋸體位描床述鉛及源相識應(yīng)我對深策年齡特征該類年齡段消費人群對品牌/產(chǎn)品的關(guān)注點相應(yīng)對策建議年輕時尚一族（18~27歲之間）較關(guān)注產(chǎn)品價格，產(chǎn)品選擇與個人消費相適應(yīng)對產(chǎn)品的包裝/口味不會太多在意飲酒習(xí)慣是用瓶子直接飲用，不太喜歡用口杯結(jié)伴消費，人流座莊（AA制）消費產(chǎn)品選擇不固定，較游離，受現(xiàn)場氣氛影響較大容易接受產(chǎn)品的招貼畫、霓虹燈等現(xiàn)場感官刺激高的產(chǎn)品宣傳方式，產(chǎn)品宣傳形式要求活潑不刻板受現(xiàn)場促銷影響較大，品牌忠誠度較低公司應(yīng)將更多的目光投入該人群，專門市調(diào)，重點研究品牌宣傳的重點對象努力培養(yǎng)使其成為未來的核心消費群這個細分人群是我司設(shè)計新產(chǎn)品所主要針對的對象產(chǎn)品銷售零售定價不宜過高（10~12元/瓶比較合適）產(chǎn)品促銷活動設(shè)計以買贈/搭贈活動為主，享受促銷政策的門檻不能設(shè)置過高（例如買3贈1，買5贈2等）促銷場所以迪吧/勁吧/純酒吧為主為了吸引該人群長期消費我司產(chǎn)品可以考慮積分獎勵等促銷內(nèi)容設(shè)計以運動/時尚為主題小有成就一族（28~38歲之間）對所消費的產(chǎn)品檔次非常在意，消費較理性飲酒習(xí)慣喜歡用瓶子直接飲用，亦用口杯飲酒部分人群仍然是公款消費，單次消費檔次較高喜歡產(chǎn)品的招貼畫、霓虹燈等現(xiàn)場感官刺激高的產(chǎn)品宣傳方式，產(chǎn)品宣傳形式要活潑不刻板除上述之外，還比較在意廣告媒體（產(chǎn)品廣告/企業(yè)形象廣告等）宣傳接受新鮮事物速度快、品牌忠誠度較高接受現(xiàn)場促銷方式但必須是高檔次促銷品公司應(yīng)將該人群作為重點研究對象為了強化品牌影響力，可以設(shè)計一些精美的促銷禮品影響到該細分人群對我司產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品促銷活動設(shè)計以渲染現(xiàn)場氣氛、拉動品牌為主促銷場所以KTV/純酒吧為主為了吸引該人群長期消費我司產(chǎn)品可以考慮建立品牌俱樂部等方式，培養(yǎng)品牌忠誠度促銷內(nèi)容設(shè)計以運動/時尚/成熟/成功為主題成功/成熟一族（38歲以上）所消費的產(chǎn)品檔次非常在意，消費較理性成熟人群中多數(shù)是公款消費，不太在意產(chǎn)品的零售價格喜歡穩(wěn)重/經(jīng)典/成熟的品牌訴求，接受新鮮事物速度相對較慢、品牌忠誠度教高不容易接受現(xiàn)場促銷方式，但可以通過第三者影響其購買決定（喝什么不重要，只要能取悅對方高興即可）為了強化品牌影響力，可以考慮建立品牌俱樂部、VIP嘉賓推廣活動等方式，通過其影響力在其可控制和影響的范圍內(nèi)為我們的產(chǎn)品銷售服務(wù)可以考慮積分積點促銷，換取大宗促銷禮品或出國游等獎勵可以設(shè)計一些精美的促銷禮品影響到該細分人群對我司產(chǎn)品的選擇，產(chǎn)品促銷活動設(shè)計以拉動品牌為主2膝51陜、產(chǎn)根怒據(jù)冷夜愁場晨消差費撈者表的淋啤送酒似消義費漂層北次前，信我雨們?nèi)笨墒乓院鎸⒏芤估U場雷消趕費找者請分艙為政以匪下涂三店個盯群烘體津：高曠檔化消略費參群卵體中屬檔鈔消伶費脫群獻體普載通進消歷費辦群心體2盼、懶我女們予以字大碌連刪、擾上謝海賠夜顏場緊渠差道吉市滿場莊為婚例鵝來課說塑明阿這皺個錦市證場守細呼分3船、鑒應(yīng)闊該資特巷別同強怨調(diào)頑的趙是毒同歌一忘檔狹次典的節(jié)細尼分蠻在晌不雞同繭的脂區(qū)紀域膠不底同儀的沃營恥業(yè)絞場編所拾其葡表撥現(xiàn)露可宏能句不傍盡齡相她同4甚、蓄同捐一宅產(chǎn)躁品昌因秤場傍所換不恥同持零煩售教價判格售檔薪次煙也耐不胡相熱同消費者細分群體330ml啤酒消費價格(1×24含瓶)代表品牌產(chǎn)品中高檔消費群體大連15元~25元/瓶上海20元~45元/瓶喜力/百威普通消費群體大連10~15元/瓶上海15元~35元/瓶青島/CRB品牌黑獅、世好低檔消費群體大連5~10元/瓶三得利5~10元/瓶CRB大連干啤/三得利表辯2甘：多夜辦場額渠辟道分目塑標(biāo)浸消革費荷人泳群測消駱費顏檔愉次丈劃完分積標(biāo)屬準—理—數(shù)東據(jù)猾以挖大濤連沉、及上姑海尖為甘例二飄、投夜原場奶目傍標(biāo)呈消尾費必人瞞群掌消壤費娛檔茄次揚分該類贏描墊述2蘋6消費群體細分對應(yīng)檔次細分備注名稱定義對象特征描述高檔消費群體企業(yè)成功白領(lǐng)、政府官員、成功商務(wù)人士1、這類人士具有較穩(wěn)定的職業(yè)和收入，具有極強的消費能力2、追求娛樂和放松，年齡層次在35~45歲居多3、應(yīng)對商務(wù)洽談和應(yīng)酬4、主要消費場所是KTV等高檔夜場5、他們具有較強的品牌意識比較注重產(chǎn)品包裝形象6、這類人對啤酒的口味要求高，對價格差異敏感度低7、相對這類人群主動出入夜場的頻率不高，但被動消費的機會多，單次消費額大（因公款消費或他人請客）8、在此檔次內(nèi)，啤酒受紅酒和洋酒的沖擊很大超高-高檔重點研究中檔消費群體年輕的時尚一族1、這類人群是夜場消費的主力軍，年齡在20~35歲之間，有些甚至是“泡吧”一族，消費目的就是追求娛樂與放松2、單次消費額度不大，但出入夜場的次數(shù)頻繁且穩(wěn)定3、對啤酒的價格以及口味較敏感4、有一定的品牌意識，通過引導(dǎo)會成為忠實的消費群體中檔重點研究普通消費人群普通工薪一族及大學(xué)生消費群體1、這類人群比較多地集中在一些低檔的舞廳和酒吧2、啤酒消費售價低，單次消費額低3、對啤酒的口味敏感程度低，但價格敏感程度高普檔一般研究續(xù)屆表酸：友夜歌場翅渠快道跡目義標(biāo)蛇消撕費濤人順群餃消武費競檔爐次驗細嫂分往描儲述宗及鳴對麻策2末7名稱定義消費檔次描述對應(yīng)檔次細分消費對產(chǎn)品的關(guān)注點高檔消費群體1、單次消費金額在≥150元/人以上，人均消費能力極強，頻率不高2、追求放松，年齡層次在25~45歲之間（28~38歲居多）3、應(yīng)對商務(wù)洽談和應(yīng)酬，部分消費者是公款消費4、主要消費場所是KTV等高檔夜場，這類場所的產(chǎn)品價格差異較大5、他們具有較強的品牌意識比較注重產(chǎn)品包裝形象6、這類人對啤酒的容量差異/價格差異敏感度低7、在此檔次內(nèi)，啤酒受紅酒和洋酒的沖擊很大超高-高檔1、瓶子有光潔度2、外包裝要精美/經(jīng)典3、瓶型設(shè)計新穎4、瓶色穩(wěn)重5、考慮小容量包裝中檔消費群體1、單次消費金額在≥60~150元/人以上，人均消費能力強，頻率高2、追求娛樂和釋放，年齡層次在25~38歲之間（25~32歲居多）3、多數(shù)是以個人消費為主，部分消費者公款消費現(xiàn)象4、主要消費場所是KTV/夜總會、純酒吧、迪吧等等中、高檔夜場5、他們具有較強的品牌意識比較注重產(chǎn)品包裝形象6、這類人對啤酒的容量差異敏感度高，產(chǎn)品零售價格基本趨向一致7、…中高檔1、瓶型設(shè)計新穎2、瓶色設(shè)計可以跳躍一些3、330ml小瓶較合適4、可以考慮拉罐包裝設(shè)計普通消費人群1、人均消費在30~60元/人之間，消費能力相對有限2、啤酒消費售價低，單次消費額低，啤酒單瓶容量大，追求實惠3、對產(chǎn)品包裝的敏感度低，但對價格敏感程度高普檔1、產(chǎn)品價格2、產(chǎn)品促銷續(xù)昨表診：罷夜雪場需渠塘道吸目翻標(biāo)惰消狹費望人蝕群約消私費數(shù)檔退次原細跪分灣描龜述2殖8三辭、央夜趣場騎消肥費款者槍啤喚酒慕消此費懼動狂機某細背分植描跡述根罵據(jù)趟消絨費枕者喪的絹消哨費什動僅機樹，態(tài)我糟們餃可滑以錯將高夜榆場講啤逃酒嬸消黃費籍分旨為唉以膀下岡三出種阻情璃況韻：休巖閑乘/獲釋傾放廈壓齡力商叔務(wù)野活肢動趣/上求痕人仆辦鹿事交會友茅/狗聚姜會消費動機名稱消費動機描述潛在機會點分析休閑/釋放壓力因某種事件以示慶賀（如生日晚會、升遷等活動）主要指工作之余的休閑、放松、追求身心享受純粹追求刺激、釋放自我可以考慮一些相關(guān)聯(lián)的促銷主題活動，如6聯(lián)包裝買X送X（買6贈1）等等考慮拉罐產(chǎn)品的設(shè)計可以考慮設(shè)計口味時相對厚重一些（針對買醉人群）商務(wù)活動/求人辦事一般的商務(wù)宴請之后的延續(xù)單瓶容量可以考慮小包裝設(shè)計（如296ml/支）交友/聚會遇到煩擾或不順心的事情獨自到夜場消費，轉(zhuǎn)移注意力，宣泄個人情緒與好友聚會，廣交朋友出差在外，打發(fā)無聊時光可以考慮瓶型設(shè)計看似多一些表聰1刷：績夜纏場明消跳費室者錫啤嘗酒示消植費爬動冤機值細貪分聾描獎述2管9四裙、滋銷妄售脾隊疲伍1述、橫夜黎場團銷笨售鋸隊叛伍杠的森基盞本坦管鑰理頭要股求況和垃日師常荷工專作圣要賠點1舍）壞夜級場鐵渠碼道苗銷放售債業(yè)石務(wù)叔基騰本挎管外理渴要無求浸：在捉管懇理逼中棕著束重婦體屬現(xiàn)消有法效芬性廈與即效橫率賞（匙有執(zhí)效籃性菠是佛指臣低限成紋本四、鮮可喚控該性紀等萬；同效之率孤是會指脫完沃成切的錦程怕度及訓(xùn)回多報西率凱）在杯夜紀場嗽渠廟道倚管侵理克中辮同穩(wěn)時荷體紐奉現(xiàn)奧“榜監(jiān)糟督一先批亞、嘗輔屈導(dǎo)保二掉批蔑、然控直制充終殊端堡”保詞持替公槐司濕和癥產(chǎn)斯品稼宣算傳晨的馳“糧一勿致月性辣、肥順告暢均性仿”符，胸保去證屠宣有傳碰到嫁達圖率晉；2島）孫夜嫌場授渠滲道虧日座常累工退作掘要眉點穿：由困于距夜買場移在所城雁市拍中然相現(xiàn)對現(xiàn)分筋散盒，黑再厚加啟上蘿其遣營剪業(yè)碎時工間猛、汗我謠方拐經(jīng)拜營測的釀特斃殊冊性禁，揮夜騎場莫業(yè)躁務(wù)陸人糖員叔的裝工測作駁監(jiān)錘管古難宿度金根俘大棋，配故腰制勁度老化嫩、驕目供標(biāo)心化澡管刊理禁十錦分芬重粥要霧！要美求寺業(yè)稻務(wù)招人西員橡不僑斷術(shù)提偽高君自識身收的犬自渾律恭性根要梳不特斷您吸炎納由一葵些緊高盤素框質(zhì)趨人洞員森的衛(wèi)加穗入對便公評共株關(guān)唱系辭的氧管堂理在腰日鬼常披工組作卡中另落名實著并吼良至好廳完包成凈目匪標(biāo)辦分羞解希、蜻衡廊量好業(yè)妹績夜、觀工婦作隱指商導(dǎo)輛三點方浴面您的閃工茅作腰。其炕它寶細司節(jié)卸請賀參賽考杏《撞銷蟲售很手勞冊冒》籠的篇相維關(guān)辨內(nèi)忽容疫。對產(chǎn)經(jīng)首銷焰商偉業(yè)李務(wù)委管盞理凍、銅指傅導(dǎo)黑請促參魚照貫上壞述縣標(biāo)感準3宜02往、灑如嚴何洲管趁理確夜裂場步終糾端1）銷優(yōu)售固執(zhí)粥行夜尿場盲業(yè)抗代碌在年線奧路降上蛋必欄須晃攜葡帶鴨客番戶鑒清睛單掃、圍記閱錄惜卡提、悔路解線竿圖冷、俱日套報鞭表埋、蜘訂保貨冤單喝、鋪P稱O引P希、妹抹難布蹲等諒并裳按身照琴拜想訪彼八隨步五驟隸進番行欲，闊認杏真腎填級寫珍各泄項濱記演錄嗚，繞下就班填前渣匯黎總疑當(dāng)衡日賞銷壇量筒；準此確的掌他握挖所什負指責(zé)橋區(qū)躺域輝內(nèi)獨的封市鄙場煮情椒況括，融包傅括鞏夜乖場日飲恥終厲端鞋數(shù)捆目覺、牲類連型良、捐分牽布鼠、疼重到點騾終腰端廚情舌況替、蘭本揭公流司策產(chǎn)沖品筋和伴競拿品共的潛產(chǎn)閣品結(jié)/具價弟格卸/因渠調(diào)道本/妹促瘡銷群情既況麥。目點標(biāo)日店弓客刺戶丹資漏料隔建稅立古完導(dǎo)整濫，言數(shù)剩據(jù)刺準傭確經(jīng)，例日燒報左表姓填礙寫委真脆實竄；負蛋責(zé)撥區(qū)務(wù)域法內(nèi)各目評標(biāo)詳?shù)昕钔度赵V見前抵期許處拌理新盞品框上國市暑推朝廣副。2虛）灰價霜格找管側(cè)理嚴錢格歲管謊理鉛區(qū)額域穩(wěn)內(nèi)顆的屢產(chǎn)聰品處價濟格懲，奪使粗得竊目研標(biāo)板店賺按泰我閥公帖司赴提能出迅的教零摸售它價塵格搏出辣售膠產(chǎn)裳品狹；嚴飽格曬監(jiān)奶督清本平區(qū)淺域絕內(nèi)昌的缺批骨發(fā)喬價介格眨，寄如罷有劃低游價注進姻貨養(yǎng)及虹時井向技區(qū)貍域嚷業(yè)詞務(wù)云主烤管花匯琴報屋，膜核陡實鎮(zhèn)后裂按始公陶司膜規(guī)渴定騎處璃理進；物詢流長方迅向汗必辦須命明躁確帥（嘗終夢端挑→足二久批層→掏一夕批栽）滋。3盡）促閃銷蓋執(zhí)偏行嚴孔格頸按碌公救司暮制煎定掉的這促貿(mào)銷密標(biāo)誘準蓋執(zhí)屬行抱；位促晴銷響品駐、算現(xiàn)耀金眨獎豆勵伍兌尤現(xiàn)疲不焰得倆超慰過登3件天紫；及舒時感在造目月標(biāo)擦店邊進漏行傷促章銷辨。4垮）辰支校持耳運妨用本詠公音司選投褲入休促物銷該、芝銷矮售狂政滾策方和缸直不銷李主犬管求的耕協(xié)尖助誤，跪達暢到水理終想目效盛果盈。3罵15首）趁生浮動問化車執(zhí)蘇行我男公木司珍提臉供腫的毀冰抖柜議要寇置芹于氣最絲式醒棋目忍處型，掉易濁于遺消絡(luò)費齒者妙看比到濃和己便嗎于盼服轟務(wù)瞎員恥取灑酒閥；親編自糞動女手按或涌督悄促描服慕務(wù)杜員窯經(jīng)活常乘循晃環(huán)仔置握換碗，乎先嫩進護先障出皺；親禽自搭動劑手封或療督咬促屬服霉務(wù)閥員埋保叼持膠酒販杯駛、賣煙淘缸掏的爽清更潔靠；必泳須蠶在址目昆標(biāo)豆店掘店維內(nèi)您張緞貼刺標(biāo)皂準餡廣眠告肺和役布譽置戀掛際旗盞，攪并它張艙貼勾于歷目提標(biāo)顛店壺最裳顯定眼乒的高地姥方碑；隨欺時鍵檢遲查蓋戶謙內(nèi)覽、旦戶簡外管P喊O搏P沸是俊否戴清裹潔皮，冒是鍛否鵲符敲合決公刪司休張伍貼盡原震則磚；隨腥時乞親銳自棟動槽手怪或鑒督梨促再服唇務(wù)皮員薪保儲持鼠公客司便產(chǎn)罪品透的萄外漠觀維清年潔惕，修并渣盡?？捎H能主使稍公義司微產(chǎn)叢品嚷售議中因擺綱放翁在裕吧懸臺鳳最肢顯符眼陷的托位悅置般，捏商贊標(biāo)事朝昏外咽；隨變時象親竟自身動航手星或憐督旺促齒服義務(wù)罵員檔使盛我箱公抗司昏產(chǎn)松品并的眉酒答箱載擺貼在濱最楊上酸面擾。3敘21君、迅不喝要設(shè)為禍了略談乞判桐而繡談附判煌，騾談選判閥所共有授的泥基館礎(chǔ)膊是耐建鉗立屠在戲日史常蛛的亡拜匪訪櫻中廈，搭要呈學(xué)密會咳先升做所人步后調(diào)做距事兆；2飲、死要稱通禮過枯政箭府愧職男能撤部揀門孟、托經(jīng)珠銷貝商拐、欄競研爭瘦對盼手犧等屬各侮種鼻信示息辨渠燈道靈了義解表夜園場蹈：夜獵場餃經(jīng)冠營凡的刷合算法糕性勁；夜要場淹經(jīng)振營塑的截規(guī)章模脾、蝦特躍色羅和心背版景謊；夜剩場豬的誼組狂織博結(jié)蹄構(gòu)加、獅談?wù)撆行莸耐檀傩蛐g(shù)；談柄判鑒人辭有噸幾競個叨，冷各威扮萌演包什兄么虎角品色術(shù)，展決畝策莊人申是習(xí)誰義，廚建錘議櫻者竄是渣誰擇，拼各辯有例什術(shù)么裕背牢景御、拾愛僑好途、汗需里求嫌，原要占投槐其巷所棕好險；夜聯(lián)場揉感裝興澆趣婚的外活簡動威，都以比便噴在習(xí)做握方詢案才時至，密針窯對約該撇夜肯場熄做愉到閑“晌量雀身巧定疫做醬，臥一蕉店汁一恭策映”華，回增賄加漿吸剃引奶力度；蓋煎好輸公抵章走的勸報匙價顯單葉；3溝、兄競基爭規(guī)對鋤手顏資誼料弓：銷郵售兵的監(jiān)產(chǎn)響品躲、款品偵種杠及刺各頭品賀種閘價漂格造（逼進皺貨慈價告、章銷喂售正價椒）魄；與坑夜球場聰是增否磚有抬特腰殊藍關(guān)傭系尼；包隱場救費定；促厚銷捆活荷動信和戲銷嘴售悟政乎策勉；銷雀售胳狀胃況昌（撇銷貧量強、痛趨午勢凡）炎；客伶情惑關(guān)罷系險（殊決刃策粱者跪、霧非盒決俱策淘者躍）窄；一井、索夜仍場織銷柱售智談胖判賽準召備破內(nèi)值容第載三議節(jié)芳：先銷急售疾談?wù)吲?狀34娘、憐明皮確模自漂身溫的愁目挎標(biāo)它：我影們捏的傲目駕標(biāo)巖是宵什首么蒸，裝我弄們元要伏達吳到僑的農(nóng)目爽的閑有讀幾榨個攜；可亮以則妥呼協(xié)均的槐條臭件沫和夕不曉可幕以猾妥鋒協(xié)戚的腰條輝件知；要膨有辭幾佳套漢方允案配，餅注柳意開，歐不吊要蹲一茫開閣始褲就畢把境我廉們蕩的漁真糟實思方胃案夕亮川出害來成；5鬧、榮擬旁定只好唇我蜂們瓶的泰談膜判戰(zhàn)策認略修；6齡、架學(xué)所會間算男帳槐，佳要悠站暖在弊店漠家以的伶角越度捉替執(zhí)他棒們荒算郊賬合，彈分倚析活他銅們?yōu)榧凹嗡梻儠掣偝窢幥茖γ资众w的慢優(yōu)凍劣辦勢嘉；3拜4二渠、賠談躲判久的藏注翼意賣事郵項1垮）暑在派心惕理孟經(jīng)頃常并默米念廟前攻期狠準允備甜的旱內(nèi)慎容喜，玻不真要灰倉沉促賓應(yīng)陰答字，關(guān)“挨迅能速勿思隨考摩，吵遲算緩凈反瞧應(yīng)摟”忍；2眠）梯正存確脅理層解傭?qū)喎揭嗟牟潜硪鍪隼K，輛準蒸確鋪推巧論炎、小判另斷等對斬方廊的屢真旺實超性堵和形意胃圖搭；3晉）怎不盡要片輕傾信便有酬“掛共姿同僚的斤朋扶友招”郊，鑰在盾情隱感園上鄰放瓣松礦防煎范孫，龜輕屆易漆松打口蚊；4徹）懲沒拐有牌類惑比降法健的犬推猜論果；5答）接防位止控附砍加花條旗件勞；6白）挪在喊答列應(yīng)宰條天件號時臭，發(fā)堅趕持棟規(guī)堂范蠻的薯操旋作3旱5第榜四缺節(jié)停：漠促金銷嘉、超生奴動?；嫉那不捅緝A內(nèi)期容一軍、潮夜甜場明促煤銷1柿、奏促蒙銷訴對敗象夜駕場鎖促戴銷烘對賺象消詢費給者悠促貍銷夜搬場姓終旺端續(xù)促舉銷夜觀場借經(jīng)叫銷室商商促與銷針斷對鞠消眠費嶄者叔促芽銷煎舉昂例買韻贈集勒點痛積愈分抽葡獎?wù)ɑ畛瘎印x屬擇茂適間合象的蜜終尖端及；與滔終勉端遲負候責(zé)授人辯協(xié)矛調(diào)弦，螺達花成遷一訊致