企業(yè)如何有效招商招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法、易店商務(wù)百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。概況現(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。就像【原生鈦】招商一樣，要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去！有人認(rèn)為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進(jìn)貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：1．競爭對手的經(jīng)銷商由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費群不同，不會對原店構(gòu)成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。2．相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。3．有閑置資金的潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。（二）用什么樣的方式去找企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1．廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。牌知名度，他們在自己的發(fā)展中還需要不停地去推出自己的新產(chǎn)品，怎么樣整合原來的優(yōu)勢，讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，這點是企業(yè)要下工夫的地方。過去的優(yōu)勢如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得企業(yè)思索。第四種是樣板型這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個千萬富翁這種廣告語以后，他們已經(jīng)學(xué)會了怎么樣識別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。這種情況下樣板市場是一個好辦法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實實幾個樣板市場，他們做的非常成功。比如去年北京的清華清茶，在市場的火爆程度超出很多人的想象。為什么它會這么成功？為什么引起的反響都是一致的呢？第一炮做得非常好。在北京清華清茶上市只用了15天的時間，打的第一版廣告接了多少個咨詢電話，還是在二流媒體，北京非主流媒體《北京廣播電視報》打了一整版廣告，接來1800個咨詢電話，直接訂貨一千盒。當(dāng)時這個產(chǎn)品在北京還沒有上市，沒有貨。企業(yè)當(dāng)時在投石問路，但是通過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進(jìn)貨，連夜配送，第二天送到所有的消費者手里，這個產(chǎn)品在北京轟動以后，全國各個樣板城市開始復(fù)制克隆，效果也是非常好。還有其它案例，一個是可采?？刹稍谌珖某晒Υ蠹乙彩欠浅Ｊ煜さ?，無論是借藥店賣化妝品的方法，還是一開始就是贊助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常成功的。很多經(jīng)銷商朋友看著它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后，才有欣欣向全國推廣?？刹稍诒本┥鲜袃H僅用了三個月，現(xiàn)在每個月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的，它給我們經(jīng)銷商朋友以最堅定的信心。這里面一個很重要的原因就是，通過樣板市場不僅僅讓人看到成績，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場的經(jīng)驗是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來經(jīng)過檢驗以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。第五種是廣告掃蕩型不分重點，胡子眉毛一把抓。今年有一個案例，最近還在招商的一個產(chǎn)品，全國招商怎么完成的呢？全國20多個省會級城市的有線電視臺，通過電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費用已經(jīng)花了三五百萬。它的前提是企業(yè)要有實力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會斷掉。如果你有良好的資金背景，如果你有財團(tuán)支撐，用這個方法未嘗不可。畢竟中國人相信造勢，相信運動的力量。如果你能夠掀起一個高潮，也能夠成功。第六種是公關(guān)型企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會去整合各種社會資源為自己所用。江蘇鳳凰集團(tuán)在這方面做得非常成功。去年八月份在江蘇無錫開過一個會，叫中國城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會，這個會規(guī)模是空前的，但是從北京飛過去的記者團(tuán)有40多名中央媒體的記者。會議結(jié)束以后，在全國引起的反響非常大，這個會里面套了好幾個會，一個是研討會，一個是企業(yè)的招商會，同時也是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)會。今年315以后，飲水問題、水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。在這種情況下，它的成功我認(rèn)為是順理成章的。第七種是速戰(zhàn)速決型企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗的前提，整合了企業(yè)社會所有的資源，本身擁有一大批熟悉全國各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當(dāng)未產(chǎn)品推出時已有各地經(jīng)銷商簽合合同，在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告時各地大的經(jīng)銷商已簽約，通過媒體來的小的經(jīng)銷商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個月里面完成所有市場的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。第八種是事件型去年印象比較深刻的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個世界，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人看到過。這個動作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰雕的，只是給你看一張照片。第九種是參會型目前全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會、交易會開幕，這時候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢，這比你在參會現(xiàn)場本身的招商影響還要好。第十種整合型整個招商過程中是可以運用多種營銷手段來完成，包括自身資源的整合，包括社會力量的幫助，包括經(jīng)銷商朋友的義舉，都可以成為招商過程中的方法和手段。如果一個企業(yè)從一開始就把招商當(dāng)成一個系統(tǒng)工程來抓，當(dāng)成一個戰(zhàn)略問題重視的話，整合完成自己的招商行為非常合適，而且取得的效果也是倍增式的放大。第十一種墊付型（墊付式）墊付式招商的核心是"出人出錢擔(dān)風(fēng)險"、"找到代理才收費"。指的是招商公司免費為企業(yè)做招商宣傳，并只按所開發(fā)的意向客戶數(shù)量向企業(yè)收費。比如酒水行業(yè)的邦贏招商公司。網(wǎng)絡(luò)招商是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下關(guān)于廣告發(fā)布、會員服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)輸出等營收的贏利模式。網(wǎng)絡(luò)招商隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商成為國際慣例。有人將其優(yōu)勢總結(jié)，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進(jìn)行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進(jìn)行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢：與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨特優(yōu)勢，可以大致概括為如下8點：1、成本低廉眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性。這就大量的節(jié)省了費用。靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。2、效果更好21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，這是勿容置否的，上網(wǎng)的人數(shù)是與日俱增。由此您在網(wǎng)上發(fā)布的信息被瀏覽率也是極高的。這樣就起到絕對性廣告效果！專業(yè)群體的網(wǎng)站點擊量大。3、時效性強網(wǎng)絡(luò)是全天候的服務(wù)，無論你白天還是黑夜，也無論你身處何地。都能輕松地，隨身所欲地享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù)。其他媒介時效性太差，而網(wǎng)絡(luò)可隨時隨地查閱及信息發(fā)布。4、互動性強在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品或服務(wù)的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務(wù)的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務(wù)。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務(wù)中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。5、針對性好網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了?？啥ㄏ蛐浴＞W(wǎng)絡(luò)廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進(jìn)行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進(jìn)行定向。6、統(tǒng)計受眾利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)更有把握?？筛櫺?。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，我們不僅能夠檢驗觀眾對廣告的回復(fù)率，而且能夠準(zhǔn)確測量觀眾對產(chǎn)品興趣的來源。7、覆蓋面廣全天候在線，動感展示，互動性在其他媒介上產(chǎn)品資料難以詳細(xì)，而網(wǎng)上可以非常詳細(xì)地介紹需要招商的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網(wǎng)就能輕松地在網(wǎng)上獲取信息。簡單方便。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性。您可以每天24小時、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡(luò)廣告，使其無時不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發(fā)布的頭一個星期以最短的時間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策略，可以隨時發(fā)布、更新或者取消任何網(wǎng)絡(luò)廣告。8、感官性強網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的最為廣泛的應(yīng)用。招商常用方法1、打工招商打工招商是指通過組織手段，選派一批行政機關(guān)、事業(yè)單位干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)邊打工、邊學(xué)習(xí)、邊招商的一種招商方式。選派的方式可采取個人自薦和組織推薦相結(jié)合；選派的人員要求年紀(jì)輕、懂經(jīng)濟(jì)、頭腦靈活、善于交際，有培養(yǎng)前途；選派人員外派期間可以享受“三不變、二優(yōu)先、一歸己”，即職級不變、工資渠道不變、福利待遇不變，在機構(gòu)改革中優(yōu)先競爭上崗、優(yōu)先提拔任用，打工收入歸自己。打工招商可先通過組織部門與對方單位聯(lián)系，然后按需派出，也可由外派打工人員自主選擇打工單位和打工地點。通過外派打工招商，一些年輕干部能很快成長，他們既可學(xué)到本領(lǐng)，招來項目，又能為自己帶來一定的經(jīng)濟(jì)收入。2、小分隊招商顧名思義，小分隊招商是指委派精干人員，赴某地從事連續(xù)的、專業(yè)的招商活動。小分隊招商的優(yōu)點是人員少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行費用；行動靈活，可以根據(jù)需要隨時調(diào)整招商計劃。其缺點是不易產(chǎn)生轟動效應(yīng)。小分隊招商一般事先要準(zhǔn)備好招商地點的人物線索和相關(guān)資料，然后按圖索驥，逐一登門拜訪?；蛲ㄟ^熟人牽線搭橋，拜訪有投資欲望和實力的客商。在拜訪之前要準(zhǔn)備好招商項目介紹，引資地地理、交通、氣候條件，資源特色等資料，招商引資的優(yōu)惠政策以及必要的音像、畫冊等宣傳資料，還要注意社交禮儀。如果小分隊人數(shù)多，也可分頭行動。如需拜訪的客商較多，可通過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進(jìn)行洽談。3、駐點招商駐點招商就是在投資密集地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專人長年招商。駐點招商需要固定的辦公場所及必要的辦公設(shè)備和辦公經(jīng)費，招商成本相對較大，一般適用于在資金最活躍地區(qū)和外資密集區(qū)招商。駐點招商除了需準(zhǔn)備一定的資料外，還要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個或幾個關(guān)系，通過他們穩(wěn)步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團(tuán)招商等其他形式的招商活動。為解決經(jīng)費不足的困難，駐點招商人員也可采取邊打工邊招商的辦法。4、組團(tuán)招商組團(tuán)招商是以單位或集體的名義，組織多個部門、市、縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）以及企業(yè)代表，組成一個龐大的代表團(tuán)，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展項目推介、洽談、簽約活動。組團(tuán)招商參加人員多，價格高，氣氛熱烈，容易產(chǎn)生轟動效應(yīng)，但花費大，招商成本高。在組團(tuán)招商之前要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。一是準(zhǔn)備說明和推介材料。說明要能充分展示引資地的交通、氣候、資源、優(yōu)惠政策、人文環(huán)境等，要求文字簡潔、流暢，能激起投資商的熱情和關(guān)注；推介材料要將引資地的資源、項目、存量資產(chǎn)等精心包裝，并要結(jié)合投資方的興趣和特長，有的放矢。二是聯(lián)系參會客商。要在會前委派專人赴招商地開展組織聯(lián)絡(luò)活動，盡量邀請一些有實力又有投資欲望的客商參會。三是組織會議議程。研究、設(shè)計會議方案，做好各項議程之間的銜接，并準(zhǔn)備相關(guān)文字材料。四是布置會議現(xiàn)場。按議程要求，提前聯(lián)系并布置好會場，以保證會務(wù)質(zhì)量。五是安排一些恰當(dāng)?shù)膴蕵?、聚會活動，如舉辦酒會、舞會等。六是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，安排好會議方領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的會面和洽談活動。5、敲門招商敲門招商一般是引資方針對某一項目或產(chǎn)業(yè)，主動到這一項目或產(chǎn)業(yè)相對密集地，在選擇性地上門拜訪客商，積極尋求合作或者派出專人到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資的可能性。由于敲門招商雙方一般相互不認(rèn)識，沒有特殊的感情基礎(chǔ)，因此帶有一定的盲目性。但機遇只青昧于有準(zhǔn)備的人，很多招商項目都是在極其偶然的情況下談成的，只要我們有堅忍不拔的毅力，持之以恒的精神，總會有回報的。6、代理招商代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動。代理招商的優(yōu)點是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委托的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委托人的責(zé)任心。因此，在選擇委托代理人時要慎重，并對代理人先進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，給予其一些相關(guān)資料。代理人最好在引資地工作、學(xué)習(xí)、生活過，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應(yīng)的報酬。7、網(wǎng)上招商網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。網(wǎng)上招商最顯著的特點是速度快、范圍廣、成本低、操作簡便，缺點是受眾人群相對固定，對一些沒有電腦或者缺乏電腦知識的人作用不大。網(wǎng)上招商的技術(shù)含量相對較高，不僅要充分準(zhǔn)備上網(wǎng)資料，還要設(shè)計網(wǎng)頁或建立網(wǎng)站，并要有精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專門人員定期維護(hù)。中國正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了更加有利的機遇。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使招商引資工作延伸到世界的每個角落，這是最優(yōu)化的選擇。招商主要途徑大力開展招商引資是后發(fā)地區(qū)的必然選擇。那么通過什么途徑招商引資呢？細(xì)分析招商引資關(guān)關(guān)節(jié)節(jié)，途徑大致有十種。1、親情吸引親情本指血緣情，但也可以擴(kuò)大到家鄉(xiāng)情、同窗情、故鄉(xiāng)情、戰(zhàn)友情等。這些親情聯(lián)系之所以會成為招商引資的重要途徑，一方面是由于投資者有這方面的主觀愿望，另一方面是能使投資者產(chǎn)生信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親做點事情的欲望。在這種情況下，即使當(dāng)?shù)貢簳r沒有投資條件，他也會克服困難，創(chuàng)造條件，興辦實業(yè)。有時親情吸引可能不會產(chǎn)生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關(guān)系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)。2、人格吸引招商引資是一項經(jīng)濟(jì)活動，但也并不完全是經(jīng)濟(jì)利益上的精打細(xì)算。引資者的人格魅力，有時也會產(chǎn)生十分奇妙的作用。辦實業(yè)，需要誠信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業(yè)，作為引資方主要決策者或參與者在個人素質(zhì)上的任何一個亮點，往往都能使投資方產(chǎn)生一種認(rèn)可，一種吸引，使對方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而在眾多競爭者中對某地、某人情有獨鐘。因此，在招商工作中，以人為本是一項重要原則。3、政策吸引俗話說：“人往高處走，水往低處流”。這是一個簡單的自然道理。同樣，投資者的主要目的是獲取利潤，因此自己也會像流水一樣，哪里政策好，能獲得更多的利潤，就會向哪里流動，這就是招商引資的“洼地效應(yīng)”。政策吸引主要就是規(guī)費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產(chǎn)業(yè)出臺扶持政策，如在一定時間里，對某些特定產(chǎn)業(yè)給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權(quán)承諾。如稅費減免，只能減免地方政府有權(quán)調(diào)節(jié)的稅費，而且稅的減免還要經(jīng)過上級有關(guān)部門的審批，并嚴(yán)格按審批后的意見執(zhí)行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項目的發(fā)展，這會對投資者產(chǎn)生一定的吸引力。4、成本吸引投資總求回報，企業(yè)必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)饶撤矫鎯r格比較偏低，這就是一種吸引，即成本吸引。投資者往往看重成本吸引，而后發(fā)地區(qū)成本較低又是一種比較明顯的優(yōu)勢，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力變成現(xiàn)實的增長點。5、資源吸引資源是一種人無我有，人有我優(yōu)的特殊生產(chǎn)資料，如農(nóng)副產(chǎn)品