加多寶企業(yè)管理戰(zhàn)略目錄一、加多寶集團簡介二、現狀分析三、加多寶的外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）1.政治環(huán)境分析2.經濟環(huán)境分析3.社會環(huán)境分析4.技術環(huán)境分析（二）產業(yè)競爭性分析（波特五力模型）1.現有競爭企業(yè)2.潛在進入者威脅3.供應商的議價能力4.顧客的討價還價能力5.替代品和服務的威脅四、加多寶的內部環(huán)境分析（SWOT分析優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）五、加多寶的戰(zhàn)略分析1企業(yè)使命2加多寶戰(zhàn)略轉型分析，品牌推廣戰(zhàn)略分析六、總結一、加多寶集團簡介加多寶集團是一家香港獨資、以北京為大陸總部的國內大型專業(yè)飲料、礦泉水生產及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。加多寶出品的涼茶依據傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花?、甘草?、仙草?、金銀花?等具有預防上火作用的本草植物??，F代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶，1999年以港資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、浙江杭州、湖北武漢、廣東佛岡、四川資陽、湖北仙桃成立涼茶生產基地，并有多處原材料種植生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝“王老吉”涼茶的年銷售額現已突超過200億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領紅罐“加多寶”成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。2010年，他帶領的王老吉牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。二、現狀分析1995年，廣藥將紅罐王老吉的生產銷售權益租給了加多寶，而廣藥自己則生產綠色包裝的王老吉涼茶；1997年2月12日，廣藥集團注冊申請了“王老吉”商標，一天之后，廣藥集團與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同，合同規(guī)定，鴻道集團自當年起取得獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色罐裝涼茶的使用權；2000年雙方第二次簽署合同，約定鴻道對“王老吉”商標的租賃期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年間，鴻道又與廣藥簽署補充協(xié)議，將租賃期限延長到2020年。在雙方簽署商標授權使用合同后的這10多年間，加多寶將紅罐王老吉從一個區(qū)域品牌打造成一個家喻戶曉“預防上火飲料”的全國品牌，2007年的銷售額飆升到50億，2008年向汶川災區(qū)捐贈1億元，令王老吉名聲大振，當年家多寶銷售額達到120億，王老吉銷售收入占加多寶集團的百分之八九十，此時王老吉品牌被評估為1080.15億。然而，廣藥與家多寶雙方在2002年至2003年期間續(xù)簽的補充協(xié)議出了問題。原來，時任廣藥總經理的李益民是收取了陳鴻道300萬元的賄賂后，才簽署了將租賃期限延長到2020年的授權書。后來李益民東窗事發(fā)后，廣藥認為該補充協(xié)議無效，商標租賃期限已于2010年5月2日到期。從2008年開始，廣藥就與鴻道交涉，但一直沒有結果；同年8月，廣藥向鴻道發(fā)出律師函，稱李益民簽署的兩個補充協(xié)議無效；2010年11月，廣藥啟動王老吉商標評估程序；2011年4月，廣藥向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁請求；2011年12月29日，此案“涼茶”具有清熱解毒、生津止渴、防治疾病等功效，是我國南方沿海地區(qū)民間世代流傳、廣泛飲用的飲料。然而，廣東涼茶在近幾年來旺銷全國，巨大的市場增長空間和利潤讓眾多企業(yè)對涼茶產業(yè)欣喜若狂，大大小小的品牌大舉進軍涼茶行業(yè)。有專家稱，廣東人正在培養(yǎng)全國人民喝涼茶，涼茶也幾乎成為民族飲料的代名詞。但隨著現代都市人的生活形態(tài)的改變，比如飲食結構上肉食的增多，夜生活的過頻等等，都令人比以往更加容易上火。這就為涼茶大舉北上提供了極大的現實基礎。隨著涼茶品牌的崛起，有力地帶動了整個涼茶市場向全國各地延伸，一躍成為民族特色飲品。與王老吉的商標之爭，雖然以加多寶敗訴告終。但是由于加多寶對于后期的事件宣傳等活動，為加多寶做了不小的宣傳！加多寶斥巨資投資《中國好聲音》，隨著“好聲音”的收視長虹，使得加多寶銷量的直線上升。連續(xù)12年資助貧寒學子實現上大學的夢想，近萬名莘莘學子在她的關愛下，走進了全國各地的大學殿堂；在我國遭受巨大災難時挺身而出，在舉國扼腕的“5.12汶川大地震”和“4.14玉樹大地震”面前，毫不猶豫地宣布向災區(qū)捐款1億元和1.1億元，歷年累計捐助總額近3個億。這些都給加多寶的品牌樹立帶來的積極有效地影響。4、技術環(huán)境涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀表示，高祖王澤邦于清朝道光年間始創(chuàng)涼茶，而她本人于上世紀90年代將祖?zhèn)髅胤絺魇诮o陳鴻道先生的鴻道集團“獨家永久專用”，并準許鴻道集團及其在大陸投資的加多寶集團各公司獨家生產涼茶產品。1995年，加多寶集團秉承傳統(tǒng)草藥的蒸煮工藝，率先通過技術創(chuàng)新，在涼茶制作“水提”工藝的基礎上，成功研發(fā)“集中提取，分散灌裝”的工業(yè)模式。將草本精華提取、調配及灌注生產紅罐涼茶，讓傳統(tǒng)配方與現代生產完美融合，保持涼茶生產的標準化和產品新鮮度、品質的一致性，實現了涼茶由街邊小鋪大碗茶到涼茶工業(yè)化大生產。加多寶涼茶引領涼茶產業(yè)走向了高速發(fā)展道路。經過多年的研發(fā)，2006年，加多寶集團最終成功研制出涼茶濃縮汁液，成為國內首次研制并成功應用涼茶濃縮汁技術的企業(yè)，實現了涼茶飲料行業(yè)生產方式的歷史性突破，實現了色澤、風味、口感、品質和食品衛(wèi)生的最高品質要求。所有工廠均照GMP標準建造，廠房布局合理、明亮、潔凈，并從歐美引進先進的全自動飲料生產線。產品質量管理體系覆蓋產品從原材料采購、生產制造至市場流通銷售環(huán)節(jié)全過程。在整個生產過程設置了自動儀器監(jiān)測，按照GMP良好操作規(guī)范進行全程質量監(jiān)控，保證產品優(yōu)質衛(wèi)生，滿足消費者的需要。在運送給客戶前，還需以超聲波真空檢測系統(tǒng)對整箱產品進行百分之百檢測，合格后才能進入市場，百分之百保證產品質量。積極踐行低碳生產生活

降低能源和資源消耗近年來，加多寶集團對所屬企業(yè)組織、實施電平衡測試以及清潔生產審核，通過對企業(yè)、車間、設備三者各自范圍內的電能消耗、分配方向進行電能平衡，明確節(jié)電途徑，落實整改方案與技術措施，減少電能損耗，促進電能合理利用，提高企業(yè)經濟效益，實現節(jié)電增效的目的。（二）產業(yè)競爭性分析（波特五力模型）1、行業(yè)內競爭者分析目前飲料行業(yè)內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味著加多寶的競爭者將越來越多。而相對加多較高的成本來說，很多低成本的產品將會成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來說,綠盒包裝的王老吉以其較低的價格占據了很大一部分市場,而許多人并不知紅罐和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司,這也使加多寶在競爭中更加不利,另外,達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶——王老吉，另一個是運動飲料——紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶打養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，這給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。2、潛在入侵者分析在多元化發(fā)展的大趨勢下，各大食品企業(yè)都是最有可能的潛在入侵者。例如雅客食品公司、綠盛集團、旺旺食品有限公司、杭州天舜食品有限公司等這些經營休閑類食品的公司，都很有可能進軍飲料的行業(yè)。就拿達利集團來說，在多年的發(fā)展經營中，達利集團形成了“好吃點”餅干、“可比克”馬鈴薯休閑食品、雪餅、膨化休閑食品、“達利園”派類食品三大品牌的產品結構，但達利園還是成功得拓展了他的飲料市場，推出如達利園青梅綠茶、蜂蜜綠茶、優(yōu)先乳等產品，特別是他推出的和其正涼茶給加多寶帶來了很大的威脅?？梢?，食品企業(yè)要進入飲料行業(yè)，分刮飲料市場也不是一件不可能的事。3、替代品分析可口可樂，康師傅、娃哈哈、養(yǎng)生堂旗下的農夫山泉、加多寶王老吉、統(tǒng)一這些可謂是消費者熟知的飲料品牌。順應著健康飲食這個大潮流，這些飲料公司也相繼打著健康飲品的廣告推出自己的茶飲料。2006年的早春，乍暖還寒，養(yǎng)生堂旗下的農夫山泉公司，就開始大張旗鼓的高調推出農夫茶系列飲料，并不惜血本的邀請了產品代言人韓國當紅影視巨星李英愛做代言人。身為中國最大茶飲料生產廠商之一的康師傅也推出了能去油、解膩、助消化，長時間飲用還能溫和養(yǎng)胃的大麥茶，口味獨特的大麥茶在中國大陸的各個城市也漸漸形成了一股“熱麥風”。近日，可口可樂（中國）飲料有限公司宣布，正式推出新的茶飲料系列——100%用真正茶葉泡制的“原葉”系列茶飲料，讓消費者體驗鮮爽茶滋味。在2005年擠身中國民營企業(yè)100強的杭州娃哈哈集團有限公司也推出了娃哈哈蜂蜜茉莉香茶、娃哈哈龍井綠茶、娃哈哈健康花草茶、娃哈哈低糖綠茶、娃哈哈水果茶、呦呦蜂蜜柚子茶、檸檬茶等等。這些日益增多的茶飲料勢必對加多寶的涼茶市場造成一定的影響4、供應者分析加多寶的主要原料為：崗梅、火炭母、金沙藤、廣金錢草、金櫻根等，金櫻根為其中一味重要藥材原料。2002年，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司通過選派技術專家采集土壤樣品、測量地理數據等方式，對紫金縣鳳安鎮(zhèn)東龍村的東龍南藥種植場的地質、水質和空氣等指數進行分析論證后，于2006年與位于紫金縣鳳安鎮(zhèn)東龍村的東龍南藥種植場簽訂合同，雙方決定在東龍南藥種植場建立1000畝的“王老吉——紫金金櫻根ＧＡＰ種植基地”。加多寶公司還專門派工程師余鴻生為東龍南藥種植場的常年技術指導。整個種植基地的建設將依據“325”模式：即2007年首先栽種300畝金櫻根，2008年栽種200畝，2009年則栽種500畝?；亟ǔ珊?，每年為王老吉公司提供240噸金櫻根作為該公司生產涼茶的原料，今后還將采取“公司＋基地＋農戶”的模式。由王老吉與東龍南藥種植基地提供藥苗、技術咨詢指導和培訓等服務，發(fā)動廣大農戶種植藥材，帶動農民脫貧致富，為當地農業(yè)結構調整鋪出了一條“金色”道路，給農民提供良好的創(chuàng)收途徑，實現良好的經濟效益和社會效益。所以，東龍南藥種植場與王老吉良好的合作關系使王老吉有一個穩(wěn)定的原材料供應。5、購買者分析加每罐4元的價格相對同類品牌來說是較高的，相信這與加多寶自身的生產成本有很大的關系。王老吉的高價位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產品中價位較低的產品，所以建議加多寶在標志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價格，擴大消費群體。四、加多寶的內部環(huán)境分析

1、營銷渠道,

這是經過10幾年長期積累沉淀下來的結果。

2、營銷隊伍,

這也是經過10幾年長期積累淘汰下來穩(wěn)定的團隊,

加多寶在全國擁有8000人的銷售團隊，可以做到一夜之間在全國巾上一模一樣的海報，讓所有業(yè)務員跟所有終端講同一句話?！?/p>

3、加多寶是私企,

在銷售策略,人才的使用等等,

加多寶要靈活得多,。重要的人才,

加多寶每年可以1000萬年薪聘請,而在其他這樣的國企是不可能的,搞得比集團董事長還高,可能嗎?

4、啟用自有品牌，借好聲音迅速造勢，加多寶迅即取得良好的市場反應，這不但堅定了加多寶人的信心，也將為加多寶打造成“中國式可口可樂”奠定堅實的基礎。SWOT分析優(yōu)勢機會優(yōu)勢劣勢機會SO戰(zhàn)略發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢；在良好的品牌形象基礎上進入新市場，實現企業(yè)的多元化發(fā)展；進軍國際市場WO戰(zhàn)略開拓新市場以彌補自主權缺失的隱患和產品單一的現狀威脅ST戰(zhàn)略以涼茶始祖的身份和良好的顧客認知與低成本競爭者競爭WT戰(zhàn)略降低成本；加強技術性研發(fā)；適應市場及顧客需求的變化1、優(yōu)勢分析由于加多寶公司將王老吉發(fā)展壯大，現在涼茶加多寶產品的配方和王老吉一樣，王老吉被公認為涼茶始，依據傳統(tǒng)配方采用上等草本材料配制，屬于功能性飲料，品牌形象良好，并且有很好的顧客認知，王老吉在加多寶公司生產時占有了較高的市場份額，因此加多寶公司也是大家熟知的公司，這是其一大優(yōu)勢。2、劣勢分析加多寶集團因為賄賂事件，敗訴訟于廣藥集團，這可能會給加多寶帶來不好的口碑。最大的劣勢是被廣藥收回了王老吉品牌，還有就是其產品單一，只有紅色罐裝加多寶一種產品，而且，罐裝加多寶的成本較高，只適于中高端消費群體。另外，正宗涼茶的品牌自主權缺失是一個隱藏的危機。3、機會分析如今人們的健康意識增強，有利于王老吉這樣的功能性飲料的發(fā)展。加多寶還可以進入新市場，拓展新業(yè)務，實現企業(yè)的多元化發(fā)展。另外，在國際市場上加多寶也有很大的發(fā)展空間。4、威脅分析廣藥的王老吉品牌是加多寶品牌的最大威脅，其余的低成本的競爭者也是加多寶銷售市場的一個威脅，技術上的代替品和顧客需求的變化也會對加多寶不利。五、加多寶的戰(zhàn)略分析1、企業(yè)使命公司發(fā)展目標：致力發(fā)展成為一家以生產優(yōu)質健康食品飲料的世界馳名企業(yè)。公司核心價值：健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精四大核心價值。企業(yè)文化:不斷精進的原則：進取、務實、承擔、團結。品牌定位：預防上火的飲料2、加多寶戰(zhàn)略轉型分析加多寶公司失去王老吉品牌之后，該何去何從？面對錯綜復雜的市場競爭，以及顧客對新品牌的不穩(wěn)定性，加多寶公司對戰(zhàn)略實施轉型，勢在必行。一、實行相關多樣化戰(zhàn)略，轉移王老吉的品牌資產雖然加多寶公司已經禁止使用王老吉商標，但由于加多寶公司與王老吉之間千絲萬縷的關系，加多寶公司必須梳理好王老吉的品牌資產，將加多寶之前在顧客中建立的王老吉品牌的信譽轉移到現在自己的品牌中來，實行相關多樣化戰(zhàn)略，完成從王老吉到加多寶的蛻變：1、王老吉“預防上火”的產品定位是王老吉品牌最核心的價值。加多寶需要通過大量的廣告宣傳、溝通渠道的建設，將消費者“怕上火，喝王老吉”的消費認知轉移到“怕上火，喝加多寶”上來，避免加多寶和王老吉成為涼茶市場上的兩條平行線。2、通過鋪天蓋地的公關宣傳強勢占領人們的眼球，趁著大家仍然關注此事的時候，把握契機，讓更多的消費者認識到多年的王老吉品牌的運營者是加多寶公司，植入加多寶才是中國涼茶之父的思想。3、加多寶應該表明之前利用王老吉身份在慈善事業(yè)中所做的貢獻，利用積累的良好聲譽，和消費者的好感進行產品推廣，進行口碑營銷。二、強化加多寶自身品牌，推廣新的品牌價值不論是王老吉，亦或是加多寶，消費者更關注的是涼茶的品質。加多寶需要讓消費者相信現在的加多寶涼茶其實就是此前的王老吉，配方、工藝、品質和感觀均沒有任何改變，只不過是變換了商標而已，實質并沒有發(fā)生變化。加多寶需要利用消費群體的消費認知和習慣，推廣屬于加多寶自身的品牌：1、利用海量的廣告轟炸，讓消費者對加多寶涼茶形成正確的認知，對加多寶品牌和王老吉品牌之間有客觀的比較，避免消費者產生片面認識和誤會。2、通過技術手段優(yōu)化產品，提升產品的附加值；打造涼茶綠色健康的新式賣點，推廣全新的品牌價值，吸引更多的忠實消費者。三、采取穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，保持品牌過渡的連續(xù)性和平穩(wěn)性面對企業(yè)品牌過渡轉變的關鍵時期，為保證公司的平穩(wěn)地發(fā)展，加多寶公司可以集中精力于加多寶涼茶這一產品中，在穩(wěn)定增長的市場上維持公司產品一定的市場增長率，消除因品牌變更而帶來消費者的丟失，保持公司戰(zhàn)略的連續(xù)性。同時加多寶集中生產單一的加多寶涼茶，走專業(yè)化道路，可以實現規(guī)模經濟，為公司產品帶來更大的競爭優(yōu)勢和盈利空間，有利于加多寶公司的過渡發(fā)展。四、強化市場、銷售渠道，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升競爭力加多寶在核心人才隊伍建設較完備，市場推廣經營較成熟，同時加多寶仍然具有多年積累下來的資金、渠道、營銷等方面的相對優(yōu)勢。因此，加多寶應該意識到自身的優(yōu)勢，強化市場渠道，穩(wěn)定經銷商的信心，對其加強市場和銷售指導，通過自身完善的銷售渠道，推廣自己的新品牌產品，實現產品縱向的發(fā)展。完備的核心人才隊伍是加多寶公司的核心資源之一，在此非常時期，加多寶可以通過提高員工底薪，加強福利保障等舉措安撫員工，防止優(yōu)秀員工流失，堅決為產品銷售反擊確保人員的保障。五、汲取教訓，擺脫思想包袱，輕裝上陣加多寶應該從此次事件中汲取深刻的教訓，擺脫受他人品牌的制約，積極發(fā)展自己的品牌。同時加多寶應該痛定思痛，擺脫思想上的束縛，輕裝上陣，整合公司資源，集中所有的力量，對產品進行大力創(chuàng)新、推廣，“亡羊補牢，為時不晚”。面對王老吉這個由自己一手樹立起來的品牌，加多寶應該也要有客觀的認識，涼茶市場上原先一家獨大的情況將得到改變，逐步形成廣藥王老吉、加多寶涼茶、何其正涼茶三足鼎力的局面，而涼茶市場上產品同質化競爭將逐步向價格差異化、渠道多元化傳導，加多寶公司需要在這些方面努力下功夫。雖然加多寶失去了其最具競爭力的“王老吉”元素，但去除了這個最不穩(wěn)定的因素，從長遠角度而言，對加多寶未必也不是好事。加多寶應該乘此機會，重整旗鼓，發(fā)展屬于自己的品牌，而不是一味的依附他人品牌生存，這樣才有利于加多寶公司的競爭能力的提高，才有利于加多寶公司的長遠健康發(fā)展。加多寶品牌推廣策略加多寶包裝策略9年的發(fā)展，紅罐王老吉已經形成了一個非常好的品牌效應。而加多寶作為一個全新的品牌名稱，只有恰如其好的和之前建立起來的品牌形象結合起來，才能在短時間內將加多寶品牌迅速打入市場，形成新的品牌效應。因此改名為加多寶之后，在包裝部分，一方面繼續(xù)沿用了之前的紅罐包裝，給予消費者熟悉感。另一方面，先前王老吉的標志改為加多寶，同時在紅罐的另一面刻有字體稍小的王老吉標志，告之消費者加多寶就是之前的紅罐王老吉，現在只是換個名字而已。加多寶廣告推廣策略加多寶此次廣告策略為“同中求異”。為了很好的與先前的品牌效應銜接起來，加多寶此次廣告語與先前的廣告語有很大的相似性，僅僅是將”王老吉”更名為“加多寶”，現在加多寶廣告語為“怕上火，喝加多寶”。同時為了讓消費者更好的認知加多寶，在廣告內容方面加多寶特意強調“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“還是原來的配方，還是熟悉的味道”。為了能夠在2013年1月19日協(xié)議徹底終止之前將加多寶品牌最大力度的推廣出去，在涼茶市場的旺季（夏季），加多寶在電視媒體、網絡媒體、各大零售店、戶外全方位的投放了大量的廣告，只要有加多寶的地方就有其廣告。以撲面而來的廣告沖擊著消費者的視覺，同時讓消費者記住之前的紅罐涼茶已經改名為加多寶，并且除此之外其他一切都不變。其中電視媒體廣告推廣主要以黃金時段的廣告播放、熱門節(jié)目《中國好聲音》的冠名權為止進行推廣；網絡媒體主要在各大熱門網站投放廣告，例如百度；而零售店和戶外則是隨處可見的POP廣告。加多寶電視媒體推廣策略《加多寶中國好聲音》是浙江衛(wèi)視攜手涼茶領導者加多寶強力打造的大型專業(yè)音樂真人秀節(jié)目《TheVoiceofChina——中國好聲音》，于7月13日亮相熒屏，攜世界華人的音樂夢想重磅來襲！《中國好聲音》作為一檔正宗節(jié)目，而加多寶也是作為一款正宗涼茶出現在市場上的，元素的不謀而同以及年輕的消費群體，促使了加多寶和《中國好聲音》欄目組的合作。除了獲得《加多寶中國好聲音》節(jié)目的冠名權，同時，加多寶也在其官方網站上以節(jié)目為主題舉辦了一系列的活動，與觀眾及其消費者進行互動游戲。主要有”導師正宗榜“的投票，”競級猜想“投票，”互動游戲“，同時也設置了豐厚的活動獎項。除此以外，加多寶同樣為湖南衛(wèi)視《向上吧！少年》和安微衛(wèi)視《勢不可擋》節(jié)目的冠名權。加多寶公益事業(yè)推廣策略加多寶通過一系列的公益活動提升自己的品牌形象。相繼之前的汶川捐款1億元、玉樹捐款1.1億元。加多寶公益事業(yè)的步伐從未停止。目前，加多寶的”加多寶學子情“愛心助學行動依舊在進行，旨在幫助2000名高考貧困生圓大學夢。2012年9月7日云南省昭通市彝良縣發(fā)生5.7級地震，9月7日下午，加多寶集團獲此消息后，第一時間成立專項應急小組。9月8日組織人員將1000箱加多寶涼茶運到地震災區(qū)，并配合救災指揮中心把救災物資發(fā)放到災民手中，受到當地受災群眾的贊許。公益事業(yè)給加多寶豎立起了良好的品牌形象。經銷商策略促銷策略經銷商是產品迅速進入各地市場的關鍵因素，經銷商作為廠家與最終零售商的中介，差價是其利潤來源。為了在這關鍵時刻能夠迅速將更名為加多寶的涼茶迅速打入市場，加多寶對各經銷商實施促銷策略，增加其利潤。對經銷商的促銷策略一方面為滿100箱送3箱的優(yōu)惠策略；另一方面對產品進行降價，但是市場價保持原價，提高各經銷商的差價利潤。此次促銷策略，促銷對象為經銷商，不同于其他品牌的大量終端促銷方式。這種促銷方式的亮點在于，一方面提高了經銷商的利潤，加強了經銷商網絡的鞏固，另一方面保持著加多寶“高端產品”的品牌形象。排他協(xié)議策略加多寶的經銷商都必須與加多寶集團簽訂一份排他協(xié)議，即作為加多寶的經銷商，只能是加多寶唯一的經銷商，不得同時為其他涼茶品牌的經銷商。此次危機中最關鍵的競爭對手就是之前與加多寶為同一品牌的廣藥王老吉涼茶品牌。之前紅罐王老吉與廣藥王老吉統(tǒng)一由鴻道集團經營管理的經銷商進行銷售，如今加多寶作為新的涼茶品牌脫離出來之后，加多寶經銷商的排他協(xié)議讓各經銷商終止了廣藥王老吉的經銷。同時，另一方面，加多寶對經銷商的促銷策略也從利潤方面阻斷了廣藥王老吉利用更多的利潤挖經銷商墻角。壓貨策略壓貨，顧名思義為渠道（經銷商渠道）花錢買斷產品后還沒有銷售出去的部分。加多寶向各大經銷商進行壓貨，一方面刺激經銷商將產品迅速鋪入市場，另一方面讓經銷商沒有剩余精力來經銷類似產品。促使各經銷商全心全意的將加多寶鋪入市場。加多寶未來的發(fā)展戰(zhàn)略在加多寶敗訴后，其集團高管王月貴在回答記者時說：“加