PAGEPAGE32年產(chǎn)6000噸“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書wdlz武漢XX綠洲生物技術(shù)二OO五年二月目錄項(xiàng)目提要公司簡(jiǎn)介微生物殺蟲劑已成投資熱點(diǎn)“XX綠洲”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品品牌與商標(biāo)注冊(cè)主打產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析技術(shù)力量與發(fā)展后勁融資說明相關(guān)資料：國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)文件國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書國家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目證書國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書國家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)（1991年）國家“AA”級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料證書湖北科學(xué)技術(shù)發(fā)明壹等獎(jiǎng)上海國際工業(yè)博覽會(huì)銅獎(jiǎng)11項(xiàng)無形資產(chǎn)——專有技術(shù)評(píng)估《報(bào)告》摘要中央及國家部委辦主流媒體報(bào)道（印件）第一章．項(xiàng)目提要生命科學(xué)不僅推動(dòng)了科學(xué)的進(jìn)步，促進(jìn)了人類的文明，還將產(chǎn)生驚人的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，因而在世紀(jì)之交引發(fā)了一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革命——亞夫2021年3月，為加速以基因工程為核心的現(xiàn)代生物技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)向全國發(fā)出了《關(guān)于繼續(xù)組織實(shí)施生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的通知》。同月，農(nóng)業(yè)部發(fā)展計(jì)劃司和科技教育司聯(lián)合發(fā)文，對(duì)組織實(shí)施生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)工作又提出了具體選項(xiàng)原則，即“要結(jié)合國際、國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)；緊跟高新生物技術(shù)研究和發(fā)展地位并相對(duì)成熟；符合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際需要和國家確定的技術(shù)發(fā)展方向和先進(jìn)適用技術(shù)項(xiàng)目”。根據(jù)這一選項(xiàng)原則，經(jīng)過幾輪篩選，“XX綠洲”11個(gè)系列生物病毒殺蟲劑以“十個(gè)填補(bǔ)國內(nèi)空白，一個(gè)填補(bǔ)國際空白”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)被農(nóng)業(yè)部納入了首選推薦之列。2021年3月30日，經(jīng)過專家評(píng)審，答辯、國家專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，國家計(jì)委“計(jì)高技［2021］493號(hào)”文件正式批復(fù)：年產(chǎn)6000噸“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑列入“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”。這是迄今為止國家審查批準(zhǔn)的第一個(gè)微生物病毒系列殺蟲劑產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。（詳見原件略）根據(jù)國家計(jì)委文件要求，國家財(cái)政部下發(fā)“國財(cái)建［2021］258號(hào)”文件，很快從中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金撥款500萬元，湖北省武漢市配套投資300萬元，還有國家科技部和武漢市科委也從科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新基金中撥出?？?00萬元無償支持項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)。與此同時(shí)，由XX綠洲公司股東自籌的2200萬元人民幣也全部投入到位。按照國家計(jì)委要求，把一種自然發(fā)展的昆蟲病毒開發(fā)成一種先進(jìn)的生物防治害蟲產(chǎn)品，并加快產(chǎn)品取證及市場(chǎng)開拓工作，這也是武漢大學(xué)兩代病毒學(xué)專家的共識(shí)。經(jīng)過武漢XX綠洲生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)者與武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院病毒學(xué)專家歷時(shí)四年多的不懈努力，使共識(shí)變成了現(xiàn)實(shí)。經(jīng)過艱難調(diào)整與實(shí)質(zhì)性發(fā)展，截止2021年12月31日，一個(gè)全屬中國企業(yè)——武漢XX綠洲生物技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，一個(gè)以活體微生物昆蟲病毒為主體的，一個(gè)殺蟲機(jī)理獨(dú)特且概念全新的，產(chǎn)品涉及蔬菜、茶葉、棉花、森林、果樹及城市衛(wèi)生害蟲防治的，共6大類11個(gè)專利產(chǎn)品的昆蟲病毒殺蟲劑，全部獲得了由國家發(fā)展改革委員會(huì)和農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證、農(nóng)藥登記證、生產(chǎn)許可證。這昭示著以“XX”冠名的武漢XX綠洲生物技術(shù)與武漢大學(xué)生命科學(xué)院病毒研究所的聯(lián)合，搶占了未來中國乃至世界生物農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。也昭示著以“XX”冠名的“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品的科技優(yōu)勢(shì)、概念優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，正在通過市場(chǎng)綠色營(yíng)銷快速轉(zhuǎn)化為價(jià)值優(yōu)勢(shì)。注：關(guān)于“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中先期開發(fā)成功的6大類計(jì)11個(gè)專項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品，已列為武漢XX綠洲生物技術(shù)擁有的11項(xiàng)無形資產(chǎn)，經(jīng)過資產(chǎn)評(píng)估，總價(jià)值為2，585.70萬元，大寫為人民幣貳仟伍佰捌拾伍萬柒仟元整。（詳見“武正興評(píng)字［2021］026號(hào)”資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書）早在20世紀(jì)五六十年代，人們很難理解計(jì)算機(jī)將改變從制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，到保險(xiǎn)業(yè)、金融業(yè)等每一個(gè)行業(yè)。同樣，現(xiàn)在我們也很難想象生物技術(shù)將怎樣改變非生命科學(xué)和非生物行業(yè)。不過，當(dāng)今許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有識(shí)之士已經(jīng)預(yù)測(cè)：現(xiàn)在的生物技術(shù)將會(huì)為生物經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來鋪平道路。到21世紀(jì)中期，當(dāng)生物經(jīng)濟(jì)進(jìn)入成熟階段時(shí)，生物應(yīng)用技術(shù)將滲透到我們生活中許多與生物無關(guān)的角落。在今后的20年里，生物技術(shù)將與信息技術(shù)以及納米技術(shù)等并存。更有甚者將21世紀(jì)稱為“生物學(xué)的世紀(jì)”。正是針對(duì)生物技術(shù)研究帶來的商機(jī)，目前世界上已有許多投資家和企業(yè)家都紛紛將目光轉(zhuǎn)向生物技術(shù)和與生物相關(guān)的產(chǎn)業(yè)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。以基因組研究為核心的昆蟲病毒殺蟲劑是由聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織十年前共同倡導(dǎo)，并列入21世紀(jì)全面發(fā)展和推廣使用的全新概念活體微生物農(nóng)藥。武漢大學(xué)在昆蟲病毒理論及應(yīng)用研究領(lǐng)域一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，在高尚蔭院士的帶領(lǐng)下，中國昆蟲病毒殺蟲劑技術(shù)的開發(fā)進(jìn)展一直與世界農(nóng)藥發(fā)達(dá)國家同步前進(jìn)。1980年，在高尚蔭院士的指導(dǎo)下，武漢大學(xué)病毒學(xué)系研制成功了中國第一個(gè)通過國家鑒定的病毒殺蟲劑——W1-78菜粉蝶（俗稱菜青蟲）顆粒體病毒殺蟲劑。這就是現(xiàn)在被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”的“XX綠洲楊康”（原XX綠洲1號(hào)）微生物病毒殺蟲劑的前身。目前，世界各國正在加速推進(jìn)ISO14001的綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作。走綠色發(fā)展之路已成為現(xiàn)代企業(yè)面臨的必然選擇。XX綠洲公司四年多來的創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟國際國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)，應(yīng)用綠色科技，定位綠色市場(chǎng)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)施綠色營(yíng)銷，使“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品現(xiàn)已贏得了應(yīng)有市場(chǎng)份額，求得了很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在公司希望融資2021萬元人民幣，融資所獲得的資金一是要用于申報(bào)4個(gè)產(chǎn)品的“農(nóng)藥正式登記證”（所需費(fèi)用400萬元），這些正式登記證獲得之后將會(huì)使我國原11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的無形資產(chǎn)總值成倍增長(zhǎng)。產(chǎn)品的等級(jí)和地位都將與國際市場(chǎng)對(duì)接；二是征用土地建廠房（所需費(fèi)400萬）；三是購買補(bǔ)全粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復(fù)合制劑所缺生產(chǎn)檢測(cè)機(jī)械設(shè)備（所需費(fèi)用120萬元）；四是品牌建設(shè)和市場(chǎng)開發(fā)（所需費(fèi)用80萬元）；另1000萬元人民幣用于運(yùn)作公司上市。如果能在較短時(shí)間籌集到這些資金，將使“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的進(jìn)程向前邁進(jìn)一大步。這些資金的投入將加快“XX綠洲”產(chǎn)品正式登記進(jìn)程繼而與國際貿(mào)易接軌。從而獲取國內(nèi)和國際生物農(nóng)藥市場(chǎng)更大的份額，同時(shí)也會(huì)為新投資者帶來較為豐厚的回報(bào)。隨著公司建立的“XX綠洲”品牌形象的提升，以及公司逐步完善的全國范圍內(nèi)的“大市場(chǎng)營(yíng)銷代理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)”的開通，公司已經(jīng)具有與多家跨國性貿(mào)易公司和其他廠商進(jìn)行聯(lián)盟或進(jìn)行資產(chǎn)重組的可能。同時(shí)，從公司目前所處的行業(yè)領(lǐng)先位置和可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)步盈利之前景看，公司也有在今后幾年內(nèi)在國內(nèi)或國外上市的可能性。投資者既可以通過資本市場(chǎng)尋求發(fā)展，也可以選擇不同方式從資本市場(chǎng)退出。注：基因是決定一個(gè)生物物種所有生命現(xiàn)象最基本的因子，掌握人類基因圖譜等于破譯了人類的生命密碼，獲得了操縱生命的工具。正因如此，一組有重要功能的基因價(jià)位常常在百萬至數(shù)千萬美元，有的甚至達(dá)上億美元，如“肥胖基因”的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)1.4億美元，其利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。值得慶幸的是本項(xiàng)目中所涉及黑胸大蠊?jié)夂瞬《荆≒fDNV）是XX綠洲公司胡遠(yuǎn)揚(yáng)等人在國內(nèi)外第一個(gè)正式分類鑒定的蟑螂濃核病毒。該病毒基因組全長(zhǎng)為5454個(gè)核苷酸（PfDNV基因組序列已提交GenBank國際基因庫登陸注冊(cè)，編號(hào)：AF192260）。第二章．公司簡(jiǎn)介武漢XX綠洲生物技術(shù)，是依托武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院病毒研究所而立。承擔(dān)國家計(jì)委“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列生物病毒殺蟲劑產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”計(jì)劃，國家科技部“國家級(jí)火炬計(jì)劃”、“國家級(jí)星火計(jì)劃”而興的高新技術(shù)企業(yè)。遵照國家計(jì)委“計(jì)高技［2021］493號(hào)”文件“關(guān)于《“XX綠洲”系列生物病毒殺蟲劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目》”的批復(fù)精神，先期開發(fā)成功的有蔬菜、茶葉、棉花、果樹、森林和城市衛(wèi)生害蟲防治六大類計(jì)11個(gè)系列昆蟲病毒生物農(nóng)藥產(chǎn)品，不僅全部擁有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且全部獲得由國家發(fā)展和改革委員會(huì)及農(nóng)業(yè)部、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥登記證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證”。目前，XX綠洲系列病毒農(nóng)藥正穩(wěn)步進(jìn)入全國市場(chǎng)，其中“XX綠洲1號(hào)”已被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為“AA”級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料?！癤X綠洲毒力島1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”被國家五部局聯(lián)合認(rèn)證為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，使用“XX綠洲茶園”已產(chǎn)出符合歐盟農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶。在國家農(nóng)業(yè)部向全國“無公害蔬菜”和“無公害糧食”生產(chǎn)基地推薦的6個(gè)微生物農(nóng)藥中“XX綠洲病毒殺蟲劑”5個(gè)榜上有名。現(xiàn)在，以“XX”冠名的武漢XX綠洲生物技術(shù)正在緊跟國際國內(nèi)農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)發(fā)展的新趨勢(shì)，應(yīng)用綠色科技，抓緊綠色認(rèn)證，定位綠色市場(chǎng)，實(shí)施綠色營(yíng)銷，使“XX綠洲”生物病毒殺蟲劑系列產(chǎn)品贏得更大的市場(chǎng)份額，求得更大的發(fā)展空間，為生物經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來鋪平道路。第三章．微生物殺蟲劑已成投資熱點(diǎn)自20世紀(jì)90年代以來，全球化學(xué)農(nóng)藥以每年2%左右的比例下降，而生物農(nóng)藥以每年10%~20%左右的速度遞增。目前，全世界生物農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)超過100種，其中生物技術(shù)產(chǎn)品有10余種。在生物農(nóng)藥中，90%以上是微生物殺蟲劑。由于生物農(nóng)藥產(chǎn)品開發(fā)方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此世界各國都爭(zhēng)相投資，研究和開發(fā)新型生物農(nóng)藥。我國也把生物農(nóng)藥的研制和開發(fā)列為國家重點(diǎn)科技攻關(guān)和高新技術(shù)發(fā)展計(jì)劃。經(jīng)過幾十年的研究和探索，我國微生物殺蟲劑在長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用中取得了較好的效果。從農(nóng)產(chǎn)品上看，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求將越來越趨向自然化，保健化和優(yōu)質(zhì)化。據(jù)中科院2021年在全國26個(gè)省市自治區(qū)的34個(gè)城市的問卷調(diào)查，表示愿意購買綠色農(nóng)產(chǎn)品（包括綠色食品）的占74.02%，同時(shí)具有支付能力并意愿購買的占65.38%。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制、社會(huì)保障體制改革的不斷深入，城鄉(xiāng)居民特別是城鎮(zhèn)居民對(duì)健康的認(rèn)識(shí)將提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí)，對(duì)食品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)亦會(huì)有相應(yīng)的提高。這種認(rèn)識(shí)上的提高極有可能轉(zhuǎn)變?yōu)闊o公害農(nóng)產(chǎn)品的巨大購買力。因此，無公害農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將會(huì)有較大幅度的擴(kuò)張，而這一擴(kuò)張必然會(huì)引起微生物殺蟲劑更大規(guī)模的施用。綠色農(nóng)產(chǎn)品需要有綠色農(nóng)藥來做支持。由于長(zhǎng)期施用化學(xué)農(nóng)藥，農(nóng)田生態(tài)平衡遭到了嚴(yán)重破壞，害蟲防治難度日益增大。農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留及農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染已經(jīng)成為人類普遍關(guān)注的社會(huì)問題。而生物防治正好能克服上述缺陷，因而受到人們?cè)絹碓蕉嗟闹匾暋Ｎ覈蒲泄ぷ髡咴谏锓乐蔚幕A(chǔ)性研究，質(zhì)量控制，檢測(cè)手段和方法、田間使用技術(shù)方面都有了快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國際上已商品化的生物農(nóng)藥約有30種，僅B.t.制劑一項(xiàng)2021年年銷售額就達(dá)9.84億美元。瑞士CibaGeigy公司、美國Mycogen公司、Econge公司利用分子生物學(xué)技術(shù)分別開發(fā)出高效、耐紫外線照射和寬殺蟲譜的B.t.工程菌，Merck公司對(duì)Anermectin發(fā)酵產(chǎn)物進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造制成殺蟲活性更高的Ivermentin。近年來，美國、澳大利亞、巴西的生物農(nóng)藥推廣面積迅速增加，把B.t.領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)推向基因水平。同時(shí)由于微生物殺蟲基因是生產(chǎn)微生物殺蟲劑和構(gòu)建殺蟲植物的源泉，全球爭(zhēng)奪殺蟲劑微生物資源和殺蟲基因也在日趨激烈。我國農(nóng)藥與世界相比，還存在相當(dāng)大的差距。主要表現(xiàn)為：新產(chǎn)品開發(fā)能力薄弱，每年對(duì)新品種生物農(nóng)藥開發(fā)的投入費(fèi)用約為1000萬元，只占農(nóng)藥產(chǎn)值的0.14%。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，農(nóng)藥品種不足，結(jié)構(gòu)不合理。研究開發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)，科研成果轉(zhuǎn)化率低。制劑化困難，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。因此，進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，建立健全生物農(nóng)藥的研究、開發(fā)和生產(chǎn)體系是我國縮短與國外差距首要解決的問題，同時(shí)還要加強(qiáng)攻關(guān)，解決瓶頸問題，采取優(yōu)惠政策，扶持生物農(nóng)藥發(fā)展。有資料表明，在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，因農(nóng)藥的殘留問題而退貨的損失，2021年就高達(dá)74億美元，損失巨大。隨著我國加入世貿(mào)組織，我國農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)需要更多、更好的生物農(nóng)藥新產(chǎn)品。盡管生物殺蟲劑在整個(gè)農(nóng)藥中所占的份額還比較小，但由于它對(duì)人畜相對(duì)安全，對(duì)環(huán)境污染小、病蟲害不易產(chǎn)生抗性等優(yōu)點(diǎn)而符合IPM（有害生物綜合治理）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，因此微生物農(nóng)藥在未來幾十年內(nèi)有著廣闊的發(fā)展前景。2021年底，中國科技部．財(cái)政部將昆蟲病毒殺蟲劑正式列入十一五、873農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃中，中國農(nóng)業(yè)部將昆蟲病毒殺蟲劑列入了綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要的首選產(chǎn)品。 第四章．“XX綠洲”產(chǎn)品介紹農(nóng)藥可分為化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥；生物農(nóng)藥又可分為微生物農(nóng)藥和植物源農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥是利用一些對(duì)病蟲有毒、有殺傷作用的有益微生物，包括細(xì)菌、真菌、病毒等，通過一定的方法培養(yǎng)，加工而成的一類藥劑，如蘇云金桿菌（BT）、白僵菌、核多角體病毒等。XX綠洲公司目前的產(chǎn)品主要就是微生物農(nóng)藥中的病毒農(nóng)藥。由于這類農(nóng)藥主要用來防治植物害蟲，因此常常簡(jiǎn)稱為病毒殺蟲劑。同時(shí)我國根據(jù)農(nóng)藥的毒性，把農(nóng)藥分成劇毒、高毒、中等毒、和低毒四類農(nóng)藥，由于病毒殺蟲劑對(duì)環(huán)境的毒害作用非常小，因此，XX綠洲公司目前登記的產(chǎn)品均為低毒農(nóng)藥。“XX綠洲”病毒殺蟲劑的殺蟲機(jī)理：用于農(nóng)業(yè)和林業(yè)的制劑，都是通過用水將藥液稀釋，然后噴布在被害蟲危害的作物表面，害蟲取食作物，病毒隨作物進(jìn)入害蟲體內(nèi)，經(jīng)蟲的消化系統(tǒng)吸收，病毒進(jìn)入害蟲細(xì)胞，利用害蟲細(xì)胞的酶系統(tǒng)和蛋白質(zhì)復(fù)制病毒，病毒進(jìn)入血液系統(tǒng)，破壞其血液系統(tǒng)，并且病毒隨血液散布害蟲全身。染病死亡的害蟲又是一個(gè)新的病毒傳染源，通過產(chǎn)卵、染病蟲蛾的飛遷傳染，散布在土壤或塵埃中的病毒可以隨風(fēng)力、雨水向四周傳播,引起昆蟲病毒的蔓延，使病毒在種群中流行傳染，從而控制害蟲種群數(shù)量。“XX綠洲”病毒殺蟲劑與化學(xué)農(nóng)藥相比，具有以下優(yōu)點(diǎn)：對(duì)人、畜無毒害使用農(nóng)藥者安全；對(duì)環(huán)境無污染對(duì)蜂、鳥、魚、蠶安全，不傷害害蟲天敵，保護(hù)自然生態(tài)鏈，有利于害蟲的綜合防治。害蟲不產(chǎn)生抗藥性可以長(zhǎng)期使用。綠色環(huán)保由于病毒農(nóng)藥對(duì)靶標(biāo)以外的害蟲不會(huì)產(chǎn)生藥害，因此病毒農(nóng)藥施用后不會(huì)產(chǎn)生藥害污染。持效性強(qiáng)由于病毒可以在害蟲種群傳染，引起害蟲死亡并可產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，后效作用明顯，控制害蟲的持續(xù)期長(zhǎng)。綜合成本低廉由于持效作用，使施藥次數(shù)減少，降低了用藥成本和人工成本，綜合成本也隨之降低。公司目前在農(nóng)業(yè)部登記生產(chǎn)的產(chǎn)品共有11個(gè)，10個(gè)產(chǎn)品為病毒復(fù)合殺蟲劑、和1個(gè)植物源農(nóng)藥（具體名稱和作用見下表），產(chǎn)品遍及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物和林業(yè)森林害蟲防治、城市衛(wèi)生殺蟲等多個(gè)領(lǐng)域。公司登記生產(chǎn)的產(chǎn)品(表一)序號(hào)產(chǎn)品種類商品名稱產(chǎn)品主要成份適用范圍1城市衛(wèi)生殺蟲劑毒力島蟑螂濃核病毒＋信息素家庭、醫(yī)院、賓館、酒店及其他場(chǎng)所的滅蟑2農(nóng)藥棉田棉鈴蟲核型多角體病毒＋BT棉鈴蟲（作物：棉花）4菜園甜菜夜蛾核型多角體病毒＋高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）5楊康菜青蟲顆粒體病毒＋BT蔬菜（鱗翅目害蟲）7茶園茶尺蠖多角體病毒＋BT茶樹（茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾）8美林松毛蟲核型多角體病毒＋BT松樹（松毛蟲）9絞蛾斜紋夜蛾核型多角體病毒+高氯蔬菜（鱗翅目害蟲）10秀田蛾克苜蓿銀紋夜蛾多角體病毒蔬菜（鱗翅目害蟲）11丫丫高滲煙堿蚜蟲、茶小綠葉蟬及同翅目害蟲第五章．產(chǎn)品品牌與商標(biāo)注冊(cè)公司產(chǎn)品以“XX”冠名，使用“XX綠洲”文字和圖形商標(biāo)為公司品牌，在具體產(chǎn)品上，公司根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品名稱易為用戶所接受的特點(diǎn)，針對(duì)不同的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)公司品牌和單個(gè)產(chǎn)品專用商品名稱配合使用的品牌策略，例如XX綠洲－秀田蛾克、XX綠洲－楊康。對(duì)于未申請(qǐng)專用商品名的產(chǎn)品，公司申請(qǐng)了XX綠洲＋產(chǎn)品特色注冊(cè)商標(biāo)，例如XX綠洲茶園、XX綠洲丫丫等。目前公司已登記XX綠洲的圖形、文字商標(biāo)和XX綠洲楊康、XX綠洲棉田、XX綠洲菜園、XX綠洲茶園、XX綠洲丫丫和XX綠洲毒力島等產(chǎn)品商標(biāo)。為了新產(chǎn)品的開發(fā)，公司向國家商標(biāo)總局提出了“精準(zhǔn)蟲克”、“菜師傅”、“綠之源”和“來瘟死”四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)并已獲準(zhǔn)。第六章．主打產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析21世紀(jì)是人類有史以來對(duì)生活、對(duì)健康、對(duì)生命最為關(guān)注和關(guān)愛的一個(gè)世紀(jì)。正因如此，聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）早在1992年的“世界環(huán)境和發(fā)展大會(huì)”決議第21條即指出：“到2021年，要在世界范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量達(dá)到60%”。如果按這項(xiàng)要求推算，目前全世界農(nóng)藥年銷售額約為320億美元，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)將十分可觀。中國已把“發(fā)展生物農(nóng)藥”列入《中國21世紀(jì)議程》的優(yōu)先領(lǐng)域，把“保護(hù)環(huán)境”定為基本國策。保護(hù)人類生存環(huán)境走可持續(xù)發(fā)展的道路又是當(dāng)今世界各國人民的共識(shí)。與此同時(shí)，由151個(gè)國家簽署的《關(guān)于持久性有機(jī)污染物的斯德歌爾摩公約》已于2021年11月11日正式對(duì)中國生效。這意味著中國在“入關(guān)”四年后將覆行承諾，在未來5至10年間逐漸停止使用滅蟻靈、滴滴涕等12種危害性最強(qiáng)的有機(jī)化學(xué)品。鑒于當(dāng)前國際和國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)農(nóng)藥應(yīng)用提出的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求和新規(guī)定，對(duì)徹底改變了化學(xué)農(nóng)藥毒殺、觸殺害蟲俗習(xí)，運(yùn)用“人造蟲瘟、禍及種群、殺蟲滅卵、一網(wǎng)打盡”全新概念的“XX綠洲”系列病毒殺蟲劑來說無疑潛在著巨大的發(fā)展商機(jī)?，F(xiàn)將XX綠洲系列病毒殺蟲劑四種主打產(chǎn)品分別進(jìn)行分析：一．『XX綠洲毒力島』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑一）.『毒力島』市場(chǎng)導(dǎo)入期概況：截止2021年12月31日止，“XX綠洲『毒力島』”一個(gè)品種實(shí)際銷售20多萬支，總收入達(dá)320萬元。已在祖國北起黑河、南至三亞，東起丹東、西至喀什的遼闊國土上扎根，先后有北京、黑龍江、吉林、遼寧、天津、河北、內(nèi)蒙、陜西、甘肅、新疆、山東、江蘇、浙江、四川、重慶、湖北、湖南、福建、廣東、海南二十個(gè)?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)的66家商貿(mào)公司、PCO專業(yè)殺蟲服務(wù)公司、地方政府、愛衛(wèi)會(huì)、出入境檢驗(yàn)檢疫等相關(guān)機(jī)構(gòu)與XX綠洲生物技術(shù)簽訂了『毒力島』產(chǎn)品的代理協(xié)議。與此同時(shí)，還與三家國內(nèi)、四家境外貿(mào)易公司簽訂了『毒力島』國際市場(chǎng)開發(fā)委托代理協(xié)議或委托代理歐盟市場(chǎng)開發(fā)備忘錄。目前『毒力島』在日本國已完成質(zhì)檢工作，通過日本第三大PCO殺蟲公司的實(shí)際應(yīng)用測(cè)定，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)良。到目前為止，日本方面已三次派人到我東北市場(chǎng)考察，已將『毒力島』帶回國內(nèi)試銷，產(chǎn)品初步議價(jià)1200日元/支（包裝規(guī)格10克/支）。目前雙方合作協(xié)議已在商討中……。由于遼寧總代理商的努力，『毒力島』已通過民間貿(mào)易和郵政運(yùn)輸形式進(jìn)入韓國市場(chǎng)，使用者非常滿意，PCO公司專業(yè)蟲控人員也在試用……。德國華商聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)李福全先生，2021年10月8日至10日專程來漢考察，并簽訂了委托代理的《備忘錄》。第一批『毒力島』已經(jīng)國際郵政發(fā)往德國漢堡。就在2021年12月4日，李福全會(huì)長(zhǎng)發(fā)來：他已得到德方海關(guān)的貨物號(hào)碼（即國際貨物進(jìn)出口時(shí)的規(guī)類代號(hào)。）其他商檢、衛(wèi)檢方面的工作也在進(jìn)行中……。還有韓國、俄羅斯、新加坡、澳大利亞等國的PCO專業(yè)殺蟲公司都在關(guān)注『毒力島』產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。2021年11月初剛剛在印度結(jié)束的亞洲城市衛(wèi)生害蟲防制工作研討會(huì)上，『毒力島』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑又一次引起轟動(dòng)……。綜上所述，『毒力島』這項(xiàng)填補(bǔ)國際空白的環(huán)境保護(hù)創(chuàng)新產(chǎn)品，已在國內(nèi)二十個(gè)省、直轄市、省會(huì)城市及地級(jí)市市場(chǎng)順利地渡過了產(chǎn)品導(dǎo)入期……。『毒力島』在與國內(nèi)外所有化學(xué)殺蟑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持了良好的勢(shì)頭，受到了同行們的高度關(guān)注，受到了全國50多家新聞媒體的重視，『毒力島』產(chǎn)品每到一地，都很快被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受，被消費(fèi)者接受，被社會(huì)各界接受。國際市場(chǎng)已有韓國、日本國市場(chǎng)正緊鑼密鼓申請(qǐng)進(jìn)出口或由PCO公司采購應(yīng)用。德國方面觀念更是超前，德國華商聯(lián)合總會(huì)會(huì)長(zhǎng)已于2021年11月23日在漢堡將『毒力島』產(chǎn)品如何盡快進(jìn)入國際市場(chǎng)的函件親自呈送給了中國國家領(lǐng)導(dǎo)人，國務(wù)院副總理曾培炎……。懇請(qǐng)國內(nèi)有關(guān)部門對(duì)『毒力島』這一全新概念的生物病毒殺蟑產(chǎn)品作一個(gè)特殊的、實(shí)事求是的定性，即“無毒”。使產(chǎn)品盡快沖破壁壘，走出國門，為全人類造?！６?．『毒力島』產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：根據(jù)上述概況分析，初步確認(rèn)『毒力島』產(chǎn)品將從現(xiàn)在起逐步、梯次進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)期。其成長(zhǎng)期大約在2021年至2021年間完成。在成長(zhǎng)期間，按三種市場(chǎng)投入方法進(jìn)行運(yùn)作，會(huì)獲得三種完全不同的收獲。第一種，仍按現(xiàn)行營(yíng)銷策略，市場(chǎng)投入為“0”，即廣告、宣傳營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道打通等環(huán)節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作及其開發(fā)市場(chǎng)所需的全部資金均由代理商自行投入。公司100%現(xiàn)款供貨。其期望值是2021年-2021年的5年里，每年可以平均46%的增長(zhǎng)率遞增（具體見下表）：『毒力島』“0”投入（回款額5%的廣告）5年遞增預(yù)測(cè)（表二）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2021年268萬79%118萬元400萬元第二年2021年408萬50%140萬元600萬元第三年2021年588萬44%168萬元700萬元第四年2021年800萬36%212萬元1000萬元第五年2021年1000萬25%200萬元1200萬元總計(jì)5年3064萬元均增率46%838萬元3900萬元第二種，給代理商的供貨價(jià)格在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，提高10%，公司在全國統(tǒng)一投放廣告按回款總額的15%（即每百萬回款按15萬元投入）。其他局部市場(chǎng)的廣告投入仍由代理商自行出資投放?！憾玖u』“小”投入（100萬回款15萬廣告）5年遞增預(yù)測(cè)（表三）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2021年402萬168%252萬元750萬元第二年2021年612萬50%210萬元900萬元第三年2021年882萬66%270萬元1050萬元第四年2021年1200萬44%308萬元1500萬元第五年2021年1500萬25%300萬元1800萬元總計(jì)5年4596萬元均增率68%1340萬元6000萬元注：以上為小額投入，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比增幅50%。第三種：中投入，強(qiáng)攻勢(shì)，創(chuàng)品牌，促銷量公司在獲得足夠的發(fā)展資金后即可按照“名、優(yōu)、新、特、奇”產(chǎn)品進(jìn)行大手筆、大視野之“全新營(yíng)銷模式，重新整合市場(chǎng)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理投入”的基本做法是：全國按東北、華北、西北、華東、華西、華南為主的6大『毒力島』戰(zhàn)略營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)劃分，分別在6大戰(zhàn)區(qū)內(nèi)設(shè)立『毒力島』辦事處（銷售人員|營(yíng)銷模式等待定）。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)渠道疏通、廣告策略，廣告投入按公司總部的統(tǒng)一營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行。廣告宣傳費(fèi)按出廠價(jià)18.60元/支回款總額的30%計(jì)劃投入……。『毒力島』“中”投入（100萬回款30萬廣告）5年遞增預(yù)測(cè)（表四）年度創(chuàng)收保底額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值第一年2021年536萬257%386萬元1000萬元第二年2021年816萬52%280萬元1200萬元第三年2021年1176萬44%360萬元1400萬元第四年2021年1600萬36%424萬元2021萬元第五年2021年2021萬25%400萬元2400萬元總計(jì)5年6128萬元均增率82.8%1850萬元8000萬元注：若按以上A，B，C三點(diǎn)對(duì)『毒力島』6大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)作“中額投入”，各項(xiàng)指標(biāo)與“0”投入相比可增幅100%。依據(jù)之一：目前，我國城鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)滅蟑藥械產(chǎn)品的需求量約為人民幣20億元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)這個(gè)數(shù)字將與日俱增。因?yàn)椋氲目剐栽絹碓綇?qiáng)，而國家環(huán)保部門規(guī)定降低藥品殘毒度的要求越來越高，而真正高效低毒的新產(chǎn)品，根本不能滿足市場(chǎng)的需求。因此，未來10至20年內(nèi)我國蟑螂密度仍將有增無減，滅蟑藥品市場(chǎng)需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。另知，目前國內(nèi)經(jīng)國家發(fā)改委批準(zhǔn)的（國）字號(hào)滅蟑藥品共計(jì)63個(gè)，如果毒力島能達(dá)到1%的市場(chǎng)占有率，即從現(xiàn)在起只要按照上述“中等”規(guī)模開發(fā)市場(chǎng)，那么到2021年即可達(dá)到單一產(chǎn)品年銷售額2021萬元人民幣的市場(chǎng)回報(bào)。依據(jù)之二：毒力島病毒殺蟑餌劑是一個(gè)純生物制劑，其概念的優(yōu)勢(shì)可以持續(xù)保持。只要工作到位，市場(chǎng)投入到位，營(yíng)銷創(chuàng)新到位，其品牌優(yōu)勢(shì)將很快轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。依據(jù)之三：“毒力島”已經(jīng)走出了銷售誤區(qū)，探索出了一條“獨(dú)特”的營(yíng)銷模式……對(duì)于像毒力島這樣的生物高新技術(shù)成果，推產(chǎn)品必須先推“概念”，銷產(chǎn)品必須先銷“知識(shí)”。依據(jù)之四：國際市場(chǎng)銷售渠道一旦打通，出口創(chuàng)匯將十分可觀……（略）二、“XX綠洲楊康”（原“XX綠洲1號(hào)”）“XX綠洲楊康病毒殺蟲劑”是一種廣泛用于中國及世界各地防治十字花科蔬菜蟲害的，沒有任何農(nóng)藥化學(xué)成份的純生物病毒復(fù)配制劑。2021年4月1日，國家農(nóng)業(yè)部正式頒布實(shí)施《中國綠色食品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》。同年9月6日，經(jīng)農(nóng)業(yè)部中國綠色食品發(fā)展中心從市場(chǎng)直接抽樣檢查評(píng)定，以“XX”冠名的“XX綠洲1號(hào)——菜青蟲病毒殺蟲劑”被認(rèn)定為“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”。這是國家“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中第一個(gè)獲得“三證”的新產(chǎn)品，是XX綠洲公司的第一個(gè)新產(chǎn)品，也是我國施行“綠色”認(rèn)證與歐盟及世界“有機(jī)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接后認(rèn)證的全國第一個(gè)“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”。“XX綠洲楊康”進(jìn)入市場(chǎng)至今5年，已經(jīng)在山東壽光、青島、昌東以及廣東、海南、河北、上海、福建超大集團(tuán)等地大面積無公害蔬菜基地推廣使用。受到廣大農(nóng)民的好評(píng)，其市場(chǎng)占有率也正以12%的速度遞增。2021年8月，我國臺(tái)灣省植保機(jī)構(gòu)提供了一份“XX綠洲1號(hào)”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)農(nóng)藥試驗(yàn)報(bào)告載明：24h內(nèi)小菜蛾死亡率達(dá)13.3%；48h內(nèi)死亡率達(dá)70%；72h內(nèi)死亡率達(dá)90%。檢測(cè)結(jié)果與部頒標(biāo)準(zhǔn)相符。四年間，XX綠洲公司堅(jiān)持綠色標(biāo)準(zhǔn)。注重發(fā)揮武漢大學(xué)在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)和分子生物學(xué)手段，著力解決了“AA級(jí)農(nóng)藥”所需病毒的純度及自然增殖數(shù)量?jī)纱箅y題。現(xiàn)在，公司通過在自己試驗(yàn)基地培養(yǎng)增殖的“菜青蟲顆粒體病毒”可以大量滿足出口的需要。三．“XX綠洲茶園”病毒殺蟲劑2021年3月，正當(dāng)中國茶葉出口面臨“綠色壁壘”頻頻沖擊，國內(nèi)茶市茶葉抽檢50%以上農(nóng)藥殘留超標(biāo)時(shí)，“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中的第三項(xiàng)生物高新技術(shù)成果——“XX綠洲茶園”獲取“三證”。“XX綠洲茶園”，是以茶尺蠖核型多角體病毒為主與其它微生物復(fù)合而成，是一種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純生物殺蟲劑，它摒棄了化學(xué)農(nóng)藥毒殺和觸殺的傳統(tǒng)方法，運(yùn)用了人工制造蟲瘟、以毒攻毒的全新殺蟲概念，讓病毒直接進(jìn)入茶葉害蟲的胃腸道，并與中腸細(xì)胞結(jié)合、復(fù)制，使害蟲染病死亡。幼蟲死亡后，這種病毒依然存活并能增殖，在害蟲種群中繼續(xù)傳播、流行，不斷殺滅蛹和卵?！癤X綠洲茶園”是目前國內(nèi)外首例通過國家鑒定并可直接用于有機(jī)茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾的純生物農(nóng)藥。經(jīng)中國農(nóng)科院茶葉所驗(yàn)證，這種活體微生物農(nóng)藥不僅可以直接用于茶葉生產(chǎn)，具有安全、無殘留、不損害茶葉品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，符合歐盟有機(jī)食品生產(chǎn)要求。而且每667平方米防治費(fèi)用和工時(shí)均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。由于歐盟對(duì)中國茶葉的檢測(cè)已從6種農(nóng)藥殘留增加到62種農(nóng)藥殘留，導(dǎo)致我國對(duì)歐洲的出口在過去兩年下降了37%。美國、日本、俄羅斯也以食品安全為由提高了對(duì)中國茶葉的進(jìn)口壁壘。中國茶葉價(jià)格在國際市場(chǎng)急驟下降，平均茶價(jià)低于印度茶價(jià)40%，低于斯里蘭卡茶價(jià)60%。原因是有些長(zhǎng)期用于茶葉害蟲防治的化學(xué)農(nóng)藥毒性已經(jīng)超標(biāo)。而由武漢XX綠洲生物技術(shù)開發(fā)配制的“XX綠洲茶園”先期產(chǎn)品即可滿足13萬公頃有機(jī)茶園的需求，一年可為200多萬擔(dān)綠色茶葉出口提供農(nóng)藥保障。不僅如此，每667平方米茶園一年的生物農(nóng)藥防治費(fèi)用和工時(shí)成本均為化學(xué)農(nóng)藥的1/10。國家農(nóng)業(yè)部2021年4月1日在全國開始啟動(dòng)了“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，茶葉被列入首批實(shí)施的產(chǎn)品。專家認(rèn)證：建立20萬畝有機(jī)茶園，著力推廣“XX綠洲茶園”，一年內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)和社會(huì)效益都十分明顯。①一年可生產(chǎn)1.14萬噸符合歐盟農(nóng)殘（MRL）值標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；②實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯額約2.42億美元（按2021年度，中國、印度、斯里蘭卡）三國在國際市場(chǎng)每公斤平均價(jià)2.12美元計(jì)算）③增產(chǎn)增效通過推廣應(yīng)用茶葉中農(nóng)藥殘留控制技術(shù)，各實(shí)施基地不會(huì)出現(xiàn)重大蟲害損失，保證茶葉生產(chǎn)量高于正常年份。農(nóng)藥使用次數(shù)將從正常年份的一年10次減少到一年3次；農(nóng)藥成本將由現(xiàn)在化學(xué)防治總費(fèi)用一年91元/畝，減少到18元/畝，減率80%，累計(jì)降低防治費(fèi)用1460萬元。④試驗(yàn)基地與正常茶園相比，減少了化學(xué)農(nóng)藥使用量，降低用工費(fèi)用約70%。⑤生態(tài)效益、社會(huì)效益明顯。通過本項(xiàng)目實(shí)施能迅速擴(kuò)大茶園的生防面積，對(duì)促進(jìn)茶園生態(tài)平衡，減輕害蟲抗藥性，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到積極作用。項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)不會(huì)出現(xiàn)出口茶葉因農(nóng)藥殘留超標(biāo)的退貨現(xiàn)象。通過實(shí)施點(diǎn)的輻射，附近茶農(nóng)的農(nóng)藥安全使用意識(shí)和茶園管理水平都會(huì)有很大提高。國家經(jīng)貿(mào)委已于2021年4月1日下達(dá)了編號(hào)為HNP42052-A5244生產(chǎn)令，特許首例用于茶葉害蟲防治的無殘留“活體微生物農(nóng)藥”（XX綠洲茶園）投入批量生產(chǎn)?！癤X綠洲茶園”以茶尺蠖核型多角體病毒為主體，該病毒是1973年聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）共同倡導(dǎo)使用的最有毒力和最安全的昆蟲桿狀病毒，經(jīng)與其它微生物復(fù)合，依靠活體純病毒制造“蟲瘟”以毒攻毒，具有無殘留、不傷害天敵、不污染環(huán)境、不影響茶葉品質(zhì)、符合國際有機(jī)茶葉生產(chǎn)要求的活體微生物農(nóng)藥。國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢測(cè)測(cè)試中心2021年5月20日?qǐng)?bào)告：使用“XX綠洲茶園”（病毒殺蟲劑）生產(chǎn)的“靈山綠茶”按國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，每公斤茶葉中氰戊菊酯、氯氰菊酯、喹硫磷、甲胺磷、馬拉硫磷、樂果6種農(nóng)藥殘留量值均＜0.005毫克/公斤。經(jīng)對(duì)照6種農(nóng)藥的殘留量全部低于歐盟最新農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)之下。2021年5月10日，湖北省農(nóng)科院茶葉研究所高級(jí)農(nóng)藝師劉明炎親自對(duì)“XX綠洲茶園”（活體微生物病毒殺蟲劑）進(jìn)行了藥效試驗(yàn)。結(jié)果防治效果十分滿意（詳見報(bào)告），他派人采摘了一批鮮葉就地加工制作，并派人簽封送檢。結(jié)果，每公斤茶葉里氰戊菊酯、氯氰菊酯、甲氰菊酯、溴氰菊酯、甲胺磷、甲基對(duì)硫磷、樂果7種茶葉殘留量均小于0.005毫克/公斤（全部低于歐盟指令10至20倍以下）。四．“XX綠洲美林”（松毛蟲病毒殺蟲劑）“XX綠洲美林”主要用于森林松毛蟲蟲害大面積防治的唯一生物病毒殺蟲劑。我國每年發(fā)生的蟲害面積在2021萬畝以上，松毛蟲的危害很大，被業(yè)界比喻為“不冒煙的森林火災(zāi)”，因此我國每年用于加強(qiáng)松毛蟲防治工作的費(fèi)用極其昂貴，所付代價(jià)驚人。故在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)了國家級(jí)松毛蟲治理工程。由于有松樹的地方基本上就有松毛蟲，按2021萬畝的蟲災(zāi)面積計(jì)算，公司只要市場(chǎng)占有率為0.5‰，公司的銷售收入即可增加100萬元。整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量非常之大。目前，這個(gè)龐大的森防領(lǐng)域我們基本上還未進(jìn)入。但已開始與國家森防總局、福建林業(yè)等地有了較多接觸并已達(dá)成產(chǎn)品試用意向。由于松毛蟲的采購一般采購由國家和地方森林害蟲防治部門統(tǒng)一采購，所以與林業(yè)行政部門的良好合作關(guān)系對(duì)于“XX綠洲美林”進(jìn)入森防市場(chǎng)是至關(guān)重要的。由于“XX綠洲美林”是目前我國森林蟲害防治唯一品牌的生物農(nóng)藥，因此其獨(dú)特的病原傳播方式在森林環(huán)境中發(fā)揮效果更佳。施藥一次可保持多年生效，從而大大降低綜合防治成本，更能有效保護(hù)天敵，保護(hù)自然生態(tài)平衡，有利于森林害蟲的綜合防治。森林害蟲防治是一項(xiàng)造福子孫后代的系統(tǒng)工程，目前公司正在著手這一領(lǐng)域市場(chǎng)的啟動(dòng)工作。一旦宣傳和公關(guān)到位，產(chǎn)品即可順勢(shì)入市，市場(chǎng)需求也會(huì)年年有增。第七章技術(shù)力量與發(fā)展后勁武漢大學(xué)的生物學(xué)科是國家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，尤其是生物病毒研究一直跟蹤在世界前沿，保持國內(nèi)領(lǐng)先水平。上世紀(jì)九十年代，武漢大學(xué)在昆蟲病毒資源、昆蟲病毒理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)、病毒形態(tài)結(jié)構(gòu)及生態(tài)分子生物學(xué)基因工程、昆蟲細(xì)胞培養(yǎng)、昆蟲病毒生物防治等方面開展了廣泛和深入的研究，取得了幾十項(xiàng)具有國際先進(jìn)水平的研究成果。其中“昆蟲病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究”獲得了國家“自然科學(xué)二等獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，以昆蟲病毒為主體的生物農(nóng)藥研制也一直是武漢大學(xué)重點(diǎn)研究方向。早在1957年，昆蟲組織的單層細(xì)胞培養(yǎng)就在武漢大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里首先獲得成功，隨后用于昆蟲病毒殺蟲技術(shù)的研究。武漢XX綠洲生物技術(shù)，是依托武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院昆蟲病毒研究成果組建的一家高科技企業(yè)，也是武漢大學(xué)高科技成果產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)企業(yè)之一。為使生物農(nóng)藥這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展，公司從成立之初就十分注重技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。截止目前已按國家計(jì)委文件要求，將“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑”國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目中的11項(xiàng)專項(xiàng)技術(shù)成果全部取得“三證”，并轉(zhuǎn)化為成熟產(chǎn)品。XX綠洲公司的研究隊(duì)伍均由武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院病毒研究所的專家組成。其中博士生導(dǎo)師胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授是享受國務(wù)院特殊津貼的專家，在昆蟲病毒研究方面具有很深的造詣，其所研究的中國昆蟲病毒圖譜獲得國家教育委員會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、《從黑胸大蠊中新分離的濃核病毒》一文獲得湖北省自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文一等獎(jiǎng)，是1991年國家自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)《昆蟲病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究》的主要研究者。胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授分離的濃核病毒和該病毒的測(cè)序在國際上亦處于領(lǐng)先地位。值得一提的是，胡遠(yuǎn)揚(yáng)教授還是中國病毒研究的開拓者和奠基人，中科院院士高尚蔭先生生前的關(guān)門弟子。是XX綠洲公司技術(shù)總負(fù)責(zé)人，亦是中國微生物學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國微生物學(xué)會(huì)病毒專業(yè)委員會(huì)副主任，中國電子顯微鏡學(xué)會(huì)理事。副總經(jīng)理尹宜農(nóng)，是XX綠洲公司的創(chuàng)始人之一，過去也曾是高尚蔭的學(xué)生，長(zhǎng)期在武漢大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室專門從事昆蟲病毒的增殖工作，在近30年的科學(xué)實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出了一整套室外養(yǎng)蟲、增殖病毒、田間藥效試驗(yàn)等復(fù)雜的病毒應(yīng)用技術(shù)，這些適用性的生物工程新技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目中得到了充分應(yīng)用。為中國生物農(nóng)藥專家委員會(huì)委員。與此同時(shí)，公司還邀請(qǐng)了一批高職稱顧問，為產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目提供技術(shù)服務(wù)。XX綠洲公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要組成人員（表五）序號(hào)姓名性別年齡學(xué)歷專業(yè)職稱主要特長(zhǎng)和研究領(lǐng)域1胡遠(yuǎn)揚(yáng)男54碩士病毒教授病毒理論與應(yīng)用2尹宜農(nóng)男46大學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)實(shí)驗(yàn)師病毒增殖技術(shù)3張珈敏女47碩士病毒副教授病毒理論與應(yīng)用4鄔開朗男40博士病毒副教授病毒應(yīng)用5劉取男30大學(xué)化工工程師化工合成和化工工藝6胡家鑫男28大學(xué)化工工程師化工合成和化工工藝7王艷輝女27大學(xué)植保農(nóng)藝師植物保護(hù)XX綠洲技術(shù)顧問委員會(huì)姓名職務(wù)年齡謝天恩昆蟲病毒學(xué)教授、博導(dǎo)、曾任中國昆蟲病毒專業(yè)委員會(huì)主任72歲曾凡紀(jì)昆蟲病毒學(xué)教授、中國昆蟲痘病毒發(fā)明人68歲劉明炎湖北農(nóng)科院果茶所高級(jí)農(nóng)藝師湖北省茶園生防專家54歲陳平中國農(nóng)科院武漢食品檢驗(yàn)中心主任、研究員56歲侯明生華中農(nóng)業(yè)大學(xué)植物病理學(xué)教授湖北植病學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)57歲XX綠洲公司的健康發(fā)展和正在XX運(yùn)作的高校高科技產(chǎn)業(yè)化模式，既利國、利民、利校，同時(shí)也有利于投資方和科研人員充分發(fā)揮潛能，符合國家發(fā)展高校高科技產(chǎn)業(yè)的方針政策。因此，武漢大學(xué)作為企業(yè)的技術(shù)依托單位也將積極支持企業(yè)擴(kuò)張，使企業(yè)不斷壯大實(shí)力。現(xiàn)在，XX綠洲公司成功地通過資本化運(yùn)營(yíng)和新產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，不僅使昆蟲病毒殺蟲劑這種全新概念的生物農(nóng)藥形成了具有武漢大學(xué)鮮明特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而且能讓XX綠洲公司及其承擔(dān)的項(xiàng)目長(zhǎng)期保持科技領(lǐng)先地位。特別是這些以基因工程為核心的生物技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。“XX綠洲”公司的技術(shù)依托單位（武漢大學(xué)生科院）不僅具有很強(qiáng)的病毒基礎(chǔ)研究力量，而且擁有國際一流的實(shí)驗(yàn)硬件條件。還有中國國家昆蟲病毒資源中心就設(shè)在XX生科院病毒所，這就為昆蟲病毒殺蟲劑新產(chǎn)品的研發(fā)提供了可取的病毒毒種資源。“XX綠洲”公司目前所掌握的室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術(shù)，與同行廠家相比其成本降低可在50％以上。為了充分發(fā)揮此優(yōu)勢(shì)公司在武漢市江夏區(qū)建立了病毒試驗(yàn)基地，試驗(yàn)基地?fù)碛?6年使用權(quán)的試驗(yàn)用地300畝和擁有產(chǎn)權(quán)的建筑面積2021M2的養(yǎng)蟲廠房?！癤X綠洲”公司目前已取得的11個(gè)產(chǎn)品的工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。其全部產(chǎn)品均經(jīng)過了化學(xué)（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告、熱儲(chǔ)數(shù)據(jù)）、毒理學(xué)（對(duì)人體器官的刺激、致敏性和吸入等試驗(yàn)）、藥效（2年4地藥效試驗(yàn)報(bào)告）和環(huán)境影響（魚、鳥、蜜蜂、家蠶的毒性）等試驗(yàn)和評(píng)審報(bào)告。而目前國內(nèi)從事昆蟲病毒和病毒基礎(chǔ)研究的機(jī)構(gòu)只有武漢大學(xué)、中山大學(xué)和中科院病毒所才能從事病毒農(nóng)藥的試驗(yàn)和檢測(cè)。如果按照目前完全商業(yè)化模式運(yùn)作，包括配方篩選在內(nèi)，一個(gè)病毒農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)和登記申請(qǐng)費(fèi)用要在200萬元以上，因此公司目前所擁有的產(chǎn)品特許生產(chǎn)權(quán)已成為XX綠洲公司一筆寶貴的無形資產(chǎn)?！癤X綠洲”公司今后五年將繼續(xù)立足昆蟲病毒的應(yīng)用研究，研發(fā)的領(lǐng)域向“滅白蟻藥劑、室內(nèi)消毒劑、小菜蛾病毒殺蟲劑，衛(wèi)生殺蟲劑系列產(chǎn)品”延伸，以搶占國內(nèi)剛剛啟動(dòng)的衛(wèi)生殺蟲市場(chǎng)和國際衛(wèi)生殺蟲市場(chǎng)。在產(chǎn)品開發(fā)上實(shí)行開發(fā)一代、推出一代；開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代。注：歸要言之，XX綠洲公司的研究實(shí)力和對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)力是有目共睹的。那么，“國家年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”立項(xiàng)至今短短四年，XX綠洲公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為什么能一鼓作氣拿到經(jīng)國家發(fā)展改革委員會(huì)、國家農(nóng)業(yè)部和質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的11個(gè)生物病毒殺蟲劑的“生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品登記證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證”。不僅如此，這些產(chǎn)品一經(jīng)獲證隨即入市，結(jié)果：“XX綠洲楊康”（原“XX綠洲1號(hào)”）榮獲國家“AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)資料”證書，生產(chǎn)出了“AA級(jí)蔬菜”；“XX綠洲茶園”產(chǎn)出了農(nóng)藥殘留達(dá)到并低于歐盟限量標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)茶；“XX綠洲毒力島”在上海國際工業(yè)博覽會(huì)上與微軟、強(qiáng)生、菲利浦、西門子等大型跨國公司的新產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，在15000多個(gè)參展高新技術(shù)產(chǎn)品、292個(gè)參賽項(xiàng)目、22個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中，“毒力島”以其基因工程的科技含量高、生物技術(shù)原創(chuàng)性強(qiáng)（原始創(chuàng)新），為我國爭(zhēng)得唯一生物工程最高獎(jiǎng)。追其原因：一是昆蟲病毒理論研究基礎(chǔ)扎實(shí)，研究系統(tǒng)；二是昆蟲病毒應(yīng)用范圍廣泛，公司應(yīng)用技術(shù)研究和工藝研究經(jīng)驗(yàn)積累豐富，應(yīng)用創(chuàng)新能力強(qiáng)。發(fā)展后勁：一個(gè)公司能否持續(xù)增值取決于諸多因素，但是任何一個(gè)成功的公司都不可缺乏具有專業(yè)才干的技術(shù)精英、富有創(chuàng)新思維的策劃人員、擁有獲得企業(yè)發(fā)展所需資金的融資能力。這對(duì)承擔(dān)“國家生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講自然也不例外?，F(xiàn)在，勵(lì)精圖治四年建造，以“XX綠洲”為品牌的“生物農(nóng)藥技術(shù)平臺(tái)”以具雛形。隨著“生物技術(shù)平臺(tái)”的商業(yè)模式已被國際公認(rèn)，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的“生物技術(shù)平臺(tái)”的創(chuàng)建已大勢(shì)所趨。以“XX綠洲”品牌為“示范項(xiàng)目”的系列新產(chǎn)品研究也在向深度和廣度推進(jìn)。具體研究開發(fā)項(xiàng)目與方向：1．武漢大學(xué)XX綠洲生物技術(shù)技術(shù)發(fā)展中心研制開發(fā)的信息素示蹤的白蟻防治新型生物農(nóng)藥實(shí)驗(yàn)室工作已經(jīng)全部順利完成并通過評(píng)審，已經(jīng)即可直接進(jìn)入新藥申報(bào)程序，如果完成通過拿到三證，這將是世界上首個(gè)生物防治白蟻的農(nóng)藥產(chǎn)品。2．武漢大學(xué)XX綠洲生物技術(shù)技術(shù)發(fā)展中心的蟑螂病毒轉(zhuǎn)基因工程（蝎毒）已基本完成，為下一步病毒轉(zhuǎn)基因農(nóng)藥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3．公司可以在實(shí)力、市場(chǎng)認(rèn)知與消費(fèi)能力進(jìn)一步增強(qiáng)的時(shí)候，開發(fā)出水稻上主要害蟲防治的昆蟲病毒殺蟲劑（病毒毒種與基礎(chǔ)研究已完成），使昆蟲病毒殺蟲劑在人類生活中真正做到全面推廣與普及。昆蟲病毒理論與應(yīng)用成果（表六）項(xiàng)目頒獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)或鑒定單位獎(jiǎng)勵(lì)情況或鑒定情況昆蟲病毒理論及應(yīng)用基礎(chǔ)研究國家自然科學(xué)基金會(huì)二等獎(jiǎng)從黑胸大蠊中新分離的濃核病毒湖北省科委、省人事廳一等獎(jiǎng)中國昆蟲病毒圖譜國家教育委員會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)菜青蟲病毒殺蟲劑湖北省石化廳填補(bǔ)國內(nèi)空白、國際先進(jìn)水平茶尺蠖復(fù)合病毒殺蟲劑省石化廳填補(bǔ)國內(nèi)空白、國際先進(jìn)水平毒力島生物滅蟑餌劑武漢市科委國際領(lǐng)先水平毒力島生物滅蟑餌劑上海工博會(huì)銅獎(jiǎng)、生物類最高獎(jiǎng)XX綠洲-1%蟑螂病毒殺蟑餌劑國家科技部等五部委國家重點(diǎn)新產(chǎn)品蟑螂病毒及信息素誘導(dǎo)的生物滅蟑劑湖北人民政府技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)武大綠洲系列昆蟲病毒農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域武大綠洲系列昆蟲病毒農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域病毒農(nóng)藥研發(fā)領(lǐng)域農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)農(nóng)業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林蟑螂蚊子花卉草坪白蟻楊樹林第八章融資說明科學(xué)沒有國界，它的成就是人類的共同財(cái)富。——玻爾融資理由1．“國家計(jì)委計(jì)高技［2021］493號(hào)”文件要求，“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”總投資為5720萬元?！百Y金來源：中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金安排投資600萬元，中國民生銀行貸款2420萬元，湖北省武漢市配套投資500萬元，其余2200萬元由項(xiàng)目單位自有資金解決?！苯刂鼓壳盀橹梗醒胴?cái)政專項(xiàng)資金到位500萬元，缺額100萬元；湖北省武漢市配套投資到位300萬元，缺額200萬元。XX綠洲公司計(jì)劃自籌資金2200萬元，實(shí)際向項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)投資超過3396萬。由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整步伐緩慢推進(jìn)，由于國內(nèi)資本市場(chǎng)（創(chuàng)業(yè)版·科技版）姍姍來遲及遲來后又匆匆收市的國情所致，以及市場(chǎng)實(shí)情和商業(yè)行情復(fù)雜多變，XX綠洲公司不僅沒有得到社會(huì)資金的支持，而且也未向中國民生銀行申請(qǐng)一元錢貸款。僅僅依靠股東們的自籌資金和市場(chǎng)銷售回款來支撐項(xiàng)目發(fā)展。經(jīng)過4年艱苦創(chuàng)業(yè)與調(diào)整和發(fā)展，使該項(xiàng)目的主要建設(shè)目標(biāo)：即“以武漢大學(xué)在昆蟲病毒方面的科研成果為基礎(chǔ)，充分利用我國的昆蟲病毒資源，采用高選擇性病毒篩選制備等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)昆蟲病毒復(fù)合殺蟲劑標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。同時(shí)不斷完善、提高產(chǎn)品技術(shù)，加快產(chǎn)品取證及市場(chǎng)開拓工作，形成系列化產(chǎn)品，促進(jìn)我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化?！钡牡谝粋€(gè)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)得以圓滿實(shí)現(xiàn)。6大系列中的11個(gè)全新概念的生物病毒農(nóng)藥全部進(jìn)入市場(chǎng)。2．由于該項(xiàng)目中還需建設(shè)病毒分離純化車間及粉劑、水懸劑、餌劑三條病毒復(fù)合制劑生產(chǎn)線，既要征用土地又要購置設(shè)備；這些都是形成年產(chǎn)6000噸“XX綠洲”病毒復(fù)合殺蟲劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力的必備硬件。與此同時(shí)，以“XX綠洲”為重點(diǎn)的，首批4個(gè)產(chǎn)品的正式登記將在2021年內(nèi)完成，這是“綠色”產(chǎn)品必經(jīng)的“綠色”之路。產(chǎn)品由“臨時(shí)登記”轉(zhuǎn)為“正式登記”要經(jīng)過國家發(fā)展改革委員會(huì)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所、農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心、國家環(huán)?？偩?、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)、全國供銷總社6個(gè)部委辦的34名（兩院院士、學(xué)部委員、行業(yè)權(quán)威）人士參加綜合評(píng)定，并邀請(qǐng)國際同行專家來京參評(píng)。其公平、公證、公開的原則為過去所無。申報(bào)費(fèi)用、評(píng)審費(fèi)用之高亦為過去罕見。3．隨著2021年6月18日中央電視臺(tái)CCTV-10《科技之光》欄目對(duì)“XX綠洲毒力島1%蟑螂病毒殺蟑餌劑”的專題報(bào)道；《人民日?qǐng)?bào)》海外版2021年7月5日題為“中國昆蟲病毒研究達(dá)國際先進(jìn)水平”的綜合報(bào)道；《新華通訊社》2021年6月19日電：“XX綠洲活體微生物農(nóng)藥——破解茶葉害蟲防治難題”；還有《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國國際商報(bào)》、《中國化工報(bào)》、《中國環(huán)境日?qǐng)?bào)》、《中國食品報(bào)》等數(shù)十家中央及國家部委辦權(quán)威媒體對(duì)“年產(chǎn)6000噸‘XX綠洲’系列病毒殺蟲劑國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”的跟蹤報(bào)道，從而引發(fā)了海內(nèi)外同行及投資家們的廣泛關(guān)注……。引發(fā)了部分廠商及國際投資者的興趣和投資熱忱……。然而，由于資本市場(chǎng)的殘酷性與XX綠洲公司前期創(chuàng)業(yè)的艱難性使兩者之間形成了鮮明反差，而使項(xiàng)目發(fā)展方因資金不足一時(shí)處于了瓶頸狀態(tài)……。這就又形成了“一方發(fā)展需要錢，一方有錢要價(jià)高”的僵局。4．事物總是一分為二，目前雖然國內(nèi)二板市場(chǎng)又緊閉大門，但國際資本市場(chǎng)卻不同尋常向中國企業(yè)敞開了大門。目前在美國納斯達(dá)克的中國概念上市公司多達(dá)百家，總市值數(shù)百億美元，中國農(nóng)業(yè)概念股近兩年大受歡迎，光種子和有機(jī)肥上市公司已達(dá)十家，公司價(jià)值均得到了證券市場(chǎng)的充分認(rèn)可與肯定，而生物農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)至今卻未有一家上市，這對(duì)中國十五生物農(nóng)藥行業(yè)唯一的示范工程項(xiàng)目——XX綠洲昆蟲病毒殺蟲劑來說，無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2021年1月20日，中國首次“泛珠三角海外融資上市論壇”在廣州舉行?！赌戏蕉际袌?bào)》“天天財(cái)富”專版，以“中國概念是倫敦股市寵兒”為題，整版報(bào)道中國企業(yè)在海外資本市場(chǎng)上市的發(fā)展情況。“迄今為止已有6家中國大陸公司在倫敦證交所以離岸島注冊(cè)公司上市，另有5家中國公司在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市。同時(shí)中國公司已在倫敦證交所上市18只企業(yè)債券。2021年在倫敦證交所交易的中國股票金額超過300億美元，一年時(shí)間股票價(jià)格上漲了93%，狀況相當(dāng)好。”這對(duì)一心一意想將中國生物病毒產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做好的XX綠洲公司來說無疑是一個(gè)極其利好的消息。高興之余創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員想得更多的，還是應(yīng)該首先立足國內(nèi)，在國內(nèi)籌集資金，向中國民營(yíng)企業(yè)籌集資金，把“年產(chǎn)6000噸XX綠洲系列生物病毒殺蟲劑國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”中尚未到位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，讓“XX綠洲”這個(gè)“生物技術(shù)平臺(tái)”價(jià)值更高。讓投資者的市場(chǎng)回報(bào)更高。融資額度及資金投向?yàn)榱恕笆痉俄?xiàng)目”的快速建成，為了“生物技術(shù)平臺(tái)”的不斷增值，為了“中國病毒產(chǎn)業(yè)”的長(zhǎng)足發(fā)展。公司需要籌集資金2021萬元人民幣。其中1000萬元用于“示范項(xiàng)目”急需的硬件建設(shè)（詳見下表）。1000萬為流動(dòng)資金主要用于運(yùn)作公司上市的前期準(zhǔn)備工作等。2021萬元資金項(xiàng)目投向（表七）序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容實(shí)施內(nèi)容投資金額（萬元）預(yù)計(jì)進(jìn)度備注1農(nóng)藥正式登記證申報(bào)4個(gè)產(chǎn)品的正式登記400周期1-2年國際領(lǐng)先、國內(nèi)首家2廠房建設(shè)征用土地與建廠房4001-2年3購置生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器購買生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，改變目前租用設(shè)備的狀況120資金到位后即可實(shí)施4市場(chǎng)銷售品牌建設(shè)和市場(chǎng)銷售80資金到位后即可實(shí)施5上市準(zhǔn)備運(yùn)作公司上市1000上市前期準(zhǔn)備工作籌資方式希望讓投資方參（控）股本公司，歡迎實(shí)力雄厚的戰(zhàn)略投資者加盟。原因：1、投資方的參(控)股，將會(huì)帶來股權(quán)的多元化和決策權(quán)的分散化，有利于決策的科學(xué)性，提高公司的管理水平；2、公司相關(guān)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)股東的參股，可以通過資本紐帶帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展；3、增量資金的注入會(huì)為公司的快速發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用。依據(jù)：擬由投資者按照一定的價(jià)格認(rèn)購股份，其依據(jù)：1、考慮公司的盈利能力，公司2021年預(yù)測(cè)可以實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)會(huì)有5～10％的凈資產(chǎn)收益率；2、考慮到公司的發(fā)展前景，病毒殺蟲劑業(yè)務(wù)目前處于導(dǎo)入期末期，即將進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司作為病毒殺蟲劑的龍頭企業(yè)，將會(huì)步入高速增長(zhǎng)的時(shí)期；3、公司的原始股東的投入成本很高，均按2：1的比例以上作價(jià)出資。投資人的權(quán)益經(jīng)濟(jì)回報(bào)預(yù)計(jì)今后三年平均每年的凈資產(chǎn)收益率在20％左右；作為投資人的權(quán)利投資方可以享受的作為股東的權(quán)利，并可以按照出資比例選舉董事，參與公司管理。公司與管理層為保障投資意向人的權(quán)益，保證所提供的資料的真實(shí)性和客觀性，但無法保證公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由投資者個(gè)人承擔(dān)，公司與管理層無法承擔(dān)連帶責(zé)任。退出方式投資者收回投資的方式：1、通過公司的紅利分配收回投資。由于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展速度很快，盈利能力增長(zhǎng)強(qiáng)，因此投資者有望通過投資后4-5年的紅利所得收回投資。2、向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓收回投資。目前我國對(duì)外資尚未在農(nóng)藥企業(yè)開放，公司擁有農(nóng)藥殺蟲劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)，衛(wèi)生殺蟲服務(wù)三種資格，外國跨國公司參與中國農(nóng)藥的方式多通過合資方式進(jìn)入，隨著我國對(duì)農(nóng)藥登記的進(jìn)一步嚴(yán)格管理，公司目前產(chǎn)品的注冊(cè)登記會(huì)成為一種稀缺資源，公司會(huì)成為外資投資的主要目標(biāo)。3、資本市場(chǎng)退出。公司作為一家生物高科技公司，積極謀求通過風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場(chǎng)籌集資本，增強(qiáng)資金實(shí)力，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)空間。公司從設(shè)立開始就規(guī)范管理，積極籌備國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板的上市準(zhǔn)備工作。一俟公司上市，投資者可以通過資本市場(chǎng)退出。與公司相關(guān)的財(cái)稅政策1、增值稅公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為微生物制品，按國家有關(guān)稅收政策增值額稅率為，按銷售額的6%征收。2、附加稅按應(yīng)繳增值稅的金額計(jì)城建稅7％教育費(fèi)附加3％堤防費(fèi)2％3、地方教育發(fā)展費(fèi)按營(yíng)業(yè)收入的1‰計(jì)4、平抑價(jià)格基金按營(yíng)業(yè)收入的1‰計(jì)5、所得稅33％根據(jù)武漢市政府的有關(guān)規(guī)定，公司作為高新技術(shù)企業(yè)執(zhí)行“二免三減半”的所得稅政策。武漢XX綠洲生物技術(shù)二OO五年二月XX綠洲的主要優(yōu)勢(shì)公司技術(shù)來源為武漢大學(xué)生命科學(xué)院“昆蟲病毒理論及應(yīng)用研究”，1992年榮獲國家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)，為迄今國家最高獎(jiǎng)項(xiàng)。公司為生物農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)唯一的國家“十五”高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范工程項(xiàng)目。公司是世界唯一擁有室內(nèi)與室外相結(jié)合的病毒增殖技術(shù)企業(yè)。病毒的生產(chǎn)成本為國內(nèi)外室內(nèi)生產(chǎn)成本的五分之一。公司所擁有的蟑螂、茶尺蠖病毒制劑是世界唯一的。公司目前所擁有的病毒農(nóng)藥三證是國內(nèi)乃至世界最多的。中國目前生物農(nóng)藥比例不到5%，世界為20%，中國的生物農(nóng)藥發(fā)展前景廣闊。七、公司擁有農(nóng)藥定點(diǎn)、衛(wèi)生殺蟲劑定點(diǎn)這兩個(gè)國家定點(diǎn)資格。病毒殺蟲劑——21世紀(jì)最具發(fā)展前景的活體微生物殺蟲劑病毒是生物家族中一個(gè)特殊成員，具有遺傳、變異、進(jìn)化生命特征，是一種體積非常微小結(jié)構(gòu)極其簡(jiǎn)單的生命形式，但它有別于細(xì)菌，不能在人工培養(yǎng)基上生長(zhǎng)，也不能在光學(xué)顯微鏡下觀察到，病毒的特殊之處在于其高度的寄生性，完全依賴宿主細(xì)胞的能量和代謝系統(tǒng)，獲取自己生命活動(dòng)所需的物質(zhì)和能量，離開了宿主細(xì)胞，它就停止了所有活動(dòng),甚至可以制成蛋白質(zhì)結(jié)晶，完全變成一種非生命體。而一遇到宿主，它通過吸附進(jìn)入宿主細(xì)胞進(jìn)行復(fù)制裝配、釋放子代病毒過程，顯示典型的生命體特征，所以人們認(rèn)為病毒是界于生物與非生物之間的一種最原始的生命體。昆蟲病毒是指以昆蟲為宿主并對(duì)其具有致病性的一些病毒類群。在長(zhǎng)期的進(jìn)化過程中，這些昆蟲病毒形成只能針對(duì)一種或幾種昆蟲的高度宿主特異性，昆蟲病毒感染昆蟲后，病毒的遺傳物質(zhì)核酸進(jìn)入到昆蟲細(xì)胞內(nèi)，利用昆蟲細(xì)胞的各種營(yíng)養(yǎng)成份，按病毒基因組的指令，合成千千萬萬的新的病毒零件并組裝成數(shù)以萬計(jì)的子代病毒，大量新的子代病毒的誕生最后使昆蟲細(xì)胞破裂并進(jìn)入下一個(gè)昆蟲細(xì)胞，如此循環(huán)直至昆蟲死亡。病死蟲又可以作為傳染源引起其它的害蟲感染，最后的結(jié)局是不可逆轉(zhuǎn)的橫向、縱向感染傳播，這就是利用昆蟲病毒可以持續(xù)性的控制靶標(biāo)害蟲的原理，因此昆蟲病毒作為農(nóng)林害蟲和衛(wèi)生害蟲的控制手段，具有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，宿主特異性高，能殺死害蟲而不影響害蟲天敵，持效期長(zhǎng)，不會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人、畜無害。昆蟲病毒是自然界本來存在的，至今尚無昆蟲病毒對(duì)河蝦、牡蠣、蚌、蟹等及魚類、鳥類、哺乳類動(dòng)物產(chǎn)生毒性、致病性或異常變態(tài)反應(yīng)的報(bào)告，因而具有很高的安全性，昆蟲病毒制劑可以利用現(xiàn)有植保器械施用，使用方便成本低廉，適于推廣，是聯(lián)合國糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織大力推薦的生物殺蟲劑。昆蟲病毒殺蟲劑在世界上已得到了廣泛的應(yīng)用。美國、英國、法國、俄羅斯、巴西、日本、印度等都在大量使用。世界上已有40多種昆蟲病毒殺蟲劑被注冊(cè)，生產(chǎn)和應(yīng)用，昆蟲病毒殺蟲劑越來越受到人們的重視和歡迎，是二十一世紀(jì)最具發(fā)展前景的活體微生物殺蟲劑。生物農(nóng)藥的市場(chǎng)前景1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”上曾明確指出，要求在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，生物農(nóng)藥的用量在二十一世紀(jì)內(nèi)要逐步達(dá)到60%，目前全球農(nóng)藥銷售總量為309億美元，生物農(nóng)藥僅占20%，未來生物農(nóng)藥的發(fā)展擁有巨大潛力。我國現(xiàn)有登記使用的原藥250個(gè)品種，各種制劑18000余種（其中衛(wèi)生殺蟲劑1000余種）。從2021年12月31日開始我國正式啟動(dòng)了淘汰含甲胺磷等種高毒有效成分農(nóng)藥的步伐。2021年12月31日撤銷了含5種高毒有機(jī)磷有效成分的457個(gè)品種的登記；2021年6月30日起全面禁止銷售和使用含高毒有機(jī)磷有效成分產(chǎn)品的銷售和使用；2021年1月1日起撤銷248個(gè)非原藥生產(chǎn)企業(yè)含有甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷產(chǎn)品的登記；2021年1月1日起撤銷70個(gè)原藥生產(chǎn)企業(yè)制劑的登記。按照我國農(nóng)藥3個(gè)60%的現(xiàn)狀，將會(huì)有21.6%的農(nóng)藥市場(chǎng)份額被高效低毒的農(nóng)藥所取代，特別是生物農(nóng)藥將會(huì)有更大的成長(zhǎng)空間。從全球農(nóng)藥科研投入情況看，目前全世界投入化學(xué)農(nóng)藥的總投資平均每年280億美元，生物農(nóng)藥的投資達(dá)到3.8億美元，并且在逐年迅速增加。2021年全國農(nóng)藥銷售總量為250-280億，生物農(nóng)藥僅占總量的1%，產(chǎn)值的3%左右。目前，中國對(duì)農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整為生物農(nóng)藥的發(fā)展提供了政策上的引導(dǎo)和實(shí)施上的有力支持，農(nóng)業(yè)部通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無公害行動(dòng)和國家環(huán)保總局通過有機(jī)食品發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)生物農(nóng)藥采取了積極的支持政策，在“863計(jì)劃”和2021年中長(zhǎng)期科技規(guī)劃中，均將生物農(nóng)藥列為重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目，21世紀(jì)中國生物農(nóng)藥的發(fā)展具有良好市場(chǎng)前景。為了應(yīng)對(duì)食品安全和WTO的雙重挑戰(zhàn)，大力推廣使用安全、低毒、環(huán)保型的生物農(nóng)藥，限制高毒、高殘留化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障城市居民的身體健康，已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。我國小麥、水稻、玉米、棉花的種植面積約12.5億畝，其中棉花1.5億畝，年用農(nóng)藥約15-20億元，蔬菜種植面積0.32億畝，害蟲年發(fā)生超過1.5億畝次，年用農(nóng)藥50億元左右，煙草種植面積為0.18億畝，年用量4-5億元，茶葉種植面積為0.25億畝，年用藥量超過3億元，每年棉鈴蟲、小菜蛾、甜菜夜蛾等害蟲危害面積3-4億畝，森林病蟲害面積1.2億畝次。專家預(yù)測(cè)到2021年，我國生物農(nóng)藥總量可達(dá)20萬噸，病毒殺蟲劑可達(dá)0.5萬噸，銷售額可達(dá)2-4億。病毒是生物農(nóng)藥中專一性很強(qiáng)的一類，是對(duì)付高抗性害蟲的一把利劍，其突出表現(xiàn)越來越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。病毒農(nóng)藥在美國、俄羅斯、法國、澳大利亞等國發(fā)展迅速，據(jù)報(bào)道西文各國約有35%害蟲可以用昆蟲病毒防治，現(xiàn)投入生產(chǎn)的病毒已達(dá)到了三十多種，在十年前即已達(dá)到2億美元的年銷售額，據(jù)以推算即病毒農(nóng)藥可在將來替代35%的殺蟲劑，占農(nóng)藥總量的7%左右。迄今為止全世界發(fā)現(xiàn)的昆蟲病毒已超過1000多株，涉及11個(gè)目900多個(gè)昆蟲，已有20多個(gè)國家對(duì)40余種病毒殺蟲劑進(jìn)行了登記、注冊(cè)、生產(chǎn)和使用。特別是在美國、歐盟、澳大利亞、古巴、菲律賓等應(yīng)用很廣泛。應(yīng)用面積超過100萬公頃（1500萬畝）的有黎豆夜蛾核型多角體病毒、棉鈴蟲核型多角體病毒（HaNPV）、苜蓿銀紋夜蛾夜蛾核型多角體病毒（AcNPV）、甜菜夜蛾核型多角體病毒（SeNPV）、斜紋夜蛾核型多角體病毒等。具體登記使用情況見下表。害蟲名稱適用作物活性成分登記國家其他甜菜夜蛾蔬菜、觀賞植物、棉花、谷物等SeNPV美國、歐盟等95年3月登記芹菜夜蛾花卉等AfNPV美國2021年8月登記蘋果小蠹蛾蘋果、梨、桃等CpGV美國1995年8月登記美國棉鈴蟲蔬菜、觀賞植物等HzNPV美國1995年2月登記舞毒蛾森林等LdNPV美國1996年9月登記印度谷蛾P(guān)iGV美國2021年12月登記玉米螟玉米等OfGV美國、歐盟等黎豆夜蛾大豆等古巴棉鈴蟲棉花等HaNPV美國、歐盟、澳大利亞等苜蓿銀紋夜蛾蔬菜、花卉等AcNPV歐盟歐洲鋸蜂森林等PhNPV歐盟1976年登記葡萄斑蛾葡萄HbNPV歐盟我國現(xiàn)在共有生物農(nóng)藥品種17個(gè)，其中國家農(nóng)業(yè)部大力推薦的活體微生物農(nóng)藥為6種，這6種中除BT外全是病毒農(nóng)藥，正是我公司已登記的病毒產(chǎn)品7種中的5種。今后10年內(nèi)，我國生物農(nóng)藥將取代20%以上的化學(xué)農(nóng)藥，病毒農(nóng)藥總額可以發(fā)展到6-8個(gè)億。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共