拉贊助技巧團委學(xué)生會外聯(lián)部目錄：一、準(zhǔn)備階段二、執(zhí)行階段三、反饋階段四、注意事項一、準(zhǔn)備階段A，熟悉階段（三熟悉）1、熟悉學(xué)校Eg：學(xué)校規(guī)定，宣傳限制2、熟悉所舉辦活動的本質(zhì)內(nèi)在，優(yōu)勢Eg：持續(xù)時間長、覆蓋面大等。可以提供的服務(wù)（海報、傳單、冠名之類;）3、熟悉企業(yè)Eg:企業(yè)規(guī)模，競爭對手，企業(yè)宣傳目標(biāo)，企業(yè)利益

B，分析階段

1.分析角度：

雙方合作

站在別人角度思考問題

2.分析立場：

（1）注意自我定位

平等的合作伙伴關(guān)系（雙贏）

（2）坦誠以待

不開空頭支票C，尋找對象階段：1.尋找雙方契合點2.考慮商家是否需要學(xué)校宣傳（主要尋找下列對象）商家主要營銷，銷售群體為學(xué)生商家新張開業(yè)，急需宣傳商家想擴張學(xué)生市場

D.尋找搭檔

小組人數(shù)，男女搭配比例，分工明細

E.確定路線

（最好一次去多家），并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間。

拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，而是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層，了解他們的運作和思維，然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

二、執(zhí)行階段

不能害羞，膽小自信——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

不能粗心大意

心細——與商家交談的時候要處處留心

不能垂頭喪氣積極——并不是所有的商家都會給贊助，我們要積極地去尋找，不怕累，不怕失??！

不卑不亢——雙方都是平等的合作關(guān)系。

這個執(zhí)行階段就是你跟商家開始交談、商討能否合作、以及合作及合作后的一系列問題。

1、禮儀問題。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)，避免在完全沒有合作意向的商家浪費時間。

3、商討的內(nèi)容分析所帶來利益（商家追求利益最大化，是經(jīng)濟人）交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式（不能一味夸大宣傳效益）4.拉贊助，就是要說服別人

說服技巧充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢和表情

為他人著想不漫天要價5、簽合同注意事項合同，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。

三、反饋階段請回答：為什么拉贊助，簽合同后，還需給商家進行及時的反饋？

答案：

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

最后，反饋能幫助你與企業(yè)建立一個長期的聯(lián)系，對以后拉贊助起到幫助。

1.反饋的內(nèi)容視頻、圖片、網(wǎng)上報道截取等

2.廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，反饋讓他們感受物有所值。

四、注意事項1．如何獲得商家和公司資料渠道：協(xié)會、師兄師姐或老師、網(wǎng)絡(luò)、報刊

2．不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你盡量要拿到經(jīng)理層的聯(lián)系方法（卡片），實在沒有也要拿到其中一個人的聯(lián)系方法。4．找貼近大學(xué)生生活的店，新開的急需擴大知名度的店，近期有促銷優(yōu)惠活動的店，拉贊助一般比較容易。

5、了解商家工作不那么忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。

6、在與商家交談時，要你盡可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優(yōu)勢。

7、要學(xué)會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思.

8、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。

9、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調(diào)，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。10、簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明