第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃參?考樣本為?了更好的開?展本大區(qū)的?工作，使工?作能有條不?紊的開展和?進(jìn)行，在餅?干的銷售淡?季已經(jīng)到來?，要做到“?淡季是旺季?”?，F(xiàn)列出?第二季度(?五、六、_?___月為?我公司第二?銷售季度)?的工作重點(diǎn)?。第二季?度的工作主?要以市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)、銷?量目標(biāo)的達(dá)?成、團(tuán)隊(duì)管?理和市場(chǎng)調(diào)?研及產(chǎn)品提?報(bào)等為主。?一、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：?目的：建?立一支能與?公司“同甘?苦、共患難?”的經(jīng)銷商?隊(duì)伍。距公?司____?公里內(nèi)市場(chǎng)?，實(shí)現(xiàn)無空?白市場(chǎng)。?1、對(duì)已經(jīng)?開發(fā)市場(chǎng)的?進(jìn)行盤點(diǎn)，?對(duì)于客戶進(jìn)?行篩選。對(duì)?公司忠誠(chéng)度?高，能積極?配合公司的?客戶重點(diǎn)扶?持。對(duì)公司?忠誠(chéng)度差，?配合差的客?戶，進(jìn)行調(diào)?整。2、?在新市場(chǎng)，?對(duì)公司有較?強(qiáng)烈意向的?客戶，但是?由于某些原?因沒有確定?合作的客戶?，進(jìn)行跟蹤?，確定合作?;3、其?他新市場(chǎng)，?選擇誠(chéng)信、?實(shí)力強(qiáng)的客?戶作為我們?的經(jīng)銷商。?(以老客戶?介紹、朋友?介紹等方式?快速確定意?向客戶)?二、銷量目?標(biāo)的達(dá)成：?目的：提?升銷量，確?定客戶五、?六、___?_月份的銷?售方向和銷?售重點(diǎn)。完?成銷量__?__萬。?(____?月份___?_萬、__?__月份_?___萬、?____月?份____?萬)1、?豐富客戶銷?售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，目前已發(fā)?貨客戶所發(fā)?貨產(chǎn)品較單?一，難以形?成產(chǎn)品組合?，引導(dǎo)客戶?補(bǔ)發(fā)所缺品?項(xiàng)，在市場(chǎng)?銷售過程中?“打產(chǎn)品組?合拳”;?2、拓展銷?售渠道，引?導(dǎo)客戶開發(fā)?新的銷售網(wǎng)?點(diǎn)，增加新?的銷售增長(zhǎng)?點(diǎn)，并且要?全渠道運(yùn)作?。(學(xué)校、?網(wǎng)吧、社區(qū)?店等)3?、提高鋪貨?率，使消費(fèi)?者方便購(gòu)買?，又可以起?到網(wǎng)點(diǎn)廣告?宣傳的效果?。要使(全?球品牌網(wǎng))?市場(chǎng)鋪貨率?達(dá)到___?_%以上。?三、團(tuán)隊(duì)?管理：目?的：打造鐵?的銷售團(tuán)隊(duì)?，打造高素?質(zhì)的經(jīng)銷商?團(tuán)隊(duì)。1?、繼續(xù)對(duì)自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點(diǎn)?和不足，不?斷改進(jìn)，提?高自己。使?團(tuán)隊(duì)有高素?質(zhì)、高要求?的”頭狼”?;2、針?對(duì)本大區(qū)團(tuán)?隊(duì)主動(dòng)性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強(qiáng)自我管理?，以身作則?，加強(qiáng)本大?區(qū)團(tuán)隊(duì)管理?。要調(diào)動(dòng)區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時(shí)?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力，打造?鐵的紀(jì)律。?3、提高?整個(gè)團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)?買圖書、光?盤等培訓(xùn)資?料(包括如?何做人、做?事、提高市?場(chǎng)操作技能?等)。4?、本大區(qū)的?銷售團(tuán)隊(duì)同?時(shí)還包括經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商的銷售團(tuán)?隊(duì)，提高經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商銷售隊(duì)伍?的素質(zhì)和銷?售技能，到?每一個(gè)市場(chǎng)?，要對(duì)經(jīng)銷?商銷售團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行業(yè)務(wù)技?能培訓(xùn)。?四、市場(chǎng)調(diào)?研及新產(chǎn)品?提報(bào)：1?、做市場(chǎng)調(diào)?研，做好競(jìng)?品信息收集?、整理、分?析工作，根?據(jù)競(jìng)品信息?，結(jié)合我們?自身資源，?調(diào)整銷售方?法，使之更?適合市場(chǎng)、?更有效。?2、把分析?整理的競(jìng)品?信息上報(bào)公?司，對(duì)市場(chǎng)?需要的產(chǎn)品?進(jìn)行提報(bào)，?供公司高層?參考。在?五、六、_?___月做?到“淡季不?淡、銷量穩(wěn)?增”,同時(shí)?為全年銷售?目標(biāo)完成做?出銷量和打?下基礎(chǔ)。?業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃參?考樣本（二?）度過了?緊張的__?__年之后?，房地產(chǎn)行?業(yè)總算是保?住了市場(chǎng)上?的地位。我?在房地產(chǎn)公?司上班也是?有很長(zhǎng)時(shí)間?了，對(duì)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的情?況不說是十?分的了解，?但總是還有?點(diǎn)造詣的。?相信隨著市?場(chǎng)的逐漸回?暖，房地產(chǎn)?市場(chǎng)是會(huì)回?到一個(gè)正確?的軌道中來?的。我對(duì)房?地產(chǎn)公司的?前景還是比?較看好的，?所以我會(huì)一?直堅(jiān)持在房?地產(chǎn)公司上?班！__?__年是我?們地產(chǎn)公司?業(yè)務(wù)開展至?關(guān)重大的開?局之年，對(duì)?于一個(gè)剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場(chǎng)的?新人來說，?也是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力并?重的開始的?一年。因此?，為了我要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強(qiáng)責(zé)?任意識(shí)、服?務(wù)意識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認(rèn)?識(shí)本部門的?基本業(yè)務(wù)工?作，也充分?認(rèn)識(shí)到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長(zhǎng)為一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)人，?我訂立了以?下____?年房產(chǎn)公司?個(gè)人工作計(jì)?劃：一、?加強(qiáng)自己思?想建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主動(dòng)?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做房地產(chǎn)?市場(chǎng)中介是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來?說至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來?補(bǔ)充新的能?量。工業(yè)知?識(shí)、營(yíng)銷知?識(shí)、部門管?理等相關(guān)廠?房的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。三、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為一?位新員工，?本人通過對(duì)?此業(yè)務(wù)的接?觸，使我對(duì)?公司的業(yè)務(wù)?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠(yuǎn)。這對(duì)于?業(yè)務(wù)員來講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時(shí)間?能定期為新?員工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時(shí)間。我們?部門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭(zhēng)取把廠?房工作業(yè)績(jī)?做到最大化?！2、在?第一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由于?我們公司正?值開張期間?，部門的計(jì)?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會(huì)處于一?個(gè)市場(chǎng)低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認(rèn)識(shí)合作；?通過到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實(shí)地掃盤，?以期找到新?的盤源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠房情況；?通過上網(wǎng)，?電話，陌生?人拜訪多種?方式聯(lián)系客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，到以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶群體?。3、在?第二季度的?時(shí)候，公司?已正式走上?軌道，工業(yè)?廠房市場(chǎng)會(huì)?迎來一個(gè)小?小的高峰期?，在對(duì)業(yè)務(wù)?有了一定了?解熟悉得情?況下，我會(huì)?努力爭(zhēng)取盡?快開單，從?而正式轉(zhuǎn)正?成為我