第5頁共5頁業(yè)務員年度?工作計劃參?考樣本為?了更好的開?展本大區(qū)的?工作，使工?作能有條不?紊的開展和?進行，在餅?干的銷售淡?季已經(jīng)到來?，要做到“?淡季是旺季?”。現(xiàn)列出?第二季度(?五、六、_?___月為?我公司第二?銷售季度)?的工作重點?。第二季?度的工作主?要以市場網(wǎng)?絡建設、銷?量目標的達?成、團隊管?理和市場調?研及產(chǎn)品提?報等為主。?一、市場?網(wǎng)絡建設：?目的：建?立一支能與?公司“同甘?苦、共患難?”的經(jīng)銷商?隊伍。距公?司____?公里內市場?，實現(xiàn)無空?白市場。?1、對已經(jīng)?開發(fā)市場的?進行盤點，?對于客戶進?行篩選。對?公司忠誠度?高，能積極?配合公司的?客戶重點扶?持。對公司?忠誠度差，?配合差的客?戶，進行調?整。2、?在新市場，?對公司有較?強烈意向的?客戶，但是?由于某些原?因沒有確定?合作的客戶?，進行跟蹤?，確定合作?;3、其?他新市場，?選擇誠信、?實力強的客?戶作為我們?的經(jīng)銷商。?(以老客戶?介紹、朋友?介紹等方式?快速確定意?向客戶)?二、銷量目?標的達成：?目的：提?升銷量，確?定客戶五、?六、___?_月份的銷?售方向和銷?售重點。完?成銷量__?__萬。?(____?月份___?_萬、__?__月份_?___萬、?____月?份____?萬)1、?豐富客戶銷?售產(chǎn)品結構?，目前已發(fā)?貨客戶所發(fā)?貨產(chǎn)品較單?一，難以形?成產(chǎn)品組合?，引導客戶?補發(fā)所缺品?項，在市場?銷售過程中?“打產(chǎn)品組?合拳”;?2、拓展銷?售渠道，引?導客戶開發(fā)?新的銷售網(wǎng)?點，增加新?的銷售增長?點，并且要?全渠道運作?。(學校、?網(wǎng)吧、社區(qū)?店等)3?、提高鋪貨?率，使消費?者方便購買?，又可以起?到網(wǎng)點廣告?宣傳的效果?。要使(全?球品牌網(wǎng))?市場鋪貨率?達到___?_%以上。?三、團隊?管理：目?的：打造鐵?的銷售團隊?，打造高素?質的經(jīng)銷商?團隊。1?、繼續(xù)對自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點?和不足，不?斷改進，提?高自己。使?團隊有高素?質、高要求?的”頭狼”?;2、針?對本大區(qū)團?隊主動性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強自我管理?，以身作則?，加強本大?區(qū)團隊管理?。要調動區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時?強化團隊執(zhí)?行力，打造?鐵的紀律。?3、提高?整個團隊素?質，加強團?隊培訓，購?買圖書、光?盤等培訓資?料(包括如?何做人、做?事、提高市?場操作技能?等)。4?、本大區(qū)的?銷售團隊同?時還包括經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商的銷售團?隊，提高經(jīng)?銷商和經(jīng)銷?商銷售隊伍?的素質和銷?售技能，到?每一個市場?，要對經(jīng)銷?商銷售團隊?進行業(yè)務技?能培訓。?四、市場調?研及新產(chǎn)品?提報：1?、做市場調?研，做好競?品信息收集?、整理、分?析工作，根?據(jù)競品信息?，結合我們?自身資源，?調整銷售方?法，使之更?適合市場、?更有效。?2、把分析?整理的競品?信息上報公?司，對市場?需要的產(chǎn)品?進行提報，?供公司高層?參考。在?五、六、_?___月做?到“淡季不?淡、銷量穩(wěn)?增”,同時?為全年銷售?目標完成做?出銷量和打?下基礎。?業(yè)務員年度?工作計劃參?考樣本（二?）度過了?緊張的__?__年之后?，房地產(chǎn)行?業(yè)總算是保?住了市場上?的地位。我?在房地產(chǎn)公?司上班也是?有很長時間?了，對房地?產(chǎn)市場的情?況不說是十?分的了解，?但總是還有?點造詣的。?相信隨著市?場的逐漸回?暖，房地產(chǎn)?市場是會回?到一個正確?的軌道中來?的。我對房?地產(chǎn)公司的?前景還是比?較看好的，?所以我會一?直堅持在房?地產(chǎn)公司上?班！__?__年是我?們地產(chǎn)公司?業(yè)務開展至?關重大的開?局之年，對?于一個剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰(zhàn)，機?遇與壓力并?重的開始的?一年。因此?，為了我要?調整工作心?態(tài)、增強責?任意識、服?務意識，充?分認識并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認?識本部門的?基本業(yè)務工?作，也充分?認識到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長為一名職?業(yè)經(jīng)紀人，?我訂立了以?下____?年房產(chǎn)公司?個人工作計?劃：一、?加強自己思?想建設，增?強全局意識?、增強責任?感、增強服?務意識、增?強團隊意識?。積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領導的壓力?。二、制?訂學習計劃?。做房地產(chǎn)?市場中介是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調整經(jīng)營?思路的工作?，學習對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。工業(yè)知?識、營銷知?識、部門管?理等相關廠?房的知識都?是我要掌握?的內容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務人員支持?)。三、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務工?作。作為一?位新員工，?本人通過對?此業(yè)務的接?觸，使我對?公司的業(yè)務?有了更好地?了解，但距?離還差得很?遠。這對于?業(yè)務員來講?是一大缺陷?，希望公司?以后有時間?能定期為新?員工組織學?習和培訓，?以便于工作?起來更加得?心順手。?1、年底的?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時間。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調節(jié)我部?的工作思路?。爭取把廠?房工作業(yè)績?做到最大化?！2、在?第一季度，?以業(yè)務學習?為主，由于?我們公司正?值開張期間?，部門的計?劃制定還未?完成，節(jié)后?還會處于一?個市場低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關業(yè)務知識?，認真學習?公司得規(guī)章?制度，與公?司人員充分?認識合作；?通過到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園?實地掃盤，?以期找到新?的盤源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠房情況；?通過上網(wǎng)，?電話，陌生?人拜訪多種?方式聯(lián)系客?戶，加緊聯(lián)?絡客戶感情?，到以期組?成一個強大?的客戶群體?。3、在?第二季度的?時候，公司?已正式走上?軌道，工業(yè)?廠房市場會?迎來一個小?小的高峰期?，在對業(yè)務?有了一定了?解熟悉得情?況下，我會?努力爭取盡?快開單，從?而正式轉正?成為我