中國(guó)寵物行業(yè)分析寵物行業(yè)市場(chǎng)分析一、全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀北美洲、亞洲和歐洲是最大市場(chǎng)2017年，北美地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模327億美元，占比40%；西歐地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模216億美元，占比26%。盡管亞太地區(qū)占比較小，但增速接近10%，高于全球平均水平。寵物用品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)隨著全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，寵物用品市場(chǎng)也將帶來(lái)更大的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率保持10%左右。到2023年，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)將達(dá)到2979億元。寵物主糧占整個(gè)行業(yè)的50%數(shù)據(jù)顯示，2018年全球?qū)櫸锸称蜂N售額約911億美元，其中寵物主糧占整個(gè)行業(yè)的50%。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，寵物食品市場(chǎng)的收入將以4.5%的復(fù)核增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2025年，全球市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1200億美元。二、中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀近年來(lái)，中國(guó)寵物市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，增速將保持20%以上，預(yù)計(jì)2023年達(dá)到4723億元。對(duì)比2019年同期美國(guó)754億美元（逾5千億元）的寵物市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)寵物市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?，主要體現(xiàn)在：對(duì)標(biāo)發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)家庭養(yǎng)寵比例較低，養(yǎng)寵滲透率存在較大提升空間；三四線城市較一二線城市人均寵物消費(fèi)存在較大提升空間，而電商渠道下沉大大有利于三四線城市寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展；隨著寵物地位逐漸家庭成員化，家庭寵物開(kāi)支預(yù)算將會(huì)上升，人均寵物消費(fèi)預(yù)計(jì)將大幅增加。據(jù)《寵物世界》調(diào)查結(jié)果顯示：在國(guó)內(nèi)，寵物的飼養(yǎng)品種中，狗及貓占有74%的份額，水族寵物占15%，其他類約占9%。由于貓狗在寵物中的占比巨大，因而在各種寵物產(chǎn)業(yè)公司的“菜單”中，貓和犬為兩個(gè)基本的也是最大的開(kāi)發(fā)品種。（我國(guó)寵物行業(yè)消費(fèi)規(guī)模變化）預(yù)測(cè)從2021年至2025年，中國(guó)寵物護(hù)理、食品、產(chǎn)品市場(chǎng)分別有望維持17.24%、19.48%、13.31%的復(fù)核增速。（數(shù)據(jù)來(lái)源與方正證券研究所、東莞證券研究所、歐睿國(guó)際等）三、中國(guó)具備寵物行業(yè)發(fā)展的四大核心要素目前，中國(guó)具備寵物行業(yè)發(fā)展的核心要素，市場(chǎng)面臨快速增長(zhǎng)，其中包括有：1、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：消費(fèi)升級(jí)。GDP水平持續(xù)提升，消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下情感經(jīng)濟(jì)、萌經(jīng)濟(jì)發(fā)展都與寵物市場(chǎng)息息相關(guān)。社會(huì)需求：中國(guó)人口結(jié)構(gòu)改變。一方面是中國(guó)人口結(jié)構(gòu)——老齡化、獨(dú)生子女政策影響、養(yǎng)寵主力年輕人（80、90后占到養(yǎng)寵比例近80%）。消費(fèi)力攀升；另一方面是社會(huì)發(fā)展變化——晚婚晚育的空巢青年、空巢老人、丁克家庭等群體為市場(chǎng)提供了較大增長(zhǎng)空間?？陀^條件：人均居住面積增加。城鎮(zhèn)化及更大的居住面積是養(yǎng)寵物的重要條件，隨著中國(guó)人均居住面積的增加，寵物數(shù)量也注定增加。四、寵物的角色定位：孩子、親人。將寵物作為孩子和親人看待的養(yǎng)寵者占比80%以上，寵物作為生活伴侶的角色越來(lái)越突出。因此，養(yǎng)寵已成為社會(huì)穩(wěn)定需求，而寵物支出視為正常家庭預(yù)算。五、中國(guó)寵物行業(yè)整體發(fā)展七大趨勢(shì)

（1）立足B2C，線上線下深度融合，布局新零售生態(tài)圈。新一代寵物主與電商用戶高度匹配，帶來(lái)大量紅利。近年來(lái)，新零售為寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)堅(jiān)實(shí)發(fā)展提供了新動(dòng)能，通過(guò)線上線下資源對(duì)接，打造全渠道銷售閉環(huán)，在實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同銷售、互相導(dǎo)流的同時(shí)，為客戶提供更細(xì)致的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。新渠道紅利帶來(lái)新創(chuàng)業(yè)者高成長(zhǎng)。各類電商平臺(tái)、社交媒體等新渠道的出現(xiàn)將帶來(lái)更多去中心化、高轉(zhuǎn)化率的流量入口，新創(chuàng)業(yè)者如果把握住新渠道的傳播特點(diǎn)，具備從搜索邏輯轉(zhuǎn)向推薦邏輯的能力，將有機(jī)會(huì)抓住新渠道紅利實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)+科技賦能，實(shí)現(xiàn)寵物行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。利用數(shù)據(jù)和科技賦能行業(yè)，通過(guò)人工智能、云平臺(tái)等手段獲取用戶和行業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建精準(zhǔn)的寵物主畫(huà)像和行業(yè)洞察，有助于中國(guó)自有產(chǎn)品及服務(wù)的科學(xué)化、精品化、品牌化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“認(rèn)知迭代、數(shù)字賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)”的有機(jī)聯(lián)動(dòng)和數(shù)字化生態(tài)。寵物消費(fèi)是高層次的升級(jí)消費(fèi)，不同類型企業(yè)因圍繞用戶體驗(yàn)升級(jí)為核心制定發(fā)展策略。寵物消費(fèi)是高層次的情感消費(fèi)，寵物主對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容、體驗(yàn)感和儀式感要求全面提升。對(duì)此不同類型的企業(yè)會(huì)采用不同的發(fā)展策略，例如：平臺(tái)型企業(yè)注重產(chǎn)品線升級(jí)和渠道擴(kuò)張，主打高端產(chǎn)品的企業(yè)重視消費(fèi)者教育、注重建立用戶的認(rèn)知壁壘。電商渠道之爭(zhēng)進(jìn)入紅海，品牌方+專業(yè)渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作將很有可能獲取下一階段規(guī)模性紅利。隨著寵物消費(fèi)行業(yè)景氣度進(jìn)一步提升，電商渠道將成為紅海，專業(yè)渠道的稀缺性和整合專業(yè)渠道的能力將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一環(huán)，品牌方+專業(yè)渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作將很有可能獲取下一階段規(guī)模性紅利，行業(yè)景氣度提升將促成中國(guó)Petsmart誕生。長(zhǎng)線投資跑馬圈地，有利于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈壁壘。當(dāng)前中國(guó)寵物行業(yè)尚未形成明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局，是通過(guò)兼并、收購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)展的良機(jī)，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得先行者優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，在研發(fā)、工藝、品牌、渠道等各方面擁有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)方能站穩(wěn)腳跟。消費(fèi)金融和寵物保險(xiǎn)為行業(yè)消費(fèi)升級(jí)保駕護(hù)航。寵物消費(fèi)場(chǎng)景不斷擴(kuò)充，產(chǎn)生消費(fèi)金融的切入機(jī)會(huì)，例如C端分期和B端貸款；隨著寵物醫(yī)療技術(shù)提升及醫(yī)藥器械價(jià)格走高，寵物看病成本逐漸提高，寵物醫(yī)療保險(xiǎn)大有可為，未來(lái)還有望產(chǎn)生責(zé)任保險(xiǎn)、寄養(yǎng)保險(xiǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)等符合市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)需求的寵物險(xiǎn)產(chǎn)品。六、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析我國(guó)擁有寵物的家庭比例相對(duì)于美國(guó)、西歐等國(guó)家和地區(qū)水平較低，全國(guó)比例僅有1.7%。雖然大中城市的寵物家庭比例較高，但二、三線城市比例仍很低。據(jù)估測(cè)，未來(lái)幾年飼養(yǎng)寵物的生活方式會(huì)逐漸從大中城市向其他城市普及。從數(shù)據(jù)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，寵物市場(chǎng)的發(fā)展隨著居民生活水平的提升而增長(zhǎng)，從我國(guó)居民可支配收入增長(zhǎng)情況來(lái)看，我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入從2013年的26955元增長(zhǎng)至2017年的36396元，增幅35.03%。我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模增速近些年也保持了35%以上的規(guī)模增速。整體來(lái)看，我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展具有非?？捎^的成長(zhǎng)空間和發(fā)展前景，相比與全球4%-5%的寵物市場(chǎng)規(guī)模增速，我國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展具有明顯的優(yōu)勢(shì)。時(shí)下中國(guó)人口結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷深刻的變化，老齡化社會(huì)下人均壽命延長(zhǎng)、物質(zhì)精神生活日漸豐富、少子化等趨勢(shì)帶來(lái)的養(yǎng)寵需求正逐步釋放。劣勢(shì)分析我國(guó)寵物行業(yè)起步晚、速度快、規(guī)模大，但是與國(guó)外寵物行業(yè)相比還存在很大差距。在寵物食品方面，很多企業(yè)處于作坊式向工廠化轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，基礎(chǔ)研究薄弱，企業(yè)與科研單位或高校合作較少，面臨工藝、技術(shù)落后，品控節(jié)點(diǎn)管理原始等落后現(xiàn)狀，使得國(guó)內(nèi)產(chǎn)品注意力只是放在寵物食品適口性、外形結(jié)構(gòu)及包裝上，而真正的寵物食品加工核心工藝及營(yíng)養(yǎng)平衡難以把握，最終導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。隨著人們對(duì)寵物健康、寵物福利等問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，對(duì)寵物食品的加工也提出了更高的要求。寵物行業(yè)近幾年市場(chǎng)發(fā)展迅速，但是寵物食品生產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)十分欠缺，各廠家產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。由于缺少相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管和約束，規(guī)?；纳a(chǎn)、流通和服務(wù)難以建立，導(dǎo)致當(dāng)前我國(guó)寵物食品競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，尚未形成高水平的專業(yè)大市場(chǎng)。機(jī)會(huì)分析目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上老年人口最多的國(guó)家，也是人口老齡化發(fā)展速度最快的國(guó)家之一。2017年底，全國(guó)60歲及以上老年人口2.41億人，占總?cè)丝诘谋壤_(dá)到17.3%，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)六十歲以上的老人將達(dá)到2.5億，每百人中將有17個(gè)老人，飼養(yǎng)寵物成為老年人情感寄托的重要方式。此外，隨著城市化進(jìn)程和生活節(jié)奏的加快、家庭結(jié)構(gòu)的變化，如丁克家庭、空巢家庭的增多，寵物的角色變得越來(lái)越重要，人們把寵物作為生活伴侶的需求增強(qiáng)，促進(jìn)寵物消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)快速發(fā)展。與國(guó)外相比，中國(guó)的寵物數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，美國(guó)有4億只寵物，是美國(guó)人口的1.3倍；從城市擁有犬只的家庭占比來(lái)看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國(guó)僅為1.7%，而美國(guó)70%的家庭擁有寵物。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，未來(lái)十年，我國(guó)飼養(yǎng)寵物人數(shù)將持續(xù)增長(zhǎng)，寵物數(shù)量將會(huì)快速增加。風(fēng)險(xiǎn)分析政策風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)寵物主要集中在狗、貓、鳥(niǎo)類，但是部分寵物的性格屬于烈性，對(duì)人的友好度需要后天培訓(xùn)來(lái)提升。同時(shí)部分表面溫順的寵物，也會(huì)因?yàn)槟承┩话l(fā)狀況對(duì)周圍人群造成攻擊傷害，同時(shí)一部分人對(duì)于貓狗過(guò)敏體質(zhì)，導(dǎo)致公園、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所禁止攜帶寵物進(jìn)入，如果因?yàn)閷櫸矬w質(zhì)或者性格問(wèn)題造成更大的負(fù)面影響，很有可能出臺(tái)對(duì)于寵物不利的相關(guān)政策，導(dǎo)致寵物市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展受到根本性影響。同時(shí)還應(yīng)關(guān)注新產(chǎn)品接受度不及預(yù)期、渠道搭建不及預(yù)期、產(chǎn)能上限風(fēng)險(xiǎn)、食品安全、貿(mào)易關(guān)稅政策變動(dòng)、經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘中國(guó)寵物市場(chǎng)由于進(jìn)口品牌進(jìn)場(chǎng)早、線下渠道深耕多年，所以到目前為止進(jìn)口品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位。國(guó)產(chǎn)品牌與其直接在線下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)難度較大，而電商，品牌與渠道的粘性明顯降低，所以成為國(guó)產(chǎn)品牌突圍的最佳入口。有數(shù)據(jù)表明，在線上、線下渠道增速對(duì)比中，2017年線上增速55%，線下增速25%；線上渠道銷售額占比42.2%，與韓國(guó)類似，遠(yuǎn)高于美國(guó)和日本。電商競(jìng)爭(zhēng)，最本質(zhì)的是流量競(jìng)爭(zhēng)，品牌營(yíng)銷起決定性作用。比如，做自媒體、做視頻節(jié)目，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，緊跟90后喜好，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引用戶，所以讓其能夠迅速在市場(chǎng)一炮而紅，在與進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。而在線下，零售行業(yè)渠道為王是無(wú)可辯駁的事實(shí)。根據(jù)英敏特調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，寵物店仍是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買寵物食品的首選渠道。如果將寵物店、花鳥(niǎo)市場(chǎng)、寵物醫(yī)院、寵物美容院統(tǒng)統(tǒng)歸類為線下專業(yè)渠道，幾乎一半的消費(fèi)者購(gòu)買行為都發(fā)生在這類渠道。2017年寵物醫(yī)院增速67%、寵物店增速28%、商超增速8%。進(jìn)口品牌由于品牌定位、價(jià)格高等原因，很難快速渠道下沉，由于國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵市場(chǎng)正在由沿海向內(nèi)陸擴(kuò)散，未來(lái)三四線城市寵物專業(yè)渠道將是本土寵物企業(yè)搶占線下渠道資源的重點(diǎn)。此外，像皇家這樣的大品牌給代理商的返點(diǎn)只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜歡代理新品牌和新產(chǎn)品，因?yàn)榇笃放评麧?rùn)都很透明了，賺不到多少錢，只是維持手里的sku會(huì)選擇代理。而新品牌新產(chǎn)品沒(méi)有大面積鋪開(kāi)，在寵物店也比較好賣，利潤(rùn)比較高，新產(chǎn)品毛利能達(dá)到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。寵物經(jīng)濟(jì)上市公司龍頭企業(yè)：中寵股份：公司主要產(chǎn)品包括寵物零食、寵物濕糧、寵物干糧。路斯股份：中國(guó)寵物食品第一家掛牌上市企業(yè)。佩蒂股份：主要從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，狗咬膠為核心產(chǎn)品瑞鵬股份：國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)軍品牌，直營(yíng)及參股醫(yī)院近300家。在快速增長(zhǎng)的中國(guó)寵物市場(chǎng)中，本土企業(yè)以新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)模式快速搶占市場(chǎng)，在分散度高的中國(guó)市場(chǎng)具有更高的成長(zhǎng)空間。八、結(jié)論在中國(guó)，寵物正在從原來(lái)的“看家護(hù)院”功能轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護(hù)”的高層次精神追求。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)