第5頁共5頁2023年?銷售助理工?作計劃樣本?一.主要?工作任務和?業(yè)務完成情?況1.完?成情況綜述?（詳細情況?由你自定）?2.未完?成情況分析?并說明（詳?細情況由你?自定）3?.職業(yè)精神?剛到房產?時，我對房?地產方面的?知識不是很?精通，對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生.在公司?領導的幫助?下，我很快?了解到公司?的性質及房?地產市場.?作為銷售部?中的一員，?我深深感覺?到自己身肩?重任.作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時期表了?一個企業(yè)的?形象.所以?更要提高自?身的素質，?高標準的要?求自己.在?高素質的基?礎上更要加?強自己的專?業(yè)知識和專?業(yè)技能.此?外，還要廣?泛了解整個?房地產市場?的動態(tài)，走?在市場的前?沿.經過這?段工夫的磨?練，我已成?為一名合格?的銷售人員?，并且努力?做好自己的?本職工作。?看似簡樸?的工作，更?需要細心與?耐心.在我?的整個工作?中，提供各?類銷售資料?，平凡單調?的工作成為?了銷售助理?的奠基石.?通過管理這?些資料，讓?我從陌生到?認識，進一?步了解公司?的房地產項?目及相關客?戶等工作內?容.剛開始?由于對房地?產知識把握?的不認識，?經常在接聽?客戶電話時?，讓我措手?不及，銷售?部是對外的?形象窗口，?我們回答客?戶的每一個?問題，都跟?公司的利益?休戚相關，?每說一句話?都要為公司?負責，為樹?立良好的公?司形象做鋪?墊.在此方?面，我深感?經驗不足，?部門領導和?同事都向我?伸出了援助?之手，給了?我很多好的?建議和幫助?，及時化解?了一個個問?題.每接待?一次客戶后?，還要善于?總結經驗和?失誤，避免?同一類差錯?的再次出現(xiàn)?，確保在下?次工作中有?新的提高。?伴著工作?的深化，現(xiàn)?已開始接觸?銷售部管理?的客戶工作?，電話拜訪?、催款是一?門語言藝術?，這不僅需?要好的表達?方式，還需?有肯定的經?驗.俗話說?：＂客戶是?____＂?，招待好來?訪的客戶是?我義不容辭?的義務，在?客戶心理樹?立好公司形?象。就總體?的工作感受?來說，我覺?得這里的工?作環(huán)境是比?較令我滿意?的.第一是?領導的關愛?以及工作條?件在不斷改?善給了我工?作的動力；?第二是同事?間的友情關?懷以及協(xié)作?互助給了我?工作的舒暢?感和踏實感?。二.本?期工作的改?進情況房?地產市場的?起伏動蕩，?公司于__?__年與_?___公司?進行合資，?共同完成銷?售工作.在?這段工夫，?我積極配合?____公?司的員工，?以銷售為目?的，在公司?領導的指導?下，完成經?營價格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為___?_月份的銷?售高潮奠定?了基礎.最?后以___?_個月完成?合同額__?__萬元的?好成績而告?終.經過這?次企業(yè)的洗?禮，我從中?得到了不少?專業(yè)知識，?使自己各方?面都所有提?高.__?__年下旬?公司與__?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質的飛躍.?在此期間主?如果針對房?屋的銷售.?經過之前銷?售部對房屋?執(zhí)行內部認?購等手段的?鋪墊制造出?____火?爆場面.在?銷售部，我?擔任銷售內?業(yè)及會計兩?種職務.面?對工作量的?增加以及銷?售工作的系?統(tǒng)化和正規(guī)?化，工作顯?得繁重和其?中.在開盤?之際，我基?本上每天都?要加班加點?完成工作.?經過一個多?月工夫的認?識和了解，?我趕緊進入?角色并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作.由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過程中我?做到謹慎認?真，現(xiàn)已收?取了上千萬?的房款，每?一筆帳目都?相得益彰，?無一差錯.?此外在此銷?售過程中每?月的工作總?結和每周例?會，我不斷?總結自己的?工作經驗，?及時找出弊?端并及早改?善.銷售部?在短短的三?個月的工夫?將二期房屋?全部清盤，?而且一期余?房也一并售?罄，這其中?與我和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?總之，幾個?月來，我雖?然取得了一?點成績，但?離領導的要?求尚有肯定?差距.今后?，我將進一?步加強學習?，扎實工作?，充分發(fā)揮?個人所長，?為公司再創(chuàng)?佳績作出應?有的貢獻。?2023?年銷售助理?工作計劃樣?本（二）?____年?的上半年已?經過去，新?的挑戰(zhàn)又在?眼前。在上?半年里，有?壓力也有挑?戰(zhàn)。年初的?時候，房地?產市場還沒?有完全復蘇?，那時的壓?力其實挺大?的?？蛻粲?著重重顧慮?，媒體有各?種不利宣傳?，我卻堅信?青島地產的?穩(wěn)定性和升?值潛力，在?稍后的幾個?月里，房市?回升，我和?同事們抓緊?時機，達到?了公司指標?，創(chuàng)造了不?錯了業(yè)績。?在實踐工?作中，我又?對銷售有了?新的體驗，?在此我總結?幾點與大家?分享：（?一）不做作?，以誠相待?，客戶分辯?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽你的，?反之，你所?說的一切，?都將起到反?效果。（?二）了解客?戶需求。?第一時間了?解客戶所需?要的，做針?對性講解，?否則，所說?的一切都是?白費時間。?（三）推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢，做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?，但對于明?顯硬傷，則?不要強詞奪?理，任何東?西沒有完美?的，要使客?戶了解，如?果你看到了?完美的，那?必定存在謊?言。（四?）保持客戶?關系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目的喜?愛，他們會?將喜愛傳遞?，資源無窮?無盡。（?五）確定自?己的身份，?我們不是在?賣房子，而?是顧問，以?我們的專業(yè)?來幫助客戶?。多與客戶?講講專業(yè)知?識，中立的?評價其它樓?盤，都可以?增加客戶的?信任度。?（六）團結?、協(xié)作，好?的團隊所必?需的。自?己也還存在?一些需要改?進之處：?一、有時缺?乏耐心，對?于一些問題?較多或說話?比較沖的客?戶往往會針?鋒相對。其?實，對于這?種客戶可能?采用迂回、?或以柔克剛?的方式更加?有效，所以?，今后要收?斂脾氣，增?加耐心，使?客戶感覺更?加貼心，才?會有更多信?任。二、?對客戶關切?不夠。有一?些客戶，需?要銷售人員?的時時關切?，否則，他?們有問題可?能不會找你?詢問，而是?自己去找別?人打聽或自?己瞎琢磨，?這樣，我們?就會對他的?成交喪失主?動權。所以?，以后我要?加強與客戶?的聯(lián)絡，時?時關切，通?過詢問引出?他們心中的?問題，再委?婉解決，這?樣不但可以?掌握先機，?操控全局，?而且還可以?增加與客戶?之間的感情?，增加客帶?的機率。?現(xiàn)今我已來?工作半年多?了，在上半?年的工作中?，本人的銷?售套數(shù)為6?9套，總銷?額為___?_千萬。