第18頁共18頁2023銷?售工作計(jì)劃?2023銷?售工作計(jì)劃?新年的工?作當(dāng)中我打?算把重點(diǎn)放?在抓典型上?，建立我自?己心目中的?會員店。通?過客勤而不?是公司的費(fèi)?用將一部分?有一定經(jīng)營?實(shí)力且影響?面較大的零?點(diǎn)網(wǎng)羅起來?，通過感情?聯(lián)絡(luò)，鞏固?市場，這樣?在新品推廣?以及二批商?庫存有壓力?時我都能有?我自己的卸?貨的地方。?近期的工?作計(jì)劃：?在近期的銷?售工作中，?重點(diǎn)肯定是?新春定貨會?的開展了。?新春定貨會?一直都是我?們公司一年?的重中之重?。本次新春?定貨會我管?轄內(nèi)有兩個?批發(fā)部：康?百匯以及鑫?絡(luò)。其中康?百匯年任務(wù)?100w本?次定貨會任?務(wù)按年任務(wù)?/10__?__3__?__1。1?7的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來計(jì)算即?任務(wù)為35?。1w元。?鑫絡(luò)年任務(wù)?50w，定?貨會任務(wù)1?7.55w?元。雖然?本次定貨會?任務(wù)比較有?挑戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透漏?本次活動的?力度價位上?都是近年來?最強(qiáng)的。而?我們也已經(jīng)?著手準(zhǔn)備近?半個月了在?公司創(chuàng)造出?有利條件的?配合下相信?我們能夠面?對并戰(zhàn)勝本?次挑戰(zhàn)。為?了定貨會的?成功我認(rèn)為?我們應(yīng)該做?到以下幾點(diǎn)?。首先是?前期的鋪墊?問題。在新?春即將到來?之際囤積貨?物以備過年?是年貨的采?購銷售是每?個店家都會?做的事情。?能夠成功壓?貨是一件好?事，但是我?們還需要注?意的是不要?過量。我們?要保證零點(diǎn)?在初十定貨?會的時候除?開1。5l?大快線之外?其他貨物基?本空倉的局?面。在一個?需要補(bǔ)貨的?時候有，又?剛剛經(jīng)歷過?一個年前備?年貨的瘋狂?采購的銷售?刺激。這時?有了我們這?么樣的一個?底價位可以?囤貨的時機(jī)?從客戶的心?理上來說都?不會拒絕我?們都能夠給?我們產(chǎn)生一?筆銷量。?然后就是我?們?nèi)粘５姆e?累了。首先?我們對終端?店家要擁有?一份穩(wěn)定的?客勤。讓底?下終端能夠?認(rèn)同我們。?然后在定貨?會時機(jī)能夠?請人去到現(xiàn)?場。因?yàn)橹?要他人到了?現(xiàn)場在我們?現(xiàn)場的氣氛?營造下或多?或少都會開?點(diǎn)貨的。而?就算當(dāng)天有?事的終端不?能過去我們?也可以先收?取他們的資?金開貨避免?我們的銷量?流失。而且?甚至可以把?大部分的零?點(diǎn)貨款都收?上來，以避?免到會場時?候的擁擠場?面以及一些?不必要的麻?煩。并且對?每個客戶能?夠定款的數(shù)?字作出一個?客觀的分析?來以便自己?的大局上的?把握。而且?切記每家店?家都通知到?位。然后?就是到初十?那一天我們?一定要盡早?連同二批商?一起將終端?零點(diǎn)請到定?貨會現(xiàn)場去?。然后由二?批的人負(fù)責(zé)?接待好。以?保證會場上?有序的進(jìn)行?著。再來?到了定貨會?之后我們照?慣例還將會?有____?天時間來把?一些漏網(wǎng)之?魚繼續(xù)捕撈?進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會?。到了這個?時候我們要?做的就是將?其全部捕撈?上網(wǎng)。將銷?量任務(wù)盡量?做到完美。?然后其中?我們還是要?在業(yè)務(wù)員之?間互相配合?。一起統(tǒng)一?好區(qū)域中特?別是三批的?放價問題。?制定出一個?合適的雙贏?的價位并且?維持好這個?游戲規(guī)則。?讓這次定貨?會所有的二?批都有利潤?可言，而不?是讓大家再?次感覺娃哈?哈的定貨會?就是一個放?量放價的大?會。二批忙?完了一算發(fā)?現(xiàn)并沒有賺?到幾個錢來?。而且我們?目前的二批?大多都是我?們新開的。?由于上一次?答謝會的不?甚理想。導(dǎo)?致了大多二?批對定貨會?的興致不高?。所以我們?一定要在這?一次讓其賺?到錢。而且?在零點(diǎn)壓好?貨讓他們感?覺到那些壓?到貨了的零?點(diǎn)終端都徹?底的成為了?他網(wǎng)絡(luò)的一?部分。以調(diào)?動其積極性?。為了本?次定貨會的?成功公司以?及我們都做?了長時間的?準(zhǔn)備。所以?在挑戰(zhàn)的到?來時我們有?信心來面對?它，也有實(shí)?力將其變成?我們即將擁?有的機(jī)遇。?____?汽車銷售工?作計(jì)劃書范?文隨著_?___區(qū)市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機(jī)遇與考驗(yàn)?并存。__?__銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點(diǎn)，面?對先期投入?，正視現(xiàn)有?市場，作為?我山東區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信心百?倍，又深感?責(zé)任重大。?著眼公司?當(dāng)前，兼顧?未來發(fā)展。?____年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場，把握?時機(jī)開發(fā)潛?在客戶，注?重銷售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場?占有率，積?極爭取圓滿?完成銷售任?務(wù)。一、?銷量指標(biāo)：?至___?_年___?_月___?_日，__?__區(qū)銷售?任務(wù)___?_萬元，銷?售目標(biāo)__?__萬元?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)_?___年度?銷售額度，?對市場進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIp用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?（1）本年?度針對VI?p客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開展?一次技術(shù)交?流研討會;?（2）參?加相關(guān)的行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯(lián)誼?座談會;?2、客戶回?訪：目前?，在國內(nèi)市?場上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，在?技術(shù)方面不?相上下，競?爭愈來愈激?烈,已構(gòu)成?市場威脅。?為穩(wěn)固和拓?展市場，務(wù)?必加強(qiáng)與客?戶的交流，?協(xié)調(diào)與客戶?、直接用戶?之間的關(guān)系?。（1）?為與客戶加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對VIp?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實(shí)際情況另?行安排拜訪?時間;（?2）適應(yīng)把?握形勢，銷?售工作已不?僅僅是銷貨?到我們的客?戶方即為結(jié)?束，還要幫?助客戶出貨?，幫助客戶?做直接用戶?的工作，這?項(xiàng)工作列入?我____?年工作重點(diǎn)?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場、?長遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩!__?__將繼續(xù)?嚴(yán)格遵守這?樣的工作思?路：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，參與公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動?，及時準(zhǔn)確?做好銷售部?的日常工作?，對訂單和?發(fā)貨計(jì)劃的?執(zhí)行情況進(jìn)?行協(xié)調(diào)、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤;參與?完成對客戶?的產(chǎn)品按時?交付和后續(xù)?對客戶的跟?蹤，繼續(xù)開?發(fā)新客戶和?新產(chǎn)品，配?合各部門及?時完成公司?產(chǎn)銷的各項(xiàng)?任務(wù)。在?____工?作中，預(yù)計(jì)?主要完成工?作內(nèi)容如下?：1、根?據(jù)客戶訂單?及時制定和?修改發(fā)貨計(jì)?劃;負(fù)責(zé)發(fā)?貨計(jì)劃的過?程監(jiān)控和具?體實(shí)施;發(fā)?貨訂艙以及?相關(guān)事務(wù)的?協(xié)調(diào)，保證?產(chǎn)品的正常?發(fā)貨，并及?時向領(lǐng)導(dǎo)反?映過程情況?。2、對?國外客戶的?信息收集、?及時傳遞、?及時處理，?如：圖紙、?ppAp信?息反饋等等?;并及時了?解國際機(jī)械?制造市場和?外匯市場的?消息，為公?司的發(fā)展壯?大提供信息?支持。3?、按時完成?全部發(fā)貨所?需要單據(jù)的?繕制和交付?和給客戶單?據(jù)的交付，?包括發(fā)貨單?、裝箱單、?商業(yè)發(fā)票、?運(yùn)輸合同、?運(yùn)輸聲明、?原產(chǎn)地證等?等。4、?及時就發(fā)貨?所涉及的相?關(guān)事務(wù)與客?戶有效溝通?。5、參?與公司新產(chǎn)?品項(xiàng)目的生?產(chǎn)評估和實(shí)?施過程監(jiān)控?。如發(fā)放新?產(chǎn)品評審圖?紙和進(jìn)展過?程跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成統(tǒng)計(jì)月度?出口明細(xì)、?月度應(yīng)收匯?明細(xì)，并和?財(cái)務(wù)對帳。?7、向國?外客戶催要?應(yīng)付款項(xiàng)，?包括在WE?BEDI生?成ASN和?發(fā)票，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時?回款，對未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。一?、市場分析?隨著轎車?的日益普及?化，永州市?汽車市場逐?漸發(fā)展成熟?，競爭日益?激烈，機(jī)遇?與考驗(yàn)并存?。____?年，銷售工?作仍就是我?們公司的工?作重點(diǎn)，秒?面對先期投?入，正視現(xiàn)?有市場，作?為汽車銷售?公司銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心直倍，?又深感責(zé)任?重大著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展，必須緊?隨永州申湘?汽車銷售服?務(wù)有限公司?的步驟，在?永州申湘公?司的領(lǐng)導(dǎo)下?，在往后的?銷售公司中?我堅(jiān)持做到?：突出重點(diǎn)?微服公司經(jīng)?營的品牌的?現(xiàn)有市場，?把握時機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?人員培養(yǎng)，?銷售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場占?有率，積極?爭取圓滿完?成銷售任務(wù)?。二、銷?量目標(biāo)以?目前公司年?月銷售輛汽?車，銷售額?萬元，盈利?萬元;其中?____年?____月?-____?月銷售具體?目標(biāo)：臺。?其中：?三、資金使?用公司目?前總投入資?金萬及其：?公司籌建?，服務(wù)站，?廣告：萬?周轉(zhuǎn)資金：?萬，公司展?車與流動和?保證金。?資金來源：?%約萬元通?過銀行房產(chǎn)?抵押貸款，?%約萬元自?有資金，%?。約萬朋友?借款。近?期公司將萬?元跟隨永州?申湘公司所?有汽車品牌?的銷售與售?后的投入。?四、公司?團(tuán)隊(duì)總經(jīng)?理一名（兼?銷售經(jīng)理）?____，?財(cái)務(wù)會記名?，出納名，?展廳經(jīng)理一?名____?，銷售顧問?名，服務(wù)站?售后經(jīng)理名?，售后客服?接待名，維?修部人，裝?潢部名。?五、合理劃?分市場，提?升工作效率?增加了跑?市場的力度?，對一些老?客戶加以鞏?固，推進(jìn)對?新客戶、大?單子的把握?和跟蹤力度?。對應(yīng)收賬?款，及時進(jìn)?行督促和控?制。發(fā)現(xiàn)問?題及時解決?，工作效率?也會有所提?高。銷售人?員現(xiàn)局限于?老客戶的維?護(hù)上，對新?客戶的開發(fā)?力度不足，?____年?除了穩(wěn)定老?客戶，還要?出臺措施加?強(qiáng)新客戶的?開發(fā)，合理?的利用出差?時間。六?、明確管理?層級、流程?高層領(lǐng)導(dǎo)?確實(shí)具有更?大的決策權(quán)?。但是我認(rèn)?為設(shè)立中層?領(lǐng)導(dǎo)的目的?在于：為公?司創(chuàng)造效益?;在業(yè)務(wù)過?程當(dāng)中幫公?司解決問題?;在職能范?圍內(nèi)分解、?承擔(dān)責(zé)任。?明確各崗位?職責(zé)，除了?明確銷售人?員的職責(zé)外?。重要的就?是一個部門?領(lǐng)導(dǎo)的職能?，到底有多?少事情、什?么事情是銷?售經(jīng)理有權(quán)?利決定的。?形成嚴(yán)格的?“金字塔”?管理模式。?當(dāng)組織不斷?壯大之后，?人的精力和?能力就是很?難再直接適?應(yīng)不斷膨脹?的管理層面?。中間的管?理流程直接?影響著管理?的結(jié)果?！?扁平式”管?理也只適合?于小組織。?七、實(shí)施?措施1、?首先將售后?服務(wù)站各方?面硬件設(shè)施?投入和服務(wù)?、技術(shù)人員?的各方面提?升。2、?客戶回訪，?道縣市場上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我們公司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，競?爭越來越激?烈，已構(gòu)成?市場威脅，?為穩(wěn)定和開?展市場，必?須加強(qiáng)與老?客戶的交流?，維護(hù)好客?戶與公司之?間的關(guān)系，?加強(qiáng)與客戶?信息交流，?增進(jìn)感情。?3、月公?司網(wǎng)站做好?，通過網(wǎng)絡(luò)?信息發(fā)布銷?售信息。?4、公司仍?然以“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。5?、車貸仍就?是我們公司?的銷售重點(diǎn)?，我們要以?誠信為主，?將車貸的后?期工作與服?務(wù)要完善與?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?月度統(tǒng)計(jì)，?財(cái)務(wù)對帳，?客戶與車型?信息。7?、定期送員?工到永守申?湘公司培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，增強(qiáng)?公司整體的?綜合業(yè)務(wù)能?力，學(xué)習(xí)掌?握產(chǎn)品技術(shù)?知識，更好?的應(yīng)用于工?作中。[?關(guān)于汽車銷?售工作計(jì)劃?書范文]?____銷?售部工作計(jì)?劃書范文?2023銷?售工作計(jì)劃?2023銷?售工作計(jì)劃?（二）轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過___?_個年頭，?家庭、生活?和工作壓力?驅(qū)使我要努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了____?年度公司銷?售工作計(jì)劃?書，以便使?自己在新的?一年里有更?大的進(jìn)步和?成績。一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務(wù)開?展工作。公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?特別在訴訟?業(yè)務(wù)方面安?排了專業(yè)法?律事務(wù)人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務(wù)人員，?必須以身作?責(zé)，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務(wù)工作?。1、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)____?萬元以上（?每件___?_萬元）。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。2?、在第二季?度的時候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過到專?業(yè)市場、參?加專業(yè)展銷?會、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?__萬元以?上代理費(fèi)（?每月不低于?____萬?元代理費(fèi)）?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?3、第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，還?有____?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識。積?極主動地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我最大的能?力減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，是我?對____?年工作計(jì)劃?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?展望___?_年，我會?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，也?力爭贏的機(jī)?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業(yè)務(wù)開展工?作。相信自?己會完成新?的任務(wù)，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。20?23銷售工?作計(jì)劃20?23銷售工?作計(jì)劃（三?）___?_年銷售工?作計(jì)劃書一?：___?_年已經(jīng)快?要過去，雖?然銷售業(yè)績?并不理想，?但那只能代?表過去，為?了在___?_年有一個?新的起點(diǎn)，?新的目標(biāo)，?特制定工作?計(jì)劃，以作?激勵。我?負(fù)責(zé)的是外?省市場，根?據(jù)公司分解?的任務(wù)，明?年銷售總量?____萬?，新開發(fā)縣?級客戶20?~____?個，其中大?部分精力放?在中等客戶?這塊，一年?零售賣__?__萬左右?客戶是我的?重點(diǎn)目標(biāo)，?針對這類客?戶，首次進(jìn)?貨必須達(dá)到?____萬?以上，對于?還兼有批發(fā)?能力的客戶?首次進(jìn)貨必?須達(dá)到__?__萬，力?爭在___?_月份之前?客戶量達(dá)到?____個?，下面是計(jì)?劃的內(nèi)容和?實(shí)施：1?.每個月要?增加___?_個以上的?新客戶，還?要有2~_?___個意?向客戶，給?下個月工作?做好基礎(chǔ)工?作。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，及時的?調(diào)整自己的?心態(tài)，杜絕?自己的惰性?，時時記住?去年留下的?教訓(xùn)。3?.一天拜訪?量至少__?__家以上?，見客戶之?前保持積極?心態(tài)，認(rèn)真?的走訪每一?家，做到盡?職盡責(zé)。?4.對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，不能遇?到軟弱的客?戶我就強(qiáng)勢?，遇到強(qiáng)勢?的經(jīng)銷商就?低三下四，?都要鎮(zhèn)定以?對，堅(jiān)定我?們公司原則?，我們是廠?家，堅(jiān)定自?己的立場。?5.在維?護(hù)老客戶這?塊，客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，秉著誠?信，讓客戶?從真正意義?上的相信我?們，讓他們?心里在實(shí)際?意義上的合?作伙伴到朋?友，我這塊?我去年我做?的太不夠了?，平時缺少?溝通，純屬?合作伙伴性?質(zhì)，以至于?真正需要他?們時都不給?予幫忙。?6.經(jīng)常保?持和公司其?他同事要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?更多的是要?和其他辦事?處做的好的?同事，虛心?向他們學(xué)習(xí)?好的方面，?多了解其他?同事的業(yè)務(wù)?技巧等方面?，不形成只?和本辦事處?人打電話就?閑聊。7?.自信是非?常重要的。?見到稍微大?點(diǎn)的客戶，?自己由心的?感覺到恐慌?，畏懼心里?。遇事學(xué)會?沉著冷靜，?慢慢學(xué)會獨(dú)?立，不要遇?到點(diǎn)小事就?想到主任。?能自己完成?的堅(jiān)決自己?完成，自己?不能完成的?盡量和同時?溝通探討，?讓自己能夠?在真正意義?上的成長。?8.每天?保持積極向?上的心態(tài)，?用最好的精?神面貌去面?對每一個客?戶。遇到挫?折和小打擊?應(yīng)該及時調(diào)?整，杜絕消?極，悲觀態(tài)?度，做到真?正意義上的?銷售人員應(yīng)?該具備的心?里承受能力?，正所謂的?概率論，拜?訪的數(shù)量多?了總存在我?們的客戶。?9.為了?今年的銷售?任務(wù)，我要?努力爭取在?____月?份之前開發(fā)?出____?個客戶，以?保證每個月?固定的應(yīng)有?量，為下半?年打好牢固?的基礎(chǔ)，以?至于不會造?成去年那局?勢，別人搞?活動，我這?邊沒客戶，?只能眼睜睜?的看著別人?搞的熱火朝?天，自己卻?不知道去干?什么。以?上就是我_?___年的?銷售工作計(jì)?劃，在實(shí)際?的工作中，?肯定會有各?種各樣的困?難，我會努?力克服困難?，遇到問題?多像同事探?討、溝通，?不過現(xiàn)實(shí)來?說，我現(xiàn)在?身上有著太?多的不足之?處，需要領(lǐng)?導(dǎo)和同事多?多指出，我?會用最快的?速度改正，?我相信自己?能夠做到最?好，這也是?我應(yīng)該做好?的。__?__年銷售?工作計(jì)劃書?二：轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過____?個年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?（每件__?__萬元）?。做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標(biāo)、?專利業(yè)務(wù)為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶群體。以?至于達(dá)到_?___萬元?以上代理費(fèi)?（每月不低?于____?萬元代理費(fèi)?）。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務(wù)，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?3、第三?季度的十一?中秋雙節(jié)，?帶來的無限?商機(jī)，給后?半年帶來一?個良好的開?端。并且，?隨著我對高?端業(yè)務(wù)專業(yè)?知識與綜合?能力的相對?提高，對規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國馳名商?標(biāo)》或者《?廣東省著名?商標(biāo)》條件?的客戶，做?一次有針對?性的開發(fā)，?有意向合作?的客戶可以?安排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽談?，爭取簽訂?一件《廣東?省著名商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?_萬元以上?。做馳名商?標(biāo)與著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?4、第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護(hù)老客戶交?辦的業(yè)務(wù)情?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性建議?，力爭為客?戶公司的知?識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?做到最全面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?____萬?元以上。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識?、綜合能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆，在這?方面還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)理給?與我支持。?三、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識。積極?主動地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對?____年?的個人工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?___年，?我會更加努?力、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對待?每一個業(yè)務(wù)?，也力爭贏?的機(jī)會去尋?求的客戶，?爭取的單，?完善