金融產(chǎn)品營(yíng)銷方案籌劃人籌劃人〔Planner〕審核人〔Reviewer〕日期〔date〕以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。--10-呢?下面就是我給大家?guī)淼慕鹑诋a(chǎn)品營(yíng)銷方案，歡送大家閱讀參考!1一、籌劃目的：會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營(yíng)銷環(huán)境分析：(一)、宏觀環(huán)境分析：1、政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有消滅嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國(guó)家的治理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進(jìn)展供給了一個(gè)良好的條件。2、自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走“可持續(xù)進(jìn)展”道路，用低碳3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威逼，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷進(jìn)展強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起了很大的推動(dòng)作用。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)參與世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的進(jìn)展之路。2920231255。1355803。5617。5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)優(yōu)勢(shì)性。(二)金融產(chǎn)品SWORT1、優(yōu)勢(shì)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期效勞本地市場(chǎng)，郵生疏具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推動(dòng)。自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來，我國(guó)金融業(yè)進(jìn)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是進(jìn)展最為快速、活力的一個(gè)群體，它們以特有的生氣與活力，活潑于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小自身的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。2、劣勢(shì)知名度。大量的走訪、問卷、等形式的調(diào)查說明，寬闊市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。083銀行的認(rèn)知只是到達(dá)“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)力氣差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)時(shí)更穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。員工水平。經(jīng)過與其他銀行比照，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。效勞水平。缺乏有效的營(yíng)銷效勞體系，售后效勞不到位。3、機(jī)遇。在產(chǎn)品的推廣及效勞方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的進(jìn)展空間。世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，進(jìn)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)，樂觀參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)格局的挑戰(zhàn)。近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的進(jìn)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)營(yíng)材料、能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景。4、威逼世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。外資銀行的進(jìn)入，眾多成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居確定壟斷地位，使中小銀為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場(chǎng)份額缺乏，資金力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行消滅了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)峻缺乏;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何準(zhǔn)時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當(dāng)、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，就必需明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出準(zhǔn)時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。(四)企業(yè)形象分析的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和效勞功能的創(chuàng)，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面效勞百姓生活，樂觀向產(chǎn)權(quán)清楚、經(jīng)營(yíng)狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。三、市場(chǎng)面臨的問題分析(1)競(jìng)爭(zhēng)力大：除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)力氣，效勞體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。(2)創(chuàng)力氣差：中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)和效勞創(chuàng)，在很多家銀行都有，格外普遍，并不是它獨(dú)具的特色。四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析五、營(yíng)銷籌劃到達(dá)的目標(biāo)1、提高知名度，為銀行今后更好的進(jìn)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)的農(nóng)村合作銀行”。2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，效勞社區(qū)”。3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)進(jìn)展道路。4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。六、營(yíng)銷策略(一)、網(wǎng)上銀行：1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶供給賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融效勞的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送USBKEY2U網(wǎng)上銀行的效勞可以獵取額外積分等。3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的綁定手機(jī)銀行。(二)、小額貸款卡：1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)展大力推廣，鼓舞各大高校中想款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2、在學(xué)校及周邊消遣場(chǎng)所進(jìn)展小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于將來的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有樂觀鼓舞優(yōu)待政策，可以供給企業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)。(三)、豐收卡支付寶卡通：1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，連續(xù)進(jìn)展豐收卡，并更快的融入的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的社會(huì)，并依年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更便利、快捷。2網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更便利客戶使用。3、豐收卡支付寶卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)展合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只合作，提高銀行的特色效勞。(四)、低碳信用卡：1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、西湖十景、千島湖風(fēng)光等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅_，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)悟秀麗風(fēng)景，增加環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的安康生活。4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能承受穎事物，培育大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。5_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行亦獲得華元電影院的抵價(jià)券。七、具體推行方法1、化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過程簡(jiǎn)潔繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。假設(shè)可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程，節(jié)約時(shí)間。2、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。3、宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)展品牌的推廣效勞4、健全售后效勞機(jī)制，針對(duì)老客戶和客戶實(shí)行不同的措施，知，業(yè)務(wù)的推廣也準(zhǔn)時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。5、針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過主動(dòng)上門，，郵件等形式進(jìn)展推銷。6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡時(shí)尚的消費(fèi)理念，順當(dāng)?shù)胤_大學(xué)生市場(chǎng)。7、樂觀鼓舞大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。8、鼓舞農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。9、在營(yíng)銷形式上，本行可以通過主動(dòng)上門，，郵件等形式進(jìn)展推銷。八、費(fèi)用預(yù)算2方案名稱：參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：20_._._司開戶的人都同時(shí)開立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、才智的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。一、籌劃目的：文化及品牌形象，進(jìn)展?jié)撛诳蛻?。求。二、營(yíng)銷環(huán)境分析：1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告辭了暴利與投機(jī)時(shí)代，馬上進(jìn)入安康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力氣的加強(qiáng)，為證券公司無視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。2、資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)8007%左右。3、證券投資基金是抱負(fù)的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的漸漸凸現(xiàn)，為證券公司1998進(jìn)展至今，已消滅成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，者供給了多方位的投資選擇。5、面對(duì)參與世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金治理公司開展廣泛的公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。3一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以加快存款進(jìn)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)及辦公室、營(yíng)銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構(gòu)造特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公四、存款下降主要存在的問題從 支行存款的整個(gè)構(gòu)造看活期類存款的大幅波動(dòng)是 不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一儲(chǔ)蓄存款源的潰乏對(duì)單個(gè)帳戶的過于依靠，是影響 支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要緣由之一。(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有的相當(dāng)量的存款源補(bǔ)充的前提下彌補(bǔ)該局部存款流出后留下巨大資金空缺需要投入更大的精力和經(jīng)受更長(zhǎng)的修復(fù)過程這是引起 支行存款下滑的主要緣由之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到 支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)儲(chǔ)蓄心理不斷減弱客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)效勞供給適宜的金融產(chǎn)品才能跟上加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，也致使 支行一季度存款工作開展較為困難。(4)開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無疑鋪張了前期投入的人力和物力本錢也是造成 支行存款不能自然修復(fù)和上升的緣由之一。銀行相比，無論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)掩蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸取社會(huì)公眾存款的力氣和范圍有較大的限制和制約。五、營(yíng)銷策略下，加強(qiáng)存款自我更，自我補(bǔ)充的力氣。其次、優(yōu)化存款質(zhì)量，建(二)改進(jìn)效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，留意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)全部客戶的存款進(jìn)展細(xì)致的維護(hù)，營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)選擇業(yè)務(wù)力氣、表達(dá)力氣、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)戶的根底上，樂觀進(jìn)展的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前猛烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的特長(zhǎng)和亮點(diǎn)。六、營(yíng)銷措施穩(wěn)定存款。集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益全都的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、了隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將全部信托理財(cái)產(chǎn)品和7保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。資業(yè)務(wù)，再通過和區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)全部企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融效勞，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速進(jìn)展。七、營(yíng)銷手段與方法人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷樂觀性，在全行”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)議，組織全境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)才智、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)制造奇跡”的信念。戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。(三)制定考核方法，建立鼓舞機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分降落實(shí)到每位員工，準(zhǔn)時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷狀況通報(bào)，鼓舞先進(jìn)、催促后進(jìn)。每旬進(jìn)展評(píng)估。4一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：20_12120_331活動(dòng)考核期：20_11-20_331三、活動(dòng)目的旺季營(yíng)銷期間全行以“吸取存款、拓展中收、進(jìn)展客戶”為主要活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入安排市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核鼓舞力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)展奠定根底。四、活動(dòng)目標(biāo)——20_年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)增6億元;平均余4900——客戶增4000AUM5)-2023900100030746%以上;自助設(shè)50%以上;400000.02。五、考核評(píng)比20_年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)展表彰嘉獎(jiǎng)。(一)“綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標(biāo)說明。個(gè)人存款增考核指標(biāo)個(gè)人存款平均余額增：20_年一季度末存款日均余額減20_年初存款考核余額，其中20_年初存款考核余額=Σ20_5款時(shí)點(diǎn)余額/5。個(gè)人客戶增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度10003、10、40、200電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：電子銀行客戶增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行增客戶總量目標(biāo)47500700010算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：24612授予“旺季營(yíng)銷綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)展表彰嘉獎(jiǎng)。50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)比20_55“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額增最多的5“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予AUM5“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)比增收費(fèi)借記卡增最多的前5“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷效勞系(40%(60%5法為中位數(shù)法?！靶庞每蛻粼鱿蠕h獎(jiǎng)”。評(píng)比一季度信用卡增客戶數(shù)5“產(chǎn)品歸集量增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)比產(chǎn)品歸集量增額最多的5“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得52、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。評(píng)比“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷活動(dòng)完畢后，分別評(píng)比個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷能手，每項(xiàng)評(píng)比5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率5：1、10：11：41：5及業(yè)績(jī)榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。213-520233000六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施。(一)制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。營(yíng)銷氣氛，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。(二)加大營(yíng)銷宣傳力度。1、加大廣告宣傳力度。圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、4S2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增加節(jié)日氣氛，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。3、開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營(yíng)銷活動(dòng)，深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)展客戶。特別要重點(diǎn)針對(duì)收入安排市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等開展深入營(yíng)銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集;對(duì)經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流及早跟進(jìn)營(yíng)銷，拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。(三)開展客戶回饋