網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)第5章搜索引擎營銷網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)·引例——在百度上找到的禮物2017年6月18日是父親節(jié)，大三學(xué)生小玉在一個(gè)星期前就琢磨著用自己寒暑假做兼職的工資，給爸爸買件禮物，卻總的，你上網(wǎng)百度一下說不定心里就有答案了。"小玉一拍腦門：“對(duì)哦!我怎么沒想到百度這個(gè)神奇的網(wǎng)站呢!”說干就干，小玉打開百度網(wǎng)站，輸入“父親節(jié)送什么禮物好"的字樣，按回車鍵搜索后，網(wǎng)友們的回答五花八門。有一條“顏值性能俱全，盤點(diǎn)適合買給爸爸的手機(jī)”的信息字眼引起了小玉注意。她想起父親年紀(jì)大了，有點(diǎn)兒老花眼，每次發(fā)信息都不太方便，要是能夠視頻語音就好了。小玉點(diǎn)開鏈接，找到了一款價(jià)格適中，又適合中老年人使用的智能手機(jī)，下訂單之后，就等著快遞小哥送貨上門啦!網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)·引例——在百度上找到的禮物小玉的爸爸收到手機(jī)后非常高興，迫不及待想要使用智能手機(jī)。小玉給爸爸申請(qǐng)了個(gè)微信號(hào)并教會(huì)他使用語音、視頻等功能。現(xiàn)在父親的閑暇生活豐富多了，經(jīng)常在老同學(xué)群里發(fā)個(gè)視頻或者“吹吹水”,偶爾也接發(fā)紅包，逢人就說是好閨女送了他這么好的一個(gè)手機(jī)當(dāng)禮物。小玉替爸爸感到高興，心里也暗暗感謝度娘幫了自己一個(gè)大忙呢!網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.1搜索引擎營銷概述5.1搜索引擎營銷概述一、搜索引擎營銷的定義及特點(diǎn)搜索引擎，英文翻譯為SearchEngine,是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，并對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索的相關(guān)信息展示給用戶的系統(tǒng)。簡(jiǎn)稱為SEM。搜索引擎營銷是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，基于搜索引擎平臺(tái)，旨在使網(wǎng)站在搜索網(wǎng)頁上更為明顯，在使用者檢索信息的時(shí)候，最大可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比，即以最小的投入，獲得最大的搜索引擎訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)一、搜索引擎營銷的定義及特點(diǎn)(1)精確度高。(2)交互性強(qiáng)。(3)進(jìn)入門檻低。(4)覆蓋面廣。(5)效果及時(shí)、投資回報(bào)率高。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)使用搜索引擎，查詢想知道的相關(guān)信息款水杯"關(guān)鍵字，分析搜索結(jié)果頁面的分布情況。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.1搜索引擎營銷概述5.1搜索引擎營銷概述據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)報(bào)告。第一步，從互聯(lián)網(wǎng)上抓取網(wǎng)頁。第三步，根據(jù)索引數(shù)據(jù)庫進(jìn)行排序。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.1搜索引擎營銷概述5.1搜索引擎營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.2實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷5.2實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷一、搜索引擎登錄1.通過搜索引擎的搜索框進(jìn)入百度站長(zhǎng)平臺(tái)2.點(diǎn)擊網(wǎng)站支持3.提交自己的網(wǎng)站4.在輸入框中輸入自己的網(wǎng)站域名網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.2實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷設(shè)置推廣計(jì)劃在百度推廣我們的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的使用者、年齡、地域等不同，我們可以設(shè)置哪些推廣計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)(1)點(diǎn)擊百度首頁中的更多產(chǎn)品。(2)進(jìn)入百度推廣首頁。(3)合理組合百度搜索推廣產(chǎn)品。(4)設(shè)置關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù) 3.百度競(jìng)價(jià)排名特點(diǎn)(1)支持限定地域推廣(2)支持每日最高消費(fèi)額的控制(3)自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能(4)賬務(wù)續(xù)費(fèi)提醒(5)關(guān)鍵詞分組管理(6)關(guān)鍵詞排名(1)點(diǎn)擊需要付費(fèi)。(2)管理難度大。(3)各大搜索引擎的獨(dú)立性。(4)惡意點(diǎn)擊。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.2實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷5.2實(shí)現(xiàn)搜索引擎營銷網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告又稱網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結(jié)果頁面，廣告服務(wù)還延伸到與網(wǎng)站合作的媒體網(wǎng)頁上。近幾年來，企業(yè)越來越重視網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告的作用，它根據(jù)目標(biāo)人群活動(dòng)習(xí)慣，自選網(wǎng)站進(jìn)行投放，以達(dá)到最優(yōu)的搜索引擎營銷效果。2.網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告的呈現(xiàn)模式(1)訪問某電商網(wǎng)站。(2)顯示搜索結(jié)果頁面。(3)訪問新浪首頁。(4)發(fā)現(xiàn)相關(guān)廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)(1)消費(fèi)(Cost),指營銷計(jì)劃在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的費(fèi)用，(2)展現(xiàn)量(Impression),指廣告展示給潛在用戶的次數(shù)，(3)點(diǎn)擊量(Click),是指廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，是計(jì)算營銷(4)平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC),指點(diǎn)擊廣告的平均費(fèi)用，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果一、對(duì)搜索引擎營銷過程的評(píng)估(5)點(diǎn)擊率(CTR,Click-ThroughRate),指廣告點(diǎn)擊的(6)訪問量(Visit),指用戶通過廣告訪問網(wǎng)站的次數(shù)。訪問量與點(diǎn)擊量的次數(shù)理論上是一致的，但由于客觀的網(wǎng)速、用戶誤點(diǎn)，客戶還沒等加載完就離開頁面了。(7)訂單量(Order),指通過廣告進(jìn)入網(wǎng)站，購買產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果二、對(duì)搜索引擎營銷結(jié)果的評(píng)估評(píng)估搜索引擎營銷的過程，是為了找出在營銷過程中出現(xiàn)問題，并及時(shí)調(diào)整加以解決，使?fàn)I銷活動(dòng)效果達(dá)到最優(yōu)化。而評(píng)估搜索引擎營銷的結(jié)果，是為了了解營銷措施對(duì)于企業(yè)而言是否有價(jià)值，是否爭(zhēng)取到最大利益。下面主要介紹兩種評(píng)估方。通常是根據(jù)轉(zhuǎn)化量和點(diǎn)擊量來進(jìn)行計(jì)算的，轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量)*100%。2.投資回報(bào)率投資回報(bào)率(ROI)用來評(píng)估搜索引擎營銷效果，是目前市場(chǎng)環(huán)境中最主要的評(píng)估方式，相對(duì)而言也是比較有效的。計(jì)算方式為投資回報(bào)率(ROI)=[(搜索引擎營銷銷售總額-搜索引擎營銷的總投入)/搜索引擎營銷的總投入銷的總投入)/搜索引擎營銷的總投入(Investment)]*100%。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果評(píng)估搜索引擎營銷的效果示量148814次，點(diǎn)擊量8963次，請(qǐng)計(jì)算平均點(diǎn)擊價(jià)格，并計(jì)算點(diǎn)擊率，通過這些指標(biāo)評(píng)估搜索引擎營銷的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷操作實(shí)務(wù)5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果5.3評(píng)估搜索引擎營銷效果網(wǎng)站被懲罰主要有以下原因：(2)網(wǎng)站改版：換模板；換內(nèi)容；更改URL;(3)網(wǎng)站出現(xiàn)大量的重復(fù)收錄網(wǎng)頁；(6)友情鏈接長(zhǎng)期不檢查；(8)網(wǎng)站的采集內(nèi)容質(zhì)量太低；(1)要注重網(wǎng)站內(nèi)容。(2