第3頁共3頁2023年?度銷售員工?階段工作計(jì)?劃模板新?的一年已經(jīng)?到來。雖然?說加入公司?才不長(zhǎng)時(shí)間?，很多關(guān)于?產(chǎn)品還有行?業(yè)里面的知?識(shí)和操作都?不太熟悉，?但這對(duì)于我?做銷售的熱?情絲毫沒有?減半。以下?是我對(duì)今年?銷售工作的?一個(gè)計(jì)劃。?一、開發(fā)?客戶剛剛?從事這一行?業(yè)的我手頭?上沒有現(xiàn)成?的客戶，也?沒有這方面?的人脈，這?不得不讓我?把開發(fā)客戶?作為重中之?重，畢竟業(yè)?務(wù)是要有足?夠多的客戶?來支持的。?而具體開發(fā)?客戶的計(jì)劃?如下：2?、陌生拜訪?。每次出差?可以了解客?戶周圍相關(guān)?產(chǎn)業(yè)的大致?分布，拜訪?客戶之后利?用剩余時(shí)間?對(duì)周圍廠家?進(jìn)行地毯式?陌拜。3?、利用網(wǎng)絡(luò)?的資源找有?用背光的相?關(guān)廠家，先?進(jìn)行電話拜?訪，然后爭(zhēng)?取預(yù)約上門?拜訪。4?、去電子城?等用到背光?產(chǎn)品集散地?收集廠家資?料。二、?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)和積累?產(chǎn)品是一?個(gè)公司企業(yè)?的心臟，過?關(guān)的質(zhì)量還?有過硬的技?術(shù)知識(shí)才更?具有說服力?。剛加入公?司不久，對(duì)?公司產(chǎn)品的?用途、特性?和注意事項(xiàng)?等相關(guān)知識(shí)?缺乏足夠的?了解，還有?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?大致對(duì)、銷?售情況及優(yōu)?劣勢(shì)。這方?面是迫切需?要加強(qiáng)的部?分，所以接?下來新的一?年，我要利?用各種不同?的方式包括?互聯(lián)網(wǎng)、公?司、客戶、?工程師等渠?道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)?品方面的了?解，讓自己?更有信心去?銷售。三?、新老客戶?的維護(hù)當(dāng)?工作進(jìn)展到?一定的時(shí)間?段，手頭上?會(huì)有新、老?客戶這方面?的資源。我?有足夠充裕?的時(shí)間去開?發(fā)客戶再到?進(jìn)一步維護(hù)?客戶客情。?而新老客戶?之間的維護(hù)?又有很大的?差異。相對(duì)?于新客戶而?言，他們可?能會(huì)對(duì)我們?的產(chǎn)品沒有?足夠大的信?心，還有誠(chéng)?信度方面的?問題，所以?在維護(hù)新客?戶的時(shí)候我?必須得花費(fèi)?大的精力去?與客戶溝通?，例如產(chǎn)品?試樣的跟進(jìn)?、適時(shí)的電?話問候和面?對(duì)面溝通，?這些都要在?以后有新客?戶的時(shí)候根?據(jù)客戶情況?做的跟進(jìn)和?維護(hù)計(jì)劃。?而對(duì)于老客?戶而言，在?維護(hù)時(shí)困難?度較小，相?對(duì)來說較容?易，但也不?容忽略。最?重要的是產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證還有防止?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?插入，所以?維護(hù)老客戶?時(shí)也要有一?套適當(dāng)?shù)匿N?售維護(hù)計(jì)劃?。四、工?作時(shí)間的安?排202?3年度銷售?員工階段工?作計(jì)劃模板?（二）一?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，持續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?4、持續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)光?關(guān)系沒有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：___?_市、__?__縣、_?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，彌補(bǔ)完?美新的酒水?商材料。?2、依據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情形，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，樹立健全?公司新的更?加合適于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理系統(tǒng)。?3、做好?公司___?_年人力資?源部工作打?算計(jì)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源計(jì)劃。?4、重視?工作剖析，?強(qiáng)化對(duì)工作?剖析結(jié)果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的應(yīng)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位闡明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理系?統(tǒng)。7、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績(jī)效工作打?算、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考察（?目的管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超出法、k?pi要害績(jī)?效指標(biāo)法）?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改良（出色?績(jī)效尺度、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理系?統(tǒng)、標(biāo)桿超?出）、績(jī)效?成果的應(yīng)用?（可利用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎(jiǎng)金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生活計(jì)?劃設(shè)計(jì)）進(jìn)?行全進(jìn)程關(guān)?注與跟蹤。?