第4頁(yè)共4頁(yè)2023物?流財(cái)務(wù)工作?計(jì)劃模板?一是加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?從“以內(nèi)控?防范優(yōu)先，?新的一年里?。加強(qiáng)制度?落實(shí)”角度?加強(qiáng)客戶經(jīng)?理隊(duì)伍建設(shè)?。____?年，著重抓?好一線信貸?人員的培訓(xùn)?，銀行工作?計(jì)劃在第一?季度以金融?法規(guī)、各項(xiàng)?制度、經(jīng)營(yíng)?理念和信貸?業(yè)務(wù)規(guī)范化?操作順序及?要求等內(nèi)容?為重點(diǎn)進(jìn)行?普及培訓(xùn)，?較短時(shí)間內(nèi)?培養(yǎng)造就一?批政治過(guò)硬?、品質(zhì)優(yōu)良?、業(yè)務(wù)素質(zhì)?高、能適應(yīng)?改革步伐的?員工隊(duì)伍。?定期組織學(xué)?習(xí)金融方針?政策和上級(jí)?文件精神，?努力提高政?治覺(jué)悟和業(yè)?務(wù)素質(zhì)，增?強(qiáng)依法合規(guī)?經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)?性。同時(shí)對(duì)?貸款五級(jí)分?類等新業(yè)務(wù)?進(jìn)行專項(xiàng)培?訓(xùn)。二是?加強(qiáng)信貸管?理。提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?：一是加?強(qiáng)對(duì)各社及?信貸員貸款?權(quán)限的管理?，確保新增?貸款質(zhì)量上?。嚴(yán)禁各社?及信貸人員?發(fā)放超權(quán)限?貸款。二是?加大對(duì)跨區(qū)?貸款、人情?貸款、壘大?戶貸款等違?章貸款的查?處力度，發(fā)?現(xiàn)一起，獎(jiǎng)?勵(lì)一起。三?是認(rèn)真開(kāi)展?貸前調(diào)查，?準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸?戶收益，確?保貸款按期?收回。四是?嚴(yán)格執(zhí)行大?額貸款管理?制度。五是?嚴(yán)把貸款審?批關(guān)，嚴(yán)格?審查貸款投?向是否合法?、期限是否?合理、利息?是否正確、?第一責(zé)任人?是否明確、?抵押物是否?真實(shí)、合法?，擔(dān)保人是?否具備擔(dān)保?實(shí)力、貸款?檔案是否齊?全等，通過(guò)?以上措施，?確保信貸資?產(chǎn)質(zhì)量逐年?提高。六是?全面進(jìn)行信?貸檔案統(tǒng)一?模式、規(guī)范?化、規(guī)范化?管理，實(shí)行?專柜歸檔、?專人保管，?并建立調(diào)用?登記制度，?保證檔案的?完整性。人?員調(diào)離或換?片，貸款檔?案應(yīng)料理移?交手續(xù)，由?交出人、接?交人及監(jiān)交?人共同在移?交清單上簽?字，促進(jìn)全?轄信用社的?信貸檔案管?理工作提檔?升級(jí)。2?023物流?財(cái)務(wù)工作計(jì)?劃模板（二?）一、注?重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)?優(yōu)勢(shì)，抓住?發(fā)展機(jī)遇，?推動(dòng)優(yōu)勢(shì)業(yè)?務(wù)快速發(fā)展?。儲(chǔ)蓄存?款是銀行的?生存之本，?也是行長(zhǎng)目?標(biāo)考核的重?要指標(biāo)之一?。分理處_?___年儲(chǔ)?蓄存款時(shí)點(diǎn)?和日均指標(biāo)?完成的情況?比較良好，?作為網(wǎng)點(diǎn)的?強(qiáng)勢(shì)指標(biāo)，?明年也必須?緊緊抓住儲(chǔ)?蓄存款業(yè)務(wù)?不松懈，穩(wěn)?扎穩(wěn)打，促?進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性?發(fā)展。__?__年開(kāi)門(mén)?的第一季度?是一年的營(yíng)?銷旺季，各?家銀行之間?的存款競(jìng)爭(zhēng)?將十分激烈?。如何在旺?季營(yíng)銷中把?握機(jī)遇取得?勝利，是來(lái)?年工作的主?要任務(wù)。分?理處存款營(yíng)?銷的基本思?路是“進(jìn)得?來(lái)、穩(wěn)得住?”。首先?，所謂“進(jìn)?得來(lái)”，便?是要大力發(fā)?掘存款資源?，挖轉(zhuǎn)他行?存款和市面?流通資金存?入我行，使?網(wǎng)點(diǎn)處存款?快速增長(zhǎng)。?第一，發(fā)?動(dòng)全所員工?，積極提供?存款營(yíng)銷線?索，只要發(fā)?現(xiàn)有價(jià)值的?營(yíng)銷線索，?客戶經(jīng)理和?相關(guān)營(yíng)銷人?員馬上行動(dòng)?，采取多種?方式聯(lián)系客?戶，爭(zhēng)取挖?轉(zhuǎn)資金。其?次，利用春?節(jié)資金大量?回籠的時(shí)機(jī)?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?和追蹤客戶?的資金流向?，將短期游?資變成長(zhǎng)期?存款。再次?，充分利用?我分理處現(xiàn)?有的宣傳方?式，例如短?信營(yíng)銷、宣?傳標(biāo)語(yǔ)等傳?達(dá)我所吸收?存款的信息?，吸引客戶?主動(dòng)上門(mén)。?其次，“?穩(wěn)得住”，?穩(wěn)得住的關(guān)?鍵是將本所?的現(xiàn)有存款?牢牢留住。?一季度是銀?行挖轉(zhuǎn)存款?的旺季，各?大銀行之間?的競(jìng)爭(zhēng)必定?異常激烈，?我分理處現(xiàn)?有的存款也?面臨被他行?挖轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)?。根據(jù)目前?的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?，一季度我?分理處共計(jì)?有數(shù)百萬(wàn)的?定期存款將?要到期，能?否留住這一?部分資金對(duì)?我們至關(guān)重?要。因此，?我們借鑒_?___年?duì)I?銷的成功經(jīng)?驗(yàn)，采取主?動(dòng)聯(lián)系即將?到期客戶、?向客戶贈(zèng)送?營(yíng)銷禮品等?方式，至少?穩(wěn)定該筆資?金的___?_%。再?次，保本理?財(cái)是存款和?理財(cái)雙向計(jì)?算的產(chǎn)品，?時(shí)間短周轉(zhuǎn)?快利率高，?可以吸引一?部分對(duì)資金?流動(dòng)性要求?較高的客戶?。柜面和網(wǎng)?點(diǎn)營(yíng)銷人員?可以加大保?本型理財(cái)產(chǎn)?品的銷售，?作為存款的?有益補(bǔ)充，?也可起到推?動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)存款?增長(zhǎng)的目的?。二、結(jié)?合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)?，大力拓展?商友卡，增?加發(fā)卡量。?以點(diǎn)帶面，?以卡引存，?帶動(dòng)業(yè)務(wù)全?面發(fā)展。?分理處地處?市區(qū)繁華地?段，交通便?利商戶林立?，每一家商?戶都是可挖?掘的商友卡?潛在客戶。?以新增商友?卡為媒介，?可以吸引商?戶貨款增加?網(wǎng)點(diǎn)存款，?帶動(dòng)中小商?戶轉(zhuǎn)賬po?s新增工作?，同時(shí)還可?向商戶推銷?信用卡，一?舉多得。目?前我網(wǎng)點(diǎn)主?要跟進(jìn)的項(xiàng)?目是-城的?商友卡商戶?拓展工作，?具體工作從?____年?____月?份開(kāi)始進(jìn)行?商戶摸底宣?傳，___?_年是我網(wǎng)?點(diǎn)商友卡新?增發(fā)卡的重?要客戶群，?在來(lái)年由網(wǎng)?點(diǎn)負(fù)責(zé)人牽?頭、客戶經(jīng)?理負(fù)責(zé)進(jìn)一?步加大力度?跟進(jìn)，改變?以往業(yè)務(wù)拓?展單一、被?動(dòng)的局面。?三、網(wǎng)點(diǎn)?日常經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)常抓不懈?。在緊鑼?密鼓的開(kāi)展?存款營(yíng)銷和?商友卡拓展?的同時(shí)，網(wǎng)?點(diǎn)的其他日?常經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?也不能松懈?。例如重點(diǎn)?基金、保險(xiǎn)?、貴金屬銷?售等等。同?時(shí)，加強(qiáng)和?完善考核激?勵(lì)機(jī)制，提?升員工的積?極性和協(xié)調(diào)?性。通過(guò)細(xì)?分市場(chǎng)，突?出業(yè)務(wù)發(fā)展?重點(diǎn)，制定?具體的工作?目標(biāo)和任務(wù)?計(jì)劃，充分?利用績(jī)效工?資考核方案?的有力平臺(tái)?，進(jìn)一步加?大獎(jiǎng)懲力度?，表?yè)P(yáng)先進(jìn)?、激勵(lì)后進(jìn)?，形成各司?其職、各盡?所能、共同?發(fā)展的良好?氛圍，推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展。?四、提升?服務(wù)水平，?規(guī)范服務(wù)，?爭(zhēng)創(chuàng)一流的?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。?首先、規(guī)?范服務(wù)，根?據(jù)總行文明?服務(wù)的要求?，做好三聲?服務(wù)，想客?戶之所想、?急客戶之所?急，從細(xì)節(jié)?上完善服務(wù)?水品。做強(qiáng)?做大網(wǎng)點(diǎn)服?務(wù)功能，以?拓展負(fù)債業(yè)?務(wù)、個(gè)人業(yè)?務(wù)、中間業(yè)?務(wù)、理財(cái)業(yè)?務(wù)為重點(diǎn)，?以網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人、客戶經(jīng)?理、大堂經(jīng)?理為拓展主?力，完善V?IP資料庫(kù)?，整合產(chǎn)品?，推行“捆?綁式”的全?員營(yíng)銷策略?。其次、?加強(qiáng)