第12頁共12頁超市五一促?銷活動方案?范文五一?節(jié)，是春節(jié)?長假后的第?一個黃金周?，是旺季來?臨的標志，?是全年營銷?的第一場大?戰(zhàn)役。嘉元?公司建議五?一節(jié)的促銷?不僅不能錯?過，且要重?視并搞好。?繼三四月銷?售低迷后，?五一節(jié)迎來?了消費者消?費欲望的復?蘇。隨著春?深夏至，季?節(jié)性消費、?換季消費開?始抬頭。我?們綜合多年?的經(jīng)驗及數(shù)?據(jù)分析認為?，五一節(jié)的?主力消費群?體集中在以?下幾個方面?。1、婚?慶消費(婚?宴酒飲、喜?糖及炒貨類?、床品及廚?具類)2?、長假旅行?消費(箱包?旅行包、攝?影器材、旅?行用品)?3、近郊春?游消費(飲?料類、即食?品類、休閑?食品類、)?(戶外用品?、運動用品?、園藝用品?)4、家?庭換季消費?(夏涼家紡?入季、厚曖?家紡出季、?防曬型化妝?品入季)(?夏涼家電入?季、服裝收?藏防蛀品類?、雨具、調(diào)?味品)5?、福利消費?(夏季消夏?用品團體福?利消費)我?們促銷始終?應(yīng)圍繞一個?理念，“促?銷不僅是賣?我們可賣的?商品，更是?要賣顧客要?買的商品”?只有超市的?促銷迎合了?顧客的消費?心理才能成?功。基于此?，我們要依?據(jù)五一節(jié)主?要消費群體?的需求，挖?掘供應(yīng)商潛?力，合理組?織相應(yīng)的促?銷商品群。?一、確定?促銷期間?五一節(jié)相對?其它大節(jié)來?講消費規(guī)模?較小，商品?需求面窄，?所以五一的?促銷期間不?益太長，我?們建議在_?___天之?間。考慮到?部分顧客五?一出游，及?信息傳遞至?顧客所需的?時間，所以?促銷期應(yīng)安?排在___?_月___?_日起至_?___月_?___日止?為益。二?、確定促銷?目的雖說?促銷就是為?了促進銷售?，但精確的?講其中還是?有一定的區(qū)?別。因為促?進銷售一般?來講主要有?兩個途徑，?一是以現(xiàn)有?顧客群體為?基礎(chǔ)，促銷?重客單價的?提升;二是?以提升客流?量為目的，?意在擴大超?市影響力。?再有其它的?如和對手競?爭、積壓庫?存變現(xiàn)、新?品系列推廣?等。五一節(jié)?關(guān)系到超市?全年營銷的?影響力，所?以我們建議?應(yīng)以擴大超?市當?shù)赜绊?力為出發(fā)點?，以此為目?的組織此次?促銷，也就?是說要以提?升客流量為?主。在促銷?商品的選擇?上要注意其?對顧客的影?響力和降價?的力度，并?且要重視宣?傳面的廣度?要有所擴大?。同時組織?好換季商品?及應(yīng)季商品?的備貨和店?面展示，客?單價相應(yīng)會?有所增加。?當然因?qū)嶋H?情況不同，?還要仔細的?進行前期數(shù)?據(jù)分析，發(fā)?現(xiàn)可提升的?空間。三?、確定促銷?主題和主力?商品群促?銷主題是超?市向顧客的?訴求重點，?是引起顧客?消費心理共?鳴的主要工?具。五一節(jié)?促銷主題有?幾個主流。?一是以酬賓?讓利為主題?的低價形象?訴求;二是?換季購物為?主題的新品?推廣訴求;?三是以促銷?活動的主要?形式為主題?的促銷訴求?。將訴求目?的標語化便?構(gòu)成了促銷?宣傳廣告上?的促銷主題?。四是以長?假休閑購物?為主題;五?是以春游、?旅游為主題?。如：五?一酬賓驚?喜狂購(數(shù)?十種名優(yōu)商?品的大幅降?價，以家庭?消費品為主?)勞動光?榮低價有?禮(數(shù)十種?名優(yōu)商品的?大幅降價，?以家庭消費?品為主)?開心度長假?低價總動?員(出游用?品、飲品、?休閑食品、?即食品特價?)清涼一?夏低價風?暴(夏涼家?紡、夏涼家?電、防曬型?化妝品、飲?料)歡歡?喜喜慶五一?清清爽爽?過夏季(夏?涼家紡、家?電、化妝品?、飲料)?五一樂翻天?購物拿大?獎(有獎銷?售、刮刮卡?等)購物?有樂趣吃?上再拿上(?游戲互動促?銷大規(guī)模?的品嘗買贈?活動)四?、確定促銷?商品分類比?重及促銷價?根據(jù)商品?組織情況或?競爭環(huán)境要?求確定了促?銷主題及主?力商品群后?，要進一步?規(guī)劃各類商?品促銷比重?，建議如下?：五一快訊?各類促銷品?量食品類分?類主要品種?促銷品數(shù)讓?利輻度生鮮?包裝熟肉裝?____%?-____?%散稱熟肉?、面包、散?稱餅干__?__%-_?___%散?稱糖果、炒?貨、干果蜜?餞____?%-___?_%糧油色?拉油___?_%-__?__%__?__公斤代?大米、面粉?____%?-____?%調(diào)味醋、?醬油、味精?、芥末油、?花椒油(涼?拌型)__?__%-_?___%代?干貨(腐竹?、粉絲)_?___%-?____%?罐頭、白糖?、冰糖、蜂?蜜____?%-___?_%酒飲白?酒(當?shù)鼗?慶常用型)?____%?-____?%啤酒(單?支、罐裝)?____%?-____?%飲料(純?水、果汁、?乳酸、茶)?____%?-____?%沖調(diào)(柑?粉、固體果?味沖飲)_?___%-?____%?茶葉(散裝?、袋裝)_?___%-?____%?休閑餅干_?___%-?____%?膨化___?_%-__?__%果凍?____%?-____?%干果蜜餞?____%?-____?%山楂__?__%-_?___%五?一期快訊各?類促銷品量?非食品類分?類主要品種?促銷品數(shù)讓?利輻度洗化?洗衣粉、皂?、芳香劑、?防蟲日化_?___%-?____%?洗潔凈、洗?滌劑、柔順?劑____?%-___?_%香皂(?潤膚型)_?___%-?____%?護膚膏霜(?防曬、保濕?型、換季護?膚品)__?__%-_?___%牙?膏、牙刷_?___%-?____%?衛(wèi)生巾、衛(wèi)?生紙___?_%-__?__%家居?收納整理袋?、衣架__?__%-_?___%居?室清潔用具?____%?-____?%冰品制作?模具、涼杯?水具___?_%-__?__%雨具?____%?-____?%家電夏涼?家電(電扇?、空調(diào))_?___%-?____%?攝影器材(?像機、膠卷?、電池)_?___%-?____%?家紡內(nèi)衣、?睡衣、絲襪?(夏涼型)?____%?-____?%床品(涼?枕涼席)_?___%-?____%?毛巾(浴巾?、毛巾被)?____%?-____?%運動服、?鞋____?%-___?_%涼拖_?___%-?____%?文體運動器?材(羽拍類?、球類)_?___%-?____%?戶外玩具類?(風箏、搖?控模型)_?___%-?____%?超市五一?促銷活動方?案范文（二?）活動背?景:面對?年后第一個?長假的來臨?,第一個銷?售高峰也隨?之到來,在?這個春夏交?接的時段,?是一個消費?較為活躍的?時期,尤其?是服裝和食?品類。活?動思路:?五月正是天?氣轉(zhuǎn)曖并趨?于穩(wěn)定的季?節(jié),也是進?行旅游等戶?外活動的好?時期,特舉?辦“鑼開五?月、玩美假?期”活動,?“鑼開”是?大力度的促?銷活動,為?消費者省錢?的時間到了?,“玩美假?期”則是假?日期間我們?將舉行很多?有意思的活?動,此活動?的目的就是?抓住這段時?間的消費者?的消費特點?。隨后還有?“母親節(jié)”?“助殘日?”“牛奶節(jié)?”等愛心大?行動貫穿整?個五月。?活動目的:?提高門店?銷售額,同?時增加企業(yè)?親和力,樹?立優(yōu)良企業(yè)?形象,培養(yǎng)?忠實顧客。?五一促銷?活動主題:?“鑼開五?月、玩美假?期”主體?宣傳:1?、我開鑼、?您省錢。?2、玩轉(zhuǎn)假?(價)期?活動時間:?____?月____?日—___?_月___?_日篇章?:一、開?鑼省錢、玩?美假期二?、詩歌花語?、完美母親?節(jié)三、愛?心行動、完?美助殘日?四、健康生?活、玩美假?期背景:?五一黃金周?內(nèi)涵:_?___商場?五一促銷活?動方案：在?五一是消費?者省錢的假?期,消費者?的五一應(yīng)該?在華達玩美?。外延:?降價促銷、?限時搶購、?捆綁銷售、?聯(lián)合促銷、?換購。內(nèi)?容:1、?開鑼套餐、?驚喜無限?2、開鑼時?刻、爭分奪?秒3、完?美價期、任?您挑選a?促銷板塊?開鑼套餐、?驚喜無限(?活動時間:?____月?____日?至____?月____?日)“五?一”期間是?旅游高峰期?,在市民準?備前往旅游?目的地之前?的采購,部?份市民的市?內(nèi)戶外活動?、短途旅游?也將是我們?這次促銷活?動的一個契?機?；顒?內(nèi)容:實質(zhì)?是捆綁,銷?售分“旅游?套餐”和“?假日套餐”?“旅游套?餐”是針對?短途旅游消?費群和外來?長途游團體?,將單個商?品的折扣累?加、集中凸?顯價格優(yōu)勢??！凹偃?套餐”針對?平日忙于工?作難得休息?的人群,尤?其是單身消?費群體,主?要將生活必?需品適當組?合、建議在?此炒作健康?概念,推出?“黃金周健?康譜”。?____月?____日?“勞動光榮?餐”為滋補?系列__?__月__?__日“開?鑼首席餐”?特色系列?____月?____日?“玩美心情?餐”綠色系?列___?_月___?_日“時尚?青年餐”營?養(yǎng)系列_?___月_?___日“?青春飛揚餐?”美容系列?____?月____?日“開心、?玩轉(zhuǎn)餐”休?閑系列_?___月_?___日“?歸心似箭餐?”調(diào)節(jié)合胃?系列每日?食譜不同(?主要包括:?菜系、水果?飲料、休閑?食品等、捆?綁銷售)。?b、開鑼?時刻、爭分?奪秒(活動?時間:__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日止?)活動內(nèi)?容:實質(zhì)是?限時搶購,?在每天的早?上8:00?—9:__?__分、下?午:14:?00—15?:00、晚?上20:3?0—21:?____分?建議每天每?時段搶購商?品都具有實?用性、獨特?性,能夠讓?消費者產(chǎn)生?購買欲望。?早上8:?00—9:?00以家庭?主婦商品為?主下午1?4:00—?15:00?普通商品?晚上20:?30—21?:____?只要在活動?期間一次性?購物滿__?__元,即?可至服務(wù)臺?加一元領(lǐng)取?一張搶購票?入場搶購,?搶購票當天?使用有效,?過期作廢,?(數(shù)量有限?,搶完為止?)(注:?本次活動單?張小票最多?限領(lǐng)二張搶?購票,入場?搶購時必須?將搶購票交?于工作人員?,才能入場?搶購,搶購?票必須加蓋?華達財務(wù)章?方才有效)?。內(nèi)部注?意:內(nèi)部員?工及員工家?屬不得參于?本次活動,?違者必糾,?所有搶購商?品均為紙條?放在盒子里?(盒子為密?封)堆放在?搶購堆頭上?,顧客搶購?到紙盒至服?務(wù)臺加一元?換商品,每?天限搶__?__份商品?。3、玩?轉(zhuǎn)價期(活?動時間:_?___年_?___月_?___日晚?20:00?開始)為?了提升晚間?購物人氣、?特在___?_月___?_日晚,也?就是長假結(jié)?束之前,預(yù)?熱后期促銷?,在外場專?設(shè)一場商品?拍賣會,_?___元起?拍。超市?五一促銷活?動方案范文?（三）活?動主題：五?一大促銷?活動內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味?道在__?__月__?__日到_?___月_?___日期?間，凡在某?超市各分店?購物滿__?__元的顧?客，可進行?現(xiàn)場抽獎，?抽取幸運海?南四日游的?名額，到海?南天涯海角?去感受“海?的味道”?特等獎__?__名(?____個?店共___?_名)各獎?海南四日游?名額一個?一等獎__?__名(_?___個店?共____?名)各獎美?的吸塵器一?個二等獎?____名?(____?個店共__?__名)各?獎立邦電飯?煲一個鼓?勵獎___?_名(__?__個店共?____名?)各獎柯?達膠卷一卷?二、服裝?打折自己?做主在_?___月_?___日到?____月?____日?期間，凡在?某超市商場?購買男裝、?女裝、睡衣?等的顧客，?憑電腦小票?可轉(zhuǎn)動幸運?轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到?幾折，顧客?即可享受幾?折的現(xiàn)金折?扣?；顒?期間還將有?服裝秀和服?裝限時搶購?活動。服?裝限時搶購?活動，每天?舉行兩次，?最低達到2?折。三、?五一驚喜三?重奏一重?奏：全城至?低(各種商?品價格全城?至低，便宜?至極)二?重奏：二十?萬積分卡顧?客“五一”?傾情大回饋?____?月____?日至___?_月___?_日期間，?所有積分卡?顧客憑積分?卡可以在某?超市特惠購?買指定商品?。三重奏?：開心購物?幸運有您?____月?____日?至____?日，一次性?在某超市購?物滿___?_元的顧客?可參加現(xiàn)場?活動，獎品?豐富，永不?落空。獎品?有：精美盒?紙、___?_公斤大米?、500M?L食用調(diào)和?油。四、?超市“五一?”部分特價?商品：(略?)五一期?間某超市共?推出了近千?種的特價商?品，包括了?日用百貨、?食品、電器?、服裝、生?鮮等各種商?品(本次活?動最終解釋?權(quán)歸某超市?所有)超?市五一促銷?活動策劃書?(四)一?.系列活動?主題：1?.五月購物?贈大禮，歡?樂假期全家?游2.心?系千千結(jié)，?十萬愛情大?展示3.?迎五一旅游?大禮回饋會?員4.春?季時裝周?5.打折促?銷活動6?.印制銀座?商城《精品?購物指南》?春季版一期?二.活動?時間：1?.五月購物?贈大禮，歡?樂假期全家?游：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日2?.心系千千?結(jié)，十萬愛?情大展示：?____年?____月?____日?—____?月____?日3.迎?五一旅游大?禮回饋會員?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日4.?春季時裝周?：____?年____?月____?日—___?_月___?_日5.?打折促銷活?動：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日三?.系列活動?范圍：銀?座商城及八?一店、銀座?購物廣場及?北園店.系?列活動內(nèi)?容：(一?)五月購物?贈大禮，歡?樂假期全家?游活動內(nèi)?容：為在?五一黃金周?提升銀座商?城人氣，創(chuàng)?造銷售佳績?，特舉辦“?五月購物贈?大禮，歡樂?假期全家游?”即購物贈?五一情侶、?全家旅游套?票活動。實?施細則：?①____?月____?日—___?_月___?_日，凡當?日累計消費?正價商品滿?____元?憑發(fā)票及有?效證件登記?即可獲得五?一旅游兩人?情侶套票一?張。(不累?計贈送)?②凡當日累?計消費正價?商品滿__?__元憑發(fā)?票及有效證?件登記即可?獲得五一全?家旅游標準?套票(限三?人)一張。?(不累計贈?送)③凡?當日累計消?費正價商品?滿____?元憑發(fā)票及?有效證件在?相應(yīng)品牌專?柜登記即可?獲得五一全?家旅游套票?(限四人)?一張。(不?累計贈送)?④凡當日?累計消費正?價商品滿1?____元?憑發(fā)票及有?效證件登記?即可獲得豪?華旅游兩人?情侶套票一?張。(不累?計贈送)?⑤凡當日累?計消費正價?商品滿__?__元以上?憑發(fā)票及有?效證件登記?即可獲得豪?華港澳旅游?兩人情侶套?票一張。(?不累計贈送?)注：此?次活動僅限?于服裝品牌?(會員卡只?積分不打折?)，廠家自?愿參加，不?參加廠家需?參加打折促?銷活動，銀?座不承擔費?用。顧客旅?游費用在購?物3000?—____?元消費金額?前提下產(chǎn)生?，廠家承擔?費用僅相當?于商品打折?額度8.5?折，較通常?節(jié)日打折促?銷活動費用?少且促銷效?果顯著。(?附：旅游價?格表一份)?(二)心?系千千結(jié)，?十萬愛情大?展示活動?內(nèi)容：愛情?專線盡顯溫?馨五一期?間，推出獨?具特色的愛?情專題活動?，以“心系?千千結(jié)，十?萬愛情大展?示”為響亮?口號，抓住?現(xiàn)代年輕人?趨于真情表?露的開放心?態(tài)，積極調(diào)?動熱戀中情?侶們自我表?白的參與熱?情，將寫有?每對情侶愛?情誓言、姓?名、祝福等?內(nèi)容的手絹?相互連接，?這五彩繽紛?、心心相結(jié)?的“愛之物?語”在春風?吹拂之下自?然形成一道?亮麗的風景?線，而形形?色色的愛情?誓言則向每?位顧客敞開?心扉，與人?們共同感受?摯愛的甜蜜?與溫馨。?實施細則：?①五一期?間，活動在?商城前廣場?舉辦“心系?千千結(jié)，十?萬愛情大展?示”活動，?用紅色軟繩?連接用于懸?掛手絹，每?對男女顧客?可現(xiàn)場領(lǐng)取?手絹一塊，?提供油性馬?克筆供顧客?撰寫愛情誓?言、真實姓?名(用于抽?取幸運顧客?)、祝福等?內(nèi)容，凡經(jīng)?顧客同意的?手絹由顧客?親手系在繩?上，后一對?顧客接著前?一對顧客用?手絹打結(jié)連?接，以次