2008年6月二連分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析區(qū)域營(yíng)銷中心二○○八年七月目

錄收入完成情況及分析業(yè)務(wù)量完成情況及比較近期經(jīng)營(yíng)情況下一步我公司將采取的營(yíng)銷措施收入完成情況及分析總體情況：6月業(yè)務(wù)收入完成110.06萬元，營(yíng)業(yè)額完成108.55萬元，其他業(yè)務(wù)收入完成2.33萬元，同比下降了19.07%。本年累計(jì)營(yíng)業(yè)額完成627.76萬元，完成年度預(yù)算1464萬元的42.88%，比上年同期減收了170.6萬元，同比下降了21.37%。1、按各項(xiàng)產(chǎn)品收入完成情況及分析：、本月固話業(yè)務(wù)收入完成53.08萬元，同比增-6.39%，其中基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入完成40.99萬元、增值業(yè)務(wù)收入完成12.08萬元。、無線市話業(yè)務(wù)完成154.43萬元，同比下降50.45%，其中基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入完成12.07萬元、增值業(yè)務(wù)收入完成3.36萬元大比例下降。收入完成情況及分析3）、話吧收入完成8.76萬元，07年6月收入13.66萬元，減收4.91萬元，下降了35.9%，大比例下降。原因：①鐵通公司IP卡資費(fèi)低，通往蒙古國(guó)的資費(fèi)是3.6元/分，以2.6—2.8折售出；電信公司IP卡資費(fèi)是4.6元/分，但僅以2.2—2.6折售出。我公司IP卡通往蒙古國(guó)的資費(fèi)是

4.6元/分，以3折出售。②電信IP卡通往蒙古國(guó)雖資費(fèi)與我公司IP卡資費(fèi)一樣，但折扣比我公司低。③我公司均與話吧代辦商簽定協(xié)議限制其打異網(wǎng)IP，但公話代理商特意裝一部普通電話來綁定異網(wǎng)卡。這樣，一方面分流了17908卡銷售量，更重要的是大部分話吧代辦商不使用傳統(tǒng)撥法（話吧通往蒙古國(guó)的資費(fèi)是4.6元/分鐘，四六分成）而改道采用綁定異網(wǎng)卡撥往蒙古國(guó)，以賺取更多代理收入。收入完成情況及分析4）、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入完成32.07萬元，同比增18.15%，累計(jì)完成184.71萬元，是目前唯一增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)。在有鐵通和電信公司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，二連分公司包年寬帶資費(fèi)仍執(zhí)行720元/年（鐵通公司及電信公司包年寬帶資費(fèi)執(zhí)行600元/年），其中主要還是依賴網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)帶來用戶群的增長(zhǎng)從而拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)。收入完成情況及分析2、按客戶群分析收入：本年（1月-6月）累計(jì)收入（萬元）產(chǎn)品/客戶群公眾客戶商務(wù)客戶大客戶合計(jì)固話207.5350.0374.82332.38無線市話106.16----106.16互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入76.8364.0743.81184.71數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)----2.822.82業(yè)務(wù)量完成情況及比較總體情況：固定電話：裝機(jī)73部，拆機(jī)95部，凈放號(hào)-22部，到達(dá)數(shù)11377部，其中話吧到達(dá)數(shù)734部。停機(jī)保號(hào)用戶

515部，來電顯示7060部，滲透率為62.06%。悅鈴3037部，滲透率為26.70%。無線市話：到達(dá)用戶數(shù)10604部（有效戶占到達(dá)戶40%），來電顯示9523部，滲透率為89.80%。悅鈴6583部，滲透率為62.08%?；ヂ?lián)網(wǎng)寬帶接入：期末到達(dá)數(shù)5159部，08年累計(jì)放號(hào)873部，累計(jì)凈增495部，完成年計(jì)劃1481部的33.42%。本月比上月增加122部，拆機(jī)16部。業(yè)務(wù)量完成情況及比較產(chǎn)品月到達(dá)數(shù)比較：無線市話增加主要是飛話注冊(cè)卡的增加，飛話放號(hào)1100。固定電話公用電話無線市話寬帶接入2008年5月11264756957050372008年6月11377734106045159比上月增113-221034122業(yè)務(wù)量完成情況及比較增值業(yè)務(wù)月到達(dá)數(shù)比較：固話來電顯示無線市話來電顯示固話悅鈴無線市話悅鈴2008年5月70539482308065412008年6月7060952330376583比上月增741-4342近期經(jīng)營(yíng)情況1、黃頁業(yè)務(wù)發(fā)展情況尚好，截至今日我公司已發(fā)展客戶72戶，08年共列收入19.15萬元，目前此項(xiàng)工作已收尾。近期小樣制作好后將陸續(xù)收回費(fèi)用。2、在教育直通車業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們聯(lián)系到了蒙古族學(xué)校并與其達(dá)成了相關(guān)共識(shí)。3、積極與有通信需求的風(fēng)力、礦山能源等業(yè)主聯(lián)系，及時(shí)解決他們的通信需求并與他們簽單，目前已開通到呼的長(zhǎng)途2兆，10/100兆市區(qū)接入正在籌備中。4、與安全處簽定協(xié)議，預(yù)收75000元的光纖使用費(fèi)。下一步我公司將采取的營(yíng)銷措施1、加緊對(duì)聯(lián)通156號(hào)段的放號(hào)工作，拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)。2、繼續(xù)營(yíng)銷“神眼”、“教育直通車”、“奧運(yùn)電話卡冊(cè)”工作。3、加大欠費(fèi)追繳工作，特別是包年寬帶用戶的欠費(fèi)，各營(yíng)銷員對(duì)所轄社區(qū)寬帶用戶做好一對(duì)一服務(wù)，提醒用戶到期續(xù)費(fèi)，對(duì)短期內(nèi)不使用者做停機(jī)保號(hào)，了解部分長(zhǎng)期未使用