第5頁共5頁2023銷?售員的年度?的工作計(jì)劃?模板一，?制定詳細(xì)的?工作計(jì)劃?結(jié)合我司當(dāng)?前的資源，?充分利用，?更具去年的?銷售報(bào)告，?我們應(yīng)該努?力發(fā)展開拓?廣告市場，?雖然目前有?許多問題擺?在我的眼前?，但是我們?要最大限度?爭取終端廣?告的投放工?作，同時(shí)，?對還為開發(fā)?的市場做好?堅(jiān)實(shí)的鋪墊?，爭取有更?大的投放，?長期投放的?客戶吸納進(jìn)?來。根據(jù)我?們公司終端?的數(shù)量的增?長率情況，?有針對性的?調(diào)整我們的?工作策略以?及工作思路?。二，季?度工作安排?1、第一?季度，主要?也市場培養(yǎng)?為主，擴(kuò)大?____公?司的影響力?和知名度及?推進(jìn)速度告?知，因?yàn)樘?于雙節(jié)的特?殊時(shí)期，很?多公司的宣?傳計(jì)劃已經(jīng)?制定完成，?節(jié)后會(huì)有一?個(gè)廣告低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充專?業(yè)知識，同?時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來?，但我預(yù)計(jì)?對方會(huì)有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費(fèi)的?情況。2?、第二季度?，因?yàn)橛小?五一節(jié)勞動(dòng)?節(jié)”的影響?，廣告市場?會(huì)迎來一個(gè)?小小的高峰?期，并且隨?著天氣變化?，氣溫不斷?升高，洗浴?用品、夏季?飲品、防蚊?用品等的廣?告會(huì)作為投?放重點(diǎn)開發(fā)?對象。3?、第三季度?，“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會(huì)給后半?年帶來一個(gè)?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會(huì)加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進(jìn)來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時(shí)?期，加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時(shí)?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會(huì)加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會(huì)?在這種環(huán)境?下隨之而來?。我會(huì)更?加一年不同?時(shí)段，有針?對性有計(jì)劃?的開展工作?，同時(shí)不斷?調(diào)整我的工?作思路，加?強(qiáng)客戶的開?發(fā)工作，正?確把我司廣?告銷售進(jìn)一?步提高到新?的臺階。?三、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。?1、廣告投?放進(jìn)來，但?我預(yù)計(jì)對方?會(huì)有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動(dòng)節(jié)”?的影響，廣?告市場會(huì)迎?來一個(gè)小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會(huì)?作為投放重?點(diǎn)開發(fā)對象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場會(huì)?給后半年帶?來一個(gè)良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會(huì)加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會(huì)加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會(huì)在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會(huì)更加一?年不同時(shí)段?，有針對性?有計(jì)劃的開?展工作，同?時(shí)不斷調(diào)整?我的工作思?路，加強(qiáng)客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺?階。四、?加強(qiáng)思想道?德建設(shè)一?個(gè)人成功不?算成功，應(yīng)?為我們是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)，今?年我還要加?強(qiáng)思想道德?的建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識、?同時(shí)加強(qiáng)責(zé)?任感。積極?把工作做好?。真正做到?點(diǎn)子上、落?到實(shí)處、同?時(shí)我也將盡?到我最大的?努力幫助領(lǐng)?導(dǎo)減輕工作?壓力。2?023銷售?員的年度的?工作計(jì)劃模?板（二）?為了實(shí)現(xiàn)明?年的計(jì)劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場實(shí)?際情況，確?定明年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強(qiáng)和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進(jìn)?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊(duì)?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個(gè)榜樣?樹立典型。?因?yàn)榘駱拥?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊(duì)伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊(duì)伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會(huì)更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時(shí)就積極搜?集信息并及?時(shí)匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___?_三省，市?場是公司的?核心競爭區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊(duì)伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點(diǎn)區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如?果業(yè)務(wù)人員?自己開拓市?場，公司前?期從業(yè)務(wù)上?去扶持，時(shí)?間上一個(gè)月?重點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技術(shù)?上進(jìn)行扶持?利用三個(gè)月?的時(shí)間進(jìn)行?維護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場很?好的結(jié)合起?來。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤，無?利潤的產(chǎn)品?，它就無生?存空間。對?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產(chǎn)品，而是?買利潤，是?買的產(chǎn)品得?來的利潤。?追求產(chǎn)品利?潤的合理分?配原則，是?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。