營銷對接工作總結(jié)營銷對接1CONTENTS沙盤、戶模0102不利因素03產(chǎn)品手冊04合同附圖CONTENTS沙盤、戶模0102不利因素03產(chǎn)品手冊04合2PART01沙盤、戶模PART01沙盤、戶模3沙盤、戶模啟動時間：示范區(qū)開放前兩個月左右完成時間：示范區(qū)開放前沙盤、戶模啟動時間：示范區(qū)開放前兩個月左右4對接人：模型公司對接人、營銷對接人提供資料：1、項目CAD總圖；2、建筑單體平立剖CAD、戶型CAD；3、立面手冊、SU模型；4、建筑效果圖（鳥瞰、平面、透視等）；5、景觀文本圖、總平CAD、節(jié)點設(shè)計圖；（具體材料根據(jù)模型公司要求提供）

沙盤、戶模對接人：模型公司對接人、營銷對接人沙盤、戶模5審核節(jié)點：（1）過程中及時答疑；（2）快完成時需初審，列出修改意見，營銷督促修改；（3）完成時需二審，列出修改意見，營銷督促修改；（4）修改完成后進行三審，確保修改正確，并無其他錯誤；參與審核方：甲方設(shè)計部（主要建筑、景觀）、方案院、施工院、景觀院：每次審核后各方提交審核整改表，發(fā)于模型方按條定時銷項；

沙盤、戶模審核節(jié)點：沙盤、戶模6沙盤：紅線外：大環(huán)境表達正確，提示完善，規(guī)避風(fēng)險；紅線內(nèi)：檢查各出入口位置和形式、圍墻范圍和形式是否正確；——景觀檢查樓棟位置與數(shù)量、層數(shù)是否正確；——方案檢查地庫出入口、非機動車出入口的位置、形式是否正確；——景觀檢查地面停車位、非機動停車位（有無雨棚）的位置是否錯漏；——景觀檢查建筑單體與立控、施工圖是否有誤（以最新為準），包括形式、線腳、材質(zhì)、窗型、顏色、屋頂、單元門頭審核；——方案、施工出地面采風(fēng)井等是否表達或提示；——施工景觀功能模塊表達是否正確，植物模型是否夸大效果、遮擋住戶——景觀；注意示范區(qū)部分應(yīng)做成交付后的形式沙盤、戶模沙盤：沙盤、戶模7戶模：檢查戶模結(jié)構(gòu)是否為對應(yīng)銷售面積；檢查入戶門開啟方向、形式（是否子母）和顏色（與設(shè)定顏色是否一致/所有戶模是否統(tǒng)一）；空調(diào)機位個數(shù)、位置正確，其中位于陽臺位置的著重明確檢修門情況；（尺寸、顏色、材質(zhì)）檢查戶模結(jié)構(gòu)與對應(yīng)施工圖是否符合；窗形式、位置是否正確；（其中陽臺分封閉與不封閉）；沙盤、戶模戶模：沙盤、戶模8PART02產(chǎn)品手冊PART02產(chǎn)品手冊9產(chǎn)品手冊什么是產(chǎn)品手冊是一本從規(guī)劃、建筑、景觀、地庫、不利因素等五個方面綜合闡述項目情況的手冊。作用：（1）闡述的項目的基本情況，規(guī)范營銷輸出口徑（2）與競品的對比中突出本項目的優(yōu)勢，助力營銷（3）梳理不利因素，提前公示并告知業(yè)主，規(guī)避后期交付風(fēng)險時間：品質(zhì)會后，開放前完成；產(chǎn)品手冊什么是產(chǎn)品手冊10產(chǎn)品手冊提供者：設(shè)計提供給營銷；制作者：（1）設(shè)計院：方案、施工、景觀、精裝、地庫美化等供方，提供產(chǎn)品手冊各組成部分；（2）營銷條線：提供競品材料用作產(chǎn)品手冊中的對比，突出本項目優(yōu)勢；方案方案精裝景觀地庫美化施工產(chǎn)品手冊方案方案精裝景觀地庫美化施工11產(chǎn)品手冊審核者：初稿完成后，電子版私發(fā)事業(yè)總、區(qū)域設(shè)計、客服、工程、成本、營銷條線負責(zé)人審核，并組會討論，整合意見為會議紀要，發(fā)起會議紀要流程，并修改完成產(chǎn)品手冊；成果文件:（1）電子版；（2）紙質(zhì)版（需設(shè)計、客服、成本、營銷條線負責(zé)人簽字）（3）交底照片；（4）會議紀要流程；成果動作：事業(yè)部設(shè)計人員組會給置業(yè)顧問就產(chǎn)品手冊內(nèi)容做交底宣貫，并答疑；產(chǎn)品手冊12PART03風(fēng)險因素PART03風(fēng)險因素13風(fēng)險因素提供人：設(shè)計提供給營銷；提供成果：將項目中對業(yè)主可能產(chǎn)生影響的風(fēng)險情況，梳理說明成文件，提供給營銷進行輸出、公示、作為合同附件；提供目的：（1）供營銷輸出；（2）規(guī)避后期客訴；（3）反思，指導(dǎo)前期設(shè)計；種類：（1）紅線內(nèi)（2）紅線外（3）住宅（4）商業(yè)（5）地下車位…包括但不限于以上內(nèi)容風(fēng)險因素提供人：設(shè)計提供給營銷；包括但不限于以上內(nèi)容14風(fēng)險因素一、紅線內(nèi)風(fēng)險因素（1）地上風(fēng)險因素：人行、車行、消防出入口位置地庫坡道、非機動車人行出入口、地下人防出入口位置地面停車位、非機動車停車位位置配電房、調(diào)壓站位置商業(yè)位置（如有的話）配套用房位置補風(fēng)井位置…包括但不限于以上內(nèi)容（2）地下風(fēng)險因素：排煙機房平時/戰(zhàn)時進風(fēng)機房弱電機房消防水泵房消防水池生活泵房自然排風(fēng)井等…風(fēng)險因素一、紅線內(nèi)風(fēng)險因素15風(fēng)險因素地上風(fēng)險因素風(fēng)險因素地上16風(fēng)險因素地下風(fēng)險因素風(fēng)險因素地下17風(fēng)險因素二、紅線外風(fēng)險因素周邊道路（已建、未建）周邊用地（已建、待建已規(guī)劃）周邊特殊交通（高架、鐵軌、地鐵等）信號塔、高壓線等公交始末站等學(xué)校、商業(yè)、菜市場等（有噪音、燈光影響）…包括但不限于以上內(nèi)容風(fēng)險因素二、紅線外風(fēng)險因素包括但不限于以上內(nèi)容18風(fēng)險因素三、住宅風(fēng)險因素非標(biāo)戶型一樓院子水井、電井、消火栓等電梯位置高層開敞式連廊疊墅開敞式樓梯間封閉陽臺、防火內(nèi)襯墻、飄窗護窗欄桿等如地方要求設(shè)置部分無障礙戶型，相關(guān)墻體需業(yè)主自理空調(diào)機位（如不方便安裝需提示）入戶門內(nèi)外開…包括但不限于以上內(nèi)容風(fēng)險因素三、住宅風(fēng)險因素包括但不限于以上內(nèi)容19風(fēng)險因素住宅風(fēng)險因素風(fēng)險因素住宅20風(fēng)險因素四、商業(yè)風(fēng)險因素位置店招高度、是否統(tǒng)一門口臺階高差層高有無窗有無剪力墻消火栓和立管…包括但不限于以上內(nèi)容如商業(yè)騎樓：女兒墻高度、遮擋視線商業(yè)屋面權(quán)屬劃分風(fēng)險因素四、商業(yè)風(fēng)險因素包括但不限于以上內(nèi)容如商業(yè)騎樓：21風(fēng)險因素五、地下車位風(fēng)險因素集水井旁邊、影響機房門、入戶門單側(cè)有墻、雙側(cè)有墻、端頭車位無障礙車位、充電車位消火栓影響坡道影響人防門影響子母車位、微型車位…包括但不限于以上內(nèi)容風(fēng)險因素五、地下車位風(fēng)險因素包括但不限于以上內(nèi)容22PART04合同附圖PART04合同附圖23合同附圖用途：合同附圖為商品房合同附件提供方：區(qū)域設(shè)計提供給營銷提供時間：開盤前提供文件：電子版和紙質(zhì)版（簽字）方案院、施工院提取合同附圖，復(fù)核無誤后提交甲方設(shè)計甲方設(shè)計審核審核完成后提各條線對稱（工程、營銷、客服、法務(wù)）對稱無意見后打印紙質(zhì)每頁會簽存檔1234合同附圖用途：合同附圖為商品房合同附件方案院、施工院提取合同24第一種：優(yōu)先選用單線圖；第二種：其次考慮加墻體（包括剪力墻）第三種：如當(dāng)?shù)赜幸?，可表達尺寸集團對合同附圖有明確要求，有三種形式可選，需根據(jù)當(dāng)?shù)卣?、競品、產(chǎn)品類型綜合考量后，決定選擇哪一種，原則上選用最簡單的第一種（單線無墻無尺寸版），詳見發(fā)文：飄窗、空調(diào)機位、門可不表達；剪力墻、飄窗、空調(diào)機位、入戶門、露臺需表達完全；如當(dāng)?shù)赜刑厥庖?，可在第二種基礎(chǔ)上增加開間、進深尺寸；合同附圖第一種：優(yōu)先選用單線圖；25除了本戶，其余公區(qū)、住戶不得表達；不得表達家具布置；錯誤示例：合同附圖除了本戶，其余公區(qū)、住戶不得表達；錯誤示例：合同附圖26首層、頂層與標(biāo)準層戶型不一致時，需單列；當(dāng)選用第二種、第三種時：（1）空調(diào)機位需表達完整；（2）墻體、剪力墻表達正確；（3）需表達入戶門、陽臺門（其中封閉陽臺不表達），其余室內(nèi)門不表達；（4）露臺需表達；合同附圖首層、頂層與標(biāo)準層戶型不一致時，需單列；合同附圖27黃山江灣府項目合同附圖1