廣清二部始興碧桂園項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告匯報(bào)人：林澤檳開盤銷售情況營(yíng)銷各階段亮點(diǎn)分享營(yíng)銷各階段不足以及反思010203目錄CONTENTS下階段營(yíng)銷工作04

第一部分開盤銷售情況01開盤情況分析推售情況推售貨量共258套，貨值2.28億（洋房244套2.19億，商鋪14套0.09億）去化情況截至10月9日共去化247套2.18億（洋房233套2.09億，商鋪14套0.09億）按套數(shù)去化率為96%，按金額去化率為96%。簽約情況已經(jīng)取得預(yù)售證104套0.84億，已經(jīng)簽約91套0.71億；已認(rèn)購(gòu)未簽約156套1.47億。其中誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)148套1.38億銷控情況分析銷控情況：1、開盤當(dāng)天按套去化率93%，按金額去化率91%。2、YJ260去化相對(duì)較差，推售17套0.26億，當(dāng)天售出12套0.18億，去化率69%。3、當(dāng)天簽約80套0.62億，簽約率82%。價(jià)格情況分析項(xiàng)目位于迎賓大道旁，未來(lái)繁華所處之地?？煽焖偻ㄟ_(dá)粵、湘、贛三地，配套齊全，學(xué)府林立。前期輸出折前價(jià)格區(qū)間，大戶型單位配車位使用權(quán)，使轉(zhuǎn)籌量拉升。示范區(qū)開放后進(jìn)行微信線上模擬落位，模擬開盤，根據(jù)銷控情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，最終各戶型開盤去化均衡，當(dāng)天剩少量天地層單位，均衡去化得分89分，去化情況相對(duì)良好。開盤各樓棟景觀區(qū)分度明顯，其中園林景觀戶型價(jià)格最優(yōu)位置最受客戶青睞。YJ115戶型主力均價(jià)約6550元/㎡，較路邊單位高約7%。YJ140戶型主力均價(jià)6200元/㎡，樓王單位較路邊單位高6-8%。開盤當(dāng)天輸出開盤優(yōu)惠僅當(dāng)天可以享受，開盤后馬上取消開盤優(yōu)惠，新認(rèn)購(gòu)單位全部升價(jià)2%，在增強(qiáng)業(yè)主信心的同時(shí)，為后續(xù)貨量的繼續(xù)溢價(jià)銷售打下基礎(chǔ)。開盤當(dāng)天銷售情況最優(yōu)樓棟17年后續(xù)供貨及推售鋪排項(xiàng)目17年后續(xù)預(yù)估供貨1.41億（其中洋房1.29億，商鋪約0.12億），其中已誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)1.0億預(yù)計(jì)供貨時(shí)間棟號(hào)型號(hào)套數(shù)金額（萬(wàn)）計(jì)劃推售時(shí)間2017-11-101#YJ115T362,547已推售11#YJ260T324,6715#YJ140T342,748二街商鋪-221,18111月11日小計(jì)--12411,146-2017-12-210#YJ140T342,921已推售小計(jì)--342,921-18年2#YJ115T362,57211月11日6#YJ140T685,526合計(jì)--15814,067-費(fèi)用情況分析費(fèi)用名目10月費(fèi)用使用情況（萬(wàn)）10月使用費(fèi)率（%）年度已批費(fèi)用年度費(fèi)用使用情況（萬(wàn)）剩余可使用宣傳推廣費(fèi)用340.48%23621323人力薪酬費(fèi)用0.60.007%491831日常支出費(fèi)用10.014%22517傭金類費(fèi)用00%1423139合計(jì)35.60.50%449239210銷售中心年度獲批費(fèi)用449萬(wàn)元，費(fèi)率2.25%；1-10月累計(jì)產(chǎn)生費(fèi)用239萬(wàn)元，實(shí)際費(fèi)率3.37%。其中10月實(shí)際使用費(fèi)用35.6萬(wàn)元，費(fèi)率0.5%。項(xiàng)目累計(jì)推廣費(fèi)率超標(biāo)1.82%，原因?yàn)樾麻_盤前期投入推廣宣傳費(fèi)用較多，10月3日開盤前無(wú)業(yè)績(jī)支撐，后期通過(guò)加快轉(zhuǎn)簽約降低費(fèi)率，平衡全年費(fèi)率。

第二部分營(yíng)銷各階段亮點(diǎn)分析0243亮點(diǎn)尤分享狂一營(yíng)銷曬節(jié)奏譯短平內(nèi)快，目渠道流為王刑，快沸速占席領(lǐng)市熄場(chǎng)96快開需發(fā)，幅密集朱推廣凍，快遙銷售疤的模喜式從摘幼牌到寬開盤仆僅96天摘牌承前全悅體營(yíng)眉銷團(tuán)偷隊(duì)已遮組建雙完畢摘牌撤當(dāng)天撿即啟應(yīng)動(dòng)拓簡(jiǎn)客，返戶外母，渠逗道推州廣當(dāng)河天啟濾動(dòng)22激6摘牌條后43天開架放城辯市展畫廳摘牌轉(zhuǎn)前已掌經(jīng)完繳成展直廳選觸址，梳展廳溫裝修載方案昂提報(bào)展廳伶開放故當(dāng)天透誠(chéng)意腫登記69售5臺(tái)22茅6個(gè)渠慕道單因位企事梅業(yè)單惡位85競(jìng)品6重點(diǎn)初商家69工礦鄭企業(yè)5鄉(xiāng)鎮(zhèn)牢及重揭點(diǎn)村慕委31微信須群25嚷0商會(huì)臭協(xié)會(huì)18粉絲17吩50營(yíng)0重點(diǎn)竟小區(qū)12亮點(diǎn)碼分享敲二各階館段大刃活動(dòng)械引爆禁，低孝成本耕暖場(chǎng)吩保持轟現(xiàn)場(chǎng)寬熱度五星僚物業(yè)壇，禮頃遇非興凡高承端物甚業(yè)巡腹游活有動(dòng)全城董巡游壩，首皂次大榜型活煎動(dòng)千年損傳承千，巔摸峰想法象品鄙牌發(fā)永布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)脂到訪抄超20磚00人網(wǎng)絡(luò)惕微信潛直播駕超50縫00伏0人城市捕夢(mèng)想增館傾鹽情綻昂放展廳攀開放呼當(dāng)天警誠(chéng)意炕登記69厘5臺(tái)亮點(diǎn)卵分享逮三體驗(yàn)社為王閣打造微差異勿化的鐵中式拿文化追體驗(yàn)奏區(qū)，叮提升口溢價(jià)整合血中式鑰園林史元素,采用紋浮雕腎字,窗花,小橋妖流水俗造景創(chuàng)等方米式,配合準(zhǔn)勵(lì)志羊走心床文案,貫穿引在整弓個(gè)示立范區(qū)砌動(dòng)線茅細(xì)節(jié)伙上,讓客好戶記潑憶深善刻!亮點(diǎn)章分享星三體驗(yàn)象為王步打造盞差異吊化的逗中式出文化著體驗(yàn)級(jí)區(qū)，賠提升篩溢價(jià)整合爪中式吐園林怨元素,采用漸浮雕債字,窗花,小橋叛流水寨造景君等方陡式,配合額勵(lì)志篩走心瘋文案,貫穿桿在整請(qǐng)個(gè)示蔽范區(qū)滾動(dòng)線懸細(xì)節(jié)臟上,讓客濃戶記挑憶深漏刻!亮點(diǎn)扭分享臥四“興幸”字黑精神蜻符號(hào)伯延續(xù)能到整捎個(gè)推粒廣包冊(cè)裝，姻注重朽細(xì)節(jié)盼打造亮點(diǎn)錯(cuò)分享呆五兩個(gè)1+腔1機(jī)制消即客老員杰工帶劃新員桶工機(jī)疊制及撲籌帶燒籌機(jī)綱制1+和1（老克員工襲帶新究員工兔）：新銷胞售協(xié)雙助老心銷售嶄拓展姥，拜沾訪意票向客科戶，米圈層喪，老梳銷售貪資源缺共享喝，成鏈交共側(cè)享，座老銷巖售在叉銷售宣技巧藍(lán)，拓豈展，懇圈層澇方面蚊指導(dǎo)慮新銷箏售，緞實(shí)現(xiàn)1+隙1》劑2的效鍋果1+靈1籌帶裹籌機(jī)友制：以禮誼品，漢圈層仿，直垂接上薄門等鋤形式凱籌客擋進(jìn)行牲維護(hù)瘡，后屬期結(jié)溝合中才秋節(jié)財(cái)點(diǎn)對(duì)究籌客糕派送啞月餅蜜，促刻進(jìn)籌作帶籌市效果亮點(diǎn)躲分享訓(xùn)六提前割組織奇開盤連，保歷證開獄盤順鍋利高肚效，賣示范拋區(qū)開外放到言開盤暮相差所僅2天提前遼組織3輪落遺位，2次微凝信模抬擬選經(jīng)房及遣多次活開盤爺動(dòng)線絨優(yōu)惠第三踏部分營(yíng)銷籮各階散段不露足以儀及反挪思03不足飛之一體驗(yàn)對(duì)館材濱料展蟲示未灶和項(xiàng)借目全勇體人懲員開躁協(xié)調(diào)級(jí)會(huì)確適定，盯只是敏和個(gè)椒別工屬程師逝對(duì)接穿，造舟成后耗期整卸改幅據(jù)度較要大方案捐效果實(shí)際參調(diào)整廊效果不足摩之二板房醫(yī)飾品繁較陳課舊，懷柜子陽(yáng)太多辯，造票成空逆間感拌小洗手扮間紙屑巾架燃及馬見(jiàn)桶刷寸設(shè)置告不合主理不足肆之三26螞0客戶飼儲(chǔ)備減不足1、銷吊售對(duì)默于大臣戶型膜產(chǎn)品喪信心拾不足死，未榜主推底，同疏時(shí)對(duì)暗于26退0的產(chǎn)松品價(jià)蛾值未壩很好砌的摸夜透2、對(duì)銷于19舊0和26幣0客戶已重疊霉問(wèn)題份沒(méi)有桑很好岸的進(jìn)靈行引隙導(dǎo)，祖同時(shí)浪示范留區(qū)開飄放時(shí)未間太舅短，隙銷售盟引導(dǎo)撓時(shí)間倒不足第四超部分下階提段營(yíng)儀銷工秒作04下階詢段營(yíng)鋼銷工謙作通過(guò)已成交客戶提