再生緣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案一、再婚網(wǎng)站背景1、人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境伴隨互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)長(zhǎng)大的人群越來(lái)越多步入結(jié)婚/離婚階段，更多的60、70后不斷習(xí)慣使用網(wǎng)羅和手機(jī)交流溝通平臺(tái)。生活水平不斷提高，國(guó)人對(duì)婚姻感情的質(zhì)量要求越來(lái)越高，離婚人口的比率和絕對(duì)規(guī)模都越來(lái)越大；中國(guó)平均每天有5000多個(gè)家庭離婚，再婚人口的比率也在升高。2、技術(shù)環(huán)境《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到38.3%。中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，占總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到69.4%。智能手機(jī)的革命性發(fā)展大大提升了用戶使用手機(jī)上網(wǎng)的體驗(yàn)，手機(jī)上網(wǎng)逐漸成了PC上網(wǎng)的延伸，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸開(kāi)始大范圍向手機(jī)網(wǎng)絡(luò)融合。3、政治法律環(huán)境政局穩(wěn)定，中國(guó)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展預(yù)期。對(duì)網(wǎng)絡(luò)行為的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越優(yōu)化。4、社會(huì)文化環(huán)境國(guó)人的婚姻觀念已經(jīng)發(fā)生了重大變化，婚姻與家庭生活越來(lái)越變得不穩(wěn)定了。絕大多數(shù)離婚者還會(huì)選擇“再婚”，故中國(guó)社會(huì)的再婚率一直是處于上升狀態(tài)?；閼倬W(wǎng)為越來(lái)越多的人接受。二、在線婚戀行業(yè)狀況1、婚戀網(wǎng)站排名依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室CISI監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在2010年7月中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站TOP10中，中國(guó)嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣位居人氣榜第一名，人氣值與市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他婚戀網(wǎng)站。具體如下圖所示：2、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)對(duì)比剖析1）運(yùn)營(yíng)形式比照世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)從運(yùn)營(yíng)形式上看，恰恰代表國(guó)際婚戀網(wǎng)站的三種主流形式。具體如下圖：

2）注冊(cè)用戶數(shù)與營(yíng)收額截至2011年3月31日，世紀(jì)佳緣的注冊(cè)用戶總數(shù)為4020萬(wàn)，2011年第一季度平均均活躍用戶為474.4705萬(wàn)，2010年世紀(jì)佳緣的營(yíng)收為1.676億元（約合2540萬(wàn)美元），凈成本1670萬(wàn)人民幣（250萬(wàn)美元）；

截止2011年5月，百合網(wǎng)注冊(cè)用戶3000萬(wàn)，月收入達(dá)1000萬(wàn)元人民幣。另?yè)?jù)百合婚戀網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人、副總裁慕言透露，2009年百合網(wǎng)營(yíng)收額是5000萬(wàn)元，2010年收入達(dá)1億元，2011年預(yù)期將到達(dá)3億元；

珍愛(ài)網(wǎng)用戶數(shù)及營(yíng)收額均未有官方數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，目前珍愛(ài)營(yíng)收已超1億元，注冊(cè)用戶到達(dá)2800萬(wàn)左右。3）品牌活躍知名度及廣告投放“用戶關(guān)心度”和“媒體關(guān)心度”，三大婚戀網(wǎng)站具體如下：

由于婚戀網(wǎng)站普遍缺少用戶粘性，因此需求不時(shí)投放廣告，為網(wǎng)站帶來(lái)流量及新用戶，并將新用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。廣告投放既包括網(wǎng)絡(luò)廣告（搜尋引擎、門戶網(wǎng)站），也包括線下廣告（電視、地鐵、公交廣告）。2011年珍愛(ài)網(wǎng)在電視和戶外投放的廣告約為5000萬(wàn)元左右；世紀(jì)佳緣2010年出售和市場(chǎng)推行費(fèi)用為5787萬(wàn)，其CEO龔海燕稱2011年世紀(jì)佳緣將投入超億元的廣告，持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)份額。3、目前婚戀網(wǎng)站模式的窘境、合作風(fēng)險(xiǎn)及懷疑危機(jī)

1）世紀(jì)佳緣面臨的模式困境及應(yīng)戰(zhàn)

第一，吸收用戶的成本巨大。持久以來(lái)，世紀(jì)佳緣（或同類網(wǎng)站）都碰到這樣一個(gè)題目：注冊(cè)用戶在婚戀網(wǎng)站下行為總是“臨時(shí)運(yùn)用、永世分開(kāi)”，而不能期望網(wǎng)站會(huì)具有一批固定用戶。用戶粘性的缺失，讓世紀(jì)佳緣必需不時(shí)投入更多廣告，吸收更多在線用戶。

第二，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不高。2011年第一季度，世紀(jì)佳緣活躍用戶占總用戶比為11.8％，月付費(fèi)用戶數(shù)88萬(wàn)，占月度活躍用戶比為18.5％，可見(jiàn)世紀(jì)佳緣的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率并不高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國(guó)際婚戀網(wǎng)站普遍付費(fèi)率僅有5％。

因此世紀(jì)佳緣將面臨這樣的應(yīng)戰(zhàn)：必需開(kāi)拓出更多受歡迎的增值服務(wù)，在細(xì)分用戶上做更多盈利探究，例如針對(duì)特定人群（不同財(cái)富、喜好、年齡、教育水平）提供更專業(yè)化、差異化產(chǎn)品，防止墮入到價(jià)錢惡性循環(huán)中。

第三，用戶價(jià)值的縱向發(fā)掘。如何能拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而發(fā)掘更多用戶價(jià)值，將是世紀(jì)佳緣面臨的第二大應(yīng)戰(zhàn)。世紀(jì)佳緣對(duì)此方面的嘗試體現(xiàn)在如今囍鵲網(wǎng)的興辦上，針對(duì)用戶推出婚慶網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。

2）世紀(jì)佳緣面臨SNS、微博等社交網(wǎng)絡(luò)的沖擊

世紀(jì)佳緣在招股書(shū)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”一欄中寫到：目前中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)固然時(shí)機(jī)巨大，但面臨進(jìn)入門檻低、同質(zhì)化景象嚴(yán)重等題目。世紀(jì)佳緣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，既包括婚戀垂直網(wǎng)站百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等，也包括新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站，以及人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站。假設(shè)說(shuō)百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)是在紅海直接與世紀(jì)佳緣進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、微博等則能夠?yàn)榛閼偈袌?chǎng)帶來(lái)顛覆性影響，進(jìn)而徹底影響婚戀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

與世紀(jì)佳緣等垂直網(wǎng)站相比，微博及社交網(wǎng)站用戶更傾向于實(shí)名制，用戶粘性更高，而且最主要一點(diǎn)“徹底免費(fèi)”。關(guān)于社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，添加婚戀類功用屬于一般延長(zhǎng)，而且在技術(shù)上毫無(wú)難度。總而言之，微博及社交類網(wǎng)站為用戶提供更自在靈活的信息交換，更牢靠的用戶身份，假設(shè)切入婚戀市場(chǎng)，無(wú)疑將對(duì)垂直婚戀網(wǎng)站（特別是自助餐式的婚戀網(wǎng)站，如世紀(jì)佳緣）產(chǎn)生很大沖擊。

3）世紀(jì)佳緣或?qū)⒚媾R的懷疑危機(jī)

與其他類型垂直網(wǎng)站相比，婚戀網(wǎng)站關(guān)于真實(shí)的個(gè)人信息的要求更高。假設(shè)虛偽信息眾多，詐騙行為高發(fā)，那么網(wǎng)站所積累根基就會(huì)動(dòng)遙。雖然世紀(jì)佳緣目前具有一支百人以上客服團(tuán)隊(duì)，且24小時(shí)不中斷審核會(huì)員信息，同時(shí)還與公安部門身份證號(hào)碼查詢服務(wù)中心建立了合作關(guān)系，開(kāi)始了身份證查詢認(rèn)證，但是仍無(wú)法控制宏大用戶群中發(fā)生的非法行為的可能。 目前在谷歌中搜索“世紀(jì)佳緣+欺詐”，可以檢索到135,000個(gè)，在百度中這一數(shù)字為3,780,000個(gè)。在公開(kāi)的媒體報(bào)道中，網(wǎng)民應(yīng)用世紀(jì)佳緣賬號(hào)進(jìn)行詐騙的事情屢次出現(xiàn)。百度新聞搜索“婚戀網(wǎng)”，撲面而來(lái)的也是關(guān)于交友欺詐、質(zhì)疑實(shí)名制的等方面的負(fù)面報(bào)道。三、再生緣網(wǎng)站現(xiàn)狀1、網(wǎng)站定位清晰再生緣婚戀網(wǎng)，專為再婚人士續(xù)姻緣，讓有緣分的再婚、復(fù)婚人士通過(guò)此平臺(tái)征婚交友，是中國(guó)首家專注幸福再婚領(lǐng)導(dǎo)品牌。清晰的定位與主要競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站形成突出的區(qū)隔，建立了競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。2、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)基本建立網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本完善，建立了征婚交友平臺(tái)和婚姻咨詢平臺(tái)，獨(dú)創(chuàng)邊征婚邊輔導(dǎo)的征婚新模式，讓會(huì)員在婚前、婚中、婚后都能隨時(shí)得到婚姻專家的輔導(dǎo)與幫助，讓婚姻幸福更為堅(jiān)實(shí)與長(zhǎng)久。3、網(wǎng)絡(luò)搜索排名低已經(jīng)在CCTV-3\CCTV-7及重慶都市、重慶時(shí)尚頻道做了一些廣告投放，有上百家門戶網(wǎng)站給予報(bào)道，部分報(bào)媒進(jìn)行了新聞報(bào)道。但是，宣傳推廣力度顯然不夠，百度“再生緣”關(guān)鍵詞，不能見(jiàn)到再生緣網(wǎng)站的相關(guān)詞條，開(kāi)設(shè)的微博、博客十分不活躍，基本沒(méi)有關(guān)注。4、網(wǎng)站功能和應(yīng)用配置缺乏沒(méi)有手機(jī)上網(wǎng)、位置交友、視頻交友、3D展示、等功能和應(yīng)用，無(wú)法滿足用戶更廣泛的需求。5、特色服務(wù)項(xiàng)目有待更豐富“明星離婚再婚啟示錄，給公眾婚姻一個(gè)參考與啟迪”，項(xiàng)目吸引眼球，同時(shí)展現(xiàn)“有故事”的普通人更有啟示；“關(guān)注離異家庭的子女教育，給離異家庭父母一些建議”，項(xiàng)目很好，再婚家庭與子女的相處更為重要；可以為再婚家庭提供更有針對(duì)性的本地服務(wù)。四、再生緣網(wǎng)站SWOT分析1、環(huán)境機(jī)會(huì)（Opportunities）分析·離婚率高居不下，再婚人數(shù)規(guī)模龐大，他們和初婚人群不同，迫切需要專業(yè)的服務(wù)?！ぶ悄苁謾C(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.9億，滲透率達(dá)到53.4%。手機(jī)地圖/導(dǎo)航是滲透率提升最快的應(yīng)用，提升幅度達(dá)35%；手機(jī)搜索、手機(jī)社交網(wǎng)站和手機(jī)微博為滲透率提升第二梯隊(duì)，提升幅度在10%-20%之間；手機(jī)支付、酒店/機(jī)票預(yù)定等應(yīng)用在智能手機(jī)上得到破冰發(fā)展。·婚戀網(wǎng)站領(lǐng)先品牌，沒(méi)有針對(duì)再婚的細(xì)分戰(zhàn)略，對(duì)婚戀欺詐行為監(jiān)督不力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)處于初期，缺乏完善的服務(wù)體系。2、環(huán)境威脅（Threats）分析·婚戀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)有品牌網(wǎng)站涉足再婚市場(chǎng)和新網(wǎng)站定位再婚市場(chǎng)沒(méi)有什么門檻，競(jìng)爭(zhēng)呢過(guò)壓力會(huì)越來(lái)越大?！げ涣季W(wǎng)站不斷制造丑聞，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成傷害，使得網(wǎng)站獲得消費(fèi)者認(rèn)可的難度和成本增加。·中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)服務(wù)，對(duì)收費(fèi)項(xiàng)目接受度低，這給網(wǎng)站盈利模式帶來(lái)巨大的壓力。3、自身優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析·清晰的市場(chǎng)定位為品牌帶來(lái)顯著的區(qū)隔，為網(wǎng)站在細(xì)分市場(chǎng)獲得領(lǐng)先地位奠定了基礎(chǔ)?！がF(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)，為網(wǎng)站通過(guò)創(chuàng)新形成領(lǐng)先提供了前提條件。4、自身劣勢(shì)（Weaknesses）分析·網(wǎng)站成立時(shí)間短，品牌知名度低，流量和用戶數(shù)量不足?！ぞW(wǎng)站架構(gòu)和技術(shù)應(yīng)用不具備領(lǐng)先性。·發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)略方向、目標(biāo)和支撐點(diǎn)沒(méi)有確定。五、技術(shù)領(lǐng)先+O2O模式+服務(wù)精細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略1、充分利用戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）·鎖定再婚人群和不拒絕再婚人士未婚人群，提供全方位一站式O2O模式再婚服務(wù)；率先采取用戶行為檢測(cè)和管理技術(shù)，建立最強(qiáng)大婚戀欺詐防火墻，盡可能預(yù)防欺詐行為在站內(nèi)發(fā)生，樹(shù)立最純潔、最安全婚戀網(wǎng)站品牌形象?！ぞW(wǎng)站核心價(jià)值定位：為再婚者接續(xù)幸福生活提供周全精細(xì)的服務(wù)，幫助再婚者順利建設(shè)新的家園?！?qiáng)化自身細(xì)分市場(chǎng)的存在，通過(guò)各種方式顯示自身唯一或第一形象，確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位。這種方式的兩大原則就是保持創(chuàng)新力度和創(chuàng)造唯一或第一的速度，始終搶在后來(lái)者前面出手。2、扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)戰(zhàn)略（機(jī)會(huì)+劣勢(shì)）·走針對(duì)再婚人群的專業(yè)化服務(wù)之路，根據(jù)他們的需求引入最先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)管理體系，以吸引大部分再婚人士接受。·尋求更具影響力的傳播方式，擴(kuò)大品牌曝光度，贏得“婚戀”、“再婚”等關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的占有份額?！ぁ霸偕墶泵Q很貼切，注重品牌整體形象的塑造而非強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)施品牌化戰(zhàn)略。3、調(diào)整適應(yīng)戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)+威脅）·外部的威脅和壓力始終存在而且不斷變化，必須適時(shí)調(diào)整資源分配或者補(bǔ)充新的資源，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。·前期資源配置重點(diǎn)：建立信息化內(nèi)部和客戶管理系統(tǒng)，創(chuàng)新管理體系；重點(diǎn)建設(shè)營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。4、轉(zhuǎn)移放棄戰(zhàn)略（劣勢(shì)+威脅）·放棄已經(jīng)引起網(wǎng)民反感的營(yíng)銷方式，不要為短期收益大張旗鼓，拒絕低端競(jìng)爭(zhēng)策略——價(jià)格戰(zhàn)、噱頭、欺騙等。六、目標(biāo)用戶再婚需求特征在離婚和喪偶人群中，少數(shù)是鐵定保持單身的，絕大多數(shù)可以接受再婚，這些都是網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。希望再婚的有少部分的同性戀者，這部分人不是網(wǎng)站的目標(biāo)用戶，但可以是網(wǎng)站傳播方面的出奇之處之一（這里不多說(shuō)）。1、再婚者的心理需求再婚者或多或少都受到初婚的影響，這對(duì)他們?cè)倩樾睦矶加胸?fù)面的影響，形成對(duì)再婚的認(rèn)知偏差。這種認(rèn)知偏差原因不同，但最終都是程度或大或小的心理障礙，影響再婚的交往過(guò)程和再婚后的生活。2、再婚后對(duì)親生子女關(guān)系處理這是大部分再婚者關(guān)注的首要問(wèn)題，多數(shù)人無(wú)法正確處理這個(gè)問(wèn)題。3、再婚后對(duì)繼子女關(guān)系處理這是再婚生活歷來(lái)，敏感的問(wèn)題，這個(gè)關(guān)系處理和離異子女關(guān)系處理同等重要，但背景環(huán)境卻大大不同，處理的方式也應(yīng)該不同。但這確實(shí)困擾再婚者的頭痛問(wèn)題。4、再婚者的法律需求再婚者離婚率攀升，這個(gè)有法律關(guān)系處理缺失的原因，主要是財(cái)產(chǎn)、家庭地位等，需要專業(yè)的指導(dǎo)解決。5、再婚者的社會(huì)關(guān)系處理再婚者如果有子女，面臨更多的社會(huì)關(guān)系問(wèn)題需要處理，如何做到更和諧需要專業(yè)的幫助。6、再婚擇偶傾向離婚低齡化，25~35是主力軍，再婚擇偶的第一選擇不是再婚對(duì)象；特別是再婚男士，擇偶潛意識(shí)中傾向于未婚女孩。簡(jiǎn)單說(shuō)，再婚需求最迫切的人群，多數(shù)難以積極熱情歡迎再婚定位的網(wǎng)站，這也是人之常情的潛意識(shí)傾向。七、再生緣網(wǎng)站三年運(yùn)營(yíng)方案第一年度：1）目標(biāo)·樹(shù)立第一、可信、安全、專業(yè)再婚婚戀全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)品牌形象；關(guān)鍵詞“再生緣”百度搜索，網(wǎng)站詞條出現(xiàn)在首頁(yè)，搜索“婚戀網(wǎng)”網(wǎng)站爭(zhēng)取出現(xiàn)在首頁(yè)，至少網(wǎng)站簡(jiǎn)介出現(xiàn)在百度百科詞條中；新增注冊(cè)用戶100萬(wàn)以上。2）重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目·引進(jìn)或開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度高的姻緣匹配測(cè)評(píng)系統(tǒng)，提高服務(wù)效率和用戶婚戀成功率，配合現(xiàn)有相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，支撐再生緣網(wǎng)站“可信”形象?！ひM(jìn)或開(kāi)發(fā)平臺(tái)用戶行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)異常行為用戶及時(shí)提出質(zhì)詢和警告，對(duì)罔顧警告的可疑用戶掛牌警示并對(duì)與其交往用戶發(fā)送警示通知，預(yù)防婚戀欺詐事件的發(fā)生，配合現(xiàn)有四環(huán)透析服務(wù)，支撐再生緣網(wǎng)站“安全”形象。·針對(duì)再婚用戶交友前、交友中、婚慶婚禮、婚后生活指導(dǎo)、子女關(guān)系和教育等，開(kāi)發(fā)包括咨詢、培訓(xùn)、網(wǎng)購(gòu)等方面的服務(wù)項(xiàng)目，使品牌形象更專業(yè)和深厚，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加客戶黏性和用戶使用周期。·探索獨(dú)特的盈利模式，在吸引大量用戶注冊(cè)的同時(shí)產(chǎn)生最大化的經(jīng)濟(jì)收益，為平臺(tái)可持續(xù)生存發(fā)展，也更能吸引機(jī)構(gòu)投資者?！閷?dǎo)入O2O商業(yè)模式和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用做準(zhǔn)備。O2O模式的本質(zhì)是Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)），它能夠把用戶的線上信息交流、網(wǎng)購(gòu)和本地消費(fèi)有機(jī)融合，真正為再婚用戶提供全方位的一站式服務(wù)。3）重點(diǎn)推廣策略·針對(duì)這一階段的目標(biāo)提煉網(wǎng)站賣點(diǎn)亮點(diǎn)，進(jìn)行重新包裝。強(qiáng)調(diào)再婚雖然定位清晰，卻會(huì)遭遇人們的潛意識(shí)抗拒。既然人們潛意識(shí)里傾向未婚人群，而理性又意識(shí)到再婚選擇空間小的現(xiàn)實(shí)，賣點(diǎn)的提煉就需要選擇他們?nèi)菀捉邮艿穆废?。建議從“成熟的愛(ài)”與“和諧生活”方面著手。·世紀(jì)佳緣的快速崛起可以說(shuō)是重金打廣告和壟斷媒體資源獲得的，這需要強(qiáng)大的資金實(shí)力，也有“燒錢”的嫌疑，不是理性投資環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)之道。另外的快速擴(kuò)大影響力的方式就是借助媒體的力量，主要方法是創(chuàng)意為先，借勢(shì)造勢(shì)，或者籌策劃新聞事件調(diào)動(dòng)媒體的力量免費(fèi)宣傳。建議策劃新奇的線下活動(dòng)，將古代傳說(shuō)中的擂臺(tái)比武招親和宮廷選秀進(jìn)行現(xiàn)代版改造，把相親會(huì)辦成內(nèi)容嚴(yán)肅形式娛樂(lè)的嘉年華活動(dòng)。這樣既能引起征婚者參與活動(dòng)的性趣，更能挑起媒體的好奇和報(bào)道積極性。·硬廣告為輔，軟文和網(wǎng)絡(luò)水軍推廣為主，圍繞活動(dòng)制造話題大肆炒作，擴(kuò)大媒體