Word第第頁面試時(shí)關(guān)于薪資的談判技巧提示：記住!你的收入不僅包括你的工資,還包括獎(jiǎng)金、津貼及其它福利，將各項(xiàng)福利換算成現(xiàn)金，并計(jì)算在你的收入中。求職者：我的基本工資是年薪32000元，加上獎(jiǎng)金及其

它福利，年薪收入大約41000元。

面試人：在我們這兒工作，您盼望有什么樣的薪資待遇？

提示：了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)當(dāng)在該公司所在地區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能供應(yīng)一個(gè)你期望的薪水范圍，而不是詳細(xì)的薪金數(shù)。求職者：其實(shí)工資并不是我確定工作機(jī)會(huì)的唯一因素，假如您肯定要我回答這個(gè)問題，只能說我盼望以我所受的教育背景及工作閱歷，我盼望我的工資不低于

年薪50,000元。

面試人：你認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)付給你多少薪水？為什么？

提示：面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避開說出詳細(xì)的數(shù)額，除非對方有這樣的要求。求職者：我當(dāng)然盼望我的收入符合我的學(xué)歷水平及工作閱歷。我想你確定會(huì)理解：我不希

望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

面試人：你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？

提示：通常,比較牢靠的回答是:你盼望收入的增長和生活水平的提高保持全都。你還應(yīng)當(dāng)提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。求職者：總體來說，取決于我個(gè)人的業(yè)績和公

司的業(yè)績〔盈利狀況〕。但一般而言，至少和生活水平的提高保持全都。

面試人：你會(huì)考慮不要酬勞的工作嗎？在什么狀況下，你會(huì)考慮？

提示：大多數(shù)面試中你不會(huì)遇到這個(gè)問題，除非在應(yīng)聘實(shí)習(xí)職位的時(shí)候。假如你正好應(yīng)聘這個(gè)職位，記?。好嬖嚾藛T更情愿考慮不要酬勞的人。在面試之前，盡量了解到這個(gè)職位是付酬的還是不付酬勞的。求職者：我情愿。有酬勞當(dāng)然更好。不過，通過實(shí)習(xí)獲得更多

的閱歷、增長更多見識(shí)是我考慮的主要緣由。

面試人：假如你被雇用后，會(huì)被安排到外地去，你情愿嗎？

提示：假如你不同意，就立即讓面試人員知道。這個(gè)工作需要你常常出差，假如你不情愿

這樣，就不要再鋪張你的時(shí)間或者面試人員的時(shí)間。

求職者：當(dāng)然會(huì)。我情愿在您公司的任何分支機(jī)構(gòu)工作。

面試人：你的薪資要求是多少？

提示：最好能夠了解到面試人員可以供應(yīng)的薪資數(shù)額。假如沒有這種途徑，事先弄清晰公司的性質(zhì)、行業(yè)及它的地理位置，依據(jù)這些制定出自己的薪資范圍。對于你的最低標(biāo)準(zhǔn)做到心里有數(shù)，當(dāng)然，不要把這個(gè)數(shù)字透露給面試人員。求職者：我在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有五年

的工作閱歷，而且能很快適應(yīng)新的環(huán)境，信任在這個(gè)職位上也能立刻得心應(yīng)手。假如年薪

能到60,000-90,000元將是比較抱負(fù)的。

面試人：你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？

提示：雖然你應(yīng)當(dāng)認(rèn)真計(jì)算自己的工資需求，但千萬不要告知面試人員你的最低數(shù)額！求職者：我更盼望你能依據(jù)我的背景、工作閱歷和工作的主動(dòng)性，來確定應(yīng)付給我的薪水。

面試人：你認(rèn)為你價(jià)值多少？

提示：這個(gè)問題的重點(diǎn)在于說明你對于此公司的價(jià)值是什么，假如面試人員不要求，不要說出詳細(xì)的數(shù)額。求職者：我認(rèn)為聘用我將是貴公司的一項(xiàng)勝利的投資。在認(rèn)真閱讀了貴公司的目標(biāo)后，我信任我的加入對于貴公司的進(jìn)展目標(biāo)的許多方面，將很有價(jià)值。我能具

體解釋一下嗎？

面試人：能否告知我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？

提示：在這個(gè)問題中，面試人員只是想知道是否你始終原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機(jī)會(huì)。所以，盡量避開供應(yīng)薪資詳細(xì)數(shù)額，除非他們要求。求職者：三年來，我始終在ABC公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是非常優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我

開頭工作的第一年提高近40%。

面試人：你上一份工作的收入是多少？

提示：有時(shí)候面試人員盼望得到一個(gè)比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時(shí)，要把你的整個(gè)福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求職者：我過去的三年內(nèi)始終在ABC公司工作，我是高校一畢業(yè)就在這個(gè)公司的，當(dāng)時(shí)并沒有管理閱歷。這三年中，我積累了許多管理和財(cái)務(wù)方面的技巧。如今ABC公司給我的薪水

是特別富有競爭性的。

面試人：你盼望的收入是多少？

提示：這是一個(gè)"危急"的問題！盡可能不要在第一次面試時(shí)供應(yīng)薪資數(shù)額。你或許會(huì)因此而丟掉一份工作，或者〔更壞的狀況是〕你將低估了自己的價(jià)值。在說出任何數(shù)字之前，盡量了解面試人員所認(rèn)可的薪資范圍。求職者：我很榮幸您有愛好把我作為貴公司管理團(tuán)體的一員。經(jīng)過這三次的面試，我想，您已經(jīng)很熟識(shí)我的背景和經(jīng)受，也了解我在以前公司做出的業(yè)績。我信任您會(huì)依據(jù)我的力量制定給我的薪水。不知你是否已有詳細(xì)的想法？

面試人：你情愿降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

提示：假如這的確是你特別盼望得到的工作，那么，你應(yīng)當(dāng)考慮在開頭時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬不要把這個(gè)數(shù)字告知給面試人員。求職者：由于我對該職位特別感愛好，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的力量。我信任我可以干得非常杰出，假如我能證明我的`力量，你是否會(huì)考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，

比方說，在三個(gè)月后。

面試人：我想我們不能夠接受你要求的薪水?dāng)?shù)額。

提示：這個(gè)問題中，面試人員可能在等你給他一些充分的理由說明你的要求。求職者：我認(rèn)為你盼望聘用的員工可以促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)。我會(huì)在我的新工作中付出加倍的努力，我會(huì)

證明給您看，您對我的投資將會(huì)得到最高的回報(bào)。

面試人：我們對這個(gè)職位不能支付更高的酬勞。

提示：許多企業(yè)中，每個(gè)職位都有明確的薪資范圍，他們所能供應(yīng)的最高薪水不會(huì)超出這個(gè)范圍的上限。這樣規(guī)定有肯定的緣由：假如兩個(gè)人做的幾乎是同樣的工作，可能會(huì)發(fā)覺其中一個(gè)的薪水比另一個(gè)高了許多。薪資范圍的規(guī)定，將有助于維持辦公室的和和諧。求職者：我知道這個(gè)職位有一個(gè)薪水范疇。您是否能夠告知我它的上限，或許我們可以找到

雙方都可以接受的薪資數(shù)額？

面試人：在證明你自己的價(jià)值后，你才可以獲得更高工資。

提示：假如該公司供應(yīng)的薪水可以維持你的生活，接受下來。然后，詢問一下什么時(shí)間可以給你調(diào)整工資。求職者：我理解你需要我證明我的價(jià)值所在。假如三個(gè)月試用期過后，

我已經(jīng)勝利向您展現(xiàn)了我的價(jià)值，您是否會(huì)考慮對我的工資作適當(dāng)調(diào)整？

面試人：對不起，在薪資問題上，我們不能夠討價(jià)還價(jià)。

提示：多數(shù)公司在薪資上有商議?的余地，即使面試人員告知你工資數(shù)已經(jīng)訂死了。但如果你發(fā)覺他真的不會(huì)再就這個(gè)問題討價(jià)還價(jià)，你應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)而商量除薪水外的其他福利待遇，對你來說或許會(huì)更有利。求職者：我理解，對于薪資數(shù)額是有一些限制的。那么我們能不能

談一談其他福利方面的事情？

面試人：從如今開頭的三年內(nèi)，你的薪資目標(biāo)是什么？

提示：最好能夠了解到同行業(yè)的薪資遞增幅度,當(dāng)然能了解該公司內(nèi)部的薪資增長幅度更好。你可以說出一個(gè)百分比或者一個(gè)浮動(dòng)范圍。求職者：我很自信自己在這個(gè)職位中將是佼佼者，我盼望收入符合我的力量，同時(shí)也盼望我的職務(wù)和責(zé)任都有所提高。我期望的收

入是每年80,000到100,000元之間。

面試人：你認(rèn)為我們供應(yīng)給你的薪水如何？

提示：在回答這個(gè)問題之前，首先確定這是否是正