VIVO線上線下營(yíng)銷推廣方案2016Part1：分析部分Part2：推廣部分智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)智能手機(jī)的崛起Part1：行業(yè)分析智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀智能手機(jī)需求持續(xù)升溫，市場(chǎng)空間廣闊用戶需求多樣化，一機(jī)走天下不再可能。中國(guó)智能手機(jī)的崛起本土智能手機(jī)企業(yè)的發(fā)展同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者蘋果、三星、OPPO、魅族逆襲情感品質(zhì)---逐漸告別價(jià)格戰(zhàn)，外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新---拼硬件更拼情感放棄性能比拼、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)追求個(gè)性化、品質(zhì)、情感溝通---Part1：市場(chǎng)分析BBS推廣最為突出加強(qiáng)受眾對(duì)魅族品牌的忠誠(chéng)度善于運(yùn)用名人效應(yīng)追求新鮮、個(gè)性張揚(yáng)的年輕人Part1：競(jìng)爭(zhēng)分析饑餓營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷高品牌忠誠(chéng)度的“粉絲”追求時(shí)尚對(duì)信息科技高度敏感的年輕人定位于高端和中端市場(chǎng)，以品牌帶動(dòng)銷售18-45歲之間，追求時(shí)尚和商務(wù)中高端人群目標(biāo)群體：大學(xué)生消費(fèi)心理：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)：Part1：消費(fèi)者分析以18-24歲的大學(xué)生人群為核心，追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體自主性與群體參照性的矛盾追逐時(shí)尚潮流消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為兼有沖動(dòng)和理智的成分追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性外觀設(shè)計(jì)價(jià)格、質(zhì)量品牌功能Part2：線上推廣（300萬）+線下推廣（700萬）目的推廣VIVO智能手機(jī)提高品牌認(rèn)知度VIVO新產(chǎn)品V3&V3Max推出新產(chǎn)品促進(jìn)銷量提升主題年輕，就要告別不暢快！線上周期3個(gè)月VIVO線上QQ推廣訂閱號(hào)征集“在玩手機(jī)的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷？”，為其解答出現(xiàn)不暢快不愉快體驗(yàn)的詳細(xì)原因，并推薦VIVOV3&V3Max。訂閱號(hào)在QQ個(gè)人說明、個(gè)性簽名和QQ空間上發(fā)布話題“大家在玩手機(jī)的時(shí)候有什么不暢快不愉快的經(jīng)歷”，可以任何時(shí)候與消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)論-回復(fù)。個(gè)人說明、個(gè)性簽名、QQ空間組建VIVOV3&V3Max產(chǎn)品群聊，如“卡頓、死機(jī)、卡屏”等經(jīng)歷，水軍適時(shí)強(qiáng)調(diào)自己使用的VIVOV3&V3Max有滿意的暢快體驗(yàn)。QQ群(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告欄)

線下活動(dòng)線上線下在海報(bào)和傳單上加上清晰、顯眼、有創(chuàng)意的微信二維碼，增加微信的曝光率和掃碼率。置頂關(guān)注的人，都可以獲得vivo海豚公仔一個(gè)。線上網(wǎng)站線上宣傳時(shí)，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面?；顒?dòng)在微信上做相關(guān)的活動(dòng)推廣，比如“V”拍第五，可以按照關(guān)注順序，每逢5可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共送出10臺(tái)VIVOV3&V3Max智能手機(jī)。微信推廣熱門話題帶動(dòng)借助代言人熱度活動(dòng)積累人氣微博發(fā)送一張照片，只要圖中有”V”的形象，并帶上話題，三天內(nèi)隨機(jī)抽取十名參與者贈(zèng)送vivo“v系列”手機(jī)。＃告別不快，一起瘋狂＃以v系列廣告中代言人的號(hào)召力，制造熱門，話題模式類似于＃華妃蔣欣代言人熱話題界面，并附上vivo熱度鏈接。拍攝短片，錄制并上傳告白視頻。高熱度視頻將贏得vivo大禮包。就要告訴你：微博推廣晉升皇后＃＃始源濕了＃這種帶一點(diǎn)噱頭，沒有廣告痕跡的標(biāo)題。在微博視頻的第三方軟件“秒拍”中定制vivo專屬拍攝微博推廣根據(jù)點(diǎn)擊率高的帖子，設(shè)計(jì)吸引會(huì)員的標(biāo)題和內(nèi)容。頂帖與評(píng)論推薦VIVOV3&V3Max智能手機(jī)。以用戶身份水軍帶動(dòng)互動(dòng)上網(wǎng)的高峰期：中午12點(diǎn)半和晚上10點(diǎn)百度貼吧推廣基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)精準(zhǔn)把握用戶

→刺激其忠誠(chéng)度和購(gòu)買的欲望VIVO官方吧關(guān)注會(huì)員為154萬，發(fā)帖量3360萬。#不吐不快！分手都是因?yàn)檫@個(gè)破手機(jī)#點(diǎn)擊率高、傳播范圍廣、傳播效果好

突出“卡頓”導(dǎo)致“不愉快”的15s廣告視頻：

①

過山車

②

一個(gè)人在被窩看恐怖電影，在幽靈驚悚出場(chǎng)的時(shí)候，主人公發(fā)出尖叫，尖叫許久發(fā)現(xiàn)屏幕還停留在那個(gè)畫面，其實(shí)是視頻卡住了。視頻推廣視頻推廣簡(jiǎn)略演示——過山車視頻推廣簡(jiǎn)略演示視頻推廣簡(jiǎn)略演示——鬼片視頻推廣簡(jiǎn)略演示——鬼片其它APP推廣蝦米／QQ音樂／網(wǎng)易云／豆瓣FM／LAVARADIO：品牌精選音樂專輯／電臺(tái)／兆赫vivo廣告曲集合/APP開啟五秒靜止vivo廣告優(yōu)酷／愛奇藝／騰訊視頻／芒果TV：開設(shè)品牌頻道（投放品牌廣告視頻／冠名節(jié)目）淘寶／京東／1號(hào)店／蘇寧：首頁滑動(dòng)廣告VIVO線下營(yíng)銷推廣互動(dòng)形式大型宣傳活動(dòng)公關(guān)與公益“舞動(dòng)海豚”——預(yù)熱活動(dòng)一二線城市：地鐵站候車室、商場(chǎng)廣告畫面：大海等；與海豚相結(jié)合，體現(xiàn)速度感場(chǎng)景設(shè)計(jì)：人體感應(yīng)技術(shù)，海豚會(huì)跟隨人走動(dòng)而動(dòng)切換不同的場(chǎng)景結(jié)合線上活動(dòng)（比如合照，上傳至微博，發(fā)表感想，獲取獎(jiǎng)品）互動(dòng)形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留時(shí)間長(zhǎng)；4、技術(shù)問題?！拔鑴?dòng)海豚”——預(yù)熱活動(dòng)一二線城市：

地鐵廣告、電梯廣告主題：

暢快加載、閃沖功能場(chǎng)景設(shè)計(jì)：

見視頻互動(dòng)形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留時(shí)間長(zhǎng)；4、技術(shù)問題。拍照的取景框

→手機(jī)外觀模樣拍照體驗(yàn)工作人員用V3&V3Max幫其拍照現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)打印提供紙張和筆，把想和對(duì)方講的話寫下來，拿著拍照與線上活動(dòng)結(jié)合拍照區(qū)旁邊網(wǎng)上征集照片，拍攝主題為“告別不快”被選中的照片主人將有機(jī)會(huì)獲得V3&V3Max手機(jī)快樂的瞬間拍照區(qū)告別不快照片觀賞區(qū)大型宣傳活動(dòng)與“你”聊天：海豚

→自動(dòng)聊天機(jī)器人分享快樂或者是不愉快的事情推廣介紹的產(chǎn)品信息可以放置在海豚的對(duì)話里。暢快體驗(yàn)區(qū)點(diǎn)擊海豚：小游戲，屏幕出現(xiàn)從上往下跌落的海豚，體驗(yàn)者只要能過成功點(diǎn)擊到屏幕上