個人助業(yè)貸款客戶綜合營銷銀行個人助業(yè)貸款客戶綜合營銷ppt課件0一、個人助業(yè)貸款客戶的特征★經(jīng)營規(guī)模較小★缺乏可抵押的資產(chǎn)★財務(wù)制度不規(guī)范★對資金的流動性要求高小微企業(yè)的一般特征1一、個人助業(yè)貸款客戶的特征★經(jīng)營規(guī)模較小★缺乏可抵押的資一、個人助業(yè)貸款客戶的特征

小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)序號行業(yè)小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)小型微型1工業(yè)制造業(yè)20≤員工<300,300萬≤營收<2000萬員工<20，營收<300萬3批發(fā)5≤員工<20,1000萬≤營收<5000萬員工<5,營收<1000萬4零售10≤員工<50,100萬≤營收<500萬員工<10,營收<100萬5物流20≤員工<300,200萬≤營收<3000萬員工<20,營收<200萬6酒店餐飲10≤員工<100,100萬≤營收<2000萬員工<10,營收<100萬7租賃管理10≤員工<100,100萬≤資產(chǎn)<8000萬員工<10,資產(chǎn)<100萬8物業(yè)管理100≤員工<300,500萬≤營收<1000萬員工<100,營收<500萬2一、個人助業(yè)貸款客戶的特征小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)序號行業(yè)二、個人助業(yè)貸款客戶的需求助業(yè)貸款客戶的需求層次融資需求結(jié)算需求消費、投資等其它需求審批快額度匹配成本不高二、個人助業(yè)貸款客戶的需求助業(yè)貸款客戶的需求層次融資需求結(jié)算3三、零售業(yè)務(wù)的切入點★結(jié)算工具+存貸通：

通過提供支付易、POS、網(wǎng)銀等結(jié)算工具滿足客戶的結(jié)算需求，同時結(jié)算資金的沉淀還能通過存貸通降低客戶的融資成本?！锉ｋU、基金、理財、信用卡等產(chǎn)品銷售：

向客戶及其親友提供保險、基金、三方存管、信用卡等產(chǎn)品與服務(wù)，從而滿足客戶及其親友在保險保障、投資理財、信用消費等方面的需求。

★通過貸后管理發(fā)現(xiàn)客戶的新需求：

在貸后管理過程中，了解客戶各方面的需求，提供相應(yīng)的增值服務(wù)。比如客戶的子女可能存在出國留學(xué)的需求，可相應(yīng)為客戶提供出國金融服務(wù)?！锷钊胪诰蚝献鞣剑?/p>

對于合作商會、集群管理方批量營銷信用卡，對于核心企業(yè)還可以為其提供代發(fā)薪資服務(wù)。三、零售業(yè)務(wù)的切入點★結(jié)算工具+存貸通：★保險、基金、理4四、希望總行提供的支持★針對小微企業(yè)貸款建立相應(yīng)的機制★向分行適當(dāng)授權(quán)★適當(dāng)提高對小微企業(yè)貸款的不良貸款容忍度★希望建立類似“總對總”模式，與具有實力的第三方擔(dān)保機