2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00947國際商務(wù)管理學(xué)考試歷年高頻考點試題含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共100題)1.在出口業(yè)務(wù)中，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應(yīng)填寫（）。A、本國進(jìn)口人B、本國出口人C、外國進(jìn)口人D、外國出口人2.國際技術(shù)貿(mào)易有哪些特點？3.在多數(shù)西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個部分組成，即基本工資、國外工作獎金和（）。A、國外工作津貼B、國外住房津貼C、國外稅務(wù)津貼D、國外教育津貼4.論述選擇國際廣告媒介的考慮因素。5.簡述仲裁程序的主要內(nèi)容。6.市場導(dǎo)向定價法中預(yù)測國外市場價格，是指消費者在觀念上所認(rèn)同的產(chǎn)品價值，即（）。A、實際價值B、統(tǒng)一價格C、實際價格D、感受價值7.簡述合同成立的方式。8.部分采用新原理、新元件、新技術(shù)而開發(fā)的產(chǎn)品稱為（）。A、全新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代產(chǎn)品C、改進(jìn)型新產(chǎn)品D、新產(chǎn)品9.以下國家中，個人主義文化最盛行的國家是（）A、美國B、德國C、印度D、中國10.下列關(guān)于國際市場中間商的說法不正確的是（）。A、國際市場的中間商按照是否擁有商品的所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商兩大類B、與經(jīng)銷商相同，代理商也擁有商品的所有權(quán)C、采用經(jīng)銷形式，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營風(fēng)險比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險比較小D、采用代理商形式，生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險比較大，代理商承擔(dān)的風(fēng)險比較小11.論述外匯風(fēng)險管理的類型和減少方法。12.簡述集中存款具有哪些優(yōu)勢？13.簡述國際市場商品價格類型。14.代理談判15.簡述國際商務(wù)合同的主要條款。16.簡述國際商務(wù)項目談判的策略。17.論述影響國際市場銷售渠道的因素。18.在國際工程承包的“標(biāo)準(zhǔn)合同”方面最有名的FIDIC條款是由（）編制的。A、國際咨詢師協(xié)會B、國際工程師協(xié)會C、國際承包商協(xié)會D、國際律師協(xié)會19.在對外貿(mào)易中，銀行為安全起見，在議付貨款時均要求提供（）。A、清潔提單B、備用提單C、直達(dá)提單D、聯(lián)運提單20.簡述合同成立的條件。21.以下不屬于文化特征的是（）。A、文化后先天而得B、文化具有強制性C、文化具有適應(yīng)性D、文化是不斷變遷的22.在國際企業(yè)的外匯收付中，應(yīng)爭取收匯用（）。A、現(xiàn)金B(yǎng)、支票C、硬幣D、軟幣23.廣義的國際經(jīng)營政治環(huán)境是指（）。A、東道國的政治環(huán)境B、國際政治體系C、整個國際政治體系和格局D、東道國的政治體制24.國際企業(yè)選擇廣告代理時要考慮的因素。25.試述國際商務(wù)組織的建立步驟。26.國際企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的根本目的是（）。A、追求規(guī)模經(jīng)濟B、滿足市場需求C、滿足個性化需求D、提供差異化產(chǎn)品27.明星業(yè)務(wù)指具有高市場增長率和（）的業(yè)務(wù)。A、高市場占有率B、高收益率C、高回報率D、高風(fēng)險28.簡述國際籌資的障礙有哪些？29.試述國際競爭戰(zhàn)略的著眼點和基本類型。30.在國際市場進(jìn)入的三種模式風(fēng)險最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投資打入D、三種方式風(fēng)險相當(dāng)31.企業(yè)在不同國家和地區(qū)采用相同的廣告策略、廣告信息和創(chuàng)意叫作（）A、廣告統(tǒng)一化B、廣告一致化C、廣告系列化D、廣告標(biāo)準(zhǔn)化32.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、市場生命C、磨損壽命D、耐用壽命33.簡述信用證支付的特點。34.采用信用證支付給買賣雙方帶來了哪些保障。35.以下行為中不屬于政治風(fēng)險的是（）A、國有化B、外匯管制C、勞工政策D、通貨膨脹36.按照WTO的有關(guān)規(guī)定，對進(jìn)口商品實行反傾銷制裁有三個基本條件，不屬于這三個基本條件的是（）A、出口方有傾銷行為B、進(jìn)口方企業(yè)受到侵害C、進(jìn)口方消費者受到侵害D、傾銷行為與該侵害存在因果關(guān)系37.簡述準(zhǔn)時生產(chǎn)的優(yōu)點。38.英國BOT公司國際競爭戰(zhàn)略的演變。 英國BOT公司是一家以個人護(hù)理產(chǎn)品、清洗劑、清潔用品等為主要產(chǎn)品的跨國企業(yè)。20世紀(jì)80年代初，該公司進(jìn)入印度市場。在最初的一年里產(chǎn)品銷售比較順利，取得了一定成功，其生產(chǎn)的一次性尿布占了印度市場的70％以上。但兩年后，市場份額下降到7％。其中一個重要原因就是因為該尿布是在英國設(shè)計開發(fā)的，而沒有根據(jù)印度的市場需求習(xí)慣進(jìn)行改進(jìn)，而印度T&N公司生產(chǎn)的一次性尿布更符合印度人的消費需要。經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀(jì)80年代中期再次恢復(fù)到50％，并保持穩(wěn)定上升的趨勢。BOT公司是如何扭轉(zhuǎn)市場下跌局面的？這是一種什么樣的戰(zhàn)略？39.某企業(yè)原來以化工生產(chǎn)為主，現(xiàn)在將業(yè)務(wù)擴展到餐飲領(lǐng)域，其經(jīng)營戰(zhàn)略為（）。A、技術(shù)同心多元化戰(zhàn)略B、市場同心多元化戰(zhàn)略C、相關(guān)多元化戰(zhàn)略D、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略40.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國汽車公司是美國第四大汽車廠商，中國在20世紀(jì)70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長克萊爾先生認(rèn)為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會；進(jìn)入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國當(dāng)時唯一一個生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實上，北京汽車廠與包括美國汽車公司在內(nèi)的多家外國公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過4年多的時間，美國汽車公司派人前往中國15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會堂簽署了合資協(xié)議，建立一個期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個月的培訓(xùn)，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一?，F(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。美國汽車公司為什么要向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)？41.擴大技術(shù)效用戰(zhàn)略通常發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。A、創(chuàng)新期B、成長期C、成熟期D、淘汰期42.提單的種類不包括（）A、清潔與不清潔提單B、聯(lián)運提單與聯(lián)合運輸提單C、直達(dá)提單與轉(zhuǎn)船提單D、所有權(quán)提單與非所有權(quán)提單43.寄售雙方當(dāng)事人的關(guān)系屬于（）。A、買賣關(guān)系B、委托與受托關(guān)系C、代理關(guān)系D、上下級關(guān)系44.海爾集團(tuán)的國際戰(zhàn)略 在中國，“海爾”幾乎無人不知；在中國企業(yè)界，張瑞敏幾乎無人不曉。因為，海爾在強手如林的激烈國際競爭中成績卓著：海爾已在世界各地建立了13家海外工廠，56個貿(mào)易中心，18個設(shè)計中心，5萬多個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品銷往160多個國家和地區(qū)，2002年全球銷售額達(dá)723億人民幣。海爾以其獨特的發(fā)展戰(zhàn)略和驕人的跨國經(jīng)營業(yè)績引人注目。 海爾從1998年開始實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前在全球共有8個海外貿(mào)易公司；在美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國家和地區(qū)建立了12個生產(chǎn)工廠，還有10個工廠在建。“同城兄弟”海信，在南非、巴西、印尼、美國、日本等國有7個控股的海外子公司，并在南非投資374.5萬元建立合資工廠，此外還在印尼投資100萬元，合資建設(shè)電視機生產(chǎn)廠?！昂枴痹趪鴥?nèi)的老對手康佳集團(tuán)在印度投資900萬元組建合資企業(yè)，生產(chǎn)彩電、冰箱、視聽和通訊產(chǎn)品，此外還在墨西哥和印尼投資建廠。 從1998年開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略到今天，海爾已經(jīng)積淀了巨大的擴張優(yōu)勢，“海爾，中國造”也越來越吸引了世界眾多的眼球。海爾首席執(zhí)行官張瑞敏說，海爾的海外投資之所以能成功，關(guān)鍵不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌。海爾奉行的是其國際化的一貫原則：“先有市場，再建工廠”。海爾視市場的競爭力為海外建廠擴張的前提。張瑞敏認(rèn)為，要在海外設(shè)廠，首先要開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯蛊放瞥隹谶_(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。當(dāng)時海爾出口美國的冰箱達(dá)到50萬臺，已超過了在美國組建一個冰箱廠30萬臺左右的盈虧平衡點。在意大利也是如此，冰箱銷售量達(dá)到29萬臺的盈虧平衡點，才在意大利收購了一個工廠。并且海爾努力做到當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)厝谫Y、當(dāng)?shù)厣鲜?、?dāng)?shù)貑T工，創(chuàng)本土化的品牌。這種基于科學(xué)分析方法的穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展方式，使海爾步步為營，其出口的產(chǎn)品在歐美地區(qū)已占60%以上，并進(jìn)入了近20家大型連鎖集團(tuán)。海爾在市場開拓上實行先難后易，先到發(fā)達(dá)國家，后到發(fā)展中國家的策略。海爾這種直接向發(fā)達(dá)國家進(jìn)行高位出擊，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端和上游環(huán)節(jié)，打響海爾品牌，再回頭覆蓋發(fā)展中國家的戰(zhàn)略在實踐中獲取了良好的后發(fā)效應(yīng)。在進(jìn)入歐美市場之前，海爾的產(chǎn)品主要出口中東和東南亞，盡管能賺取一些外匯，卻難以在這些地區(qū)創(chuàng)造世界性的品牌?！耙脒_(dá)到市場競爭的最高境界——經(jīng)營品牌，海爾必須滲透到品牌林立的歐美地區(qū)！”這是張瑞敏始終堅持的理念，因為在某種意義上說，國際競爭，跨國公司之間的競爭，就是國際化品牌之爭。目前海爾的品牌價值躍升為中國最有價值的品牌的第一名，在全球市場中，海爾躍居白色家電制造商第5名。特別是2002年3月4日海爾斥資1450萬美元，一舉買下了位于美國紐約曼哈頓黃金地段的格林尼治大廈這一壯舉，使海爾再一次贏得了國際輿論的喝彩。海爾在打入國際市場過程中先后采取了哪些市場進(jìn)入策略？這樣做有什么好處？45.一般由出口方向進(jìn)口方提供機器設(shè)備，進(jìn)口方則以這些機器設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品償還出口方，這種補償方式是（）。A、直接補償B、間接補償C、技術(shù)補償D、勞務(wù)補償46.轉(zhuǎn)移對方注意力，在無關(guān)緊要的問題上糾纏不休或者在本方不成問題的問題上做文章，以分散對方對己方真正要解決問題的注意力，在對方?jīng)]有警覺的情況下實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)的是（）。A、聲東擊西B、先軟后硬C、重復(fù)立場D、疲勞轟炸47.“北京吉普有限公司” 20世紀(jì)70年代末美國汽車公司是美國第四大汽車廠商，中國在20世紀(jì)70年代末開始的改革開放浪潮吸引了該公司。該公司董事長克萊爾先生認(rèn)為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會；進(jìn)入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個低成本的制造基地。 在建立合資企業(yè)的過程中，美國汽車公司選擇了北京汽車廠作為合作伙伴。北京汽車廠建于1965年，是中國當(dāng)時唯一一個生產(chǎn)輕型越野車的工廠。產(chǎn)品基本型號為BJ-212。該車型是仿造蘇聯(lián)的產(chǎn)品設(shè)計的，已經(jīng)有些過時，正需要引進(jìn)新的產(chǎn)品。而且該公司的設(shè)備都已經(jīng)很陳舊，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者急切希望獲得資金和設(shè)備改進(jìn)生產(chǎn)。事實上，北京汽車廠與包括美國汽車公司在內(nèi)的多家外國公司進(jìn)行了接觸。經(jīng)過4年多的時間，美國汽車公司派人前往中國15次之后，雙方終于在1983年5月5日在人民大會堂簽署了合資協(xié)議，建立一個期限為20年（可延期），中、美雙方股權(quán)分別為68.7%和31.3%的合資企業(yè)。協(xié)議中規(guī)定，100多名中國經(jīng)理和工程師將在美國接受6個月的培訓(xùn)，美國汽車公司投入800萬美元的現(xiàn)金和價值800萬美元的預(yù)付特許權(quán)使用的技術(shù)，新的企業(yè)將生產(chǎn)切諾基（Cherokee）汽車。 1980年法國雷諾汽車公司收購了美國汽車公司46%的股權(quán)；1987年雷諾汽車公司將其在美國汽車公司46%的股權(quán)轉(zhuǎn)售給了美國第三大汽車制造商克萊斯勒公司，克萊斯勒公司也隨之成為北京吉普有限公司的股東之一?，F(xiàn)在，切諾基已經(jīng)成為中國著名的汽車品牌。技術(shù)產(chǎn)品定價存在哪些困難？48.中國在非洲最大的貿(mào)易伙伴是（）A、南非B、埃及C、肯尼亞D、埃塞俄比亞49.一般認(rèn)為談判的核心人員宜在（）人左右。A、6B、5C、4D、350.論述國際貨物銷售合同的基本內(nèi)容。51.如果一家公司試圖在所有東道國（），那它就會在低薪國家因成本高在市場上站不住腳，而在高薪國家又招聘不到合格的管理人員。A、實施差別工資B、使用嚴(yán)格等級制工資C、工資遞增制度D、保持同一工資水平52.什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？其目的是什么？53.EDI是指（）A、電子政務(wù)B、電子數(shù)據(jù)交換C、電子訂貨D、電子郵件54.（）思想的核心是以低成本大量制造標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。A、規(guī)模經(jīng)濟B、精益生產(chǎn)C、大規(guī)模定做D、準(zhǔn)時生產(chǎn)55.下列國家中不屬于北美自由貿(mào)易區(qū)成員的是（）A、美國B、加拿大C、巴西D、墨西哥56.目前全球范圍內(nèi)最高層次的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是（）。A、經(jīng)濟同盟B、共同市場C、關(guān)稅同盟D、自由貿(mào)易區(qū)57.僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟強國為（）A、英國B、德國C、中國D、日本58.國際商務(wù)組織建立的第一個步驟是（）。A、崗位設(shè)計B、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計C、人員配置計劃D、在公司范圍內(nèi)選派人員59.下列哪種爭議解決方式所需費用最高？（）A、訴訟B、協(xié)商C、調(diào)解D、仲裁60.（）是指隨著產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。A、學(xué)習(xí)經(jīng)濟B、范圍經(jīng)濟C、規(guī)模不經(jīng)濟D、規(guī)模經(jīng)濟61.（）是指銷售渠道中的每個層次使用同類中間商數(shù)目的多少。A、渠道長度B、產(chǎn)品線長度C、產(chǎn)品線寬度D、渠道寬度62.簡述國際商務(wù)項目談判的組織過程。63.簡述國際商務(wù)項目談判的分類。64.交易風(fēng)險是指幣值變化對企業(yè)現(xiàn)金流量的（）。A、短期影響B(tài)、長期影響C、未來會計上的反映D、稅后凈現(xiàn)值的影響65.試述國際工程承包的特點。66.下列定價方法屬于成本導(dǎo)向定價法的是（）。A、市場定價法B、隨行就市定價法C、成本加成定價法D、投標(biāo)定價法67.論述簽訂國際商務(wù)合同的過程中應(yīng)注意的問題。68.維護(hù)屬于整體產(chǎn)品概念的中哪一個層次（）A、核心產(chǎn)品B、附加利益產(chǎn)品C、有形產(chǎn)品D、以上都不是69.下列哪一項不是外部采購的劣勢（）A、很難獲得專門的產(chǎn)品供應(yīng)B、面臨匯率和其他條件下變化的風(fēng)險C、價格波動頻繁且幅度巨大D、對企業(yè)資源的要求較高70.國際商務(wù)管理活動面臨的政治風(fēng)險有哪些？71.許可協(xié)議的對象是（）A、工業(yè)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)B、所有權(quán)C、使用權(quán)D、上述所有權(quán)利72.國際企業(yè)管理人員當(dāng)?shù)鼗娜秉c之一是，一旦當(dāng)?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時，他們就不能再提升了，這就是所謂的當(dāng)?shù)毓芾砣藛T的（）。A、不可降低性B、不可解雇性C、不可移動性D、不可升遷性73.論述如何認(rèn)識全球一體化？74.簡述我國出口商品所使用的產(chǎn)地證的種類。75.簡述承諾有效的條件。76.簡述國際市場常見的銷售渠道包括的環(huán)節(jié)。77.下列哪一項是內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢（）A、戰(zhàn)略上的靈活性B、成本優(yōu)勢C、保護(hù)技術(shù)秘密D、有利于繞開貿(mào)易壁壘78.利用外部途徑聘用人員，最大的好處在于（）。A、相對于內(nèi)部培養(yǎng)來說成本更低B、外部人員帶來新的思想方法和工作方法C、有著更加廣泛的選擇空間D、招聘風(fēng)險小79.國際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類型有（）。A、出口部B、國際部C、區(qū)域部和全球組織D、以上均是80.國際知識產(chǎn)權(quán)糾紛的一方當(dāng)事人涉嫌在未經(jīng)知識產(chǎn)權(quán)合法所有人同意的情況下使用了所有權(quán)人的商標(biāo)、專利和著作，這種糾紛屬于（）。A、合同糾紛B、侵權(quán)糾紛C、投資糾紛D、保險糾紛81.進(jìn)入21世紀(jì)國際工程承包市場發(fā)展的一個突出特征是（）A、勞務(wù)密集型項目比重越來越高B、技術(shù)密集型項目比重越來越高C、勞務(wù)密集型和技術(shù)密集型項目同步發(fā)展D、項目金額越來越小82.國際直接分銷渠道不經(jīng)過任何（）。A、制造商B、消費者C、最終用戶D、中間商83.簡答跨國公司選擇最佳融資來源的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？84.新技術(shù)迅速完善和標(biāo)準(zhǔn)化，屬于技術(shù)生命周期的（）階段的特征。A、創(chuàng)新階段B、成長階段C、成熟階段D、衰退階段85.貨物生產(chǎn)國與貨物消費國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對第三國而言是（）。A、過境貿(mào)易B、轉(zhuǎn)口貿(mào)易C、直接貿(mào)易D、多邊貿(mào)易86.針對不同的國家和地區(qū)分別做不同的廣告，這是（）A、廣告的多樣化B、廣告的統(tǒng)一化C、廣告的標(biāo)準(zhǔn)化D、廣告的協(xié)調(diào)化87.不同的民族有著不同的語言、觀念文化、行為文化、物質(zhì)文化等等，這就是（）。A、體制差異B、種族差異C、制度差異D、文化差異88.2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級棉花的合同，價格為每公噸500美元，10個月后交貨。交貨時，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司提交的是三級棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認(rèn)違約，但雙方對賠償數(shù)額存在爭議。交貨時一級棉花的價格為每公噸800美元，三級棉花的價格為每公噸400美元。乙公司認(rèn)為交貨時每公噸一級棉花價格比合同價格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認(rèn)為應(yīng)按照交貨時一級棉花和三級棉花的差價每公噸賠償400美元。損失賠償額應(yīng)如何確定？89.簡述組織協(xié)調(diào)與控制的方法有哪些？90.隨著服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，各國的就業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了比較大的變化，在哪些比較發(fā)達(dá)的國家其總體趨勢是（）A、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和工業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移B、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)向服務(wù)業(yè)和工業(yè)轉(zhuǎn)移C、就業(yè)人口從農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移D、就業(yè)人口從服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移91.一國政府對本國居民或公民納稅人征稅時，對其中來源于外國的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國家行使地域管轄權(quán)對此已征稅的事實，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為（）。A、屬地優(yōu)先原則B、雙重征稅原則C、屬地原則D、屬人原則92.在D/P遠(yuǎn)期、D/P即期和D/A三種支付方式下，就賣方風(fēng)險而言，按由大到小順序排列應(yīng)為（）A、D/P遠(yuǎn)期>D/P即期>D/AB、D/A>D/P即期>D/P遠(yuǎn)期C、D/P遠(yuǎn)期>D/A>D/P即期D、D/A>D/P遠(yuǎn)期>D/P即期93.世界貿(mào)易組織對任何多邊貿(mào)易協(xié)議的解釋和決議，須經(jīng)部長會議和總理事會成員（）。A、2/3以上的多數(shù)通過B、1/2以上的多數(shù)通過C、3/4以上的多數(shù)通過D、4/5以上的多數(shù)通過94.簡述簡述國際商務(wù)糾紛的類型。95.簡述組織結(jié)構(gòu)決策的依據(jù)有哪些？96.航空運輸?shù)膬?yōu)勢是（）。A、運量大B、速度快C、運費低D、對包裝要求高97.服務(wù)商品與有形商品相比，其自身的特點是（）A、生產(chǎn)與消費不同時進(jìn)行B、貨物與貨物的交換C、價值與使用價值分離D、以實物形式來滿足需要98.簡述法院審理國際經(jīng)濟訴訟的程序。99.延長技術(shù)生命周期戰(zhàn)略一般發(fā)生在技術(shù)生命周期的（）階段。A、成熟期或淘汰期B、創(chuàng)新期或成長期C、成長期或淘汰期D、創(chuàng)新期或淘汰期100.論述選擇生產(chǎn)地點要考慮的因素。第1卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C2.正確答案: （1）技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受保護(hù)的前提下進(jìn)行的。 （2）貿(mào)易雙方通常是“同行”，技術(shù)商品可多次轉(zhuǎn)讓。 （3）技術(shù)貿(mào)易談判涉及的內(nèi)容復(fù)雜廣泛，合作期較長。 （4）技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。3.正確答案:A4.正確答案: （一）媒介的國際性； （二）媒介的可獲得性； （三）媒介的覆蓋范圍； （四）媒介的費用； （五）媒介的質(zhì)量。5.正確答案: （1）提出仲裁申請； （2）組織仲裁庭； （3）審理案件； （4）作出裁決。6.正確答案:D7.正確答案: （1）自動成立； （2）合同經(jīng)確認(rèn)成立； （3）批準(zhǔn)成立。8.正確答案:C9.正確答案:A10.正確答案:B11.正確答案: 類型：交易風(fēng)險、會計風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險。 減少方法： （1）貨幣技術(shù)，包括遠(yuǎn)期外匯保值、現(xiàn)匯加資金市場保值、外匯期權(quán)、外匯掉期。 （2）收付款時間策略。 （3）國際生產(chǎn)策略。12.正確答案: （1）首先，集中存款的總額較大，可以獲得更高的利息收入。 （2）如果集中存款是心位于一個重要的國際金融中心，可以獲得更多短期投資的機會。 （3）集中存款可以聘請高素質(zhì)的金融專家從事投資活動，也大大提高了投資的效率。 （4）集中存款可以降低整個公司儲備現(xiàn)金的總額。13.正確答案: （1）、國家壟斷價格。 （2）、以跨國公司的國際市場經(jīng)營為代表的國際壟斷價格。 （3）、世界自由市場價格。14.正確答案:指受其他人委托以代理人身份參與的談判。根據(jù)代理人權(quán)限的不同可以分為部分代理和全權(quán)代理。部分代理指代理人只有談判而沒有簽約權(quán)，全權(quán)代理的代理人則既有談判權(quán)又有簽約權(quán)。15.正確答案: 國際商務(wù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，由于合同的類型和內(nèi)容差別較大，具體合同條款往往差別較大，一般包括以下條款或內(nèi)容： （1）合同當(dāng)事人的名稱或者姓名、國籍、主營業(yè)所和住所； （2）合同簽訂的日期、地點； （3）合同的類型和合同標(biāo)的的種類、范圍； （4）合同標(biāo)的的技術(shù)條件、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、數(shù)量； （5）履行的期限、地點和方式； （6）價格條件、支付金額、支付方式和各種附帶的費用； （7）合同能否轉(zhuǎn)讓或者合同轉(zhuǎn)讓的條件； （8）違反合同的賠償和其他責(zé)任； （9）合同發(fā)生爭議時的解決方法； （10）合同使用的文字及其效力。16.正確答案: （1）強硬型談判策略； （2）心理型談判策略； （3）拖延型談判策略； （4）虛實結(jié)合策略。17.正確答案: （一）、產(chǎn)品因素 （1）、產(chǎn)品單價； （2）、產(chǎn)品的體積和重量； （3）、產(chǎn)品的易腐性易毀性； （4）、產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求； （5）、新產(chǎn)品。 （二）、環(huán)境條件 （1）、法律規(guī)定和限制。 （2）經(jīng)濟環(huán)境。 （三）、市場環(huán)境 （1）消費者的數(shù)量和分布狀況； （2）成交量大??； （3）潛在顧客數(shù)量； （4）消費者購買頻率； （5）消費購買習(xí)慣； （6）競爭者的渠道。 （四）出口企業(yè)的條件：總體規(guī)模、財務(wù)實力、產(chǎn)品組合18.正確答案:A19.正確答案:A20.正確答案: （1）當(dāng)事人具備法定行為能力； （2）買賣雙方意思一致的表示； （3）合同內(nèi)容合法； （4）具備法定形式。21.正確答案:A22.正確答案:C23.正確答案:C24.正確答案: （1）覆蓋范圍； （2）服務(wù)質(zhì)量； （3）國際公司的自身實力； （4）聯(lián)系與控制； （5）國際協(xié)作的必要性； （6）代理商的形象； （7）公司組織。25.正確答案: （1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。 （2）崗位設(shè)計。 （3）制定人員配置計劃。 （4）在公司范圍內(nèi)選派人員。 （5）在當(dāng)?shù)厥袌稣衅溉藛T。26.正確答案:A27.正確答案:A28.正確答案: （1）首先，國際籌資受到本國經(jīng)濟發(fā)展水平和金融政策的制約。 （2）其次，國際投資籌資的資金提供方往往要求資金的需求方提供合乎特定要求的申請資料。 （3）第三，一些國家資本*市場的發(fā)展水平較低，這也阻礙了本國企業(yè)從國際資本*市場取得資金。29.正確答案: 著眼點： （1）區(qū)位優(yōu)勢； （2）規(guī)模優(yōu)勢； （3）學(xué)習(xí)經(jīng)濟； （4）政策適應(yīng)； （5）市場適應(yīng)。 基本類型： （1）國際戰(zhàn)略； （2）多國戰(zhàn)略； （3）全球戰(zhàn)略； （4）跨國戰(zhàn)略。30.正確答案:B31.正確答案:D32.正確答案:B33.正確答案: （1）信用證支付不是商業(yè)信用，而是一種銀行信用。 （2）信用證是一種自足的文件。 （3）信用證是一種單據(jù)的買賣。34.正確答案: 對出口商來說，采用信用證支付可以： （1）保證出口商憑與信用證規(guī)定相符的單據(jù)取得貨款。 （2）可以按時收匯。 （3）可憑信用證通過打包貸款或押匯取得資金融通。 對進(jìn)口商來說，采用信用證支付可以： （1）保證取得代表貨物的單據(jù)。 （2）保證按時、按質(zhì)、按量收到貨物。 （3）可憑自己的資信及開證行對自己的信任，少交或免交部分押金，從而取得資金融通。35.正確答案:D36.正確答案:C37.正確答案:準(zhǔn)時生產(chǎn)不僅能降低生產(chǎn)成本，而且有助于提高生產(chǎn)質(zhì)量。這是因為，由于不存在庫存，零部件直接進(jìn)入生產(chǎn)過程，有缺陷的零部件可以被及時發(fā)現(xiàn)，既避免了缺陷產(chǎn)品的出現(xiàn)，也有助于迅速找到問題的來源并加以解決。38.正確答案:扭轉(zhuǎn)市場下跌局面的措施是經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研分析后，英國BOT公司重新設(shè)計開發(fā)了一種新的一次性尿布，更加符合印度消費者的生活習(xí)慣，市場銷售份額重新上升；這是一種多國戰(zhàn)略模式，即占領(lǐng)全球市場的全球營銷戰(zhàn)略，采取以不同的產(chǎn)品、不同的營銷策略分別占領(lǐng)不同國家市場的、各個擊破式的模式。39.正確答案:D40.正確答案:美國汽車公司認(rèn)為在中國建立合資企業(yè)具有如下利益：增加美國汽車公司出口汽車部件、工具和設(shè)備的機會;進(jìn)入中國未來龐大的國內(nèi)市場；在遠(yuǎn)東地區(qū)建立一個低成本的制作基地。因此，要向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)，建立合資企業(yè)。41.正確答案:C42.正確答案:D43.正確答案:B44.正確答案:海爾在打入國際市場過程中，先后用到了出口打入和投資打入兩種模式。這樣做擴大了自己品牌的影響力，增加了企業(yè)的收益。45.正確答案:A46.正確答案:A47.正確答案: （1）技術(shù)商品在價值決定上具有單一性，即技術(shù)開發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動，其價值由首創(chuàng)活動決定，重復(fù)勞動不具備價值。 （2）技術(shù)價格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性，價格制定隨意性比較大。 （3）技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價格。 （4）技術(shù)交易不存在集中的交易場所和公認(rèn)的定機機構(gòu)。48.正確答案:A49.正確答案:C50.正確答案: （1）品質(zhì)條款 表示品質(zhì)的方法主要有：以實物表示品質(zhì)；憑說明表示品質(zhì)。 （2）數(shù)量條款 商品數(shù)量的計量單位和計量方法：按品種確定計量單位；因各國度量衡制度不同而導(dǎo)致計量單位上的差異； 計量重量的方法：毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實物凈量； 數(shù)量條款機動幅度的有關(guān)規(guī)定。 （3）包裝條款 運輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可以分為三種：運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。 （4）價格條款 價格條款由單價和總值組成。其中單價包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術(shù)語四項內(nèi)容。 （5）支付條款 支付條款主要涉及支付工具、付款時間、地點以及支付方式等問題。 付工具：票據(jù)可分為匯票、本票和支票。國際貿(mào)易結(jié)算中以使用匯票為主。 付方式：國際貿(mào)易中常用的支付方式有匯付、托收和信用證。 （6）運輸條款 運輸方式：在國際貨物運輸中，涉及的運輸方式很多，包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、內(nèi)河運輸、公路運輸、管道運輸?shù)榷喾N形式。 海洋運輸裝運條款：裝運時間、裝運港和目的港、分批裝運和轉(zhuǎn)船、裝卸時間、裝卸費、滯期費、速遣費。 運輸單據(jù)：根據(jù)運輸方式的不同，運輸單據(jù)可以分為海運提單、鐵路運單、航空運單、郵包收據(jù)等。 （7）保險條款 保險條款的主要內(nèi)容：投保金額、險別、保險條款； 保險單證：國際貿(mào)易中常見的保險單證有兩種，即保險單和保險憑證 （8）檢驗條款 國際貨物買賣合同中的檢驗條款主要包括檢驗時間、檢驗地點、檢驗機構(gòu)、檢驗依據(jù)與檢驗方法、商品的復(fù)檢等。 （9）違約條款 異議與索賠條款、罰金條款 （10）不可抗力條款 不可抗力的含義； 構(gòu)成不可抗力的條件； 不可抗力條款的內(nèi)容。51.正確答案:D52.正確答案:戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起來的合作性的利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是旨在增強企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務(wù)和方向中衍生出經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)而贏得長遠(yuǎn)的相對優(yōu)勢。53.正確答案:B54.正確答案:A55.正確答案:C56.正確答案:B57.正確答案:C58.正確答案:B59.正確答案:A60.正確答案:D61.正確答案:D62.正確答案: （1）制定談判計劃； （2）建立關(guān)系； （3）達(dá)成協(xié)議； （4）維持關(guān)系。63.正確答案: （1）按照談判的目標(biāo)可分為不求結(jié)果的談判、意向書與協(xié)議書的談判、準(zhǔn)合同與合同的談判、索賠談判。 （2）按照參與者地位的不同可分為買方談判、賣方談判、代理談判、合作談判。 （3）按照舉行地點的不同可分為主場談判、客場談判、主客場輪流談判、中立地談判。 （4）按照談判內(nèi)容的不同可分為貿(mào)易談判、投資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作談判、租賃談判、勞務(wù)合作談判等。64.正確答案:A65.正確答案: （1）差異性大。 （2）綜合性強。 （3）項目周期長，風(fēng)險大。 （4）合同金額大，競爭激烈。 （5）合作范圍廣。 （6）履約方式的連續(xù)性。 （7）貿(mào)易壁壘盛行。66.正確答案:C67.正確答案: （1）要做好市場調(diào)查和了解對方的資信情況，進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查了解，收集多種必要的信息資料，這是簽訂國際商務(wù)合同的基礎(chǔ)和前提。 （2）訂立國際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國家法律的規(guī)定。 （3）對于國際商務(wù)合同的風(fēng)險必須進(jìn)行認(rèn)真的評估，國際商務(wù)合同所涉及的政治、經(jīng)濟、文化、法律風(fēng)險要比國內(nèi)大得多，一旦估計不足導(dǎo)致違約就要承擔(dān)巨額損失。 （4）國際商務(wù)合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確。 （5）要注意訂好擔(dān)保條款。 （6）對于仲裁條款要明確地加以規(guī)定。 （7）應(yīng)盡量在本國簽訂國際商務(wù)合同。68.正確答案:B69.正確答案:D70.正確答案:國際商務(wù)管理活動的政治風(fēng)險包括國有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價格管制、勞工管制等。71.正確答案:C72.正確答案:D73.正確答案: 全球一體化是指由于高新科技，特別是信息技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)