第5頁共5頁公司市場?銷售職員?工作計(jì)劃?已經(jīng)悄?然過去，?去年的工?作相當(dāng)不?理想，對(duì)?于自己更?多的是反?省和檢討?,有太多?的不足需?要改進(jìn)、?完善。在?新的一年?首先要把?自己的心?態(tài)放平整?,絕不重?蹈覆轍.?為自己制?定了以下?年市場銷?售部工作?計(jì)劃范文?，時(shí)時(shí)激?勵(lì)自己。?我負(fù)責(zé)?的是外省?市場,根?據(jù)公司分?解的任務(wù)?,明年銷?售總量_?___萬?,新開發(fā)?縣級(jí)客戶?20~_?___個(gè)?,其中大?部分精力?放在中等?客戶這塊?,一年零?售賣__?__萬左?右客戶是?我的重點(diǎn)?目標(biāo).針?對(duì)這類客?戶,首次?進(jìn)貨必須?達(dá)到__?__萬以?上，對(duì)于?還兼有批?發(fā)能力的?客戶首次?進(jìn)貨必須?達(dá)到__?__萬.?力爭在_?___月?份之前客?戶量達(dá)到?____?個(gè).下面?是年銷售?工作計(jì)劃?的分解和?實(shí)施。?1：每個(gè)?月要增加?____?個(gè)以上的?新客戶，?還要有2?~___?_個(gè)意向?客戶,給?下個(gè)月工?作做好基?礎(chǔ)工作。?2：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，及?時(shí)的調(diào)整?自己的心?態(tài),杜絕?自己的惰?性,時(shí)時(shí)?記住去年?留下的教?訓(xùn)。3?：一天拜?訪量至少?____?家以上，?見客戶之?前保持積?極心態(tài)，?認(rèn)真的走?訪每一家?.做到盡?職盡責(zé)。?4：對(duì)?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，不能?遇到軟弱?的客戶我?就強(qiáng)勢(shì).?遇到強(qiáng)勢(shì)?的經(jīng)銷商?就低三下?四,都要?鎮(zhèn)定以對(duì)?,堅(jiān)定我?們公司原?則,我們?是廠家.?堅(jiān)定自己?的立場。?5：在?維護(hù)老客?戶這塊.?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意.秉?著誠信.?讓客戶從?真正意義?上的相信?我們.讓?他們心里?在實(shí)際意?義上的合?作伙伴到?朋友.我?這塊我去?年我做的?太不夠了?.平時(shí)缺?少溝通.?純屬合作?伙伴性質(zhì)?.以至于?真正需要?他們時(shí)都?不給予幫?忙。6?：自信是?非常重要?的。見到?稍微大點(diǎn)?的客戶，?自己由心?的感覺到?恐慌,畏?懼心里。?遇事學(xué)會(huì)?沉著冷靜?.慢慢學(xué)?會(huì)獨(dú)立.?不要遇到?點(diǎn)小事就?想到主任?。能自己?完成的堅(jiān)?決自己完?成.自己?不能完成?的盡量和?同時(shí)溝通?探討.讓?自己能夠?在真正意?義上的成?長。7?：經(jīng)常保?持和公司?其他同事?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交?流，多探?討，更多?的是要和?其他辦事?處做的好?的同事,?虛心向他?們學(xué)習(xí)好?的方面,?多了解其?他同事的?業(yè)務(wù)技巧?等方面，?不形成只?和本辦事?處人打電?話就閑聊?。8：?心態(tài).每?天保持積?極向上的?心態(tài).用?最好的精?神面貌去?面對(duì)每一?個(gè)客戶。?遇到挫折?和小打擊?應(yīng)該及時(shí)?調(diào)整.杜?絕消極.?悲觀態(tài)度?.做到真?正意義上?的銷售人?員應(yīng)該具?備的心里?承受能力?.正所謂?的概率論?.拜訪的?數(shù)量多了?總存在我?們的客戶?。9：?為了今年?的銷售任?務(wù).我要?努力爭取?在___?_月份之?前開發(fā)出?____?個(gè)客戶.?以保證每?個(gè)月固定?的應(yīng)有量?.為下半?年打好牢?固的基礎(chǔ)?.以至于?不會(huì)造成?去年那局?勢(shì).別人?搞活動(dòng).?我這邊沒?客戶，只?能眼睜睜?的看著別?人搞的熱?火朝天.?自己卻不?知道去干?什么。?以上就是?我年銷售?工作計(jì)劃?，在實(shí)際?的工作中?,肯定會(huì)?有各種各?樣的困難?，我會(huì)努?力克服困?難.遇到?問題多像?同事探討?、溝通.?不過現(xiàn)實(shí)?來說，我?現(xiàn)在身上?有著太多?的不足之?處，需要?領(lǐng)導(dǎo)和同?事多多指?出.我會(huì)?用最快的?速度改正?.新的一?年我們做?自己的聯(lián)?利.我相?信自己能?夠有著更?好的發(fā)展?，不過前?景才是最?重要的，?我相信自?己能夠做?到最好，?這也是我?應(yīng)該做好?的。公?司市場銷?售職員工?作計(jì)劃（?二）已?經(jīng)悄然過?去，去年?的工作相?當(dāng)不理想?，對(duì)于自?己更多的?是反省和?檢討,有?太多的不?足需要改?進(jìn)、完善?。在新的?一年首先?要把自己?的心態(tài)放?平整,絕?不重蹈覆?轍.為自?己制定了?以下年市?場銷售部?工作計(jì)劃?范文，時(shí)?時(shí)激勵(lì)自?己。我?負(fù)責(zé)的是?外省市場?,根據(jù)公?司分解的?任務(wù),明?年銷售總?量___?_萬,新?開發(fā)縣級(jí)?客戶20?~___?_個(gè),其?中大部分?精力放在?中等客戶?這塊,一?年零售賣?____?萬左右客?戶是我的?重點(diǎn)目標(biāo)?.針對(duì)這?類客戶,?首次進(jìn)貨?必須達(dá)到?____?萬以上，?對(duì)于還兼?有批發(fā)能?力的客戶?首次進(jìn)貨?必須達(dá)到?____?萬.力爭?在___?_月份之?前客戶量?達(dá)到__?__個(gè).?下面是年?銷售工作?計(jì)劃的分?解和實(shí)施?。1：?每個(gè)月要?增加__?__個(gè)以?上的新客?戶，還要?有2~_?___個(gè)?意向客戶?,給下個(gè)?月工作做?好基礎(chǔ)工?作。2?：一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，及時(shí)的?調(diào)整自己?的心態(tài),?杜絕自己?的惰性,?時(shí)時(shí)記住?去年留下?的教訓(xùn)。?3：一?天拜訪量?至少__?__家以?上，見客?戶之前保?持積極心?態(tài)，認(rèn)真?的走訪每?一家.做?到盡職盡?責(zé)。4?：對(duì)所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?不能遇到?軟弱的客?戶我就強(qiáng)?勢(shì).遇到?強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)?銷商就低?三下四,?都要鎮(zhèn)定?以對(duì),堅(jiān)?定我們公?司原則,?我們是廠?家.堅(jiān)定?自己的立?場。5?：在維護(hù)?老客戶這?塊.客戶?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?.秉著誠?信.讓客?戶從真正?意義上的?相信我們?.讓他們?心里在實(shí)?際意義上?的合作伙?伴到朋友?.我這塊?我去年我?做的太不?夠了.平?時(shí)缺少溝?通.純屬?合作伙伴?性質(zhì).以?至于真正?需要他們?時(shí)都不給?予幫忙。?6：自?信是非常?重要的。?見到稍微?大點(diǎn)的客?戶，自己?由心的感?覺到恐慌?,畏懼心?里。遇事?學(xué)會(huì)沉著?冷靜.慢?慢學(xué)會(huì)獨(dú)?立.不要?遇到點(diǎn)小?事就想到?主任。能?自己完成?的堅(jiān)決自?己完成.?自己不能?完成的盡?量和同時(shí)?溝通探討?.讓自己?能夠在真?正意義上?的成長。?7：經(jīng)?常保持和?公司其他?同事要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，?更多的是?要和其他?辦事處做?的好的同?事,虛心?向他們學(xué)?習(xí)好的方?面,多了?解其他同?事的業(yè)務(wù)?技巧等方?面，不形?成只和本?辦事處人?打電話就?閑聊。?8：心態(tài)?.每天保?持積極向?上的心態(tài)?.用最好?的精神面?貌去面對(duì)?每一個(gè)客?戶。遇到?挫折和小?打擊應(yīng)該?及時(shí)調(diào)整?.杜絕消?極.悲觀?態(tài)度.做?到真正意?義上的銷?售人員應(yīng)?該具備的?心里承受?能力.正?所謂的概?率論.拜?訪的數(shù)量?多了總存?在我們的?客戶。?9：為了?今年的銷?售任務(wù).?我要努力?爭取在_?___月?份之前開?發(fā)出__?__個(gè)客?戶.以保?證每個(gè)月?固定的應(yīng)?有量.為?下半年打?好牢固的?基礎(chǔ).以?至于不會(huì)?造成去年?那局勢(shì).?別人搞活?動(dòng).我這?邊沒客戶?，只能眼?睜睜的看?著別人搞?的熱火朝?天.自己?卻不知道?去干什么?。以上?就是我年?銷售工作?計(jì)劃，在?實(shí)際的工?作中,肯?定會(huì)有各?種各樣的?困難，我?會(huì)努力克?服