第6頁共6頁2023?年終個人?工作總結?樣本_?___年?即將過去?，回顧一?年來的工?作，即有?成績也有?不足，現(xiàn)?對自已一?年來的工?作總結。?一年來，?本人在公?司領導的?正確領導?下，在各?位同事的?熱情幫助?和大力支?持下，立?足本職工?作，努力?學習，勤?奮工作，?誠懇待人?，團結協(xié)?作，遵守?各項規(guī)章?制度和工?作紀律，?不斷提高?服務質量?和工作效?率，較好?的完成了?全年的各?項工作任?務。以下?是本年度?以來個人?工作總結?報告：?一、工作?情況在?今年的工?作中，安?全地完成?各項出車?任務，努?力做好自?己的本職?工作，在?這一年里?能夠自覺?遵守交通?法規(guī)和單?位的規(guī)章?制度，能?夠在工作?中任勞任?怨，對車?子做到每?日的三檢?查（出車?前、行車?中、收車?后），做?到耐心細?致，按期?保養(yǎng)車子?，不讓車?子帶病工?作，保證?了車子的?性能，保?持平衡穩(wěn)?定的良好?狀態(tài)，總?能在車輛?發(fā)生不良?時及早發(fā)?現(xiàn)，并在?保修期內?及時修復?，減少損?失。平時?能夠保持?車輛整潔?，衛(wèi)生、?干凈，讓?公司領導?和同事都?有一種舒?適感。?一年來從?不酒后開?車，做到?文明駕駛?，禮讓三?先，集中?思想行駛?不閑談，?樹立安全?第一的思?想，精心?操作，謹?慎駕駛，?確保了全?年安全行?車無事故?。二、?存在的問?題和打算?盡管經?過一些努?力，我的?業(yè)務水平?還需進一?步提高。?在以后的?工作中，?我將加強?自主管理?的意識，?勇于開拓?創(chuàng)新，加?強理論和?業(yè)務學習?，不斷提?高業(yè)務技?術水平，?使自己的?工作達到?一個更高?的層次。?在___?_年的工?作中，雖?然取得了?一定的成?績和進步?，但出現(xiàn)?的問題也?不容忽視?，如：自?身素質有?待進一步?提高，服?務意識有?待提高等?。在今后?的工作中?，我將會?盡力彌補?這些缺點?，全面提?高自身的?綜合素質?、業(yè)務水?平、服務?質量。?存在的問?題一年?來，本人?能愛崗敬?業(yè)，取得?了一些成?績，但也?存在一些?問題和不?足，主要?表現(xiàn)在：?第一，?作為一名?司機，服?務效率有?待進一步?提高;?第二，有?些工作還?不夠過細?，有待于?加強;?狂后努力?方向在?新的一年?里，在領?導的正確?領導下，?我決心認?真提高專?業(yè)技術水?平。做到?：一、?繼續(xù)堅持?安全行車?，不開溜?號車，不?開情緒車?，不開故?障車，不?酒后駕車?，不讓車?輛帶病上?路，做到?勤檢查，?勤修理。?二、對?領導安排?的事情堅?決不拖拉?，能當時?作到的當?時作到，?今天的事?情在今天?做好。?三、工作?中要學會?開動腦筋?，主動思?考，充分?發(fā)揮自己?的主觀能?動性，?四、有問?題積極與?領導進行?交流，出?現(xiàn)工作上?和思想上?的問題及?時匯報，?也希望領?導能夠及?時對我工?作的不足?進行批評?指正，使?我的工作?能夠更加?完善。?新的一年?意味著新?的起點新?的機遇新?的挑戰(zhàn)，?隨著社會?保障工作?的發(fā)展，?可以預料?今后我們?的工作將?更加繁重?，要求也?更高，需?掌握的知?識更高更?廣。為此?，我將更?加勤奮的?工作，刻?苦的學習?，努力提?高文化素?質和各種?工作技能?，為社會?和事業(yè)貢?獻自己的?青春和微?薄之力，?在平凡的?工作崗位?做出不平?凡的業(yè)績?。在接下?來的這一?年里，我?會做好_?___年?個人工作?計劃，爭?取使各項?工作開展?得更好。?有人說選?擇了司機?就選擇了?辛苦，我?今后也必?將長期將?與這一清?苦的職業(yè)?為伴，但?我決不言?悔，因為?我愿意為?我所從事?的事業(yè)付?出滿腔熱?忱、捧出?全部真誠?，愿意為?我摯愛工?作奉獻一?切。2?023年?終個人工?作總結樣?本（二）?即將過?去的__?__年，?我的感受?頗多。?回顧這一?年的工作?歷程作為?____?迪的一名?員工我深?深感到_?___之?蓬勃發(fā)展?的熱氣和?____?人之拼搏?的精神。?作為企業(yè)?的一個窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質，高?標準的要?求自己。?在高素質?的基礎上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。在上?級領導的?帶領和各?部門的大?力配合下?，___?_年的銷?售額與去?年相比取?得了較好?的成績，?在此我感?謝各部門?的大力配?合與上級?領導的支?持!_?___年?工作總結?：從開?廠以來截?止___?_年__?__月_?___日?，東南亞?區(qū)域共有?____?個國家(?____?、___?_、__?__)共?____?個客人有?合作往來?，總銷售?額約__?__：?1.__?__：客?戶共__?__個(?____?年新客戶?____?個，之前?的老客戶?____?年未返單?的共__?__個)?，總銷售?額約__?__rm?b;2?.___?_：客戶?共___?_個(_?___年?新客戶_?___個?，之前的?老客戶_?___年?未返單的?共___?_個)，?總銷售額?約___?_;3?.___?_：客戶?共___?_個(_?___年?新客戶_?___個?，之前的?老客戶_?___年?未返單的?共___?_個)，?總銷售額?約___?_.00?rmb。?按以上?數(shù)據(jù)，東?南亞區(qū)域?國家，_?___市?場較為穩(wěn)?定，且返?單率較高?(未返單?的老客戶?多為無客?人聯(lián)系方?式，使得?我們無法?主動與客?人聯(lián)系取?得信息)?，但市場?單價競爭?激烈，利?潤空間較?小。__?__和_?___市?場的返單?率也較高?，但訂單?訂貨量少?，品種繁?雜。不過?也有個別?現(xiàn)有客戶?較為理想?，但還需?不斷與更?多理想的?新客戶保?持聯(lián)系，?以取得合?作機會，?提高銷售?額。忙?碌的__?__年，?由于個人?工作經驗?不足等原?因，工作?中出現(xiàn)了?不少大問?題。_?___月?份，由于?燈杯電鍍?廠的電鍍?材料問題?，導致我?司___?_月份出?貨給客人?部分的直?插筒燈燈?杯有大量?嚴重變色?的異常情?況發(fā)生;?____?月份，又?因環(huán)電鍍?廠問題，?導致客人?投訴鐵皮?環(huán)易生銹?的問題。?但因公司?及時查出?導致產品?出現(xiàn)各種?質量異常?的根本原?因，及時?向客人解?釋，重新?將出現(xiàn)質?量異常的?產品賠償?給客人，?并向客人?承諾我們?在今后會?努力完善?工作，以?確保產品?的質量不?再出現(xiàn)更?多的問題?，從而使?得老客戶?沒有放棄?與我們合?作的關系?。但第一?次和我們?合作的_?___客?人，由于?我們出貨?給客人所?有產品的?燈杯全部?嚴重變色?，終造成?了客人無?法正常銷?售，雖然?之后我們?有全部賠?償新的燈?杯給客人?，但客戶?最終還是?對我們的?產品質量?失去信賴?，同時也?使客人打?消了與我?們長期合?作的念頭?，使得我?們失去了?一個理想?的大客戶?。__?__月份?，___?_客人，?由于客人?支付貨款?不及時，?且多次溝?通都無法?取得好的?結果，使?我們對客?人失去了?信譽，從?而不得不?安排其客?人訂單暫?停生產，?同時造成?其客戶訂?單的產品?庫存，資?金不能正?常運作，?給公司帶?來了嚴重?損失。此?問題至今?還在緊密?與客人溝?通，直到?問題得到?解決為止?。對于?____?年發(fā)生的?種種異常?問題，使?我認識到?了自己各?方面的不?足，也使?我從中深?深吸取了?教訓，獲?得了寶貴?的工作經?驗。在今?后的工作?中我將努?力學習,?以取得更?多的工作?經驗，使?得犯錯的?機率逐漸?降低。?____?年工作計?劃及個人?要求：?1.對于?老客戶、?固定客戶?和潛在客?戶，定期?保持聯(lián)系?和溝通，?穩(wěn)定與客?戶關系，?以取得更?好的銷售?成績;?2.在擁?有老客戶?的同時還?要不斷發(fā)?掘更多高?質量的新?客戶;?3.發(fā)掘?東南亞區(qū)?域目前還?沒有合作?關系往來?的國家的?新客戶，?使我們的?產品銷售?得更為廣?泛;4?.加強多?方面知識?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，以提高?業(yè)務水平?，把銷售?工作與交?流技能結?合;5?.熟悉公?司產品，?以便更好?的向客人?介紹;?有關建議?：1.?建公司銷?售員議公?司生產的?所有產品?能擬定產?品詳細資?料，一方?面可對燈?具的所有?詳細資料?進行記載?，以完善?資料，另?一方面可?方便銷售?人員在向?客人介紹?產品時更?清楚和肯?定地向客?人介紹產?品的各種?的性能、?材質、優(yōu)?勢等，使?得客人更?加相信我?們的專業(yè)?水平和